서민갑부 3

이들은 어떻게 ‘영 리치(Young rich)’가 되었나

‘부모보다 못살 최초의 세대’ ‘개천에서 용이 아닌 지렁이만 나오는 세대’ ‘이생망’ ‘헬조선의 삼포세대’….

요즘 젊은 세대들이 스스로를 자조적으로 표현한 말들이다. 고성장 시대의 성과들을 누리고 살아온 부모 세대와 달리 요즘 청년들은 안타깝게도 저성장과 초경쟁 환경에서 고통받고 있다. 더욱이 퇴직자들의 탈출구라 여겨지는 한국의 자영업은 많은 정도를 넘어 포화 상태다. 전체 취업자 중 20%가 넘는 수준이다. 미국의 6%, 일본의 10%, 경제협력개발기구(OECD) 회원국 평균 15%와 비교해도 확연히 높다.

하지만 ‘서민갑부 3 –영 앤 리치(Young & Rich)’에 나오는 청년들은 좌절하지 않고 이런 환경을 오히려 자양분으로 삼았다. 불굴의 패기를 갖고 창의적 아이디어로 자영업이라는 험난한 바다에 몸을 던졌다.

홀로 양양 바닷가에 서핑 가게를 열어 여름 성수기 매출만 4억 원을 올리는 31세 여성 이용주 씨, 아무도 생각지 못한 전통주 구독 서비스로 1만 명의 구독자를 모아 연 매출 50억 원을 올리는 28세 이재욱 씨, 닭을 음식용이 아니라 관상용으로 키워 연 매출 20억 원을 세우는 31세 석지훈 씨, 일당 6만원을 받다가 연 매출 100억 원의 탄탄한 회사를 일군 인테리어 갑부 37세 박치은 씨….

이들을 포함해 15인의 청년 갑부들이 어떻게 성장했는지 들여다보면 정말 감동 그 자체다. 청춘 말고 가진 것 없는 이들이 성공을 향해 한 발 한 발 나아가는 모습은 축구 월드컵에서 맹활약한 국가대표 선수들을 보는 것만큼이나 큰 울림이 있다. 이들의 감동 스토리를 보면서 당연히 이런 궁금증이 생긴다.

‘이들은 어떤 비책과 아이디어를 갖고 있을까?’ ‘어떻게 하면 그들처럼 살 수 있을까?’ ‘나는 무얼 해야 대박이 날까?’….

이 숱한 질문에 대한 답이 책 안에 고스란히 담겨 있다. 주인공들은 채널A 최장수 프로그램인 ‘서민갑부’ 출연자들이다. 이들의 평균 나이는 35세(방송 당시 기준 28~40세), 연 매출은 최소 수억 원에서 백 수십 억 원에 이른다. MZ세대들의 특징인 욜로(YOLO)와 갓생(God生) 특성을 갖춘 이들이다.

현재의 행복을 중시하는 욜로는 ‘당신은 오직 한 번만 산다’(You Only Live Once)는 말에서 왔다. 취미나 자신이 좋아하는 일을 통해 성공한 사람들이 1부 ‘욜로 갑부’에 모여 있다. 2부의 주제는 ‘갓생’이다. 좋은 아이디어를 갖고 부지런하고 모범적인 생활을 하는 ‘갓생’ 삶을 통해 성공을 쟁취한 사람들이 2부에 모여 있다.

전쟁터 같은 자영업 정글에서 이들이 살아남을 수 있었던 비결 역시 바로 욜로와 갓생에 있다. 취미를 살려 일을 살리는 욜로 인생, 열정과 아이디어로 보람찬 갓생 인생이 성공을 이끌었다는 공통점이 있다. 여기에 청년 갑부들이 찾아낸 성공 포인트들에 주목한다면 실제 성공을 꿈꾸는 이들에게 많은 도움이 될 것으로 기대된다. 청년 갑부들이 직접 얘기한 주요 성공 포인트를 정리하면 △상생과 신뢰 △혁신 △트렌드 △위기관리 △자신감으로 나눌 수 있다.

<상생과 신뢰>

★ 진정한 욜로는 상생이다. 직원, 주민과도 융화된 삶을 산다. 자신에게는 인색하더라도 남에게는 관대하라.

★ 지금 하는 일이 한 번의 이익으로 끝나지 않고, 의뢰자에게 더 도움이 되도록 해서 공생 관계를 만들면 더 큰 이익과 보람으로 다가온다.

★ 눈앞의 이윤보다 신뢰를 얻기 위한 일에 투자하라.

★ 돈만 버는 게 아니라 사람의 마음도 ‘번다’는 자세로 서비스에 최선을 다하라.

<혁신>

★ 취미가 사업 아이템이 되도록 꼬리에 꼬리를 물고 아이디어를 개진하라.

★ 블루오션보다는 레드오션에서의 차별성을 만들어라.

★ 서로 다른 업종을 연결해 부가가치를 창출하라.

★ 영업 전략에서는 변화무쌍한 문어발이 돼라.

★ 자신만의 색다른 감성으로 고객의 마음을 훔쳐라.

<트렌드>

★ 계절별로 손님의 취향에 맞는 트렌디한 메뉴를 개발한다.

★ 가치 소비와 체험형 소비를 추구하는 트렌드를 마케팅 전략에 잘 활용한다.

★ 고른 품질을 유지하면서 고객이 왜 우리 가게를 방문해야 하는지 그 이유를 객관적으로 분석하라.

★ 내가 좋아하는 게 아니라 다른 사람이 좋아하는 게 무엇인지 알아야 한다.

<위기관리>

★ 절망적 상황에 처하면 한 걸음 물러나서 시야를 넓혀 자신을 객관적으로 보라.

★ 힘든 일이 있어도 시간이 해결해주니 버텨보자는 생각을 하라.

★ 모두가 안 된다고 할 때 밑바닥부터 시작하자는 마음으로 돌파구를 찾는다.

★ 언제 찾아올지 모르는 기회를 놓치지 않으려면 항상 준비하라.

★ 비용을 아끼고 또 아낀다.

<자신감>

★ 두려워하지 말고, 새로운 길을 개척하라.

★ 어떤 일이 일어나도 반성은 하되 후회는 하지 않는다. 삶의 모든 일은 그래야만 했던 이유가 있으므로 그것을 교훈 삼는다.

★ 남에게 보여주는 삶이 아니라, 자신에게 떳떳하고 열심히 살아가면서 즐거움을 느껴라.

★ 남의 시선을 의식하지 말고 맞다고 생각하면 실천하라. 간절히 원하라. 그리고 행동해라.

★ 내 아이디어를 가지고 뭔가 성과를 내는 것이 중요하다. 작더라도 내 것(사업, 재산 등)을 갖자. 실패를 두려워하지 않는 열정이 필요하다. 

채널A 서민갑부 제작팀

채널A ‘서민갑부’는 ‘진짜 부자는 과연 누구일까?’라는 물음에서 출발했다. 제작팀은 얼마나 재산을 모았느냐가 아닌 어떻게 재산을 모았느냐에 초점을 맞추고 전국을 뒤졌다. 밑바닥에서부터 정직하게 부를 일군 사람, 그리하여 그들의 길이 곧 다른 사람에게 희망이 될 만한 사람을 찾아 나섰다. 그렇게 찾은 ‘진짜 부자’들을 ‘서민 갑부’라고 불렀다. ‘서민갑부’ 제작팀은 한 번 실패에 좌절하지 않아도 되는 세상, 주어진 환경을 극복하고 더 나은 삶을 사는 사람이 많은 세상을 꿈꾸며 오늘도 서민갑부를 찾아 거리를 헤맨다.

프롤로그 | 대박 돈벼락의 주인공이 곧 당신이기를 5

PART 1 | 취미 살려 일 살린 욜로 인생

여름 성수기 매출 4억 원 이용주의 욜로 인생 _ 19

한번 빠지면 헤어날 수 없는 서핑 마력·부모 반대 무릅쓰고 행복 찾아 바다로·2시간 강습으로 대부분 서핑에 성공·조기 축구회 같은 조기 서핑회·안전 중시, 차별화된 인테리어·함께하는 욜로 생활

★ 이용주 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

반려 닭 키워 연 매출 20억 원 석지훈 _ 37

회색 벨지안 한 마리가 35만 원·종란 분양이 50%·10마리로 시작해 4년 만에 1000마리·초기엔 폐사로 위기 겪기도·닭을 위한 건강한 맞춤 식사·비싸도 관상용 닭은 팔린다

★ 석지훈 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

망한 가게 살려 월 8억 원 버는 간판장이 여동진 _ 56

거리 야경의 화룡점정 간판·독특한 시선으로 바라보는 세상·철제 부식 간판이 첫 히트작·디자인 전공자 없이도 간판업계 뒤흔들어·막상 시작해보니 주문 거의 없어·호랑이 간판으로 인생이 바뀌었다·간판보다 효과적인 포토 존 설치·익스테리어 디자인으로 사업 확장·더럽다고 생각지 말고, 일을 해라, 소매 걷고

★ 여동진 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

숨만 쉬어도 10억 원을 버는 남자 정성운 _ 82

‘서민갑부’ 제작진을 충격에 빠뜨린 남자·자판기 이용자 아직도 많다·편하게 돈 벌려면 철저한 준비 필요·부업으로 자판기 관리만 한 게 없다·절묘한 타이밍에 뛰어든 사업·경주 정씨 종손, 부모는 장사 반대·상권 특성 파악이 핵심·안 망하는 방법 연구하는 게 사업

★ 정성운 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

청년 테일러 김주현과 총 400년 경력 7명의 조력자들 _ 106

연봉 180만 원에서 연 매출 8억 원으로·100% 예약제·슈트 작업실의 장인들·3개월 동안 매일 찾아가 간곡히 요청·슈트 어벤저스·될성부른 나무는 떡잎부터 다르다

★ 김주현 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

커피트럭으로 연 매출 10억 원 커피프린스 박상혁 _ 126

멀고 먼 단역배우의 길·커피차 재주문율 70%·배우에 대한 관심이 커피차 대박 낳아·코로나19 때문에 주문 건수 급증·대학로 연극 주인공으로 맘껏 연기·스토리텔링 담긴 커피차

★ 박상혁 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

달콤한 돈 냄새 풍기는 과일 마에스트로 최성진 _ 144

달콤한 돈 냄새 풍기는 사람·재미에 이끌려 가게 찾는 사람들·전국에 퍼져 있는 단골들·과일 중매인이 성진 씨의 본업·성진 씨의 마술·늘 새로운 이벤트 구상·장사꾼, 진짜 장사꾼·아버지가 짊어진 삶의 무게

★ 최성진 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

PART 2 | 열정 아이디어로 보람찬 갓생 인생

1%의 영감으로 연 매출 20억 발명왕 김근형 _ 187

사람들의 생활을 편리하게 하는 일·발명할 때 사용하는 대입법·고교 시절 교통사고 이후 무조건 메모·20년 전 노숙 생활 하기도·자녀와 함께하는 식사 시간 아이디어 회의·공짜로 해주는 발명 컨설팅·일상의 불편함을 들여다보면 돈이 된다

★ 김근형 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

선한 영향력 가게 운동 펴 돈쭐 난 파스타 갑부 오인태 _ 209

자영업자의 전쟁터 홍대 앞에서 살아남다·3자 물류 시스템으로 가성비 높여·끝없이 세심한 서비스·사랑과 헌신이 돈과 같은 교환가치·선행을 펼치는 특별한 이유·정작 본인은 소박한 삶·진정한 행복은 베푸는 삶에서

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거제 신선 해물로 60억 원 매출 전국구 이현진 _ 229

막내로 불리는 사장·해녀들의 마음을 사로잡다·전국 어디든 33시간 안에 배송·거제시 300여 개 업체에 납품·철저한 수조 관리·홈페이지 운영으로 택배 물량 급증·긍정의 힘이 성공의 자산·가족, 직원에 대한 강한 책임감

★ 이현진 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

산양삼과 부동산으로 230억 자산 일군 유재덕 _ 167

“심봤다! 심봤다”·청춘을 산에서 보내다·산양삼과 해물라면의 조합·부동산 55채 소유·마흔 살에 일군 경제적 자유

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100m안 네 개 레스토랑으로 연 매출 16억 성수동 골목대장 이남곤 _ 252

성수동 핫 플레이스를 주름잡다·끝없는 메뉴 개발·아무도 거들떠보지 않던 2층집을 계약·피자 위에 아보카도와 연어·통계 분석해 평일과 주말 메뉴 달리하다·아이템보다 가게 자리 분석이 먼저·효율성 높여 사람의 마음을 훔쳐라·신메뉴 출시 기념 이벤트

★ 이남곤 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

전통술 구독 서비스로 연 매출 50억 원 이재욱 _ 277

전통술과 사랑에 빠진 서민갑부·매월 셋째 주 목요일 1만여 구독자에게 배송·직원들의 의무, 대낮 시음회·주류 온라인 판매 최초 허가·사람들에게 인생술 찾아주는 것이 목적·막걸리에 대한 인식 개선

★ 이재욱 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

일당 6만 원에서 연 매출 100억 일군 인테리어 갑부 박치은 _ 296

몸 쓰는 일 하찮다는 편견 깨뜨려·주부들의 취향 파악한 인테리어·무료 인테리어 이벤트·유행하는 플랜테리어 활용·목표를 너무 빨리 이루려고 하지 말라

★ 박치은 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필

주택가 작은 가게로 연 매출 130억 원 초밥왕 김대승 _ 313

꽃으로 가득 채워진 초밥집·처음 6개월은 일 매출 제로일 때도 있어·배송할 때도 매장에서와 똑같은 맛으로·수도권 7개 매장 운영·요리사도 2교대 8시간 근무·장사는 마라톤, 달리다 쉬면 더 힘들다

★ 김대승 씨의 성공 포인트 | 한 줄 성공 비법 | 가게 프로필