신 차이나 드림 -중국 내수시장 공략을 위한 액션플랜-

▣ 출판사서평

중국, 세계의 공장에서 세계의 시장으로 빠르게 변신하는 중

현재 한국인들에게 중국은 황금의 도시, 엘도라도일까? 결론부터 얘기하면 ‘그렇다’고 할 수 있다. 디플레이션을 전 세계에 수출하던 중국 제조업 공장을 의미하는 말은 아니다. ‘세계의 공장’에서 ‘세계의 시장’으로 빠르게 변신하는 중국 내수시장이 황금이라는 뜻이다.

베이징, 상하이, 광저우 등이 아닌 중국의 ‘중형급’ 도시 인구만 해도 우리 서울 인구를 훨씬 뛰어넘는다. 또 ‘바링허우’와 ‘주링허우’로 대변되는 중국의 새로운 소비계층은 스마트폰 등으로 중무장한 채 중국 온·오프라인 쇼핑가는 물론 한국 내수시장까지 휘젓고 있다. 2015년 11월 11일, 이른바 ‘광군제’에 알리바바의 인터넷 쇼핑몰 ‘티몰’의 매출액은 16조 원에 달했다. 이는 미국의 블랙프라이데이 시즌 닷새 동안의 매출액인 12조 6,000억 원을 능가하는 금액이다. 수출 둔화로 고심하는 중국 정부가 내수시장 육성에 정책 초점을 맞춘다는 점도 한국 기업에는 호재를 넘어선 ‘대박’의 기회이기도 하다. 하지만 무조건 땅만 판다고 황금을 캘 수 없다. 중국을 정확히 꿰뚫어 보고 전략을 치밀하게 세우지 않으면 이국땅에서 시쳇말로 ‘삽질’만 할 수 있다. 지금까지 한국의 많은 기업은 중국을 하나의 시장으로 보고 호기롭게 뛰어들었다가 자존심에 상처만 입었다.

중국 신흥시장 6개 도시에 주목하라

『新 차이나 드림』은 우리가 도전해야 하는 중국 시장은 한반도의 44배에 달하는 전체 시장이 아니라 새롭게 부상하는 중국의 2·3선 신흥도시라고 강조한다. 특히, 중국의 중·서부지역은 중국 평균인 6.5%를 상회하는 8% 이상의 높은 성장을 추구하면서 각 성별로 특화된 경제권을 조성할 것으로 전망한다. 그 가운데 후베이, 허난, 산시, 후난 등 6개 성을 포함하는 중부는 경제 발전이 상대적으로 뒤쳐진 내륙지역으로 대외개방도가 낮아 투자를 주요 기반으로 성장하고 있다는 것이다. 따라서 중국 내 신흥시장으로 떠오르는 6개 도시를 선정해 14억 중국 소비자가 아닌 20∼30대의 여성 소비자를 주요 소비자로 공략해야 한다는 주장을 한다. 특히, 이들 여성 소비자 공략을 위해서는 우선 중국 자유여행객에 대한 조사의 필요성을 강조한다.
그리고 진출 지역과 공략 대상을 선정한 뒤, 총 5개의 공략 방안을 제시한다. 중국 전자상거래 시장의 발전에 따른 스마트 플랫폼 공략과 유망 품목, 바이럴 마케팅의 활용 방안, 서비스 기업이 합작해야 하는 이유, 중국발 한상기업 육성의 필요성과 사례, 그리고 마지막으로 한류 활용 방안 등에 관해 자세히 설명한다.

▣ 작가 소개

저자 : 김용준
서울대학교 경영학과를 졸업하고, 미국 텍사스대학교에서 경영학 석사 학위, 노스웨스턴대학교에서 마케팅 박사 학위를 받았다. 현재 성균관대학교에서 경영대학 교수ㆍ현대중국연구소 소장ㆍ중국대학원 원장을 맡고 있다.

저자 : 노은영
중국인민대학교 중국경제법학과를 졸업하고 현재 성균관대학교에서 현대중국연구소 선임연구원ㆍ중국대학원 초빙교수를 맡고 있다.

저자 : 서정희
서울대학교 국제경제학과와 동 대학원을 졸업하고 미국 미주리대학교에서 박사 학위를 받았다. [매일경제] 워싱턴 특파원, 논설위원, 금융ㆍ경제ㆍ증권ㆍ지식부장과 부국장, MBN 보도국장을 거쳐 현재 매일경제TV 대표를 맡고 있다.

저자 : 이규창
중앙대학교 정치외교학과를 졸업하고 연합인포맥스 기업금융팀장 등을 거쳐 현재 매일경제TV 취재부장을 맡고 있다.

▣ 주요 목차

1장 덩샤오핑 전략을 활용하라
장제스의 스프레드 전략 / 마오쩌둥의 점·선·면 전략 / 덩샤오핑의 클러스터링 전략

2장 2·3선 도시로 진출하라
중국의 성장 유망한 6대 지역 / 허난성 정저우: 중·서부와 동부 연안을 잇는 경제와 교통의 중심지 / 후베이성 우한: 유구한 역사와 정치의 중심지 / 후난성 창사: 창장 이남의 지역거점 / 산시성 시안: 세계 4대 고도이자 서북부의 중심지 / 쓰촨성 청두: 서부지역 최대의 도시 / 충칭: 서부지역의 유일한 중국 4대 직할시

3장 중국 자유여행객을 공략하라
요우커 1,000만 시대, 그들은 누구인가? / 바링허우: 1980년대에 태어난 소황제 1세대 / 주링허우: 1990년대에 태어난 스마트 소비 세대 / 바링허우와 주링허우는 어떻게 여행하는가? / 라이프 스타일로 보는 중국 소비자

4장 스마트 플랫폼을 활용하라
한층 스마트해지는 중국의 전자상거래 서비스 / 새롭게 떠오르는 중국의 전자상거래 플랫폼 / 스마트와 건강으로 중국 소비자를 공략하라 / 중국 O2O 플랫폼에 주목하라

5장 바이럴 마케팅을 활용하라
바이럴 마케팅은 중국에서도 통한다 / 왕홍: 중국판 파워블로거 / 웨이상: ‘공유하는’ 바이럴 마케팅 / 공중호: 1:1로 커뮤니케이션하는 바이럴 마케팅 / 한국 기업의 성공사례: 레디큐 - 츄 / 모바일 기반 바이럴 마케팅에 주목하라

6장 서비스 기업은 합작하라
중국도 이제 서비스 산업의 시대다 / 한국 기업의 성공사례: 바디텍메드, 미스터피자 / 막강한 잠재력을 가진 중국의 문화 산업

7장 중국발 한상기업을 육성하라
펑타이: 한국 디지털 시장의 교두보 / 카라카라: 한국의 기술, 중국의 가격으로 승부한다 / 에이컴메이트: 중국 내 한국 상품의 최대 유통 채널

8장 한류노믹스를 구축하라
한류 1.0에서 한류 3.0으로 / 한국 기업의 성공사례: 아이웨딩, 로보로보 / 의료 산업, 인테리어, 문화 산업 합작에 주목하라