큰돈 버는 기회는 모두가 어렵다고 할 때 찾아온다 -갑부들이 가르쳐주는 최단시간 부자되기- (2021.2)

평범한 샐러리맨은 어떻게 억만장자가 되었는가?
요즈음 일의 의미를 잃어버린 사람들이 많다. 승진도 안 되고 현재 하는 일에 대한 비전도 없고, 그저 다람쥐 쳇바퀴 돌 듯 회사로 집으로 가끔 술집으로 왔다 갔다 한다. 일하는 틈틈이 로또복권에 당첨되어 인생역전을 이루는 자신을 상상하는 게 유일한 즐거움이다. ‘회사에서 인정받고 싶고, 몇 년 후에는 회사도 차려서 경영자로서도 멋지게 성공하고 싶다. 하지만 돈도 없고, 빽도 없고, 학력도 그저 그렇다. 나도 멋지게 성공해서 사랑하는 사람들에게 뭐든 해줄 능력이 되었으면 좋겠다. 뭐 좋은 방법이 없을까?’ 바로 이런 사람들에게 반드시 이 책을 권하고 싶다.

‘돈도 없고, 빽도 없고, 학력도 없는’ 평범한 사람이 최단시간에 부자가 되는 실천법!
두 저자도 우리처럼 언젠가는 자신의 회사를 갖고 싶었고 언젠가는 반드시 성공하고 싶었던 평범한 샐러리맨이었다. 그리고 3년 후 간다 마사노리는 해고된 MBA출신 공무원에서 일본의 유명컨설턴트이자 7권의 베스트셀러 작가가 되었고, 히라 히데노부는 고졸출신 현장감독에서 건축회사를 설립, 최단시간에 성공한 입지전적인 인물이 되었다. 한마디로 모두가 부러워하는 성공자요 억만장자다.
이 책은 그들이 어떻게 해서 최단기간에 부자가 되었는가를 말해주는 생생한 경험담이면서, 책 내용대로 실천하면 곧 바로 성공할 수 있는 실천서이기도 하다.
거기에다 두 저자는 이 책을 쓰기로 결심한 이후로 직장생활을 청산하고 창업에 성공한 많은 사람들을 직접 만나 조사를 벌였다. 거기에서 창업에 성공하는 방법과 실패했던 이유 등을 연구해 평범한 경험밖에는 없는 사람들이 최단기간에 돈을 벌고 성공하기 위해서는 무엇이 가장 필요한지를 밝혀냈다. 이 책은 바로 평범한 샐러리맨에서 억만장자가 된 두 저자가 평범한 사람에게 선물하는 부와 성공을 위한 실천법이다!

나도 회사를 차리면 반드시 성공할 수 있겠다는 믿음이 절로 생기는 책!
성공한 사람들은 모두 정신적인 상처를 지니고 있었다. 저자들도 다니던 회사에서 해고되었고 냉혹한 현실 앞에서 나락으로 떨어지는 것처럼 막막할 때도 있었다. 그러나 그들은 어려움이 크면 클수록 성공도 크고 큰돈 버는 기회도 반드시 숨어 있다는 사실을 알고 있었다. 그리고 그 기회를 이용해 절호의 인생역전을 이룬 것이다. 하늘이 내리는 큰 부자는, 모두가 힘들다고 할 때 나온다는 말이 있다. 이 책은 모두가 힘들다고 하는 지금 이 때에 큰돈 버는 기회포착법과 기회활용법, 그리고 그 기회를 큰돈으로 바꾸는 기술을 자세히 가르쳐주고 있다.

이 책이 말하는 성공의 열쇠는 단순하고 명쾌하다. 왜 자신이 이 일을 해야만 하는가 하는 확실한 ‘동기’와 지금까지의 경험을 살려 시장가치를 발견하는 기술, 그리고 그 경험을 파는 ‘영업력’, 즉 자신을 파는 기술에 있다고 말한다. 당신이 현재의 회사에서 승진도 하고 몸값도 올리고 싶을 때, 또는 회사를 그만 두고 창업을 하고자 할 때도 동기, 집객력, 세일즈력만 있으면 얼마든지 성공할 수 있는 것이다.
이 책은 그러한 기술을 가르쳐주고 당신 안에 숨겨진 엄청난 부를 발견하기 위한 책이다.  

지은이 : 간다 마사노리
실천 마케터, 해고된 MBA출신 공무원에서 일본최고 컨설턴트.
일본 소피아대학 외국어학부 졸업. 외무성 경제국 근무 후, 뉴욕대학 경제학 학사 및 실베이니아대학 경영학 석사(MBA) 취득. 컨설팅 회사와 미국 가전제품회사를 거쳐 1998년, 회원제 컨설팅 회사인 주식회사 알막(almac)을 설립하고, ‘고객획득실천회’를 창설. 다이렉트마케팅을 실천하는 조직으로 일본 최대 규모. 베스트셀러 저서로는 《당신의 회사도 90일이면 돈을 번다!》, 《입소문 전염병》, 《비상식적인 성공법칙》,《60분간 1위 기업화 프로젝트》, 《왜 봄은 오지 않는가》 등이 있다.

지은이 : 히라 히데노부
실천 경영자, 고졸 현장감독에서 일본건축업계의 풍운아로.
1959년생. 나가사키현 출신. 오카난 고교 졸업. 1급 건축사. 2000년에 주택건축회사인 주식회사 엘하우스 설립. 상장기업 주식회사 나크(NAC)와 업무 제휴, ‘저비용 주택연구회’를 설립. 전국 각지 160개사가 참가해 급성장을 거둔다. 중소기업 3800개사가 참가하는 고객획득실천회의 ‘사장 아카데미상 우수상’ 수상. 포레스트 출판의 ‘포레스트 대상 준대상’ 수상. 나가노현 치노시에서 고객획득실천회 토라노아나를 주재. 고객 확보로 고심하는 많은 중소기업을 지원하는 활동을 하고 있다.

옮긴이 : 은영미
다년간 프리랜서 번역가로 활동해왔다. 현재는 번역은 물론 출판 기획 및 편집으로까지 영역을 넓혀 활약하고 있다. 주요 번역서로는 ≪나는 한 번 읽은 책은 절대 잊어버리지 않는다≫, ≪버리고 비웠더니 행복이 찾아왔다≫, ≪우리는 좁아도 홀가분하게 산다≫, ≪대화가 막힘없이 이어지는 33가지 포인트≫, ≪당신의 소중한 꿈을 이루는 보물지도≫, ≪유태인의 천재교육≫, ≪가슴 뛰는 상상을 즐겨라≫, ≪거센 파도는 1등 항해사를 만든다≫, ≪상쾌한 아침을 여는 책≫, ≪사람의 마음을 여는 열쇠≫, ≪Big Fat Cat의 세계에서 제일 간단한 영어책≫, ≪순간 영작문 시리즈≫ 등이 있다.

Prologue. 어떻게 하면 부자가 될 수 있을까? … 9

서문. 평범한 사람이 최단시간에 성공하려면
 분노에서 슬픔, 그리고 사고 … 19
당신을 망치는 악의 주문 … 24

■ 최단시간 성공프로젝트 제1단계
 당신도 인생을 역전시킬 수 있다

 주의! 독립창업형 바이러스 발생 … 31
창업에 실패한 사람들의 그 후 … 35
곤란한 일은 절대 일어나지 않는다! … 43
돈도 인맥도 제로에서의 출발 … 44
첫 진격은 10만 엔의 광고에서 시작되었다! … 47
톱 5%의 사람과 나머지 95%의 평범한 사람 … 51
평범한 사람이 톱 5%에 드는 조건 ① 동기 … 55
평범한 사람이 톱 5%에 드는 조건 ② 집객력 … 57
평범한 사람이 톱 5%에 드는 조건 ③ 영업력 … 59
결심을 단단히 굳혀라… 61
성공하는 사람의 5가지 특징… 63

■ 최단시간 성공프로젝트 제2단계
 진부한 경험을 황금으로 바꾸는 방법

 현장 경험이 수억 엔으로 바꿔 놓았다! … 69
날마다 하는 일 속에 황금이 잠자고 있다 … 75
지식이 당신의 깨달음에 무한한 가치를 제공한다 … 77
두뇌를 사용하면 수입은 천정부지 … 79
사람은 욕심으로 공부한다 … 81
히라식 초간단 공부법 … 83
 ① 초고속 지식습득법 … 84
 ② 아이디어 초발상법… 93
 ③ 지식현금화법 … 104
깨닫는 힘을 길러라 … 109
현재의 일을 소중히 여기고 자신을 믿어라 … 110
범인과 천재는 종이 한 장 차이 … 112
장점을 단점으로 바꾼다… 113
평범한 회사도 잘 나가는 회사로 변신할 수 있다! … 116
당신을 빛내기 위한 기회 잡는 법 … 118

■최단시간 성공프로젝트 제3단계
 평범한 사람도 업계 최고가 되는 방법

 오쇼 씨는 톱 영업사원 … 125
영업은 너무도 간단하다 … 127
팔지 않겠다고 하면 고객은 어떻게 할까? … 129
당신을 괴롭히는 잘못된 영업 상식… 132
고객이 상품을 사는 진짜 이유… 135
당신이 고객에게 신뢰받는 순간이란? … 138
파는 법을 약간만 바꾸면 톱 영업사원! … 141
당신도 영업의 귀재가 될 수 있다 … 143
상식을 근본부터 뒤엎는 귀인 영업법 … 144
당신이 만날 고객을 판단하는 방법 … 147
구매를 권하지 않고도 팔기 위해서는 … 152

■ 최단시간 성공프로젝트 제4단계
 고객을 늘리고 매출을 극대화하는 방법

 고객을 불러모을 수 없으면 창업은 꿈 이야기 … 157
광고해도 문의가 오지 않는다 … 159
라이벌에게 절대 알리고 싶지 않은 골드러시 집객법 … 162
고객이 손쉽게 주문할 수 있는 오퍼 … 165
고객의 머릿속을 정리해주는 광고 노하우 … 167
고객은 어항 속의 금붕어… 171
고객의 마음을 움직이는 사명감 … 173
태풍의 눈 작전 … 174

■ 최단시간 성공프로젝트 제5단계
 매스컴으로 부를 쌓고 유명인이 되는 방법

TV에 나오는 것은 우연이 아니다… 181
팩스 한 통으로 인생이 달라진다… 183
매스컴에 등장하는 방법 … 184
갑자기 방송국이 취재하러 왔다… 186
다른 회사도 있는데 왜 취재하러 왔을까? … 186
매스컴에 나오는 보도자료 작성법 … 188
매스컴에서 연락이 오면… 191
왜 매스컴을 이용해야만 하는가 … 194
매스컴에 등장하는 이점… 197
매스컴 등장은 회사 전체의 활력소 … 200
매스컴은 당신을 기다리고 있다 … 201

■최단시간 성공프로젝트 제6단계
 창업으로 인생을 역전하는 방법

 독립하기 전까지의 갈등 … 205
타인을 휘어잡는 유니크 세일스 프로포지션 … 207
별난 사람이야말로 멋진 사람 … 210
돈 벌 의무를 회피하지 마라 … 212
인생은 멋지다 … 213
자신에게 OK를 외쳐라 … 215

Epilogue. 두 저자가 보내는 메시지
 혼자 버는 돈은 의미가 없다_ 간다 마사노리 … 217
자기 인생은 스스로 책임져라_ 히라 히데노부 … 220