바보야 문제는 유통이야! (2017.8)
책 소개
유통 전략도 마케팅의 한 분야이지만 많은 사업자들이 판촉·홍보라는 한정적인 마케팅을 접할 뿐 유통전략을 잘 모르는 게 현실이다. 유통전략은 현업 마케터들을 힘 빠지게 하는 마케팅 전략이기도 하다. 돈 들이는 기존의 마케팅 기법 하나 없이 유통전략만으로 소위 대박치는 상품들을 보면 그럴 법도 하다.
『바보야, 문제는 유통이야!』는 제대로 된 실전 유통 전략서이다. 저자들은 15년 이상 유통분야에서 활약하며 알게 된 노하우를 많은 동료들과 신입들, 소상공인들과 함께 나누기 위해 커뮤니티를 만들어 정보 교류의 장을 열고, 교육을 통해 후배들을 이끌어나가고 있다.
하지만 강의나 커뮤니티만으로는 어려움을 겪고 있는 많은 사업자들을 만나는데 한계가 있어 책으로 펴내 많은 소상공인들에게 손쉽게 매출을 올릴 수 있는 실전 유통 전략을 알려주고자 의기투합했다.
모든 상품에는 적합한 주소와 번지수가 있는데 그 적합한 주소와 번지수를 잘 찾아가려면 유통 채널에 대한 이해와 접근 방법을 알아야 한다. 그래서 『바보야, 문제는 유통이야!』는 요즘 대세라 불리는 모바일 판매, 카카오톡 스토리채널 & 네이버 밴드 공동 구매부터 현업에 종사하는 사람들도 잘 모르는 특수한 채널인 도매몰의 활용, 특판 & 판촉, 폐쇄몰 기반의 복지몰과 앞으로 유망한 채널로 거론되는 MCN, 모바일 앱까지 유통채널의 정보와 공략방법을 알려준다. 또한 저자들의 실전 경험을 바탕으로 한 노하우인 유통을 위한 5대 전략까지 공개해 소상공인이 직접적으로 도움을 받을 수 있는 내용으로 구성되어있다.
저자들의 바람대로 어려움을 겪고 있는 많은 사업자 특히, 소상공인들이 『바보야, 문제는 유통이야!』를 접하고 대박치길 바란다.
『바보야, 문제는 유통이야!』는 제대로 된 실전 유통 전략서이다. 저자들은 15년 이상 유통분야에서 활약하며 알게 된 노하우를 많은 동료들과 신입들, 소상공인들과 함께 나누기 위해 커뮤니티를 만들어 정보 교류의 장을 열고, 교육을 통해 후배들을 이끌어나가고 있다.
하지만 강의나 커뮤니티만으로는 어려움을 겪고 있는 많은 사업자들을 만나는데 한계가 있어 책으로 펴내 많은 소상공인들에게 손쉽게 매출을 올릴 수 있는 실전 유통 전략을 알려주고자 의기투합했다.
모든 상품에는 적합한 주소와 번지수가 있는데 그 적합한 주소와 번지수를 잘 찾아가려면 유통 채널에 대한 이해와 접근 방법을 알아야 한다. 그래서 『바보야, 문제는 유통이야!』는 요즘 대세라 불리는 모바일 판매, 카카오톡 스토리채널 & 네이버 밴드 공동 구매부터 현업에 종사하는 사람들도 잘 모르는 특수한 채널인 도매몰의 활용, 특판 & 판촉, 폐쇄몰 기반의 복지몰과 앞으로 유망한 채널로 거론되는 MCN, 모바일 앱까지 유통채널의 정보와 공략방법을 알려준다. 또한 저자들의 실전 경험을 바탕으로 한 노하우인 유통을 위한 5대 전략까지 공개해 소상공인이 직접적으로 도움을 받을 수 있는 내용으로 구성되어있다.
저자들의 바람대로 어려움을 겪고 있는 많은 사업자 특히, 소상공인들이 『바보야, 문제는 유통이야!』를 접하고 대박치길 바란다.
작가 소개
저 : 박근창
현재 주식회사 아름다운프로 대표이사, 온유비즈협동조합 이사장, 네이버 카페 ‘온라인유통센터’ 대표 운영자 겸 매니저, 사단법인 한국유통개발협회 이사, 중소기업 부분 한국 신지식인, 주식회사 마립 사외이사, 선아랑복지재단 포항바이오파크 사외이사, 주식회사 에스엔디넷 사외이사, 글로벌비지니스협회 고문, SBA 서울유통센터 위원장이다.
저 : 최일식
현재 사단법인 글로벌비즈니스협회 회장, 이베이 파워셀러(Top-rated seller, 2011년~), 리치웨이 대표이며 SBA 글로벌 자문단 멘토 교수 & 자문위원, 글로벌창업아카데미 본부장 및 교육 총괄, 마케팅과 해외쇼핑몰 전문 강사, 주식회사 GBA코리아 아카데미 교육 총괄이사 및 대표강사를 역임했다.
저서는 『이베이 글로벌 셀러 실전 지침서 (2012)』, 『이베이 창업 교과서 (2014)』가 있고, 전문경력은 소상공인 실전창업스쿨 강사, 실전 마케팅 전문가, 글로벌 마켓 전문가 있다.
목 차
INTRO. 다양한 유통채널의 이해와 판로개척
In.1 “바보야, 문제는 유통이야!”
In.2 우리가 유통·제조하고 있는 모든 제품에는 주소와 번지수가 있다.
1장. 모바일 유통을 공략하라~!! 카카오 스토리채널 VS 네이버 밴드
1.1 모바일 플랫폼의 대장 : 카카오
1.2 카카오스토리 스토리채널
1.2.1 스토리채널 입점 전략
1.2.2 스토리채널 입점 실전 전략 및 체크 포인트
실전 사례
1.3 카카오커머스: 카카오선물하기와 카카오스타일 입점전략
1.3.1 카카오톡 선물하기
1.3.2 카카오 스타일 입점 전략
1.4 네이버 밴드
1.4.1 밴드채널 입점 전략
1.4.2 밴드마켓의 실전 전략 및 체크 포인트
2장. 도매몰
2.1 배송대행형 도매몰
2.2 매입형 도매몰
2.3 도매몰의 활용
2.4 대표 도매몰 소개와 특성
3장. 특판 & 판촉
3.1 특판
3.2 판촉
4장. 폐쇄몰 기반의 복지몰
5장. 미래 유망 채널: MCN, 모바일 앱
5.1 MCN
5.1.1 MCN이란 무엇인가?
5.1.2 국내MCN 현황
5.2. 모바일 기반 쇼핑몰 앱
6장. 다양한 유통채널과 유통의 5대 전략
6.1 다양한 유통채널
6.2 유통의 5대 전략
OUTRO _233
부록
부록.1 상품공급 제안서 양식 및 샘플
부록.2 계약서 양식
부록.3 중요고시 설명 및 카테고리별 중요고시 샘플
In.1 “바보야, 문제는 유통이야!”
In.2 우리가 유통·제조하고 있는 모든 제품에는 주소와 번지수가 있다.
1장. 모바일 유통을 공략하라~!! 카카오 스토리채널 VS 네이버 밴드
1.1 모바일 플랫폼의 대장 : 카카오
1.2 카카오스토리 스토리채널
1.2.1 스토리채널 입점 전략
1.2.2 스토리채널 입점 실전 전략 및 체크 포인트
실전 사례
1.3 카카오커머스: 카카오선물하기와 카카오스타일 입점전략
1.3.1 카카오톡 선물하기
1.3.2 카카오 스타일 입점 전략
1.4 네이버 밴드
1.4.1 밴드채널 입점 전략
1.4.2 밴드마켓의 실전 전략 및 체크 포인트
2장. 도매몰
2.1 배송대행형 도매몰
2.2 매입형 도매몰
2.3 도매몰의 활용
2.4 대표 도매몰 소개와 특성
3장. 특판 & 판촉
3.1 특판
3.2 판촉
4장. 폐쇄몰 기반의 복지몰
5장. 미래 유망 채널: MCN, 모바일 앱
5.1 MCN
5.1.1 MCN이란 무엇인가?
5.1.2 국내MCN 현황
5.2. 모바일 기반 쇼핑몰 앱
6장. 다양한 유통채널과 유통의 5대 전략
6.1 다양한 유통채널
6.2 유통의 5대 전략
OUTRO _233
부록
부록.1 상품공급 제안서 양식 및 샘플
부록.2 계약서 양식
부록.3 중요고시 설명 및 카테고리별 중요고시 샘플
상품요약정보 : 의류
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