장사 교과서 1 사장편

장사하는 사람이라면 한 번쯤 겪게 될 고민의 순간,

《장사 교과서-①사장편》은 바로 그때 당신의 힘이 되어 줄 것이다.

이 책은 장사에 성공하기 위해 사장이 갖추어야 할 태도를 크게 6가지 법칙으로 정리하여 설명했다.

〈Chapter.1〉 ‘비전불패의 법칙’에서는 성공하는 사장이 되기 위해 갖추어야 할 태도, 업에 임하는 자세, 철학 등에 대해 다루었다.

〈Chapter.2〉 ‘기술력 생존의 법칙’에서는 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해 사장이 갈고 닦아야 덕목 및 사업 현장에서의 실제적인 충고와 조언을 담았다.

〈Chapter.3〉 ‘365일 항상성의 법칙’에서는 늘 변하지 않는 성실한 모습과 태도를 유지하며 오래 가는 장사를 하기 위해 명심해야 할 것들에 대해 언급했다.

〈Chapter.4〉 ‘롱런을 위한 변화의 법칙’은 오래가는 장사를 위해 더욱 구체적인 조언을 담았다. 특히 이 장에서는 장사에 임하는 정신과 태도는 변하지 않되, 장사의 구체적인 현실태는 항상 시장의 흐름을 파악하고 트렌드를 빠르게 캐치해야 함을 강조했다.

〈Chapter.5〉 ‘위기관리의 법칙’에서는 장사의 사이클 중 침체와 위기 때에 대처하는 방법을 다루었다. 항상 잘 되는 장사는 없지만, 같은 소나기가 내려도 비를 덜 맞는 사람이 될 수는 있듯, 위기를 잘 넘기고 성공의 기운을 이어가는 방법을 소개했다.

〈Chapter.6〉 ‘후회하지 않는 선택의 법칙’에서는 장사를 하다 보면 맞이하게 되는 중대한 결정의 시기에 조언이 될 수 있는 내용을 담았다. 2호점을 낼 것인가? 폐점을 할 것인가? 어떻게 장사를 마무리할 것인가 등등 장사하는 사람이 한 번쯤은 겪게 될 중차대한 결정의 기로에서 도움이 될 조언들을 담아냈다.

지은이 : 손재환

《무극안경(無極眼鏡)》, 《쓰리팩토리(3:factory)》, 《아이데코안경(EYE DECO)》, 《원가안경》, 《꼼꼼안경》 등을 보유한 안경전문회사 (주)지앤디의 경영자.

1990년에 대구보건대학교 안경광학과를 졸업한 후, 스물다섯 살에 “젊을 때 내 매장 한번 해보자.”하며 7평 안경원을 오픈했다.

30년 넘은 장사 경험을 바탕으로 후배 안경사들의 창업 컨설팅과 안경피팅의 노하우 등을 강의하는 《안경아카데미》를 설립했다.

대표 저서로는 《안경혁명》, 《안경피팅의 정석》, 《일류 아빠의 생각》 등이 있다. 또한 장사하는 사람들에게 이때까지 경험을 바탕으로 멘토링을 하는 ‘장사스쿨’을 운영하고 있다.

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시리즈 서론

프롤로그 : 장사를 하려면 경영학 책은 버려라

Chapter.1 비전 불패의 법칙

● 내가 나를 고용하는 것이 ‘장사’다

● 흥정하는 장사에 통달하면 다른 건 쉽다

● 사장 면허가 필요하다면 무슨 시험을 볼까

● 팔지 않으면서 파는 사람이 있다

● 사장이 매력 있어야 장사가 잘 된다

● 장사의 성공에도 철학이 필요하다

● 초심을 유지하는 사람은 버전 업 과정이 있다

● 나에게 맞는 업종을 선택해야 오래 간다

● 떳떳하게 팔고 당당하게 벌어라

Chapter.2 사장은 독보적인 기술을 갖춰야 한다

● 적어도 3년은 최고의 고수에게 배워라

● 비법을 전수받는 비법은 간절함

● 먹고살 만해지면 기술은 바뀌어야 한다

● 기술 연마를 위해 나는 이렇게까지 했다

● 자기를 잘 아는 사람이 장사를 잘 한다

● 사장이 친절하면 핸디캡이 커버된다

● 꼴을 타고나면 기술은 평균이면 족하다

Chapter.3 365일 항상성의 법칙

● 장사는 365일 오픈이 기본값이다

● 사장은 쉬어도 쉬는 게 아니다

● 매장의 휴무에 대한 설득

● 관리하지 않는 매장은 금방 죽는다

● 내가 30년간 현장감을 유지한 방법

● 사장이 대외 활동에 바쁘다면 좋은 걸까?

● 성공할 수밖에 없는 습관을 만든다

● 루틴의 법칙, 매일 하면 미래가 다르다

● 변함없이 성실한 사장은 주변에서 돕는다

● 장사를 오래 하려면 몸과 마음을 지켜라

Chapter.4 롱런을 위한 변화의 법칙

● 고민하지 않는 사장은 추월당한다

● 장사의 성공 방정식

● 장사의 성패를 가르는 보이지 않는 손

● 경험치가 높아지면 변화의 촉이 생긴다

● 선도할 것인가, 따라갈 것인가

● 트렌드를 캐치하는 법

● 생각을 키우는 뇌훈련

Chapter.5 위기관리의 법칙

● 시야는 넓게, 판단은 빠르게

● 소나기가 오는데 비를 안 맞을 순 없다

● 세상이 변화할 때 적응하는 법

● 작은 실패를 밑거름으로 삼는 법

● 장사의 성공 비결은 마음 다스리기

● 사장은 맛없는 식당 밥도 먹을 수 있다

● 영업사원에게 절대 갑질하지 마라

● 좋은 기운과 에너지를 모으는 법

● 과도한 욕심과 열정은 다르다

● 성공했을 때 나태함을 경계하라

Chapter.6 후회하지 않는 선택의 법칙

● 인수할 것인가, 새로 오픈할 것인가

● 2호점을 내면 두 배를 벌 수 있을까

● 나는 사업가 기질이 있는가?

● 장사를 하면서 한계를 느낄 때

● 폐점해야 할 때를 알아차리기

● 매장의 마지막을 잘 정리하는 법

에필로그 : 스스로에게 자신감을 불어넣는 법