팔리는 집은 따로 있다 -경매수익률보다 높은 매매주택연출의 비밀-

▣ 출판사서평

경매로는 부족하다!
선진국에서 검증된 최신의 부동산 재테크


최근 통계에 의하면 우리나라 가계 재산 중 부동산의 비중이 80%에 육박한다고 한다. 세계 최고 수준이다. 이쯤 되면 집을 사고파는 문제는 나와 가족의 인생이 달린 문제다.

매매주택연출은 북미에서는 이미 ‘홈스테이징’이라는 이름으로 정착된 부동산 마케팅 전략 중 하나이다. 팔리지 않는 우리 집을, 혹은 낡은 주택을 싸게 구매하여 최소의 비용으로 ‘연출’하여 시장에서 인기 있는 매물로 만들어 가장 비싼 가격으로 매매하는 것이다. 핵심 작업은 잡동사니 정리, 내·외부 청소, 컬러 바꾸기 등으로 돈 한 푼 들이지 않고 시작할 수 있다. ‘부동산+인테리어’의 복합적인 활동으로, 더 이상 원하는 만큼 수익을 내지 못하는 기존의 낡은 부동산투자법을 대신할 최신의 부동산 마케팅 전략이다.

주택을 합리적인 가격에 빨리 매도하기 위해서는 무언가 다른 것이 필요하다. 그것이 바로 매매주택연출이다. 매매주택연출을 한 단독주택은 나중에 공사비 이상으로 가격을 더 높여서 매매할 수 있다.

매매주택연출은 인테리어와는 다르다. 인테리어가 공간에 개인적 취향을 더하는 것이라면, 매매주택연출은 개인적 취향을 없애는 것이다. 한마디로 탈개인화이다. 매매주택연출은 당신이 좋아하는 소품이나 가구 등을 놓는 행위가 아니라, 집을 파는 행위이다. 인테리어는 선택이지만, 매매주택연출은 필수이다. 집이 나가지 않아 골치라면? 경매 이후의 수익률 높은 재테크를 찾고 있다면? 주택 거래에서 가능한 최대의 매매가를 원한다면, 먼저 ‘주택’을 ‘연출’하라!



국내 유일의 매매주택연출 전문가가 밝히는
매매주택연출의 모든 것!


정부육성 2014년 44개 신 직업군 가운데 ‘매매주택연출가’가 선정되었다. 북미에서 홈스테이저라는 이름으로 활동하는 직업이다. 바로 이 홈스테이저가 국내에서 매매주택연출가라는 이름으로 변신해 처음으로 소개되었다.
앞으로는 갈수록 주택시장의 구조가 공급자인 매도자 우위가 아닌 수요자, 즉 매수자 우위의 시장이 될 수밖에 없다는 평가가 많다. 따라서 매도자가 가격을 높게 받기 위한 일종의 리모델링이 내·외부에 걸쳐 이뤄져야 한다는 점에서 매매주택연출가라는 직업이 나올 수밖에 없을 거라는 얘기다.

그렇다면, 매매주택연출은 꼭 전문가에게 맡겨야 하는 어려운 일일까? 그렇지 않다. 매매주택연출은 누구나 쉽게 시작할 수 있다. 거실 소파 위의 지나치게 많은 수의 쿠션을 정리하고, 벽에 걸린 액자와 가족사진을 치우는 일에서부터 시작한다. 물때가 낀 화장실 바닥을 청소하고, 주방에 어지러이 널려 있는 소형가전제품을 치워두고, 허름하고 낡은 담벼락을 페인트칠하는 일 모두가 당신의 집이 다른 집보다 더 빨리, 더 높은 가격에 매매될 수 있는 전략인 것이다.

아마도 “생각은 좋은데, 너무 부담스러워. 나는 시간도 돈도 별로 없어. 그냥 지금 상태로 집을 팔아야지. 어떻게든 되겠지. 설마 집이 영 안 나가려고?”라고 생각할지 모른다. 질문을 해보겠다. “당신은 집을 팔려고 ‘노력’할 것인가? 아니면 실제로 집을 팔 것인가?” 만약 당신이 집을 팔고 싶고, 거기에 더해 짧은 시간에 최고의 금액을 받고자 한다면 매매주택연출을 해야 한다. 이제 생각은 뒤로 하고 필요한 행동을 하자. 매매주택연출은 당신에게 ‘잉여의 이익’을 가져온다. 스테이지드홈즈닷컴StagedHomes.com의 정보에 따르면 홈스테이징, 즉 매매주택연출을 한 집은 그렇지 않은 집보다 평균적으로 10~20% 더 높은 가격에 거래된다고 한다.

오랜 시간 동안 단독주택의 ‘매입-설계-시공-매도’에 관한 일을 해온 건축 및 인테리어 전문가 테라 디자인의 전문가들이 국내에 처음으로 매매주택연출을 소개한다. 이 책은 오랫동안 집이 나가지 않아 고통 받거나, 급하게 이사를 해야만 하는 절박한 상황에 놓은 이들은 몰론, 경매로 집은 산 사람들, 현업에 종사하는 공인중개사, 건축·인테리어디자이너, 부동산투자자 등 관련 업계 종사자들에게 현실적인 전략과 고급 정보, 체계적인 방법을 알려준다.

▣ 작가 소개

- 이종민
저자 이종민은 ‘부동산+리모델링’의 전문가이다. 인테리어 설계, 건축 및 리모델링 컨설팅업체 ㈜테라디자인의 대표이자, 리노하우스 1호점의 주인공이기도 한 그는 2012년 주요 일간지에 리노하우스 시공 사례가 소개된 후 업무가 마비될 정도로 3040세대의 폭발적인 관심을 끈 바 있다.
주택 리모델링 분야에서 독보적인 자리를 차지하고 있는 저자는 경매를 기반으로 부동산에 중심을 두고 컨설팅을 시작했으며, 국내 최초로 ‘홈스테이징’, 즉 매매주택연출을 소개하고 교육하는 이 분야 유일의 전문가이다. 이미 북미에서는 자리를 잡은 매매주택연출은 집을 더 빨리, 더 비싼 가격에 매매하기 위한 전략이다. 매매주택연출은 최저의 비용으로 최고의 수익을 올리는 부동산투자의 새로운 방법이다.
저자는 단독주택의 ‘매입.설계.시공.매매’의 전 과정을 컨설팅하며, 최대의 수익을 거둘 수 있게 고객을 돕는다. 또한 매매주택연출 전문가로, 서민들의 내 집 마련 전략 안내와 소액투자자들의 안정적인 투자를 위한 강의도 활발히 병행 중이다. 한경닷컴 칼럼니스트, [장식신문]의 연재작가로도 맹활약하고 있다. 저서로 『마흔에 살고 싶은 마당 있는 집』 『앞으로 5년 경매하고 리모델링하라』가 있다.
www. renohouse.co.kr

- 이창배
건축가, (주)테라디자인 팀장.
2003년 한국건축문화대상 계획건축물부분 은상을 수상하였다.

- 천은정
인테리어디자이너, (주)테라디자인 실장.
2007년 한국실내디자인학회 공모전에서 입선한 바 있다

- 전정미
공인중개사, 리노부동산 소장.

▣ 주요 목차

PART 1 매매주택연출이란?
01_ 매매주택연출은 기존의 생각을 뒤집는 일이다
02_ 매매주택연출은 탈개인화이다
03_ 매매주택연출은 집을 상품화하는 것이다
04_ 매매주택연출은 구매자의 감성을 사로잡는 일이다
05_ 매매주택연출은 구매자의 시선이다
06_ 매매주택연출은 경제학이다


PART 2 성공하는 매매주택연출을 위한 전략
01_ 집을 내놓기 전에 미리 짐을 싸두어야 한다
02_ 매매주택연출은 청소가 제일 중요하다
03_ 냄새나는 집은 절대 안 팔린다
04_ 커튼과 침대시트를 세탁하고 유리를 교체하자
05_ 잡동사니는 에너지를 분산시킨다, 잡동사니를 없애자
06_ 지나치게 많은 가구는 집을 좁아 보이게 만든다
07_ 재배치만으로 쓸모없는 가구를 재탄생시킨다
08_ 벽을 연출하자
09_ 컬러를 바꾸는 작업이 가장 효율적이다
10_ 개성적인 스타일보다 대중적인 스타일이 좋다
11_ 매매주택연출은 기능이 아니라, 미를 위한 인테리어다


PART 3 감성을 자극하는 연출
02_ 커튼과 유리 연출
03_ 음악 연출
04_ 화장실 변기 뚜껑은 항상 닫아 둔다
05_ 휴지통을 숨겨 놓는다
06_ 식물과 꽃 연출
07_ 잠재 구매자에게 시간을 주자


PART 4 외부 매매주택연출 전략
01_ 외부공간 매매주택연출
02_ 매매주택연출 된 주택의 매매
03_ 주택 외부 매매주택연출 공식
04_ 주택 외부 매매주택연출 점검사항


PART 5 내부 매매주택연출 전략
01_ 내부공간 매매주택연출
02_ 내부 매매주택연출 확인사항


PART 6 공간별 체크목록 작성과 실천
01_ 매매주택연출을 위한 십계명과 공간별 체크목록 작성
02_ 결단
03_ 완료일
04_ 타협
05_ 창의성


PART 7 매매주택연출 보고서 작성 및 프로세스
01_ 매매주택연출 보고서
02_ 매매주택연출 프로세스


PART 8 내가 직접 할 수 있는 우리 집 수리
01_ 매매주택연출가의 시각
02_ 내가 직접 할 수 있는 공사
03_ 컬러가 인테리어를 좌우한다


PART 9 주택 유형별 구매자 선택 포인트
01_ 단독주택의 선택 포인트
02_ 신축보다 비용 더 드는 리모델링을 하지 않기 위해 미리 확인해야 할 사항들
03_ 리모델링을 목적으로 할 때 절대 선택해서는 안 되는 구옥의 유형
04_ 아파트와 빌라의 선택사항


PART 10 구조변경을 하면 왜 공사비가 크게 상승할까?
01_ 철거와 구조변경
02_ 구조보강과 구조변경
03_ 상하수도 설비공사와 구조변경
04_ 난방공사와 구조변경
05_ 전기공사와 구조변경