중국으로 -중국시장 진출에서 성공까지 전략과 방법-

▣ 출판사서평

중국시장 진출에서 성공까지의 전략과 방법을 담은 경영서 발간!
경영 이론, 이제는 실전이다
쉽지 않은 중국시장 개척, 경험을 토대로 한 실제 사례들 공개

한국의 기업 CEO들이라면 한 번쯤은 중국시장 진출에 관해 생각해본 적이 있을 것이다. 『중국으로』는 한국의 수많은 중소기업이 중국시장을 성공적으로 개척함으로써 한국경제의 발전과 일자리 창출이라는 과제를 해결할 수 있기 위한 목적으로 집필된 책이다. 이 책은 중국에서 직접 시장을 개척한 저자의 사업경험들을 토대로 경영전략과 비법들을 제시하여 중국으로 진출하려는 사업가들과 CEO들에게 실질적인 도움을 줄 수 있을 것으로 보인다. 특히 한국제품이 중국시장에서 살아남기 위한 전략들을 찾아볼 수 있으며, 중국시장을 개척한 실제 사연들이 소개. 기업제품뿐만 아니라 한국의 문화 또한 수출하는 의미를 가지고 있어 중국시장에 대한 막연한 기대감만을 갖는 게 아닌, 성공의 실현의 발판을 마련하는 기회가 될 수 있을 것이다.

중국시장은 급속히 변하고 있음에도 불구하고 아직까지 이론에만 몰두하고 있는 한국인들이 있다. 『중국으로』의 저자 전문일 씨는 시장영업 마케팅을 담당하고 있는 중국의 대학교수로서, 현지에서 직접 경험한 사례들을 토대로 한 중국시장 개척 전략과 방법을 이 책에서 다양하게 제시하고 있다. 『중국으로』는 중국시장 개척에 있어서 한국정부나 경제단체, 사업체들의 기존 방식이 아닌 새로운 시각의 접근방식 차원의 성공전략을 총 46가지의 파트로 나누어 제공한다. 그렇기 때문에 중국시장 진출을 꿈꾸는 이들에게 많은 도움이 될 것이다.

▣ 작가 소개

저자 : 전문일
1956년 12월 18일 중국 흑룡강성 밀산현에서 태어났다. 중국 흑룡강성 계서시 소흥산 조선족 소학교 교사를 하다가 1980년부터 중국에서 시장마케팅 영업을 시작했고, 종이박스 공장 영업사원, 분유가루 제조업체 사장, 음료수 공장 사장 등을 거쳐 한국조명 중국시장을 개척했다. 북경미국영어어언학원商?院(대학) 시장영업마케팅 교수로 있다.

▣ 주요 목차

Chapter 01 집단체제 구성
Chapter 02 총대를 메라
Chapter 03 중국시장은 급속히 변하고 있다
Chapter 04 중국시장은 크다
Chapter 05 한국정부가 앞장서라
Chapter 06 천시(天?)·지리(地理)·인화(人和)
Chapter 07 옛날 방식에서 벗어나자
Chapter 08 중국시장 영업본부 구성
Chapter 09 공동 브랜드 설정
Chapter 10 규모가 커지므로 시장 진입에 유리하다
Chapter 11 중국 CCC인증을 활용할 수 있다
Chapter 12 조혈(造血) 과수혈(?血)
Chapter 13 운영자금 조달문제
Chapter 14 좋은 일자리 창출
Chapter 15 영업본부 조직형태와 업무
Chapter 16 한중 FTA는 한국 농축산업에도 기회다
Chapter 17 중국 중산층
Chapter 18 중국 사람들 소비능력
Chapter 19 중국의 조선족
Chapter 20 민족은 자원이자 재산이며 힘이다
Chapter 21 중국시장 수출 전망
Chapter 22 한중간 경제협력 앞날은 휘황찬란하다
Chapter 23 문화를 수출하라
Chapter 24 내가 걸어온 길
Chapter 25 한국조명 중국시장 개척
Chapter 26 영업사원 모집
Chapter 27 지방시장 개척
Chapter 28 제품 조달방법
Chapter 29 모방제품이 나를 살렸다
Chapter 30 성실과 신용을 지켜라
Chapter 31 ‘해결사’라는 호칭
Chapter 32 모터사건
Chapter 33 사출기 사건
Chapter 34 야밤에 도둑사건
Chapter 35 공장 구매 건
Chapter 36 공장건물 자격증 건
Chapter 37 항상 남들과 다른 방법을 택하라
Chapter 38 선진적인 사고방식을 중국인 사고에 접목시켜라
Chapter 39 쉽게 포기마라 성공이란 가능한 일이다
Chapter 40 한국 건자재 상설전시 판매장 건
Chapter 41 CCC인증 건
Chapter 42 한국문화 수출의 길
Chapter 43 중국 유학생 자원
Chapter 44 중국 가정사회 현황
Chapter 45 중국 유학생 시장
Chapter 46 사업의 의미