무작정 부동산 사무실을 차렸습니다 (2022.8)

7년 차 베테랑 공인중개사가 말하는 중개업의 세계

예비, 초보 중개사들이 알아야 할 실무전략

나는 갈수록 치열해지는 중개 시장에서 살아남는 방법에 관해 이야기하고 싶다. 누구에게나 공평하게 주어지는 초보 시절에 ‘내가 하는 게 맞을까’하는 생각이 들 때 “원래 그래. 그게 맞아. 그리고 아주 잘하고 있어”라고 대답해 주고 싶다. 이것이 바로 내가 이 책을 쓴 이유다. 지금의 내가 초보 시절의 스스로에게 해주고 싶은 이야기를 담았다. 공인중개사를 진로로 잡고 있는 사람들, 예비 창업자들에게 나의 이야기가 위로가 될 것이라고 생각한다. 또 나만 이렇게 힘든 게 아니구나, 하는 안도감 또한 줄 수 있으리라 생각한다. 살아남기 위해 이렇게 열심히 노력하는 우리는 분명히 살아남을 것이다! 꼭 살아남아서 모두 중개 현장에서 만나길 바란다!

용감무쌍하게 뛰어든 부동산 중개업의 민낯과

치열한 중개 시장에서 생존하는 법

흔히 부동산 중개업에 뛰어들면 금세 억대 연봉이 될 수 있다고 말이다. 하지만 현실은 녹록지 않다. 중개사무소 폐업률은 갈수록 높아지고, 억대 연봉은커녕 어렵게 번 중개 보수보다 사무실 월세와 광고비가 더 많아 적자를 면치 못하는 중개사도 수두룩하다. 그럼에도 매해 많은 사람들이 공인중개사 자격증 시험에 도전하고, 큰돈을 벌 것이라는 달콤한 꿈을 안고 중개 실무에 뛰어든다.

이 책은 자격증 한 장만 가지고 무작정 부동산 사무실을 개업하고, 부단한 노력 끝에 성공적으로 자리 잡은 7년 차 공인중개사의 이야기이다. 개업 후 저자의 부푼 기대와 달리 자격증 책에서는 알려주지 않는 실무의 문제가 수없이 발생했고, 숱한 시행착오를 겪고서야 자리 잡을 수 있었다. 저자는 이 책을 통해 과거의 자신과 같은 어려움을 마주한 초보 중개사들에게 실무전략을 전하고자 한다. 개업 공인중개사들이 맞닥뜨릴 다양한 상황과 적절한 대처법은 물론 멘탈 관리 비결도 안내한다. 1장에서는 부동산 중개업계의 현실과 공인중개사의 장단점에 관해 이야기한다. 2장에서는 중개업에 뛰어들기 전 숙지해야 할 사항들을 전한다. 3장에는 개업 후 막막한 중개사들을 위한 실무 매뉴얼을 담았다. 사무실 위치 선정부터 매물 확보, 안내 팁까지 초보 중개사에게 요긴한 내용을 공유한다. 4장은 치열한 중개 시장에서 생존하는 법을 알려준다. 적합한 광고 방법, 공동 중개 팁, 중개 사고 방지 및 대응법 등 알짜 정보를 전달한다. 마지막 5장에서는 공인중개사의 멘탈 관리법을 소개한다. 많은 사람, 다양한 상황을 마주하는 직업인만큼 흔들리지 않는 자세가 필요함을 강조한다.

이 책을 읽는 모든 예비, 초보 중개사들이 실무의 어려움을 극복하고 냉정한 중개업의 세계에서 살아남길 바란다.

김미경

7년 차 공인중개사로 울산에서 부동산 사무실을 운영하고 있다. 주택, 토지, 상가, 분양권 등 중개대상물을 가리지 않고 다양한 분야의 부동산을 중개하고 있다. 젊은 나이의 객기로 다 잘 될 거라는 막연한 생각만 가지고 부동산 사무실을 오픈했으나 단 하루도 호락호락하지 않았다. 사무실 개업을 준비하면서 현장에서 벌어지는 치열한 하루를 담은 중개일기를 네이버 블로그에 적어 내려갔다. 수없이 넘어지고 좌절했으며, 홀로 울던 하루하루의 이야기였다. 혼자만의 일기장에 나와 상황이 비슷한 사람들이 몰려들기 시작했다. 많은 사람이 내 일기를 보고 “나만 이렇게 힘든 게 아니구나” 공감하며 서로를 응원했다. 누구나 한 번씩은 겪어야 하는 초보들의 분투기였다. 이 책은 아무것도 모르던 초보 시절의 나 자신에게 해주고 싶은 조언을 담았다. 방향조차 모르고 힘들어할 때 누군가 내게 말해주었더라면 어땠을까 하는 말들을 전하려 한다. 이 책이 부동산 중개업에 뛰어든 이들을 비롯하여 모든 초보에게 실무 현장을 버티는 작은 힘이 되길 바란다.

프롤로그 · 4

PART1 부동산 중개의 민낯 보기

01 부동산 중개업의 소문과 실상, 참과 거짓 · 15

02 일하고 싶을 때만 일할 수 있을까? · 18

03 부동산 중개업을 하면 돈 보는 눈이 뜨인다 · 21

04 세상의 눈은 뜻밖에도 싸늘하다 · 25

05 자격증 공부와 실무는 땅과 하늘 차이다 · 32

06 공인중개사는 외향적인 사람만 할 수 있을까 · 35

07 공인중개사는 곧 없어질까 · 39

08 책임감이 가장 중요하다 · 44

PART2 부동산 중개업에 뛰어들기 전에 알아야 할 것들

01 중개사무소 폐업률 실화? · 49

02 일은 잘 가르쳐줄까 · 54

03 경력 없이 바로 개업해도 괜찮을까 · 57

04 실무 교육은 꼭 해야 할까 · 61

05 젊은 나이에 부동산을 해도 괜찮을까 · 65

06 공장, 토지 등 중개 보수가 큰 것 위주로 하고 싶다면 · 71

07 대체 어디다 차려야 할까 · 76

PART3 개업 후 뭘 해야 하는지 모르는 당신에게

01 처음엔 사무실 자리 찾기조차 쉽지 않다 · 85

02 매물을 찾으러 다니다 · 91

03 목표를 정하자 · 100

04 당신이 지금 해야 할 것은 중개보다는 컴퓨터 · 104

05 뭘 해야 할지 모르겠다면 매물장이라도 노려보라 · 108

06 수없이 많은 매물을 봐야 한다 · 111

07 일은 현장에서 끌려다니며 배우는 것 · 116

PART4 살아남는 부동산 사무실이 되는 법

01 광고가 가장 중요하다 · 123

02 손님의 눈높이에 맞추어서 설명하자 · 130

03 계약의 크기를 따지지 말자 · 133

04 공동 중개를 적극 활용하라 · 136

05 집중해야 할 손님, 피하는 손님 · 144

06 돈은 따라오는 것 · 151

07 손님에게 소개하기 전에 스스로 납득하기 · 155

08 공부하자 · 159

09 중개 사고를 조심 또 조심하자 · 165

PART5 공인중개사 마음 다스리기

01 겪다 보면 괜찮아진다 · 173

02 휴식의 필요성 · 177

03 누군가는 나의 성실함을 알아준다 · 184

04 분쟁의 위험을 최소화하는 방법 · 188

05 한 발자국 물러서서 상황을 지켜보자 · 193

06 최선을 다하되, 결과는 나의 몫이 아니다 · 202

07 누군가에겐 나쁜 사람이 된다는 것을 두려워하지 말라 · 205

08 결국엔 사람에게 치유받는다 · 211