결핍은 우리를 어떻게 변화시키는가

실수, 망각, 성급함을 낳는 결핍이

어떻게 더 나은 삶의 토대가 되는가?

결핍의 원리에 대한 혁신적 분석을 바탕으로

세계 최고 석학들이 내놓은 삶의 해법

과도한 이자를 물며 돈을 빌리거나, 반복적으로 약속에 늦고, 다이어트를 결심해도 며칠을 못 버티는 사람들. 이처럼 경솔한 행동을 하는 사람들의 공통점은 무엇일까? 하버드대 경제학과 교수 센딜 멀레이너선과 프린스턴대 심리학과 교수 엘다 샤퍼는 『결핍은 우리를 어떻게 변화시키는가』에서 흥미로운 답을 제시한다. 이들의 비합리적인 행동은 개인의 지능이나 자제력 부족이 아닌, ‘결핍’에서 비롯된다는 것이다.

물론 결핍이 반드시 부정적인 것만은 아니다. 오히려 결핍은 우리의 잠재력을 끌어내는 원동력이 되기도 한다. 시간이 부족할 때 집중력이 높아지거나, 쓸 수 있는 자원이 한정되어 있을 때 더 창의적인 해결책을 찾아낼 수 있는 이유도 바로 이 때문이다. 하지만 이 집중이 지나치면 다른 중요한 것을 놓칠 수도 있다. 가난한 사람이 지출을 줄이기 위해 꼭 필요한 보험을 해지하고, 바쁜 사람이 약속 시간에 맞추려고 무단횡단을 하는 것처럼 말이다.『결핍은 우리를 어떻게 변화시키는가』는 이와 같이 결핍이 우리의 인지 능력에 영향을 미치는 여러 사례와 방대한 연구 결과를 살펴보며 결핍이 우리의 행동과 의사 결정에 미치는 영향을 상세히 분석한다.

『넛지』의 저자이자 노벨 경제학상 수상자인 리처드 탈러와, 역시 심리학자 최초로 노벨 경제학상을 수상한『생각에 관한 생각』저자 대니얼 카너먼이 이 책에 극찬을 보냈으며, 경제학자 스티븐 레빗, 심리학자 대니얼 길버트, 미래학자 다니엘 핑크 등 다양한 분야의 석학들이 이 책에 담긴 비범한 통찰의 가치를 높이 평가했다. 이처럼 『결핍은 우리를 어떻게 변화시키는가』는 결핍이라는 새로운 관점으로 인간 심리를 탐구하고, 이를 통해 성장의 발판을 마련하며 행동경제학계의 새로운 고전으로 자리매김할 것이라 기대받고 있는 명저이다.

지은이 : 센딜 멀레이너선

하버드대학교 경제학과 교수를 역임하고 현재 시카고대학교 부스 경영대학원의 교수로 재직 중인 행동경제학 및 개발경제학 전문가로서, 인간 행동과 사회 문제에 폭넓은 관심을 가지고 있다. 그는 다양한 사람들의 행동과 의사 결정 방식 등을 연구하여 놀라운 결과와 통찰을 보여 주고 있다. 세계경제포럼World Economic Forum이 선정한 ‘젊은 글로벌 리더’이며, 속칭 ‘천재상’이라 일컬어지는 맥아더재단의 ‘맥아더 펠로우십MacArthur Fellowship’ 상을 받았다. 또한 「포린 폴리시Foreign Policy Magazine」와 「와이어드Wired Magazine」에서 각각 ‘최고의 사상가 100인’, ‘세상을 바꿀 50인’에 선정되기도 했다. 최근에는 머신 러닝을 통해 사회의 다양한 분야, 특히 의학에 대해 탐구하는 데 관심을 두고 있으며, 의학 플랫폼 ‘나이팅게일Nightingale’과 의료 AI 기업 ‘단델리온Dandelion’을 공동 설립했다.

지은이 : 엘다 샤퍼

프린스턴대학교 심리학과 교수로, 인지 과학, 판단, 의사 결정, 행동경제학에 관한 문제를 연구하고 있다. 특히 갈등이 많고 불안정한 상황에서 인간이 어떤 판단과 결정을 내리는지에 관한 기술 연구를 진행한다. 그중 식료품 가게에서 선택지가 너무 많으면 소비자가 곧잘 당황한다는 사실을 밝혀낸 ‘잼 항아리 실험’이 가장 유명하다. 또한 기한을 제시받지 못한 학생들보다 기한을 제시받은 학생들이 더 많이 과제를 수행하는 현상인 ‘데드라인 효과Deadline Effect’를 밝혀내기도 했다. 이러한 학문적 성과를 인정받아 2012년에는 뛰어난 업적을 이룬 학자에게 수여되는 ‘구겐하임 펠로우십Guggenheim Fellowship’ 상을 수상했고, 오바마 대통령은 그를 재무 능력 대통령 자문회의President’ Advisory Council on Financial Capability 위원에 임명하기도 했다. 2017년에는 미국에서 가장 유서 깊은 학회 중 하나인 미국예술과학아카데미American Academy of Arts and Sciences 학회원으로 지명되었다.

옮긴이 : 이경식

서울대 경영학과와 경희대 대학원 국문학과를 졸업했다. 옮긴 책으로는 『넛지』, 『사람을 안다는 것』, 『댄 애리얼리 미스빌리프』, 『댄 애리얼리 부의 감각』, 『마케팅 설계자』, 『좋은 리더를 넘어 위대한 리더로』, 『프레즌스』, 『구글의 아침은 자유가 시작된다』, 『신호와 소음』, 『승자의 뇌』, 『투자전쟁』 등이 있다. 저서로는 에세이집 『1960년생 이경식』, 『청춘아 세상을 욕해라』,『대한민국 깡통경제학』, 『미쳐서 살고 정신 들어 죽다』, 『나는 아버지다』, 소설 『상인의 전쟁』, 평전 『이건희 스토리』 등이 있고, 영화 「개 같은 날의 오후」, 「나에게 오라」, TV 드라마 「선감도」, 연극 「동팔이의 꿈」, 「춤추는 시간여행」, 오페라 「가락국기」, 음악극 「6월의 노래, 다시 광장에서」 등의 대본을 썼다.

서문

1부 결핍의 사고방식

1장. 집중과 터널링의 차이

잠재력을 최대로 끌어내는 결핍

집중배당금의 놀라운 효과

지나친 집중의 결과, 터널링

터널 밖으로 밀려나는 것들

문제는 기회의 횟수가 아니다

눈덩이처럼 불어나는 터널링 세금

2장. 정신에 부과되는 세금

여긴 좀 시끄럽군

대역폭의 첫 번째 요소: 인지 능력

대역폭의 두 번째 요소: 실행 제어

농부의 지능을 좌우하는 사탕수수

빈곤의 또 다른 유형

결핍과 근심

누구나 바보가 될 수 있다

2부 결핍의 악순환

3장. 짐 꾸리기와 느슨함

트레이드오프 사고

여유가 주는 여유

가난한 꿀벌과 부유한 말벌

느슨함으로 살 수 있는 것

실패를 상쇄하는 여유

결핍과 느슨함의 관계

4장. 결핍이 만든 전문가들

결핍이 인식에 미치는 효과

인식에 대한 작은 사실

부리토를 포기하고 워크맨을 산다는 착각

가치에 대한 자의적 해석

기회비용

5장. 끊임없이 빌리는 사람들

터널링과 빌리기

빌리기의 늪

다가올 미래를 무시한다

계획을 세우지 않는다

6장. 결핍의 덫

삶을 건 위태로운 저글링

덫에서 탈출하는 법

문제의 뿌리를 뽑아라

빈자를 제자리로 되돌리는 충격

풍요가 부르는 결핍

또 다른 결핍의 덫

한 가닥 희망

7장. 빈곤이라는 결핍

방 안의 코끼리

실패를 유발하는 빈곤

좋은 부모의 조건

쌓이고 쌓이는 가난

대역폭 세금이 문제인가

3부 결핍을 위한 설계

8장. 가난한 사람들의 삶을 개선하는 법

형편없는 행동, 혹은 형편없는 환경

효과가 없는 인센티브

대역폭을 절약하라

대역폭은 넓힐 수 있다

질기게 남는 문제

9장. 조직의 결핍을 관리하라

느슨함의 가치를 과소평가하지 말 것

느슨함이냐 군살이냐

화성으로 떠난 우주선이 추락한 이유

급한 불 끄기의 덫

돌아가는 길이 가장 빠른 길

손님 내쫓기의 달인, 베니하나

매출 상승의 열쇠, 결핍

10장. 일상 속의 결핍

터널 안에 무엇을 넣을까?

깜박해도 무너지지 않는 세상

일회성 경계와 지속적 경계

미래의 나를 믿지 마라

선택지는 되도록 줄일 것

시시각각 달라지는 대역폭

사소하지만 사소하지 않은 번거로움

풍요는 결핍의 어머니

여유가 우리를 살린다

결론

감사의 말

옮긴이의 말

저자 주