제로창업

▣ 작가 소개

저자 : 요시에 마사루
주식회사 SBM [슈퍼 비즈니스맨 양성 강좌] 대표 이사 사장
경영 컨설턴트. 유통 회사, 부동산 회사, 자동차 회사, 인재 파견 회사 고문
동경 증시 1부 상장 기업에서부터 중소 영세 기업에 이르기까지 일본 전국 650개사 이상의 기업 컨설팅과 더불어 미국과 한국 기업의 컨설팅도 수행하고 있다. 경영자와 사업가를 중심으로 잠재의식 활성화로 마인드를 개방하고, 최신의 세일즈 및 마케팅 기법을 사용하는 집객 분야 컨설팅을 강점으로 한다. ‘슈퍼 비즈니스맨 양성 강좌(SBM)’, ‘퍼스널 퍼팩트 컨설팅(PPC)’, ‘멤버십 비즈니스 포럼(MBF)’, ‘자유롭고 풍요로운 프리랜스 양성 강좌(FRF)’ 등을 주재(일부 공동 개최)하여, 1,300명 이상의 유료 회원을 집객하는 회원제 사업 전문가이기도 하다. 저서로는 《누구라도 돈을 벌 수 있는 한두 개의 아이디어를 갖고 있다》(세이�� 출판사), 《인생을 반전시키는 단 2가지 방법》(가도가와가구게 출판), 《출판으로 꿈을 이루는 방법》(추케 출판), 《당연한 일인데도 쉽게 할 수 없는 과장의 법칙》(아스카 출판사), 《샐러리맨 부자, 퇴사하지 않고 행복과 연봉을 10배로 만드는 법》(고단샤) 등 다수
홈페이지 :... http://www.eigyou.jp
이메일 매거진 : 「초일류의 연봉을 받는 슈퍼 비즈니스맨이 되는 방법」
http://jump.cx/OTdhe

저자 : 기타노 데쓰마사
주식회사 컨설턴트 래보러토리 대표 이사 사장
게이오 대학 경제학부 졸업. ㈜와코르, ㈜리크루트를 거쳐 카피라이터로 독립. 그 후, 코칭, 컨설턴트, 테라피스트, 세미나 강사, 카운슬러, 전문직, 지압 마사지사 등과 같은 ‘컨설턴트형 비즈니스’를 위한 독립과 창업, 집객 지원에 특화된 활동을 중심으로, ‘컨설턴트를 육성하는 컨설턴트’로서 활약하고 있다. 코칭, 컨설턴트를 위한 회원제 커뮤니티 ‘컨설턴트 래보러토리’는 현재 500명이 넘는 회원 수를 자랑한다. 또한 ‘7가지 창업 및 부업법’, ‘일반 사단 법인 일본 스마트폰 마케팅 협회 스마트폰 컨설턴트 양성 강좌’, ‘무라오카식 단품 재구매 통신 판매 교실’ 등의 창업 교실, 컨설턴트 및 코칭 양성 강좌를 주재한다. 이들 모든 강좌는 단 한 번의 모집으로 억 단위(1억~2억 3천만 엔)의 신청이 있을 정도의 초인기 강좌이다. 카가와 현 출신
공식 웹사이트 : http://con-labo.jp/
이메일 매거진 : 「컨설턴트형 비즈니스로 제로에서 창업하는 실전적 12단계」
http://parade-mc.jp/12step03/

▣ 주요 목차

제Ⅰ부 발견편

제1장
‘제로창업’으로 수입과 자유를 손에 넣자!

고객은 당신의 반걸음 뒤에 있다 14
사업의 아이템은 어디에 있는가 [파이브 포커스] 18
경쟁자가 없는 시장은 반드시 존재한다 34
‘누구에게, 무엇을, 어떻게’ 35
한숨과 탄식으로 가득했던 회계 사무소는 이렇게 기사회생했다 39
이혼 경험을 역으로 활용한 여성 41


제Ⅱ부 행동편

제2장
가장 잘하는 분야와 취미를 마음껏 살린다!
-컨설턴트 창업법-

‘가르치는’ 요소를 추가하면 ‘선택받는’ 존재가 된다 44
고객의 욕구를 만족시켜 동종 업자 수입의 3배를 번다 47
러브 레터로 창업한 여성 50
컨설턴트에 자격은 필요 없다. 유일하게 필요한 것은…… 52
구체적인 인물을 향해 메시지를 담는다 54
고객이 ‘뭐라도 답례를 하고 싶다’는 마음이 절로 들게 한다 56
성공의 리듬을 획득한다 58
품을 들여 고객 후보를 모으는 노하우 59
돈을 들여 고객 후보를 모으는 노하우 62

제3장
‘선생님’이 되면 핵심 상품도 잘 팔린다!
-세미나 창업법-

‘선생님’이 되면 무엇이든 부르는 게 값이다 ?--68
연예계를 좋아하는 여직원이 인기 강사로 변신 --?72
돈을 버는 세미나, 돈을 못 버는 세미나 74
세미나 창업법으로 성공하기 위한 9가지 단계 76

제4장
브랜드를 만들어 순조롭게 성공하기!
-출판 창업법-

책을 출판하면 왜 가격 경쟁에서 해방되는가 92
사업이 가속화될 수밖에 없는 이유 96
편집자의 마음을 사로잡는 5가지 설득 방법 99
출판에 성공한 사람이 반드시 했던 단 한가지 일 105
출판은 시작일 뿐, 진정한 목적은 고객 확보에 있다 106
북 브랜드 마케팅의 3가지 비법 107

제5장
지속적으로 안정적 수입을 창출할 수 있다!
-회원제 사업 창업법-

회원제 사업의 진입 장벽은 높지 않다 112
회원제 사업의 2가지 장점 113
콘텐츠 제공형인가, 도구 제공형인가 118
독서회나 미니 세미나를 회원제 사업으로 육성하는 방법 123
핀 포인트로 좁혀 집객하는 효과적인 수단 127
과격한 클레임 고객이 열렬한 팬으로 변하는 심층 심리 131
10%의 지속률 차이가 천국과 지옥을 가른다 134
‘거울의 법칙’을 효과적으로 활용한다 136
‘미래를 예측하는 최상의 방법은 그것을 발명하는 것이다’ 138

제6장
전문 분야가 없어도 시작할 수 있다!
-코칭 창업법-

코칭과 컨설팅은 닮은 듯 다른 꼴 142
코칭 스킬을 습득하여 얻어지는 최대 장점 144
배식 업체 파견 사원에서 월수입 50만 엔의 코치가 된 여성 148
치열한 경쟁 속에서의 차별화 포인트 151
집중을 하면 전문성이 돋보인다 160
내 사업의 원점이 된 2천 엔짜리 첫 수입 162
‘무료 코칭 → 유료 코칭’으로 고객을 만드는 화법 165

제7장
남의 지식을 상품화한다!
-프로듀스 창업법-

빨리 큰 돈을 벌고 싶은 사람을 위해서 168
프로듀서가 수행하는 3가지 역할 171
‘콘셉트 개발’부터 시작하는 방법도 있다 ?--175
50% 이상의 수익 배분은 확보할 것 177
유명 강사의 강좌를 프로듀스해서, 직원도 없이 연 매출 1억 엔 178
지명도가 없어도 기획력으로 집객이 가능하다 182

제8장
붐이 도래했다. 지식+기술로 창업한다!
-살롱 창업법-

‘살롱 창업’의 형태는 가지각색 186
집객과 재구매율을 올리는 기술 189
햄버거 가게에서 배우는 매출 향상의 공식 191
건강보조식품과 베개를 파는 지압 마사지점의 수익 모델 194
40세 전후 여성에게 집중해서 ‘날씬한 다리 만들기 전문 트레이너’로 대성공 198
살롱과 학교를 두 축으로 해서 사업을 확장시킨다 200


제Ⅲ부 발전편

제9장
아무도 모르는 집객의 테크닉!

집객만 할 수 있다면 사업은 100% 성공한다 206
집객을 성공시키기 위한 ‘궁극적인 2가지 질문’ 207
세미나에 참가하여 컨설팅 계약을 3건 수주 209
고객 명단도 비용도 없이 매회 세미나가 만석이 되는 방법 211
‘4가지 영역’에서 생각하고 집객을 한다 214
집객 영역① 온라인에서 스스로 _ 기본 중의 기본 215
집객 영역② 오프라인에서 스스로 _ 가장 즉효성이 있다 217
집객 영역③ 온라인에서 다른 사람과 함께 _ 지렛대 효과가 있다 219
집객 영역④ 오프라인에서 다른 사람과 함께 _ 사업이 더욱 커진다 222
중급자 및 상급자를 위한 최신 온라인 집객 기법 224
유튜브(YouTube)를 사용한 동영상 마케팅 성공법 224
한 번의 프로모션으로 억 단위 매출을 올리는 ‘프로덕트 론칭’ 227
개인 레벨에서 시작한다면 ‘웨비나’를 추천 230
프로모션을 성공시키는 가장 중요한 마인드 세트(mind-set) 232
‘단 한 명의 고객’으로부터 모든 것이 시작된다 234