상위 1% 부동산 중개노하우 (2025.1)

1년 경력을 10년 경력으로 만들어주는

상위 1% 부동산 중개 노하우

공인중개사 자격시험 응시자가 8년 만에 최저치를 기록했다. 2024년 10월 실시된 35회 공인중개사 자격시험 응시자를 집계해본 결과다. 대출 규제에 따른 부동산 시장 침체와 이미 공인중개사 공급 과잉으로 ‘장롱면허’가 될 가능성이 큰 것이 영향을 미쳤을 것이라는 분석이다. 이처럼 이미 자격증만으로는 경쟁력을 갖기 어려운 상황이다. 개업 공인중개사, 초보 공인중개사들에게는 경험 부족의 한계를 뛰어넘을 수 있는 부동산 중개 노하우가 필요하다. 그러나 이미 잘나가는 공인중개사들은 자신만의 중개 노하우를 알려주기 꺼리는 경향이 있다. 자칫 자신의 매출 하락으로 이어질 것을 우려해서다.

이 책에는 22년 차 베테랑 공인중개사인 저자가 공개하는 부동산 중개 노하우가 가득하다. 저자는 다른 사람의 성장과 성공이 다시 나에게 돌아온다는 발상의 전환으로 부동산 중개 강의를 10년 넘게 이어오고 있다. 그간 부동산 중개업 현장에서 깨달은 부동산 중개의 진정한 가치와 시장 상황을 극복하는 노하우가 사례와 함께 생생하게 담겨 있다. 부동산 중개는 고객의 삶에 깊은 영향을 미치는 중대한 일이라는 저자는 이 책에서 공인중개사의 자기계발을 강조하고 있다. 자기계발을 원동력으로 삼아 폐업 공인중개사 사무소가 급증한 2022년부터 현재에 이르기까지 저자의 공인중개사 사무소는 연일 계약이 이어지며 높은 매출을 기록하고 있다. 상위 1%의 부동산 중개 노하우가 궁금하다면 이 책을 읽어보자. 1년 경력을 10년 경력으로 인정받을 수 있을 것이다.

잘나가는 22년 차 공인중개사의 중개 비밀 노트

상위 1%로 도약하는 생생한 중개 사례

다시 태어나도 부동산 중개업을 하고 싶다고 할 만큼 부동산 중개업에 애정을 가지고 있는 저자는 초보 공인중개사, 개업 공인중개사들에게 도움이 되길 바라며 이 책을 썼다.

총 10개의 PART로 구성되어 있으며, PART 01에서는 ‘나의 22년 부동산 중개업을 돌아보며’라는 제목으로 공인중개사가 된 계기와 중개업에 임하는 마음가짐 등을 담았다. PART 02는 지역 내 1등 공인중개사가 되려면 어떻게 해야 할지 전략을 알아봤다. PART 03에서는 ‘1년 경력을 10년 경력으로 만들어주는 노하우’인 자기계발과 전문성 강화에 관한 내용이다. PART 04는 중개업을 지속하기 위해 기억해야 할 공부와 투자, 추가 수익 창출 방법을 이야기한다. PART 05는 자신이 진행하고 있는 다양한 역량 강화 모임을 소개했다. 이것이 잘나가는 공인중개사인 저자의 핵심 비밀 노트이기도 하다. PART 06에서는 전국 네트워크에 참여해 전국의 시장을 보는 안목을 키우는 것의 중요성과 시장을 확대하는 방법에 대해 알려준다. PART 07은 부동산 시장의 미래를 분석하고 중개업 트렌드가 어떻게 변화할 것인지 알아보고 대응 방법을 살펴본다. PART 08에서는 평생 교육에 대해 다루었다. 자신에게 맞는 부동산 강의를 찾아 횟수에 연연하지 말고 반복적으로 익힐 것을 권하고 있다. PART 09는 직원 관리에 대한 부분이다. 실제 직원들과 어떻게 함께하고 있는지를 들여다볼 수 있다. PART 10에서는 프롭테크와 디지털 전환 등 부동산 중개업의 미래를 전망했다. 마지막으로 중개 실무 사례 20선이 부록으로 들어 있다. 저자의 모든 노하우가 담겨 있는 이 한 권으로 경쟁력 있는, 상위 1%의 공인중개사가 되어보자.

정진숙

뼛속까지 공인중개사로 살아온 부동산 중개 22년 차 생계형 공인중개사다.

결혼하고 주부와 엄마이면서 전문직업을 갖고 싶어 평소 관심이 가장 많았던 부동산을 취급하는 부동산 공인중개사라는 직업을 택했다.

계속되는 경기 불황으로 수많은 공인중개사의 폐업 이야기를 매일 듣고 있는 요즘, 부동산 경기 불황이 더 가중되는 가운데서도 하루에 5건의 계약을 성사시키고 하루에 6건의 잔금을 하는 중개사무실을 운영하고 있다.

부동산 중개업의 불황인 현실에서 고민하는 공인중개사들에게 실전 노하우를 알려주고자 이 책을 썼다. 경기 탓, 세상 탓을 하는 것이 아니라, 다시 초심으로 돌아가 누구나 할 수 있는 실전 노하우를 하나하나 이야기해주고 싶었다. 더 이상 고민하지 말고 부동산 중개 이렇게 하면 된다고 자신 있게 말해주고 싶다.

부동산 중개 실무 강의 10년 차로 현실적인 어려움을 겪는 많은 공인중개사를 접했다. 이는 자격증을 따고 창업은 했는데 무엇을 해야 할지 몰라 갈팡질팡하는 초보 공인중개사들에게 전수해주고 싶은 노하우를 조심스럽게 꺼내놓는 계기가 되었다.

이 책에는 자칫 손해로 이어질 뻔한 계약을 성공시키고, 어려운 상황에서도 포기하지 않으며, 실전에서 바로 적용 가능한 상위 1%의 노하우를 생생하게 기록했다. 중개 현장에서 고객과 부딪치는 다양한 사례와 고객을 설득해 계약으로 이끌어내는 실제 경험 위주의 사례들을 수록했다.

프롤로그 | 다시 태어나도 부동산 중개업을 하고 싶은 22년 차 공인중개사의 이야기 … 4

PART 01 나의 22년 부동산 중개업을 돌아보며

01. 나는 어떻게 공인중개사가 되었는가? … 14

02. 선한 영향력은 결국 이득으로 돌아온다 … 18

03. 인생을 바꾸는 기회, 부동산이면 충분하다 … 22

04. 중개업도 계획을 가지고 시작하자 … 26

05. 마케팅에서 매출의 답을 찾다 … 30

PART 02 지역 내 1등 중개사가 되기 위한 전략

01. 단순 중개사와 전문 중개사의 차이 … 36

02. 무에서 유를 창출하는 중개사 … 40

03. 지금 눈앞의 이득을 선택할까?

장기적인 안목으로 오래 지속할까? … 45

04. 스스로 중개사의 그릇을 키우자 … 49

05. 가망 고객 1%를 도장 찍게 하는 방법 … 52

PART 03 1년 경력을 10년 경력으로 만들어주는 노하우

01. 자기계발과 전문성 강화하기 … 56

02. 성공적인 시간 관리를 위한 바인더 쓰기 … 59

[Case] 바인더 쓰기 사례 _ 이영옥 대표 … 63

03. 고객과 원활하게 소통하는 방법 … 65

04. 위기 대응 및 리스크 관리하기 … 68

05. 나를 돌아보는 중개 일기 쓰기 … 7

PART 04 지속 가능한 중개업 운영

01. 공부에 시간을 얼마나 투자하느냐가 성공의 열쇠다 … 74

02. 타이밍에 맞는 공부 선택하기 … 77

03. 함께 성장하고 응원하는 중개사와 함께하기 … 79

04. 투자도 중개의 일부다 … 81

05. 블로그와 유튜브로 추가 수익 창출하기 … 83

PART 05 잘나가는 공인중개사의 비밀 노트

01. 8년을 이어온 필자의 독서 모임 … 86

[Case] 독서 모임 사례 1 _ 김명옥 대표 … 89

02. 공인중개사의 전문성 높여주는 성공 독서법 … 92

[Case] 독서 모임 사례 2 _ 정부영 대표 … 96

03. 부족한 부분을 채워주는 스터디 모임의 중요성 … 99

[Case] 스터디 모임 사례 _ 서은영 대표 … 102

04. 혼자하기 어려운 마케팅을 함께하는 공동 네트워크 … 104

[Case] 블로그 모임 사례 _ 서은주 대표 … 106

05. 고객의 90%는 유튜브를 보고 찾아온다 … 109

[Case] 유튜브 모임 사례 1 _ 박희서 대표 … 113

06. 매주 줌 미팅하고 유튜브 활성화하기 … 115

[Case] 유튜브 모임 사례 2 _ 마채현 대표 … 118

PART 06 전국의 시장을 볼 수 있는 안목을 키우자

01. 빅데이터 공부와 공인중개사의 역할 … 122

02. 투자자들의 심리를 읽는 재테크 방 활동하기 … 125

03. 전국 시장 탐방 투어하기 … 127

04. 지역 신문에 내가 거래한 업체 홍보하기 … 129

05. 전국 네트워크에 무조건 참여하기 … 131

PART 07 미래의 부동산 시장 분석과 중개업의 트렌드 변화

01. 직거래 시장을 돌파할 수 있는 방법 찾기 … 134

02. 많은 지식을 가진 고객에게 대응하는 전략 … 136

03. 나만의 전문 분야를 선택하고 전문성을 키우자 … 138

04. 다양한 분야의 부동산 플랜 세우기 … 141

05. 시대의 변화에 대처하기 … 144

PART 08 부동산 중개도 평생 교육이 필요하다

01. 부동산 강의도 나에게 맞는 것을 듣자 … 148

02. 끝까지 해내는 공인중개사로 성장하기 … 151

03. 재수강의 필요성을 인식하자 … 154

04. 부동산은 경기를 타지 않는다 … 158

05. 부동산 중개업에서 성공하는 비결 … 160

PART 09 직원은 관리의 대상이 아닌 관계의 대상이다

01. 다양한 운영 체제에 적합한 직원을 선택하고 함께하기 … 170

02. 분야별로 직원과 함께하기 … 172

03. 열정이 높은 사람과 함께하기 … 174

04. 주 1회 스터디 함께하기 … 176

05. 내가 알아야 직원이 믿고 따른다 … 180

PART 10 미래의 부동산 중개업

01. 디지털 전환이 부동산 중개업에 미치는 영향 … 186

02. 프롭테크와 부동산 중개 … 189

03. 부동산 중개에 프롭테크를 활용하는 방법 … 192

에필로그 … 199

부록 | 중개 실무 사례 20선 … 203