영광도서

영업사원 송 대리의 좌충우돌기

영광도서 — Tue, 14 Jul 2026 09:46:51 +0900

평등한 평범

영광도서 — Mon, 06 Jul 2026 11:19:37 +0900

훔쳐라 아티스트처럼

영광도서 — Mon, 06 Jul 2026 11:17:29 +0900

인권 중국의 길

영광도서 — Mon, 06 Jul 2026 11:16:47 +0900

영업의 재설계

영광도서 — Wed, 17 Jun 2026 11:49:19 +0900

AI를 도입하기 전에, 영업을 재설계하라AI는 영업을 대체하지 않는다. 준비되지 않은 영업 조직을 드러낼 뿐이다. 수많은 기업이 CRM을 도입하고도 성과로 연결하지 못했다. 시스템은 있었지만 전략과 프로세스, 데이터와 실행 구조가 없었기 때문이다. AI도 다르지 않다. 레일이 없는 곳에 열차를 달리게 할 수는 없다. 『영업의 재설계』는 세계적 기업들의 사례와 데이터를 바탕으로, AI 시대에 성과를 만드는 영업 조직은 무엇을 준비하고 어떻게 다시 설계해야 하는지를 제시한다.이 책을 읽으면 얻게 되는 세 가지01. AI가 바꾸는 영업의…

아이디어를 사업으로 키우는 법

영광도서 — Wed, 17 Jun 2026 11:48:23 +0900

리더가 알아야 할 AI 시대 새로운 사업의 법칙비즈니스 환경을 송두리째 바꾼 AI 시대, 사업에 성공하고 싶다면 무엇을 해야 할까?넘치는 기술, 무한한 정보, 낮아진 진입장벽 덕분에 사업은 그 어느 때보다 쉬워졌다. AI와 몇 마디 대화하는 것만으로도 수십, 수백 개의 아이디어를 만들 수 있고, 제품과 서비스도 훨씬 빠르게 출시할 수 있다. AI를 활용해 적은 인원으로도 회사를 운영할 수 있다.하지만 역설적으로, 사업의 성공은 더욱 어려워졌다. 기술 발전의 속도만큼 경쟁자는 빠르게 늘어나고, 넘쳐나는 정보와 끊임없이 변하는 시장 속…

프로는 리크루팅을 하고 아마추어는 영업을 한다 (개정2판)

영광도서 — Wed, 17 Jun 2026 11:47:30 +0900

인권을 찾아서

영광도서 — Wed, 17 Jun 2026 11:46:43 +0900

최강의 일하는 방식 키엔스

영광도서 — Wed, 29 Apr 2026 17:25:00 +0900

쉬는 법도 바꿔버리는 ‘최강의 일하는 방식’최고 중요 고객은 ‘보이지 않는다’거래처의 달력을 보면 힌트가 가득만나고 싶어지게 만드는 화술모든 사람으로부터 배움을 얻는다‘최후의 1분’까지 포기하지 않는다가방 아래에 깔아둘 손수건? - 꼭 준비‘매출액의 50% 이상이 영업이익’이라는 일본을 대표하는 고수익 기업인 키엔스, 그 원천은 타사를 압도하는 영업력이다. 키엔스의 영업 담당자는 세밀한 센서 전자기기를 포함해 1,000종 이상의 상품을 취급하며, 높은 전문 지식이 요구되고, 전원이 매월 100건 이상의 대면 영업을 하는 부서도 있다…

노후 걱정 없이 평생 월 500만 원 버는 TM 실전 비법

영광도서 — Wed, 01 Apr 2026 16:43:44 +0900

평생직장 TM으로매달 500만 원 버는 현실적인 노하우정년 없는 평생직장을 찾고 있는가? 이 책은 자금 부족, 취업난, 빚 문제 등으로 위기에 처한 사람들에게 ‘TM으로 평생 매달 500만 원’을 달성할 수 있는 현실적인 수익 창출 비법을 제시한다. 불경기에도 상위 10%의 TM 전문가들은 고액 연봉을 받는다. 조급함을 버리고 6개월 이상의 탄탄한 TM 기초 공부와 실천이 뒷받침된다면, 누구나 연금 걱정 없는 안정적인 노후를 맞이할 수 있다.지은이는 2019년부터 2026년까지 보험, 주식, 부동산, 상조 등 다양한 분야의 TM 상…

세일즈 심리학-브라이언 트레이시의-

영광도서 — Wed, 01 Apr 2026 16:28:15 +0900

세일즈의 성패를 가르는 것은 ‘기술’이 아니라 ‘심리’다브라이언 트레이시의 세일즈 고전, 새로운 번역으로 재출간어떤 사람들은 설득력이나 자신감을 타고난 재능이라 생각하지만, 세일즈는 본질적으로 ‘반복과 학습’의 영역이다. 세일즈는 “거절을 피하는 기술이 아니라, 거절을 전제로 성공 확률을 개선하는 과정”이며 심리의 힘을 다루는 일종의 게임이다.비전코리아 신간 《브라이언 트레이시의 세일즈 심리학(The Psychology of Selling)》은 세일즈의 핵심을 ‘기술’이 아닌 ‘심리’의 관점에서 새롭게 조명하며, 초보 영업인부터 리…

팀 세일즈

영광도서 — Tue, 24 Mar 2026 17:46:06 +0900

‘외로운 늑대’로 살아가는 영업사원의 세일즈 인생을 바꾸는 메시지!이 책 ‘팀 세일즈(Team Sales)’는 과거 영업사원으로 겪었던 숱한 실패와 시행착오를 바탕으로 쓰였다. 특히, 세일즈를 포기하려던 때에 상사의 조언으로 시도하게 된 ‘팀과 함께’ 일하는 세일즈 접근법에 대한 깨달음이 이 책의 근간이다. 혼자 끙끙대던 문제가 동료들과 머리를 맞대니 쉽게 풀렸고, 더 좋은 아이디어로 이어졌으며, 성과도 자연스럽게 향상되었다. 협업 범위를 조직 내부를 넘어 파트너사, 고객사와 그 협력사까지 확장하는 시도를 할 수 있게 되었다. 이러…

영업은 숫자로 말한다

영광도서 — Wed, 18 Mar 2026 17:25:58 +0900

오늘도 열심히 뛰었는데 왜 숫자는 안 나올까. 문제는 노력이 아니라 구조다. 《영업은 숫자로 말한다》는 글로벌 IT 기업에서 20년 넘게 영업 조직을 이끌고 500여 곳의 기업을 컨설팅해온 유장준 소장이 현장에서 직접 검증한 7단계 세일즈 시스템을 담은 책이다.저자가 제시하는 7단계는 고객 확장, 아웃바운드, 인바운드, 이벤트, 전환, 협상, 관계로 이어지는 하나의 흐름이다. 각 단계마다 반드시 답장을 받는 이메일 공식, 고객의 진짜 거절 원인을 찾는 결정적 질문, 넷플릭스식 3단계 가격 구조 등 당장 내일 미팅에서 써먹을 수 있는…

세일즈 프로페셔널

영광도서 — Wed, 18 Mar 2026 12:10:54 +0900

세일즈는 가치의 정직한 교환이다!삼성 휴대폰 글로벌 사례로 읽는 B2B 세일즈기업이 제대로 운영되려면 조직 구성원 모두가 각자의 역할을 충실히 수행해야 하지만, 그중에서 중요한 축을 이루는 것은 ‘제품과 영업’이라 할 수 있다. 제품은 상품 기획부터 개발, 생산, 품질, 사후관리 등 기술이나 서비스를 기반으로 하는 것이고, 영업은 그 제품을 필요로 하는 곳에 전달하고 정당한 대가를 받는 것이다. 이 책은 영업 중에서도 특히 ‘B2B 세일즈’에 주목했다. 「세일즈 프로페셔널: 삼성 휴대폰 글로벌 스토리로 배우는 B2B 세일즈 입문서」…

모든 눈물에는 온기가 있다

영광도서 — Fri, 12 Dec 2025 17:36:34 +0900

“나의 인생은 죽은 이들과 더불어 사는 것이다그러므로 나의 뒷배는 죽은 자들이다”한국 인권운동의 이정표 박래군이 기록한고통과 상처, 회복과 희망의 길인권운동가 박래군(朴來群)은 한국 사회의 야만적 인권 현실과 싸우면서 인간의 기초 가치를 지켜내기 위해 자신의 몸과 생애를 바쳐왔다. 그는 무상(無償)으로 헌신(獻身)했다. ‘헌신’이라는 두 글자는 그의 삶을 정확히 요약한다. ‘무상’은 처음부터 그렇게 되어 있었다. _김훈(작가)세계 인권의 날이자 세계인권선언 77주년을 맞는 2025년 12월 10일, 우리나라의 대표적인 인권운동가 박…