해외사업 디벨로퍼의 세계 - 사례로 본 해외사업개발의 성공과 실패 -

1세대 해외사업 디벨로퍼의 30년 실무경험이 녹아 있는 책

도로·철도·터널 등 교통 인프라, 화력·수력·신재생 에너지 등 발전사업, 석유·가스·화학 등 산업플랜트와 도시개발 등 다양한 개발사업의 해외진출을 위해 필요한 지식과 실무경험을 담은 책. 30년간 해외사업개발 전문가이자 금융 전문가로 풍부한 현장경험을 쌓은 1세대 디벨로퍼가 세계를 향한 원대한 꿈을 지닌 후배들에게 해외개발사업의 기본, 실전, 사례를 종합하여 전해준다. SK와 한국해외인프라도시개발지원공사(KIND)에서 실제로 해외사업을 성공적으로 개발해온 저자의 경험이 녹아 있는 이 책은, 해외사업을 일목요연하게 정리한 서적이 없어 참고할 자료를 구하기 어려웠던 후배 디벨로퍼들에게 소중한 길잡이 역할을 해줄 것이다.

해외사업개발의 모든 것

대부분의 개발도상국에서 인구의 대도시 집중화가 이루어지면서 인프라 개발, 도시 개발에 대한 수요가 계속 증가하고 있다. 유럽, 미국 등 선진국에서도 오래전 건설돼 노후화한 도로, 철도, 터널 등 교통 인프라와 발전 설비들을 개선하거나, 신설하는 투자개발사업에 대한 수요가 꾸준히 나오고 있다. 최저 수준으로 떨어진 저금리 현상과 풍부한 금융시장 유동성으로 대체투자의 관심이 높은 가운데 많은 건설회사, 인프라기업, 에너지기업들이 해외에서 새로운 사업을 발굴하기 위해 노력하고 있다.
그러나 이들 사업 분야의 미래 인재를 키워낼 전문서적이 부족한 게 현실이다. 이를 안타깝게 생각해온 투자개발사업 1세대에 속하는 전문가가 관련 지식과 경험을 한 권의 책으로 정리해 내놓았다. 저자는 우리나라의 대표적인 해외사업으로 꼽히는 프로젝트들을 직접 진행한 실무경험자이다. 이 책은 선례가 없는 분야를 개척하며 느꼈던 저자의 고민과 값진 결과가 그대로 녹아 있어 더욱 의미가 있다.

“어떻게 사업을 발굴하고 실행할 것인가”

개발사업은 자원 개발이나 대규모 산업 설비·토목 인프라 개발 등을 가리키며 최근에는 사회기반시설 민영화 사업이나 민간투자 유치 사업 등으로 대상 분야가 확대되고 있다. 이러한 개발사업은 대부분 많은 시간이 소요되고 대규모 자본이 필요하며 정치·경제·사회 등 외부환경 변화에 민감하게 영향을 받는 등 그 진행 과정이 매우 까다롭다.
사업 개발은 크게 3단계로 이루어진다. 첫 번째는 좋은 사업을 발굴하고 사업타당성을 확인하고 각각의 전문성을 가진 여러 파트너를 구성하고 금융을 조달하는 등의 작업을 진행하는 ‘개발 단계’이다. 두 번째는 실제로 도로를 놓고 발전소 등을 짓는 ‘건설 단계’이다. 세 번째는 사업을 운영하여 투자비를 회수하는 ‘운영 단계’이다. 이 책에서는 첫 번째인 ‘개발 단계’에 집중하여 어떻게 사업을 발굴하고 그것을 실현할 것인지에 대해 조언하고 있다.

“열 개 프로젝트의 상세한 개발 과정”

또한 우리나라 기업들이 조직을 갖추고 집중적으로 해외사업개발에 전념하기 시작한 2000년대 후반부터 진행된 프로젝트들을 그 추진 주체별, 산업별로 정리하고 아쉬운 점과 개선점을 기술했다. 특히 의미 있는 열 개의 프로젝트를 선정하여 구체적으로 분석했다.
본격적으로 해외 인프라 시장에 데뷔한 ‘터키 유라시아 해저터널 프로젝트’, 강화된 협상 능력으로 사업에 임한 ‘터키 차나칼레 대교 프로젝트’, 가장 성공적인 로컬라이제이션(Localization) 사례로 꼽히는 ‘인도네시아 찌레본 석탄화력 프로젝트’, 베트남 하노이에 한국형 대규모 고급 신도시를 재현한 ‘베트남 스타레이크 도시개발사업 프로젝트’ 등이다. 이러한 사업들을 성공시킨 결정적인 요인은 무엇이고, 사업을 실패하게 만드는 원인은 무엇일까. 해외사업개발 분야에서 많은 경험을 쌓은 최고 전문가의 통찰을 전해 들을 수 있다.  

임한규
2018년부터 정부에서 신설한 한국해외인프라도시개발지원공사(KIND)의 초대 사업개발본부장으로 우리 기업들의 해외 투자개발사업에 대한 국제협력과 국내 기업들의 수요에 기반한 사업발굴, 사업타당성 확인, 사업구조화, 각종 협상 및 금융주선 등 공동 사업개발과 공동 투자를 수행하고 있다.
한국외국어대학교 경제학과를 졸업하고 SK그룹에서 30년 넘게 근무했다. SK케미칼 재무본부로 입사하여 인도네시아 현지법인(PT SK Keris) 재무팀장, 본사 금융팀장을 역임하며 인도네시아, 폴란드, 중국 등 회사의 해외사업 추진을 위해 국제금융, 특히 프로젝트 파이낸스의 역량을 쌓았다. 이후 SK건설로 옮겨 프로젝트파이낸스실장과 해외사업개발실장을 거치며 싱가포르, 터키, 라오스 등에서 사업개발을 성사시켰고 국내에서도 수원, 인천의 대규모 주거단지, 명동 SK빌딩과 국내 최대 민자발전사업인 고성그린파워 등의 프로젝트 개발에 참여했다. 그 과정에서 국토교통부 해외투자 자문위원 및 해외건설협회 정책 자문위원으로 활동했다.
KIND에서 현재까지 동남아, 유럽, 중남미 등에서 사업을 발굴하고 10여 건의 개발을 성사시키고 있으며 우리 건설업계의 미래가 해외개발사업에 있다는 신념으로 유능한 해외사업 인재를 육성하는 것이 마지막 남은 소명이라는 생각을 갖고 있다. 이를 위해 관련 실무를 통한 노하우 전수뿐 아니라 사례연구와 분석, 국내외 여러 기관과의 협력 및 강연, 저술활동을 통해 노력 중이다.

 

추천의 글_
프롤로그_ Reflections of My Life

Ⅰ. 해외개발사업이란 무엇인가
01 해외개발사업을 둘러싼 환경
02 해외개발사업이란?
03 사업구조와 사업개발 프로세스
04 해외개발사업 추진 시 고려해야 할 주요 이슈
[해외개발사업 선진기업을 찾아서-방시]

Ⅱ. 해외개발사업, 어떻게 추진할 것인가
01 사업의 발굴(Deal Sourcing)
 02 조직과 프로세스
03 타당성 분석(Feasibility Study)
 04 사업구조화(Deal Structuring)
 [해외개발사업 선진기업을 찾아서-페로비알]

Ⅲ. 해외개발사업 금융조달
01 프로젝트 파이낸스(Project Finance)
 02 프로젝트금융 조달처
03 ODA 활용방안
[해외개발사업 선진기업을 찾아서-맥쿼리]

Ⅳ. 우리 기업들의 해외개발사업 추진현황
01 본격적이고 체계적인 사업의 시작
02 해외사업을 개척한 대표주자들은 누구?
03 산업별 해외개발사업 추진현황
04 우리 해외개발사업의 한계와 해결방안
[해외개발사업 선진기업을 찾아서-중국교통건설]

Ⅴ. KIND 활용방안
01 KIND의 역할
02 G2G 베이스 PPP 사업추진 사례
03 KIND의 발전을 위한 방안
[해외개발사업 선진기업을 찾아서-마루베니상사]

Ⅵ. 우리 기업의 해외개발사업 사례분석
01 터키 유라시아 해저터널 프로젝트
02 터키 차나칼레 대교 프로젝트
03 인도네시아 찌레본 석탄화력 프로젝트
04 파키스탄 파트린드 수력발전 프로젝트
05 라오스 세피안-세남노이 수력발전 프로젝트
06 칠레 마리아 핀토 태양광발전 프로젝트
07 폴란드 SK유로켐 프로젝트
08 폴란드 폴리머리 폴리체 PDH/PP 프로젝트
09 베트남 스타레이크 도시개발사업 프로젝트
10 베트남 흥옌 산업단지 프로젝트
11 우리 기업 해외개발사업의 성공요인 분석
12 실패 경험을 통한 반성
[해외개발사업 선진기업을 찾아서-엔지]

Ⅶ. 맺는 글
01 해외개발사업의 미래
02 사업개발 성공을 위한 제언
03 훌륭한 사업개발 전문가가 되는 길
[해외개발사업 선진기업을 찾아서-아크와 파워]
에필로그

 참고문헌