상위 1% 공인중개사의 마케팅 비법 -불황에도 매출 10배 올리는- (2020.2)

폐업 직전의 부동산 중개업소도 살아남는
 초대박 온라인 마케팅 비법

 이제 막 부동산 중개업을 새로 시작한 분, 매출이 거의 없어 폐업 직전인 공인중개사분, 절망적인 상황에서 힘들어하는 부동산 중개업 종사자분들이 있다. 이런 분들은 보통 공인중개사 합격 후 준비 없이 창업을 해서 비싼 수업료와 아까운 시간을 낭비하고 있을 가능성이 높다. A급 상권에 부동산 중개업소를 창업하면 막연히 잘될 것이라 생각할 수 있지만, 경험 부족으로 비싼 임대료를 감당하지 못해 문을 닫게 될 수 있다. 이러한 상황에서 사업 성공의 확률을 높일 수 있는 방법은 무엇일까?
지금 고객은 어디에 있는가? 발품 팔던 시대는 가고, 사람들은 컴퓨터나 스마트폰 검색으로 매물을 찾는다. 이제는 앉아서 기다리는 시대는 갔다. 고객이 있는 온라인 마케팅에 주력해야 할 때다. 이 책에는 한발 앞선 온라인 마케팅으로 40년 토박이 경쟁자들을 물리친 생초보 공인중개사부터 블로그의 진솔한 글로 폐업 직전에서 월 6,000만 원 초대박이 난 공인중개사까지 그들만의 온라인 마케팅 비법이 생생하게 담겨 있다.

상위 1% 공인중개사들의 마케팅 비결

 상위 1% 공인중개사란 어떻게 되는가? 지은이가 말하는 상위 1% 공인중개사는 타고나는 것이 아니라, 노력과 끈기로 살아남은 분들이다. 불황에도 매출을 올리는 상위 1% 공인중개사들의 특징은 트렌드의 변화를 먼저 읽는다. 또한 온라인 마케팅을 배워 광고를 효과적으로 활용한다. 오프라인 부동산 중개 시장은 너무나 치열하다. 하지만 온라인으로 가면 이야기가 달라진다. 대다수 지역의 부동산 중개업소에서 온라인 마케팅을 활발하게 하고 있는 업체는 5개 이하다. 블로그 마케팅도 아직 블루오션이라고 말할 수 있는 이유다.
이 책은 총 6개의 파트로 구성되어 있다. 파트 1, 2는 불황에도 매출을 10배 올리는 상위 1% 공인중개사의 마케팅 비법이 소개되어 있다. 파트 3은 블로그 운영 비법, 파트 4는 유튜브 마케팅 방법을 살펴본다. 파트 5는 키워드 광고, 파트 6은 부동산 앱, 지식인, 카페, 이미지, 동영상, 스마트 플레이스, 네이버 포스트, 인스타그램, 페이스북 등 기타 다양한 온라인 마케팅 방법을 다룬다.

강숙현
공인중개사, 법학 석사.
부동산 컨설팅 중에서도 주로 주택재건축 정비사업이나 가로주택 정비사업 등 정비사업 컨설팅 위주로 일을 해왔다. 온라인 마케팅의 절대적 필요성에 대해 일찍 눈을 뜨고, 온라인 마케팅을 진행하면서 파급 효과가 엄청나다는 것을 직접 경험했다. 정부의 각종 부동산 규제 정책으로 인해 부동산 중개업소의 폐업 숫자가 개업 숫자보다 늘어나고 있는 요즈음, 마케팅 비법을 습득하는 것이야말로 최고의 생존 전략이라고 할 수 있다.

서문 005

PART 1 왜 불황에도 상위 1% 공인중개사는 매출을 10배 올릴까?
1. 상위 1% 공인중개사는 불황에도 블루오션 마케팅으로 매출 10배 올린다 014
 2. 상위 1% 공인중개사는 불황에도 공짜 광고로 매출 10배 올린다 018
 3. 치열한 부동산 중개업, 하지만 온라인 경쟁자는 아직도 5명 022
 4. 상위 1% 공인중개사는 노력과 끈기로 매출 10배 올린다 026

PART 2 불황에도 매출 10배 올리는 상위 1% 공인중개사의 마케팅 비법
1. 한발 앞선 온라인 마케팅으로 40년 토박이 이기다 034
 2. 진솔한 글로 폐업 직전에서 월 6,000만 원 초대박 나다 038
 3. 차별화된 전문성으로 블로그 방문자를 열성팬으로 042
 4. 디테일한 블로그 운영으로 10명이 오면 9명 계약 046
 5. 3개월이면 20년 베테랑 이기는 마케팅 050

PART 3 부동산 블로그, 선택이 아닌 필수!
1. 부동산 블로그 개설하기 056
 2. 블로그 디자인과 부동산 맞춤 카테고리 메뉴 설정 061
 3. 블로그 상위노출 비법 067
 4. 매출을 올려주는 부동산 맞춤 키워드 찾기 073
 5. 검색엔진이 좋아하는 글쓰기 077
 6. 초간단 사진 편집, 동영상 제작 노하우 083
 7. 저품질을 피해 블로그 운영하기 088
 8. 매출 10배 올리는 부동산 블로그 운영비법 093

PART 4 블루오션, 유튜브 부동산 스타되기
1. 부동산 유튜브 채널 개설 100
 2. 동영상 제작을 위한 초간단 준비물 104
 3. 저작권 걱정 없는 음원, 사진, 동영상, 글꼴 108
 4. 매물, 브리핑 동영상 촬영하기 112
 5. 썸네일이 내용보다 중요하다 116
 6. 쉬운 동영상 편집 알아보기 120
 7. 부동산 스타로 매출 10배 올리기 125
 8. 네이버TV, 카카오TV 129

PART 5 직접 하면 광고비 Down, 효과 Up! 키워드광고
1. 부동산 맞춤 키워드광고 전략 136
 2. 파워링크 광고주 가입하기 140
 3. 매출을 올려주는 부동산 맞춤 키워드 추출하기 145
 4. 파워링크 광고 직접 등록하기 151
 5. 클릭을 부르는 광고문구 만들기 160
 6. 매출을 올려주는 랜딩페이지 설정 165
 7. 광고예산 및 리포트를 분석을 통한 효율적 광고전략 169

PART 6 검색 포털 장악해 매출 10배 끌어올리기
1. 부동산 포털, 부동산 앱 176
 2. 지식인 마케팅 180
 3. 카페 마케팅 185
 4. 이미지, 동영상 마케팅 189
 5. 스마트 플레이스 마케팅 193
 6. 네이버 포스트 마케팅 197
 7. 인스타그램, 페이스북 201