처음 만나는 행동경제학-심리를 알면 경제가 보인다-(2022.2)

행동경제학 전문가가 재미있게 풀어 쓴 인문학 같은 경제서!

행동경제학의 기본적인 내용을 친숙하고 재밌는 사례를 들어 마치 옆에서 이야기하듯이 설명한다. 다른 행동경제학 책을 읽고 이해하기 어렵다고 느낀 적이 있다면 더할 나위 없이 좋은 책이 될 것이다.

지은이는 노벨경제학상 수상자인 로버트 쉴러에게 행동경제학을 직접 배워, 행동경제학 논문으로 박사 학위를 받은 행동경제학 전문가다. 쉽고 친절하게 설명하며, 학문적으로도 상당한 수준의 지식을 전달한다.

◈ 이 책에서 다루는 내용 ◈

경제는 왜 예상한 대로 움직이지 않는가?

주식과 부동산 시장에는 왜 버블이 생기는가?

우리의 투자는 왜 항상 실패하는가?

이 책은 인간의 경제적 선택 뒤에 숨겨진 인간 심리를 파헤침으로써 이러한 질문에 명쾌한 해답을 제시한다.

◈ 이 책의 대상 독자 ◈

◆ 행동경제학에 관심 있는 일반인

◆ 소비자의 심리와 행동을 공부하려는 마케팅 담당자

◆ 금융기관이나 금융회사에 근무하는 임직원

◆ 높은 투자수익률을 원하는 개인투자자

◆ 행동경제학 수업을 수강하거나 행동경제학을 전공하려는 대학생

◆ 상경계열 학과로 진학하고 싶은 고등학생

◈ 이 책의 구성 ◈

이 책은 총 7개의 장으로 구성돼 있다.

1장, '행동경제학이 도대체 뭐야?: 심리학+경제학'에서는 행동경제학의 정의와 역사, 주류경제학과의 차이, 인간의 생각과 관련된 프로세스와 시스템, 행동경제학과 행동재무학 간의 관계, 행동경제학에 대한 연구로 노벨경제학상을 받은 학자들, 행동경제학을 공부해야 하는 이유 등을 알아본다.

2장, '사람들은 대충 직감으로 신속하게 판단한다: 휴리스틱과 편향'에서는 사람들이 어떤 결정이나 선택을 할 때 활용하는 주관적인 결정 기준이나 규칙인 휴리스틱/편향을 설명한다.

3장, '확실한 이득은 취하되 확실한 손실은 피한다: 전망이론'에서는 불확실한 상황에서의 선택을 설명하는 이론인 전망 이론을 알아본다. 전망이론은 확실한 이득은 취하되 확실한 손실은 피한다는 이론으로, 가장 핵심적인 내용은 손실회피와 가치 함수다.

4장, '어떤 관점에서 바라보느냐에 따라 풍경이 바뀐다: 프레이밍 효과'에서는 세상의 현상, 문제, 이슈 등을 바라보는 관점인 프레임(틀)을 설명한다.

5장, '엄마는 왜 노점상에게 콩나물을 살 때 값을 깎으려고 할까?: 심리적 회계'에서는 기업이 예산을 관리하듯이 개인도 자신의 마음 속에 스스로 설정한 심리적 계정별로 한도, 수입, 지출 등을 관리한다는 심리적 회계를 살펴본다.

6장, '사람들은 과연 자신의 선택에 얼마나 확신을 갖고 있을까?: 자신감과 군중심리'에서는 자신의 선택에 대한 확신의 정도를 나타내는 자신감과 군중심리를 설명한다.

7장, '행동경제학의 사촌들이 있다: 게임이론과 점증모형'에서는 행동경제학의 사촌이라고 할 수 있는 게임이론과 점증모형을 알아본다. 

신임철

강원도 철원에서 태어나 고려대학교(정치학 학사), 서울대학교(행정학 석사), 예일대학교(MBA)를 졸업하고, 하버드 비즈니스 스쿨에서 M&A를 공부한 뒤 성균관대학교에서 행동경제학에 관한 논문으로 경영학 박사학위를 취득했다. 예일대학교 재학 시절에는 노벨경제학상 수상자인 로버트 쉴러(Robert Shiller) 교수로부터 행동경제학과 행동재무학을 배웠다.

은행(우리은행·우리금융지주), 보험(푸본현대생명), 카드(현대카드·삼성카드), 캐피탈(현대캐피탈), 미술관(삼성미술관 리움), 복합리조트(파라다이스시티), 인공지능 에듀테크 스타트업(뤼이드), 온라인 플랫폼(카매니저) 등의 다양한 분야에서 전략, 마케팅, M&A, 파이낸스, 금융상품 개발 등의 업무를 두루 경험하며, 실무자와 팀장을 거쳐 임원, 부사장, 대표이사 등의 전문경영인으로 일했다. 또한 GLG, GUIDEPOINT, AlphaSights, LYNK 등 글로벌 전문가 네트워크 플랫폼 회사의 자문위원으로 활동하며 글로벌 경영 컨설팅 회사, 사모펀드, 투자은행, 국내외 대기업 등을 대상으로 컨설팅을 했다.

국민대학교 경영대학원에서 '금융의 융복합화와 금융마케팅' 수업을 통해 MBA 학생들에게 금융시장, 행동경제학, 행동재무학, 금융마케팅 등을 가르쳤으며, 국가공무원 인재개발원에서는 사무관을 대상으로 인공지능에 대해 강의했다. 기업체, 단체, 대학 등의 초청으로 다양한 주제로 여러 차례 특강을 했다. 또한 글로벌 마케팅 저널인 「Academy of Asian Business Review AABR」의 논문 심사위원을 역임했다.

주요 저서 및 논문으로는 『처음 만나는 금융공학』(에이콘, 2018), 「소비자행동에 관한 행동경제학 관점의 연구」, 「카지노 고객의 행동에 영향을 미치는 심리요인에 관한 행동경제학 관점의 연구」, 「심리적 회계가 카지노 게임 행동에 미치는 영향에 관한 연구」, 「A study on the effect of perceived value of O4O service in the accommodation industry on switching cost, trust transfer, and visit intention」, 「전교조와 정부 간 게임에 영향을 미친 요인에 관한 연구」 등이 있다.

현재 국내 최대 모빌리티 유통 플랫폼 기업인 아톤모빌리티의 대표이사를 맡고 있다. 대표이사 취임 당시 영업손실율이 70%에 이르고 완전 자본잠식 상태였으나, 10개월 만에 흑자전환 후 완전 정상화시켰다.

1장. 행동경제학이 도대체 뭐야?: 심리학+경제학

행동경제학의 정의 | 행동경제학의 역사 | 주류경제학에 대한 비판 | '생각'에 대한 생각 | 행동재무학 | 노벨경제학상 | 행동경제학을 공부해야 하는 이유

2장. 사람들은 대충 직감으로 신속하게 판단한다: 휴리스틱과 편향

이용가능성 편향 | 언론과 이용가능성 편향 | 대표성 편향 | 감정 휴리스틱 | 후회회피 편향 | 확증편향 | 필터버블 | 인공지능 | 드레퓌스 사건 | 보수주의 편향 | 관성 | 앵커 효과

3장. 확실한 이득은 취하되 확실한 손실은 피한다: 전망이론

전망이론과 기대효용이론 | 확실성 효과와 손실회피 | 손실회피 | 손실회피와 후회회피 | 지불의 고통 | 보유 효과 | 어린 왕자와 장미꽃 | 고립 효과 | 고립 효과와 전망이론 | 가치함수 | 준거점이 투자와 마케팅에 미치는 영향

4장. 어떤 관점에서 바라보느냐에 따라 풍경이 바뀐다: 프레이밍 효과

프레임과 프레이밍 효과 | 초원복국 사건 | 복지정책을 둘러싼 프레임 전쟁 | 낙태를 바라보는 두 개의 프레임 | 인종차별 프레임의 변화 | 현대미술의 이해 | 프레이밍 효과와 전망이론 | 아시아 질병 문제 | 디폴트값 효과 | 퇴직연금과 디폴트옵션 | 지금은 맞고 그때는 틀리다 | 시간의 프레임과 경제적 가치 판단 | 강대국의 내로남불 | 서는 데가 바뀌면 풍경도 달라지는 거야 | 카인과 아벨 | 기후변화 | 노동시간 감축 | 매몰비용 | 화폐착각 | 공정성

5장. 엄마는 왜 노점상에게 콩나물을 살 때 값을 깎으려고 할까?: 심리적 회계

심리적 회계의 정의 | 기말고사 문제 | 소비자 행동 | 자기통제 | 처분 효과

6장. 사람들은 과연 자신의 선택에 얼마나 확신을 갖고 있을까?: 자신감과 군중심리

자신감 | 과신편향 | 과신편향과 통제편향 | 과신편향이 투자에 미치는 영향 | 사기꾼 증후군 | 똑똑한 여성들의 사기꾼 증후군 | 오즈의 마법사 | 메타인지 | 군중심리 | 3의 법칙 | 선덜랜드 마라톤 | 네트워크 효과 | 밴드왜건 효과 | 스놉 효과 | 넛지 마케팅 | 베블런 효과 | 크라우드소싱과 집단지성

7장. 행동경제학의 사촌들이 있다: 게임이론과 점증모형

게임이론의 정의 | 용의자의 딜레마 게임 | 사슴사냥 게임 | 상대적 이득 | 정책결정모형 | 주류경제학과 합리모형 | 행동경제학과 점증모형