중국의 장사꾼들 -세계 최고 장사꾼은 무엇이 다른가-

▣ 출판사서평

세계를 뒤흔드는 차이나파워! 그 뒤에는 중국의 장사꾼들이 있다!
중국 비즈니스의 대가가 알려주는 중국 장사꾼의 10가지 성공 법칙

상인이나 상업이란 말은 원래 중국 고대의 상(商)나라에서 왔다고 전해진다. 나라 잃은 상나라 사람이 장돌뱅이로 생계를 유지하게 되면서 세상 사람들은 그들을 ''상인''으로 부르기 시작했다. 사람들은 중국인을 백인종이나 흑인종이 아닌 ‘상(商)인종’이라고 부르고, 중국의 장사꾼은 아랍인, 유대인과 함께 세계의 3대 상인으로 일컫는다. 이런 역사적 배경 때문일까? 지금 세계를 뒤흔드는 차이나파워는 놀라울 정도다. 2014년 중국의 GDP는 미국에 이어 두 번째로 높으며 경제성장률은 7%대를 유지하고 있다. 명실공히 중국은 경제 대국으로 성장했고 세계 곳곳에 강력한 영향력을 미치고 있다. 게다가 20년 후에는 중국의 GDP가 미국을 앞지르고 사실상 가장 강력한 경제 대국이 될 것이라는 예측이 나오고 있다.

중국의 눈부신 성장의 뒷면에는 동양의 유대인이라고 불리는 중국의 장사꾼들이 있다. 이 책은 중국 비즈니스계의 슈퍼맨이라 불리는 중국 최대의 부자 리자청을 비롯해 샤오미와 알리바바를 제치고 중국에서 기업브랜드 가치 1위를 차지한 QQ메신저의 텐센트, 유럽 최대의 화교 기업 천씨 형제 회사의 천케웨이 등 50명이 넘는 중국 기업인들의 흥미로운 기업스토리가 가득하다. 그들은 어떻게 성공의 기회를 잡고, 어디에 투자했으며 위기의 순간 어떻게 위기를 넘겼을까? 어떤 전략으로 상권을 개척하고 시장을 점령했을까? 이 책은 손에 잡힐 듯한 생생한 사례와 흥망성쇠에 얽힌 흥미로운 뒷이야기로 그들만의 병법을 전수받는다. 특히 중국 비즈니스의 대가인 저자가 제삼자의 시점이 아닌 그 안에 있는 사람만이 알 수 있는 깊은 통찰로 몇천 년을 이어온 그들만의 독특한 상도를 체계적으로 정리해 알려준다.

"시대를 앞선 그들의 사업감각은 어디서 나오는가?"
전 세계에 상권을 개척하고 시장을 점령한 그들만의 비밀 최초 공개

대표적인 중국 상인으로는 비즈니스계의 슈퍼맨 리자청, 인도네시아 경제계의 실력자 린사오량, 해외에서 더 큰 명성을 얻고 있는 천비천, 린바이신, 인터넷계의 스타 마화텅, 라팡 인터내셔널 그룹 회장 우구이첸 등 셀 수 없이 많다.

중국 상인은 중국 본토에서만이 아니라 세계 각지에서 엄청난 생명력과 경쟁력을 보여준다. 그중 대표적인 인물이 태국 최대 기업 방콕은행의 천유한, 유럽 최대의 화교 기업 천씨 형제 회사Chen’s Brother Trading Pty. Ltd의 천커웨이, 천커광 등이다. 이처럼 날 때부터 장사를 위해 태어난 사람들만 같고, 뼛속까지 장사 세포로 가득한 것 같은 그들만의 장사비결은 무엇일까?

이 책은 반찬가게부터 IT 기업, 악어판매상부터 여행사까지 업종을 넘나드는 장사꾼의 수많은 사례를 통해 장사불변의 법칙을 찾아낸다. 신용, 기회, 행동, 예상, 협력, 처세, 투자, 전략, 연마,관리라는 10가지 법칙에 현대를 움직이는 중국 상인의 사례가 흥미진진하게 펼쳐진다. 이로써 수천 년이 지나도 변하지 않는 그들만의 독특한 상술을 배울 수 있을 것이다.

“돈이 있는 곳에 그들이 있다!”
성공하고 싶은 당신에게 세계 최고 장사꾼이 들려주는 탁월한 인사이트 10

세상에서 가장 듣기 안타까운 말이 바로 “굉장히 좋은 기회가 있었는데 제대로 잡지 못했어.” 같은 말이다. 그렇지만 기회란 모든 사람에게 평등해서 언제든 누구에게나 찾아온다. 그러나 여기에는 한 가지 전제가 필요하다. 기회가 오기 전에 반드시 준비하고 있어야 한다는 것이다.

홍콩 콰이칭 상공업연합회의 회장 주더랑은 사업하며 여러 차례 전환기를 맞았는데 각각의 전환기가 모두 자발적인 도전과 상승의 과정이었다. 샘소나이트의 홍콩 총대리인이 된 일에서부터 메이롄그룹을 홍콩 유일의 부동산 중개업 상장회사로 만든다든지, 최고경영자 자리에 올라 자신의 전문 분야가 아닌 증권이나 보험 업무를 하게 된 것 등이 그랬다. 이 모든 일이 불과 1년 반 안에 일어났다. 이에 대해 그는 이렇게 설명했다. “어떤 업종이든 그 뿌리는 변하지 않습니다. 모두 관리와 시장 보급을 통해 업무를 확장할 뿐이지요.”

양하이취안은 악어의 가죽을 판매하면서 야생 악어를 사들이고 사육하다 도살하는 방식으로는 악어의 멸종을 막을 수 없다고 생각해 인공적으로 악어를 번식시키기 시작했다. 약 16만m²의 땅을 사들여 정식으로 인공 양식 악어 호수를 만들어 ‘태국 베이란 악어 호수’라는 이름을 붙였다. 그의 노력으로 인공 악어 번식은 성공을 거뒀고 1970년대에 들어서며 베이란 악어 호수는 세계가 주목하는 세계 최대 규모의 인공 악어 호수가 됐다. 베이란 악어 호수에는 크고 작은 악어 10만여 마리가 살고 있다. 그는 이어 베이란 악어 호수를 관광객들에게 개방했다. 나중에는 악어 호수 주변에 동물원과 놀이공원을 지었고 베이란 악어 호수는 유명 관광지로 발돋움했다.

이렇듯 이 책에는 성공하고 싶은 당신의 영감을 자극하는 진지한 장사꾼들의 이야기가 가득하다. 그들이 들려주는 탁월한 인사이트에 귀를 기울여야 하는 이유이다.

▣ 작가 소개

저자 : 양훙젠
저장사범대학 졸업. 국내 국제 재경 보도와 연구에 장기적인 관심을 가지고 경제를 바라보는 자신만의 독립적인 시각을 확립했다. 베이징 딩성훙이(鼎盛宏藝) 문화전파 유한공사의 총기획자, 고급 비즈니스 기획자, 베이징 쓰웨이 톈셴(四維天咸) 비즈니스 기획 자문센터의 비즈니스 기획학과 연구원이며, 중국 기획 10대 대가 중 한 명이다. 현대기업 관리를 연구하여 다년간 기업의 전면적인 품질 관리를 추진했다.
명사 경제 평론 문장을 발표했고 《저장(浙江)은 어떻게 연성되었는가》, 《원저우인(溫州人)의 발상은 당신과 다르다》등의 베스트셀러를 출판했으며 지금은 모 네트워크 회사의 부총재이다.

역자 : 정세경
강남대 국문과를 졸업하고 중국 북경영화대학에서 수학하였다. 웹진 기자로 활동했으며 싸이더스 픽쳐스에서 근무했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획자 및 중국어 전문 번역가로 활동하고 있다. 성공학과 철학, 에세이, 경제경영, 교양 등 다양한 분야의 책을 번역하였다. 옮긴 책으로는 《샤오미 Insight: 기획에서 마케팅까지, 샤오미의 모든 것》(공역), 《느리게 더 느리게 2: 베이징대 인생철학 명강의》, 《철학을 거닐다 1, 2》, 《행동과 경영》,《중국 거부들의 상도》, 《열정》, 《머피효과》 등이 있다

▣ 주요 목차

머리말 최고의 장사꾼에게 배우는 장사 불변의 법칙

1장. 신용의 법칙: 신의가 없는 가게는 문을 열면 안 된다
중국 상인의 첫 번째 무기
신용이 떨어지면 부자가 될 수 없다
정직은 가장 좋은 장기 투자
장사의 필수 요소, 덕德
먼저 내놓아야 얻을 수 있다

2장. 기회의 법칙: 포기하거나, 위험을 감수하고 과감히 행동하거나
기회는 모험 속에 있다
모든 실패의 원인은 준비 부족이다
한발 앞서면 시장이 보인다
남들에게 없는 것을 갖고 남들이 못하는 것을 하라
해야 할 일을 앞에 두고 망설이지 마라
주변을 살피면 언제나 기회가 있다
기회는 거대한 재산이다
그들은 직접 운을 만들어낸다
시세를 살펴 빠르게 최선의 판단을 내려라
비어 있는 곳일수록 성공 확률은 커진다

3장. 행동의 법칙: 사람들이 그를 슈퍼맨이라고 부르는 이유
강한 신념은 성공의 첫 번째 동력이다
역경을 이기는 유일한 방법은 다시 일어나는 것이다
구호보다 중요한 것은 행동이다
뛰어난 것은 대부분 고집스러움에서 생긴다
담력과 식견 없이는 큰 장사꾼이 될 수 없다
계획의 첫 페이지에 용기를 새겨라
현실은 냉혹하지만 세상은 공평하다

4장. 예상의 법칙: 돈 되는 곳은 귀신같이 알아본다
생각을 바꾸면 한걸음 앞서 갈 수 있다
아직 보지 못한 상업 진지를 개척하라
팔리는 것은 오직 ‘지혜’뿐이다
역발상을 배우면 문제를 해결할 수 있다
장사는 일종의 창의성이다
전략적 전술이 당신의 위치를 결정한다
물건을 팔며 얻을 수 있는 상도를 배워라
품질을 높이기 위해 노력하고 또 노력하라

5장. 협력의 법칙: 서로의 이익이 일치해야 진정한 협력이 나온다
도와줄 사람이 없는 장사꾼이 가장 불쌍하다
필요한 것은 돈이 아니라 지원군이다
사람을 얻으려면 우선 그 마음을 사라
협력이 경쟁보다 중요하다
세상에는 성공하는 팀만이 존재한다
자신보다 뛰어난 강자와 사귀라
소통은 협력을 더 쉽게 한다

6장. 처세의 법칙: 적도 친구로 만드는 그들만의 비결
돈을 벌고 싶다면 좋은 인연을 맺어라
장사판에서는 친구가 많을수록, 적이 적을수록 좋다
친구는 사귀되 적은 없애라
조금 손해를 보면 큰 이익을 얻을 수 있다
겸손은 현실적인 처세술이다
예의로 상대를 일하게 하라

7장. 투자의 법칙: 변화의 흐름으로부터 투자의 기회를 잡는 법
큰일을 하려면 반드시 흐름을 읽고 행동해야 한다
사소한 놀잇거리로도 부자가 될 수 있다
큰 돈, 작은 돈이 따로 있는가
돈을 빌려서라도 사업을 하는 재주를 익히라
영리한 토끼는 3개의 굴을 판다
시장이 불황일 때 과감한 승부수를 띄워라

8장. 전략의 법칙: 승패를 가르는 전략은 무엇이 다른가
행동에 앞서 정책을 정확히 이해하라
큰일에 눈을 두고 작은 일부터 시작하라
태도가 위치를 결정한다
변하지 않는 것은 변화뿐이다
신속한 공격이 가장 효과적인 전략이다
브랜드는 기업 발전의 명맥이다
가지 않던 길로 가고 남들과는 다른 카드를 꺼내라
돈을 버는 것만이 유일한 기준은 아니다

9장. 연마의 법칙: 문제는 당신에게 위험을 참아낼 인내심이 있는가이다
필사적으로 싸워 이겨야 선두에 설 수 있다
고난 앞에서 움츠러들면 큰일을 할 수 없다
가장 두려운 것은 생각하지 못하는 것이다
순풍에 돛을 단 인생은 없다
욕망에는 힘이 있다
인내를 버리면 자신을 포기하는 것과 같다
이를 악물고 포기하지 마라
스스로 강해지는 사람은 살아남고 끝까지 싸우는 사람은 전진한다

10장. 관리의 법칙: 천하를 지키는 것은 종종 천하를 얻는 것보다 어렵다
절약은 사치를 이긴다
익숙하지 않은 업종에는 손대지 마라
열심히 일하되 하나하나 완벽하게
가장 어려운 게 집중이다
어떤 순간에도 침착함을 잃지 마라
위기감이 안전감보다 낫다