시너지 솔루션

“왜 최고의 기업은 최악의 선택을 하는가?”

참된 시너지를 실현하고 함정을 피하기 위한

가장 완벽한 솔루션!

『시너지 솔루션』은 세계적인 기업인 딜로이트에서 M&A 전 분야를 25년 넘게 컨설팅한 마크 서로워와 제프리 웨이런스의 경험과 전문성이 녹아든, M&A의 교과서와 같은 책이다.

오늘날 M&A가 글로벌 사업전략의 중심으로 자리 잡았음에도 불구하고, 많은 기업에서는 여전히 시너지라는 이름의 달콤한 함정에 빠져 성과는커녕 주주에게 손해만 안겨주는 성적표를 받고 있다.

두 저자는 기업이 현실적인 전략을 갖춤으로써 M&A 성공률을 높일 수 있도록, 경제학의 기초적인 상식에 기반한 ‘엔드 투 엔드 솔루션(E2ES)’을 제공한다. 『시너지 솔루션』을 통해 독자들은 수많은 함정을 피해 가장 최선의 선택지를 고를 수 있는 인사이트를 얻게 될 것이다.

지은이 : 마크 서로워

딜로이트 M&A 구조조정 사업부 미국 지사장. 2008년 딜로이트에 합류하여 M&A 전략 사업부를 출범했으며, 지난 25년간 여러 이사회와 고위 경영진이 추진하는 수많은 인수 거래에 관해 전략에서 실사, 합병 후 통합에 이르는 M&A의 전 분야를 컨설팅해왔다. 프라이스워터하우스쿠퍼스 컨설팅(PwC)에서 인수합병 전략 그룹을 창설한 바 있고, 보스턴컨설팅그룹 M&A 사업부에서 글로벌 책임자로 일하며 M&A 전략, 통합 기획, 통합 후 시너지 실현, 주주 가치 창출 등에 관한 혁신적인 방법론을 개발했다.

와튼스쿨에서 M&A 강좌를 담당했으며, 뉴욕대학교 경영대학원에서는 30여 년간 조교수를 역임해왔다. M&A 분야 베스트셀러 『M&A 게임의 법칙』의 저자이며, 『하버드 비즈니스 리뷰』, 『비즈니스위크』, 『포춘』, 『뉴욕타임스』, 『월스트리트저널』, 『이코노미스트』, 『파이낸셜타임스』, 『CFO』, 『배런스』 등에 수많은 M&A 관련 연구 논문과 간행물을 게재해왔다.

인디애나대학교 경영대학원에서 MBA를 취득하고 컬럼비아대학교 경영대학원에서 박사 학위를 취득했다. 현재 맨해튼에 산다.

지은이 : 제프리 웨이런스

딜로이트 글로벌금융자문부문 리더. 이 부서는 인수합병, 기업분할, 구조조정 및 포렌식 서비스 분야에서 고객과 사회에 결정적인 영향을 미치고 있다. 그는 딜로이트에서 글로벌 책임자 및 범세계 혁신 위원으로 일하며 기후, 다양성, 평등, 포용과 같은 민감한 주제에 관한 딜로이트의 전략을 수립하고 있다.

그는 지난 30여 년 동안 세계에서 가장 유명한 인수합병 및 기업분할을 추진하는 고객들에게 자문을 제공하며 딜로이트 컨설팅사업부의 성장과 혁신을 주도해왔다. 그는 또 경영위원회 위원, 에너지자원 부문 미국 지사장, M&A 구조조정 사업부 미국 및 글로벌 책임자 등 딜로이트 컨설팅의 여러 분야를 이끄는 직책을 맡아왔다. 그는 고위 경영자와 이사회 고객을 상대로 수백 건의 인수합병, 기업분할, 혁신 프로그램 등을 자문하며 깊은 신뢰를 쌓아왔고, 특히 합병 후 통합 과정과 기업분할 분야에 탁월한 전문성을 지니고 있다.

미네소타대학교 경영대학을 졸업한 후 코넬대학교 경영대학원에서 MBA를 취득했다. 공인회계사 자격을 소지하고 있다. 미네소타주 노스오크스에 산다.

옮긴이 : 김동규

포스텍 신소재공학과를 졸업하고 동 대학원에서 석사 학위를 받았다. 여러 기업체에서 경영기획 업무를 수행했다. ​현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 번역가로 활동하고 있다.

옮긴 책으로는 『나는 오늘도 행복한 투자를 한다』, 『비트코인의 미래』, 『21세기 기업가 정신』, 『리더는 멈추지 않는다』, 『턴어라운드』, 『랭킹: 사회적 순위 매기기 게임의 비밀』, 『스토리의 기술』, 『판다의 발톱, 캐나다에 침투한 중국 공산당』, 『더 나은 나를 위한 하루 감각 사용법』, 『그 일이 일어난 방: 존 볼턴의 백악관 회고록(공역)』, 『테크 심리학』, 『과잉연결시대』, 『내 안의 자신감 길들이기』, 『더 툴 북(The Tool Book)』, 『유니콘의 눈물』, 『그림으로 배우는 윈-윈 협상법』 등 다수가 있다.

추천사

한국어판 서문

추천 서문

1. 인수합병 게임

2. 준비운동 - M&A 전략과 지배구조

3. 실사 작업 - 합리적인 거래를 위한 재무, 영업, 경영 분야 실사

4. 가치평가 - 합리적인 시너지를 위한 비용 지불

5. 커뮤니케이션 전략 - 거래발표일

6. 합병 후 통합 과정(PMI) ① - 거래전략에서 완료 전 통합관리

7. 합병 후 통합 과정(PMI) ② - 기능 간 작업그룹과 통합 출범일 준비

8. 통합출범일 - 통합 후 실행 과정

9. 분석 도구 - 시너지 함정 피하기

10. 결론

부록 A M&A의 주주 수익률

부록 B 1961년 M&M 논문과 경제적 부가가치의 기원

부록 C 경제적 부가가치 모델 개발

주석