내가 무역을 하는 이유 -20년 해외영업 베테랑이 알려 주는 무역실무 입문-

▣ 출판사서평

딱딱한 실무 지침서가 아닌 현장 에피소드로 쉽고 재미있게 배우는 무역이야기

지난 20여 년간 110여 개국을 누비며, 식인종 추장에게 운동화를 팔고 아프리카에 뻥튀기 기계를 판 해외영업의 고수가 알려주는 재미있는 무역실무 이야기. 무역을 하고 싶지만 막상 어디에서부터 시작해야 할지 모르는 무역 초보자, 무역 관련 창업을 시작했지만 예상치 못한 문제들로 골치 아픈 일인 기업 소상공인, 무역에 관심은 있지만 영어를 잘 못해서 혹은 무역 전체의 과정이나 절차를 잘 몰라서 망설이고 있는 이들에게 이 책을 추천한다. 다른 책에서는 잘 설명되어 있지 않고, 그렇다고 누구에게 묻기도 애매한 문제이지만 실무자가 꼭 알아야 할 기본적인 정보들이 잘 정리되어 있다. 특히 실제 사례를 통해 설명하기 때문에 금방 배워서 적용할 수 있는 것도 이 책의 장점이다. 어떤 품목을 선택할 것인지, 복잡한 절차를 밟으면서 생길 수 있는 문제 해결법이라든지, 사기를 당하거나 그런 문제를 미연에 방지하려면 어떻게 해야 하는지, 바이어는 어떻게 발굴할 것인지, 클레임에는 어떤 식으로 대처할 것인지 등 저자의 노하우가 고스란히 담고 있어 쉽고도 재미있게 해외영업을 배울 수 있을 것이다.

청년실업 100만 시대, 해외영업에서 길을 찾아라

평생직장의 개념도 사라지고, 청년실업은 100만을 넘어섰다. 물가는 치솟고, 멀쩡한 직장을 찾기도 어렵다. 적은 비용으로 쉽게 시작할 수 있는 인터넷쇼핑몰도 이미 포화 상태여서 성공을 보장하지 않는다. 그래서 많은 사람들이 창업 시장에 뛰어들고 있다. 그러나 경제가 불안하다 보니 그마저도 쉽지 않다. 도대체 어디에서 길을 찾아야 할지 막막할 정도다. 그렇다면 굳이 이 좁은 나라에서 기회를 찾을 필요가 있을까? 교통의 발달로 세계 어느 곳이든 하루면 갈 수 있고, 인터넷이 발달하면서 지구 반대편에 있는 사람과 친구가 되기도 한다. 그런 만큼 전 세계를 대상으로 기회를 노려보자.

게다가 해외영업을 하려면 직접 그 나라에 드나들지 않으면 안 된다. 시장을 조사하고, 바이어를 발굴하고, 계약을 체결하고, 클레임을 해결하는 모든 일을 인터넷과 전화, 우편으로만 처리하기에는 한계가 있다. 만약 당신이 여행하며 돌아다니는 것을 좋아하고 모험심이 있다면, 해외영업은 적성을 발휘할 수 있는 좋은 기회가 될 것이다.

글로벌 불황은 글로벌 영업으로 극복하라

전 세계적으로 불황이라고 말한다. 유럽과 미국의 경제가 뿌리째 흔들리면서 주가도 요동치고, 그에 따라 금리도 오르락내리락 불안하다. 그러나 세계의 공장이라는 중국이 바로 옆에 있고, 제3세계가 경제적으로 성장하며 개발도상국의 대열에 올랐다. 달리 생각하면 세계의 시장이 움직이고 있는 것이다. 이렇게 바뀌어가는 경제 판도에 발맞춰 새로운 시장을 개척하면 생각지도 못한 기회를 잡을 수 있다.
글로벌 시대에 전 세계적인 경기 침체를 이겨낼 방법은 전 지구를 대상으로 하는 글로벌 영업뿐이다. 해외시장에는 무궁무진한 기회가 숨어 있다. 물론 세계 곳곳에 이미 우리나라 대기업이 진출해 있기는 하지만, 아직도 제대로 개척되지 않은 시장이 너무도 많다. 이 책에서 소개한 아랍, 아프리카, 남아메리카를 비롯하여 아시아 곳곳에 숨겨진 시장을 찾아 진출하면 불황과 실업의 늪에서 벗어날 수 있을 것이다.

추천사

오랫동안 해외영업을 한 사람이 자신만의 독특한 노하우를 바탕으로 쓴 글이라 그 어떤 책보다 사실적이고 실질적인 내용이 담겨 있다. 새롭게 시작하는 해외무역 개척자들에게 멋진 길잡이가 되어줄 것이다.
_LG CNS 경영지원팀장 이순환

저자는 국내외 유수 종합 무역 회사의 해외영업 분야에서 다양한 경험을 쌓은 사람으로, 더 넓은 세계에서 큰 꿈을 펼치고자 세계 각국을 누비며 현장에서 생생한 비즈니스를 해왔다. 그런 저자의 생생한 해외영업 경험담을 담은 이 책은 살아 있는 무역실무 및 해외영업 전문 서적으로도 손색이 없다. 의욕적으로 사회생활을 시작하는 사회 초년생이나 해외영업에 도전하는 무역인, 1인 소기업 창업을 준비하는 모든 사람에게 좋은 지침서가 되리라 믿는다.
_1인 기업 동진무역 대표 이춘식

비즈니스의 꽃은 영업과 마케팅이다. 이 책은 단순히 해외에 한국 제품을 수출한 사실의 나열이 아니라 한국인으로서 해외시장 개척의 역사까지 이해할 수 있게 한다. 온고이신, 과거를 돌아보며 새롭게 배울 수 있는 셈이다.
_영남대학교 융합 섬유공학과 교수 구강

미국의 한 무역 회사 직원이던 때부터 무역업체의 대표가 된 지금까지 저자와 개인적으로도, 비즈니스 관계로도 잘 지내고 있다. 이 책의 저자는 오랫동안 무역 실무를 바탕으로 바이어들과 업무 및 관계에서 어느 누구보다 활기차고 생동감 있게 현장 위주의 비즈니스를 이끌어온 사람이다. 그러므로 실용적인 면에서 그 어떤 것보다 더욱 큰 도움을 받을 수 있을 것이다.
_아라작 글로벌 소싱Arazak Global Sourcing CEO 무하메드 아불레즈Mohamed Aboulezz

▣ 작가 소개

저자 : 전권열
온라인상에서 세계 각국의 유명한 장소에 대한 정보와 볼거리를 ‘지구촌 보부상 개성상인’이라는 닉네임으로 제공하면서 알려졌다. 지난 20여 년간 해외영업을 하며 터득한 해외 비즈니스 노하우를 바탕으로, 국내외 무역업체의 해외 바이어를 발굴하거나 해외 마케팅 및 아이템 선정 등의 업무를 진행하는 프리랜서 중개무역을 하고 있다. 요즘 많은 사람이 관심을 보이는 1인 소상공인 무역상, 중소기업 수출·수입업체의 중개를 도와주면서 창업 준비생에게도 관심을 기울이고 있다. 세계 곳곳에서 비즈니스를 하면서 쌓아둔 인맥 덕분에 다양한 업종의 바이어를 발굴하고 해외 마케팅을 하는 데 탁월한 능력을 발휘한다.
현재 자사 제품의 수출을 의뢰하는 국내 중소기업 무역업체가 점점 늘어나고 있는데, 저자는 세계 110여 개국을 방문하면서 겪고 느낀 경험을 바탕으로 해외에 진출하려는 일인 소상공인이나 중소기업 무역업체, 해외여행을 준비하는 사람들에게 지구촌 내비게이션 역할을 톡톡히 하고 있다.

▣ 주요 목차

책머리에_다시 태어나도 해외영업을 하고 싶다


Chapter 1 실크로드 따라 아랍으로 가다
알고 떠나야 후회하지 않는다
참는 자에게 복이 있나니
아랍 상인은 아이처럼 대하라
사우디아라비아에 수출하거나 투자할 때 주의할 점들
형제의 나라 터키, 비즈니스는 형제처럼 하지 마라
이것만은 알아두자_무역 서류는 항상 꼼꼼하게 살펴봐야 한다


Chapter 2 검은 진주 아프리카에 가다
지구상의 마지막 시장 ‘검은 진주’ 아프리카를 잡아라
나이지리아, 입국도 출국도 머물기도 어려운 나라
라고스에서 반군에 납치되다
나이지리아에서 이런 것도 팔아봤다
상앗빛 눈물, 코트디부아르에서 근무하다
석유는 아프리카의 눈물인가?
이것만은 알아두자_KOTRA를 이용하라
마지막 지상 낙원! 남아프리카공화국에서 아프리카 시장을 열자
남아공 사람들과 대화하는 법
남아공에는 아무것이나 수출할 수 없다
남아공에 진출하고 싶다면 이 종목을 노려라

케냐와 우간다에 뻥튀기를 팔러 가다
위조지폐를 조심하라
이것만은 알아두자_인터넷 사기, 이것을 조심하라


Chapter 3 숨은 시장 라틴아메리카에 도전하다
중남미 의류산업의 메카, 과테말라
이것만은 알아두자_사이버 오퍼상
카리브 해의 흑진주, 트리니다드토바고 이야기
이것만은 알아두자_트리니다드토바고의 식당과 호텔


Chapter 4 세계가 시장이다
뮌헨, 첫 해외 비즈니스 출장
열흘 만에 시베리아 대륙을 2번 왕복하다
파푸아뉴기니의 원시인들에게 운동화를 팔러 가다
통관 절차와 대금 결제도 범상치 않은 파푸아뉴기니
파푸아뉴기니에 수출 및 투자할 때는 이것을 조심하라
인도네시아의 쉬는 날을 주의하라
이것만은 알아두자_삼자무역은 이렇게 하라
세계의 공장, 중국
중국이라는 위기가 곧 기회다


부록
부록 1_쉽게 확인하는 무역 절차
부록 2_국제 무역 전시/박람회 목록