영광도서

프로는 리크루팅을 하고 아마추어는 영업을 한다 (개정2판)

영광도서 — Tue, 12 May 2026 17:40:41 +0900

인권을 찾아서

영광도서 — Fri, 01 May 2026 16:56:59 +0900

최강의 일하는 방식 키엔스

영광도서 — Wed, 29 Apr 2026 17:25:00 +0900

쉬는 법도 바꿔버리는 ‘최강의 일하는 방식’최고 중요 고객은 ‘보이지 않는다’거래처의 달력을 보면 힌트가 가득만나고 싶어지게 만드는 화술모든 사람으로부터 배움을 얻는다‘최후의 1분’까지 포기하지 않는다가방 아래에 깔아둘 손수건? - 꼭 준비‘매출액의 50% 이상이 영업이익’이라는 일본을 대표하는 고수익 기업인 키엔스, 그 원천은 타사를 압도하는 영업력이다. 키엔스의 영업 담당자는 세밀한 센서 전자기기를 포함해 1,000종 이상의 상품을 취급하며, 높은 전문 지식이 요구되고, 전원이 매월 100건 이상의 대면 영업을 하는 부서도 있다…

노후 걱정 없이 평생 월 500만 원 버는 TM 실전 비법

영광도서 — Wed, 01 Apr 2026 16:43:44 +0900

평생직장 TM으로매달 500만 원 버는 현실적인 노하우정년 없는 평생직장을 찾고 있는가? 이 책은 자금 부족, 취업난, 빚 문제 등으로 위기에 처한 사람들에게 ‘TM으로 평생 매달 500만 원’을 달성할 수 있는 현실적인 수익 창출 비법을 제시한다. 불경기에도 상위 10%의 TM 전문가들은 고액 연봉을 받는다. 조급함을 버리고 6개월 이상의 탄탄한 TM 기초 공부와 실천이 뒷받침된다면, 누구나 연금 걱정 없는 안정적인 노후를 맞이할 수 있다.지은이는 2019년부터 2026년까지 보험, 주식, 부동산, 상조 등 다양한 분야의 TM 상…

세일즈 심리학-브라이언 트레이시의-

영광도서 — Wed, 01 Apr 2026 16:28:15 +0900

세일즈의 성패를 가르는 것은 ‘기술’이 아니라 ‘심리’다브라이언 트레이시의 세일즈 고전, 새로운 번역으로 재출간어떤 사람들은 설득력이나 자신감을 타고난 재능이라 생각하지만, 세일즈는 본질적으로 ‘반복과 학습’의 영역이다. 세일즈는 “거절을 피하는 기술이 아니라, 거절을 전제로 성공 확률을 개선하는 과정”이며 심리의 힘을 다루는 일종의 게임이다.비전코리아 신간 《브라이언 트레이시의 세일즈 심리학(The Psychology of Selling)》은 세일즈의 핵심을 ‘기술’이 아닌 ‘심리’의 관점에서 새롭게 조명하며, 초보 영업인부터 리…

팀 세일즈

영광도서 — Tue, 24 Mar 2026 17:46:06 +0900

‘외로운 늑대’로 살아가는 영업사원의 세일즈 인생을 바꾸는 메시지!이 책 ‘팀 세일즈(Team Sales)’는 과거 영업사원으로 겪었던 숱한 실패와 시행착오를 바탕으로 쓰였다. 특히, 세일즈를 포기하려던 때에 상사의 조언으로 시도하게 된 ‘팀과 함께’ 일하는 세일즈 접근법에 대한 깨달음이 이 책의 근간이다. 혼자 끙끙대던 문제가 동료들과 머리를 맞대니 쉽게 풀렸고, 더 좋은 아이디어로 이어졌으며, 성과도 자연스럽게 향상되었다. 협업 범위를 조직 내부를 넘어 파트너사, 고객사와 그 협력사까지 확장하는 시도를 할 수 있게 되었다. 이러…

영업은 숫자로 말한다

영광도서 — Wed, 18 Mar 2026 17:25:58 +0900

오늘도 열심히 뛰었는데 왜 숫자는 안 나올까. 문제는 노력이 아니라 구조다. 《영업은 숫자로 말한다》는 글로벌 IT 기업에서 20년 넘게 영업 조직을 이끌고 500여 곳의 기업을 컨설팅해온 유장준 소장이 현장에서 직접 검증한 7단계 세일즈 시스템을 담은 책이다.저자가 제시하는 7단계는 고객 확장, 아웃바운드, 인바운드, 이벤트, 전환, 협상, 관계로 이어지는 하나의 흐름이다. 각 단계마다 반드시 답장을 받는 이메일 공식, 고객의 진짜 거절 원인을 찾는 결정적 질문, 넷플릭스식 3단계 가격 구조 등 당장 내일 미팅에서 써먹을 수 있는…

세일즈 프로페셔널

영광도서 — Wed, 18 Mar 2026 12:10:54 +0900

세일즈는 가치의 정직한 교환이다!삼성 휴대폰 글로벌 사례로 읽는 B2B 세일즈기업이 제대로 운영되려면 조직 구성원 모두가 각자의 역할을 충실히 수행해야 하지만, 그중에서 중요한 축을 이루는 것은 ‘제품과 영업’이라 할 수 있다. 제품은 상품 기획부터 개발, 생산, 품질, 사후관리 등 기술이나 서비스를 기반으로 하는 것이고, 영업은 그 제품을 필요로 하는 곳에 전달하고 정당한 대가를 받는 것이다. 이 책은 영업 중에서도 특히 ‘B2B 세일즈’에 주목했다. 「세일즈 프로페셔널: 삼성 휴대폰 글로벌 스토리로 배우는 B2B 세일즈 입문서」…

모든 눈물에는 온기가 있다

영광도서 — Fri, 12 Dec 2025 17:36:34 +0900

“나의 인생은 죽은 이들과 더불어 사는 것이다그러므로 나의 뒷배는 죽은 자들이다”한국 인권운동의 이정표 박래군이 기록한고통과 상처, 회복과 희망의 길인권운동가 박래군(朴來群)은 한국 사회의 야만적 인권 현실과 싸우면서 인간의 기초 가치를 지켜내기 위해 자신의 몸과 생애를 바쳐왔다. 그는 무상(無償)으로 헌신(獻身)했다. ‘헌신’이라는 두 글자는 그의 삶을 정확히 요약한다. ‘무상’은 처음부터 그렇게 되어 있었다. _김훈(작가)세계 인권의 날이자 세계인권선언 77주년을 맞는 2025년 12월 10일, 우리나라의 대표적인 인권운동가 박…

세계인권선언 (개정판)

영광도서 — Thu, 11 Dec 2025 17:35:27 +0900

창조적 의사결정 법칙-아이디어가 현실이 되는-

영광도서 — Sat, 22 Nov 2025 17:27:43 +0900

창의성은 선택이다: 아이디어를 행동으로 잇는 용기창의성은 소수의 천재가 타고나는 비밀스러운 재능이 아니다. 누구나 일상에서 반복해 내릴 수 있는 선택이며, 결국 행동으로 이어지는 용기다. 저자는 번뜩임의 순간보다 “실행하겠다”는 결심의 순간이 더 중요하다고 말한다.우리는 종종 노벨상 수상자나 ‘천재 장학금’ 수혜자 같은 인물을 떠올리며 창의성을 나와 먼 세계로 밀어낸다. 하지만 창의성의 출발점은 작은 결심, 불확실성을 견디는 의지, 실패를 받아들이는 태도에 있다. 1부는 바로 이 ‘선택의 심리’를 다룬다. 두려움과 의심에도 창의성을…

생초보도 TM 영업으로 10억 버는 비법 (개정판)

영광도서 — Fri, 21 Nov 2025 11:22:28 +0900

비대면 문화가 일상화된 시대,TM 영업이 탈출구가 되어줄 것이다!코로나가 전 세계를 휩쓸고 지나간 지 몇 년이 지났지만, 세계 경제는 긴 불황의 터널에 갇혀 있다. 기업은 구조 조정에 들어가고 자영업자는 매출 부진에 시달리며, 취업 시장은 얼어붙었다. 억대 연봉은커녕 안정적인 수입을 기대하기조차 어려운 시대다. 그러나 이러한 절망 속에서도 생초보가 단기간에 억대 연봉을 달성한 사람들이 있다. 바로 ‘TM(텔레마케팅) 영업’을 통해서다.이 책은 12년간 TM 영업 현장을 지켜온 저자가 수천 번의 실패와 성공을 거듭하며 얻은 실전 노하…

우리는 다르게 팝니다

영광도서 — Fri, 12 Sep 2025 17:18:05 +0900

“팔지 않는다, 고객이 스스로 사게 만든다”역발상으로 성공한 슈퍼마켓, 트레이더 조‘트레이더 조의 에코백’이 SNS 상에서 화제가 된 적이 있었다. 작은 천가방의 리셀가가 1천 달러에 이르며 ‘대체 트레이더 조가 어떤 곳이길래?’라는 궁금증을 자아냈다. 트레이더 조는 어떤 브랜드일까?미국의 오프라인 슈퍼마켓 트레이더 조(Trader Joe’s)는 광고도 하지 않고, 회원제도 운영하지 않는다. 인기 브랜드 상품인 코카콜라조차 팔지 않는다. 그런데도 단위면적당 매출 1위, 전미 고객만족도 1위를 기록하며 전 세계 마케터와 리테일 업계 …

판을 뒤집는 세일즈

영광도서 — Sat, 30 Aug 2025 17:44:54 +0900

연봉 20억 세일즈 마스터의 영업 비밀 최초 공개“최고의 세일즈맨이 되고 싶다면, 비즈니스 전반을 이해하고고객과 함께 성장하는 파트너가 돼라!”세상에는 참으로 다양한 직업이 있다. 그리고 모든 직업들이 추구하는 본질적 목표에는 돈이 있다. 산속에 들어가 자급자족하며 안빈낙도를 실현하지 않는 이상, 사회에서 ‘일’을 하고 있다면 돈에서 자유로울 수 없다. 그리고 당신이 직장인이든, 사업을 하든 무엇을 하든지 돈을 버는 데 있어 가장 핵심적인 행위 바로 ‘판다(sale)'는 것이다.책 『판을 뒤집는 세일즈』 오로지 본인만의 노력을 바탕…

갑자기 영업을 시작한 당신에게

영광도서 — Fri, 22 Aug 2025 15:05:29 +0900

“단순하지만 확실한영업의 법칙이 왔다!”“단칸방 뚜벅이,전국 1등 영업사원이 되다!”첫 미팅부터 계약까지,현장에서 바로 쓰는 매뉴얼을 담았다!처음 영업을 시작했을 때는 누구나 당황하기 마련이다. 익숙한 사무실도, 친절한 선배도 없이, 부모님과 친구들조차 이해하지 못하는 길 위에 홀로 서게 된다. 하루에도 몇 번씩 거절을 마주하고, 성과를 내야 한다는 압박에 가슴이 쪼여 오는 시간이 이어진다. 『갑자기 영업을 시작한 당신에게』는 바로 그런 순간에 건네는 따뜻한 위로와 현실적인 조언을 담은 책이다.저자는 단칸방 하나, 자동차조차 없이 …