100억 기업으로 만들어 M&A 하라! (2022.4)

중소기업 가치를 2배로

올려주는 매각의 기술

베이비부머 세대들의 은퇴가 본격화되면서 중소기업에서도 창업주들의 은퇴와 2세 경영의 세대교체가 이뤄지고 있다. 하지만 자녀의 승계 의지도 없고, 높은 상속세율로 승계를 포기한 기업주들은 고령인데도 기업 경영을 유지하는 경우가 많다. 당장 아무런 대책이 없으므로 막막하게 하루하루 경영을 이어가는 것이다. 그러다가 기업주도 은퇴할 시기가 오는데, 이때까지 후계자를 구하지 못하면 울며 겨자 먹기 식으로 매각을 추진할 수밖에 없다. 그런데 이렇게 큰 특징 없이 창업주의 능력으로 지금껏 유지해온 회사들은 매각 시장에서 냉정하게 평가받는다. 소기업들은 인수합병 시장에서 언제나 찬밥 신세나 다름없다. 이 책은 이렇게 매각을 하고 싶어도 매각하지 못하는 상황에 놓여 있는 소기업들을 위해 기획되었다. 어떻게 해야 소기업의 입장에서 가장 빠르게 기업가치를 올릴 수 있는지를 총 3개의 파트로 나눠 구성했다. ‘우리 회사가 매각되겠어?’라고 생각한다면 기업을 끝내는 순간까지 그 목표를 이루지 못할 것이다. 하지만 우리 회사도 반드시 100억 원 회사, 500억 원 회사로 키우겠다고 다짐한다면 꿈으로만 여겼던 매각이 점점 실현 가능하다는 것을 알게 될 것이다. 기업의 성장과 발전, 매각에 대한 조언이 필요하다면 지금 바로 이 책을 읽자.

기업 매각은 꿈이 아니라

도달 가능한 목표다!

희소한 특허를 가지고 있거나, 특별한 기술을 가지고 상위 포지션을 차지하는 제품을 생산하지 않는 이상 소기업은 매각하고 싶어도 매각하지 못하는 경우가 많다. 이 책은 이러한 중소기업주들을 위해 기업의 가치를 높이고, 매력적인 기업이 되는 방법을 소개한다. Part 01에서는 중소기업, 그중에서도 규모가 작은 소기업을 중심으로 흔히 생각하는 기업 매각에 대한 오해와 소기업도 기업 매각이 가능한 이유를 알려준다. Part 02에서는 매각할 수 있는 기업이 되는 방법을 기술했다. 기업이 확장하기 위해 필수적인 C.B.T를 왜 구축해야 하는지, 어떻게 구축하는지를 설명한다. Part 03에서는 매각이 목표인 기업주들이 당장 시작할 수 있는 행동에는 어떤 것이 있는지 살펴본다. 오늘과 똑같이 그저 열심히만 경영한다면 결코 기업을 매각할 수 없다. 회사가 비싸지는 방법은 따로 있다. 기업 매각은 꿈이 아니라 도달 가능한 목표다!

지은이 : 문강호

(주)한국E&A 대표

중소기업의 승계, 매각 문제가 사회적으로 이슈가 됐을 때 지인의 기업을 보며 뉴스로만 접하던 문제의 현실을 알게 됐다. 기업을 물려받을 사람이 없어 매각하는 기업이 많아졌다고 하지만, 실상 소기업 중에는 매각할 수조차 없는 기업이 더 많았다. 그 후 중소기업, 그중에서도 소기업의 가치를 올리는 방법이 무엇이 있을지 직접 대표들을 만나며 연구하고, 고민하며 한국E&A만의 이론을 만들어냈다.

매각하고 싶지만, 매번 저평가된 가치만 통보받는 대표에게 기업의 가치를 올려 매각까지 이어주는 컨설팅을 진행하고 있으며, 중소기업매각 컨설턴트, 강사, 유튜버, 작가 등으로 활동하고 있다.

프롤로그_ 기업 매각은 꿈이 아니라 도달 가능한 목표일 뿐이다 4

PART 01 오늘과 똑같이 열심히만 반복한다면 결코 기업을 매각할 수 없다

Chapter 01 정말 우리 회사를 팔 수 있을까?

01. 매각, M&A는 큰 회사만 하는 거 아닌가? 17

02. 매각하고 싶어도 할 수 있는 상태가 아니다! 24

03. 중소기업 매각에 대한 사장님들의 오해 31

04. 그렇다면 우리 회사를 살 사람이 있을까? 39

Chapter 02 우리 회사의 가치는 얼마일까?

01. 우리 회사에 맞는 가치평가방법은? 46

02. 우리도 동종 업계 평균 가격을 받는 게 맞는 것인가? 57

03. 왜 우리 회사는 항상 저평가받고 있을까? 63

04. 비싸게 팔리는 회사 vs 헐값에 팔리는 회사 71

05. 못 파는 것과 안 파는 것은 천지차이 81

06. 필독! 그래서 우리 회사는 얼마를 받을 수 있다는 말인가? 85

PART 02 회사가 비싸지는 방법은 따로 있다

Chapter 01 저평가 원인부터 제대로 알아야 한다

01. 스스로 한계를 만든다 99

02. 뭐가 중요한지 모른다 106

03. 팔아야 한다. 벌어야 한다 115

Chapter 02 우리가 올려야 할 건 매출이 아니라 수익이다

01. 열심히 한다고 모두 수익이 나는 건 아니다 124

02. 어디에서 수익이 나는지 알아야 한다 136

03. 누가 수익을 내주는지 알아야 한다 142

04. 집중할 거래처, 전환할 거래처 149

Chapter 03 매력적인 기업이 되려면 C.B.T를 구축하라

01. 우리만의 장벽 C.B.T란? 161

02. 우리 회사만의 특징? 어렵게 생각하니 평생 못 찾는다 169

03. 장벽이 단단해지려면 영업 조직이 필요하다 177

Chapter 04 목표는 시스템화

01. 도대체 시스템화가 뭐야? 185

02. ‘오너리스크’를 없애는 게 시스템화다 192

03. 고평가로 가기 위한 시스템화 198

04. 시스템화의 핵심은 C.B.T와 사람이다 205

PART 03 매각이 목표인 사장님이 지금부터 해야 할 일

Chapter 01 아는 만큼 보이는 게 아니다. 알려고 하는 만큼 보인다!

01. 한계를 없애는 게 우선이다 213

02. 말도 안 되는 소리가 어느새 현실로 다가온다 218

03. 소기업에서 보고 배울 사람은 사장뿐이다! 223

04. 원하는 인재를 끌어당기는 마법, 조직도! 228

Chapter 02 매력적인 회사도 알리지 않으면 찬밥 신세다

01. 내실을 다지는 것은 기본, 첫인상도 신경 써야 한다 235

02. IR은 매각할 때만 하는 게 아니다. 숨 쉬듯 하라! 241

03. 경쟁사에 홍보하는 것을 두려워 말라 246

Chapter 03 역지사지, 인수자가 갖는 의문점을 알아야 한다!

01. 직접 만들 것인가? vs 인수할 것인가? 251

02. 주인이 바뀌어도 문제가 없을까? 255

03. 지금의 점유율을 지킬 수 있을까? 259

04. 결국 소기업에 대한 가격은 협상에 달렸다 263

에필로그_ 준비되어 있지 않으면 모든 걸 잃을 수 있다 266