부동산 창업을 위한 중개실무 바이블 (2023.3)

당신의 성공 파트너가 되어 줄

20년 이상 베테랑 전문가의 노하우

고종완 원장, 박원갑 위원, 한국공인중개사협회장, 부동산학과 교수 등 추천

열정을 가지고 이제 막 자격증을 취득했지만 초보공인중개사에게 부동산중개 실무는 또 다른 산이다. 어렵게 공인중개사가 된 이상 개업을 미룰 수도 없다. 여기 20년 넘게 현장을 벗어난 적 없는 베테랑 공인중개사이자 부동산학과에서 교수로 재직하며 이론과 실무 면에서 최고의 성공스토리를 이룬 저자가 그만의 실전 노하우를 일목요연하게 담아냈다. 부동산 창업을 준비하는 이들부터 여전히 배움이 필요한 초보 사장님들을 위해 문의하기 망설여지던 사소한 부분까지 모두 다 속 시원하게 해결해준다.

부동산 중개 전문가로 성공하기 원한다면

우선 이 책 한 권으로 시작하라!

현재 부동산 시장은 어렵고 힘든 시간을 보내고 있다. 다만 여기서는 부동산 시장과 부동산 중개 시장을 구분해 이해할 필요가 있다. 부동산 시장의 호황과 불황이 가격에 맞춰져 있다면, 부동산 중개 시장은 거래량에 맞춰져 있다. 다시 말해 부동산 시장의 어려움이 일정 기간 지속되더라도 저가 매물이 시장에 지속적으로 유입되면, 현금 여력이 있는 사람들의 매수세 증가는 거래량 증가로 이어진다. 이렇게 되면 자연스럽게 부동산 중개 시장이 부동산 시장보다 호황을 먼저 맞이하게 된다.

사상 최악의 거래 실적에 개업공인중개사들의 한숨 소리가 여기저기서 들려온다. 과연 이런 상황에서 우리는 창업을 해야 하는가? 아니면 부동산 경기가 좋아지는 날을 하염없이 기다려야 하는가? 사람마다 처한 상황이 다르지만 저자라면 불황기에 창업하겠다고 말한다. 불황기 창업은 호황기 창업보다 이점이 많다. 예컨대 불황기에 선택할 수 있는 사무소가 더 많다. 불황기의 낮은 권리금은 초기 창업비용을 줄여준다. 절약한 권리금으로 불황기를 버티며 시장을 익히고 배울 필요가 있는 것이다.

이 책은 공인중개사 자격증 시험에 도전하여 어려운 과정 끝에 합격을 하고 막 부동산 창업을 하고자 하는 초보 사장님들에게 도움을 드리고자 출간되었다. 저자는 이론과 실무 두 마리의 토끼를 모두 잡기 위해 노력했으며, 무조건 쉽게 쓰겠다는 생각으로 강의내용을 바탕으로 하되 실무에서 사용 빈도가 낮은 내용들은 과감히 뺐다. 초보자도 쉽게 읽을 수 있는 가이드북, 실무의 틀을 잡는 데 도움이 되는 실무 활용서를 내놓고자 했다. 그런 만큼 부동산 중개실무 관련 꼭 필요한 정보만 A부터 Z까지 군더더기 없이 일목요연하고 친절하게 담겨 있다. 또한 각 챕터마다 ‘김 박사 이야기’를 통해 20년 넘게 갈고 닦은 실무 경험과 실전 노하우를 진솔하고 유쾌하게 전달하고 있다.

실제로 저자는 오랫동안 대학과 에듀윌 부동산 아카데미에서 부동산 창업 실무 강의를 하며 학생들을 통해 받은 피드백을 활용했다. 특히 에듀윌에서 합격자들과 소통하며 초보공인중개사가 실제로 어떤 것들을 궁금해하고 어떤 정보를 가장 필요로 하는지 알게 된 것도 큰 역할을 했다. 부동산 중개는 맞부딪혀야 하는 현실이자 실무이다. 하지만 이론이 스미지 않은 실무는 한없이 가볍고 얕다. 배움 없이 주먹구구식으로 반복되는 실무의 가벼움을 인식한 후 기존의 틀을 벗어나려 이론적인 탄탄함을 함께 담아내고자 한 만큼 이 분야에서 바이블로 오랫동안 사랑받을 책이다. 누구든 읽고 따라오기만 하면 어느새 중개 실무의 기초가 다져지도록 알기 쉽게 내용을 구성했다. 현직 공인중개사의 디테일한 경험에서 나온 속 시원한 맞춤형 상담으로 부동산 계약서 작성 및 중개실무를 넘어 고객응대 기술까지 초보공인중개사라면 무조건 알아야 하는 정보를 가득 담았다. 지엽적이고 편법적인 지식보다는 틀을 잡을 수 있도록 밑그림 그려주는 책이다. 

김진희

부동산학박사로 현재 공주대 부동산학과 겸임교수이자 에듀윌 부동산 아카데미 대표강사이며 ㈜네오부동산중개법인에 재직 중이다. 23년간 부동산중개 현장실무와 이론을 겸비한 부동산중개 최고전문가다. 한국공인중개사협회 17대 감사로 개업공인중개사 관련 정책에 대한 이해가 깊다. 또 대한법률구조공단 임대차조정위원, 서울시청 상가임대차 상담위원, 경기도 법률상담위원, 수원시 공공디자인위원, 인천도시공사 기술자문위원(마케팅) 등 다방면 경험을 토대로 지식 공유가 가능한 공인중개사이다.

추천사

들어가는 말Ⅰ

들어가는 말Ⅱ

Part1 공인중개사에 대한 흔한 오해와 진실

공인중개사 시장 분석

공인중개사를 해야 하는 이유

Part2 초보 공인중개사, 부동산 창업하기

사업계획서 작성

중개사무소 개설등록절차

<참고> 공인중개사 필수 법정 교육

창업시기 선정

중개사무소 입지 선정

<참고> 회원제 부동산이란?

창업형태 결정

부동산 상호 및 인테리어

<참고> 중개대상물 표시·광고 행위 기준

창업자금 및 운영비

직원 채용

창업 vs 취업

Part3 매출을 극대화할 수 있는 중개영업 기법

중개업 생존전략

매물확보

고객확보

공동중개

협력업체

Part4 초보자도 쉽게 따라하는 부동산중개 프로세스

부동산중개 과정

매물접수

<참고> 부동산 전속중개계약

가계약

계약서 작성 준비

<참고> 등기사항전부증명서, 건축물관리대장 예시

계약서 작성

<참고> 중개업의 개인정보 보호

중개대상물 확인설명서 작성

중도금 및 잔금 납부

중개보수 청구

고객관리

Part5 중개대상물 확인설명서 작성법

확인설명서 작성법

매매 계약서 작성법

임대차 계약서 작성법

Part6 물건별 특징 및 계약서 작성법

아파트

<참고> 재개발·재건축 사업

오피스텔

단독주택(단독·다가구)

상가건물·빌딩

<참고> 권리금 계약

공장·토지

분양권

Part7 실무 관련 정보

주거지역에서 북도로 토지 VS 남도로 토지 중 어느 땅이 더 비쌀까?

카페와 중개사무소 겸업이 가능한가?

확인설명서에 아파트 방향을 잘못 기재한 경우?

부동산 목적물의 하자 발생 시 하자담보책임은?

계약만료 전에 이사할 경우 중개보수는 누가 부담하는가?

절대 중개하면 안 되는 부동산은?

대리계약 시 본인의 위임장 및 인감증명서는 누가 보관하는가?

개업공인중개사의 대서행위는?

개업공인중개사의 자기거래 범위는?

신탁등기된 부동산 임대차계약 시 주의할 점은?

Part8 부록

부동산 정보 사이트

부동산 신조어 및 중개업계 용어

중개사고

부동산 세무

<참고> 임차인의 미납국세 열람제도 개선

주택임대차보호법 vs 상가건물 임대차보호법