빈손으로 창업하라 (2016.12)

▣ 출판사서평

누가 이 책을 읽어야 하는가?

종종 영감을 주는 이야기가 이 책에 활기를 띠게 하는 유럽, 아시아, 북미의 기업가들과 그들 회사의 세계적 다양성을 감안해서 여섯 부류의 창업자 독자를 위해서 이 책을 썼다.

첫째, 창업 자본은 부족하지만 자신의 사업이 제공하는 자유와 기쁨이 지속될 것이라는 포부가 있는 창업자들.

둘째, 운용 자금난에 처한 초기의 벤처를 어떻게 하면 시작하도록 할지 그 방법을 찾으려고 애쓰는 초기 단계의 창업자들.

셋째, 기업가들이 자금을 찾을 때 종종 최우선으로 찾는 엔젤 투자자들.
아마도 이 책의 가장 중요한 독자일지도 모른다. 왜냐하면 엔젤 투자자는 기업이라는 배를 좀 더 합리적인 항로로 항해하도록 하는 힘을 가진 사람이기 때문이다. 사실 너무나 중요한 독자라서 각 장 끝 부분에서 자금을 찾는 창업자에게 물어야만 하는 실사의 질문으로 가득한 ‘존 멀린스의 엔젤 투자자 체크리스트’를 발견하게 될 것이다. 엔젤 투자자가 매년 여러분이 보유한 자금을 구하는 500만 명이나 그 이상의 사람들(미국 내에서의 숫자에 불과하지만) 중에서 일부를 바로잡을 수 있다면, 내일의 기업 생태계에 정말 중요한 공헌을 하게 될 것이 확실하다. 그렇게 하기를 믿고 있지만 그보다는 입증된 고객의 요구를 통해서 위험이 제거된 거래에 우선적으로 접근하게 될 뿐만 아니라 창업자들의 감사를 얻게 될 것이다. 이것이 여러분의 투자 수익에 어떤 역할을 할지에 대해서는 말하지 않겠다.

넷째, 숫자가 늘어나고 있는 비즈니스 인큐베이터와 엑셀러레이터 그리고 포부가 있는 창업자들이 최우선으로 찾는 다른 세트 등을 운영하고 있는 사람들.
Series A round에 성공적으로 자금을 모은 창업 회사가 얼마나 되는지에 대해서는 제발 이제 그만 언급하고, 초기에 고객을 끌어 들여서 그들이 하고 있는 사업의 많은 부분을 소유하고 통제하면서 성장하고 있는 창업 회사가 얼마나 되는지를 이야기 하자. 회사가 만들어낸 가치의 상당 부분을 유지하였던 사람이 누구인가? 마이클 델인가 아니면 스티브 잡스인가? 의문의 여지없이 델이며, 그가 고객으로부터 자금을 모은 이야기가 제 2장에 나온다.

다섯째. 우화가 된 3F: 수많은 기업형의 벤처에 등을 돌린 가족Family, 친구들Friends, 외면한 사람들Fools.
사랑하는 사람들에게 부탁을 해서 시제품을 만들기 전이라 하더라도 처음 돈을 지불하고자 하는 고객을 확보했을 때 여러분을 보러 돌아오라고 요청하기를 제안한다.
여섯째. 오늘날 성장을 갈망하는 회사들의 맨 위에 있는 또는 숨겨진 곳이나 구석에 숨어 있는 잠재적인 혁신자들을 잊지 말자.
비록 기업가나 그 회사의 이야기를 통해서 이 책에 나오는 교훈(슬프게도 벤처 캐피털 투자자인 빌 조이Bill Joy에 따르면, “큰 회사치고 혁신하는 회사가 없다. 그렇다고 혁신 그 자체가 드문 것이 아니라 어디에서도 일어나고 있다. 그 의미는 대부분이 다른 곳에서 일어나고 있다.”)의 대부분을 전달하지만, 이 책에 연결되어 있는 행동 지침은 역시 여러분과 여러분의 회사를 위한 것이다.

▣ 작가 소개

저자 : 존 멀린스
JOHN MULLINS, PhD.
런던 경영대학원 부교수로서 창업·기업가 정신·마케팅 등을 강의하고 있으며, 벤처 기업의 창설, 자금 조달, 성장에 관한 베테랑으로서 이 분야에서 세계적으로 가장 권위 있고 잘 알려진 영향력 있는 사람 중 한 사람이다.
그가 집필한 베스트셀러 저서 『The New Business Road Test』에서 위기를 타개하는 사업 모델에 대한 창조를 보여 주었고, Randy Komisar와 공저로 펴낸 『Getting to Plan B』는 널리 호평 받은 가장 믿음직한 경제 관련 저서이다. 그밖에도 창업 회사에 관한 수많은 사례 연구뿐만 아니라 40권 이상의 책을 출간했다.
현재 기업가 단체, 급성장하는 회사의 최고경영자들, 그리고 투자자들에게 창업정신, 자신의 사업 성장시키기, 높은 잠재력 있는 벤처의 시작과 자금 조달에 관하여 전 세계 청중들에게 각광 받고 있는 단골 대변인이자 강연자로 활동하고 있다.

▣ 주요 목차

저자로부터 온 편지
감수자의 글
이 책에 대한 각계 각층의 찬사들
왜 이 책이어야 하는가?

1
크라우드 펀딩을 원하는가?
벤처 캐피털과 영합하려는가?
최고재무책임자(CFO)에게 굽실거릴 것인가?:
견인의 마술과 고객자금조달의 혁명

2
고객 자금화 모델:
신기루 혹은 마음가짐?
오래 되거나 혹은 새롭거나

3
구매자와 판매자,
하지만 여러분의 소유가 아닌 상품:
중개인 모델

4
현금을 요청하라:
선불 모델

5
되풀이되는 매출:
회원가입 모델과 SaaS 모델

6
적게 팔고 많이 벌다:
희소가치와 반짝세일 모델

7
한 사람을 위해서 만들고,
그런 다음 모든 사람들에게 팔아라:
서비스를 제품으로 바꾸는 모델

8
실현하라:
여러분의 사업에서 하나의
고객 자금화 모델을 활용하라

Note
후기
연구 과정
저자 존 멀린스는 누구인가?
옮긴이의 글