제약영업 CSO를 만나다

제약 영업의 미래 CSO*, 어떻게 활용할 것인가?

CSO를 통한 고수익 달성, 어떻게 가능할까?

지금은 제약회사에 취직해야만 제약 영업을 할 수 있는 것만이 아니다. 이미 변화가 시작된 제약 영업 환경에서는 학력과 나이와 무관하게 능력과 열정이 있다면 충분히 성공이 가능하다.

이 책은 선진국들의 사례처럼 우리나라에서도 앞으로 전문 직업군으로 자리매김 할 CSO와 CMR을 이해할 수 있도록, CSO를 준비하는 사람들에게 기초적인 지침서이자 제약회사 영업 사원들 에게도 실질적 도움이 될 수 있도록 구성했다. 또한, 기존의 제약회사 직원들 뿐만 아니라, 제약회사에 관심이 있는 취업준비생과 일반인들까지 제약산업과 그 지형도를 조망해 볼 수 있도록 하였다. 이미 선진국에서는 전문직으로 자리매김한, 고수익을 달성할 수 있는 CSO, 도전하고 싶다면 이 책을 읽고 시작해 보자.

CSO의 장점:

v 자유로운 근무 환경

v 실적에 따른 수입 증가

v 시간의 자유로움으로 인한 일과 삶의 균형 가능

v 부업, 본업으로 가능

* CSO(Contract Service Organization): 제약사 등과의 계약으로 의약품 등 마케팅 판매 활동에 관련된 일련의 서비스와 솔루션을 제공하는 기업을 의미한다. 의약품 산업 환경의 변화에 따라 제약사의 전략적 옵션 중 하나로 CSO 활용의 중요성은 이미 선진국을 중심으로 거스를 수 없는 대세가 되었다.

지은이 : 김현준

영진약품에서 서울동부 지점장, 영업전략 팀장을 거치며 20여 년간 제약영업 분야의 전문가로 활동해 왔다. 경희대학교 화학공학과와 의료경영MBA를 졸업하였으며, 현재 프로엠알 대표로서 CSO와 CMR을 알리는데 노력하고 있다. 

지은이 : 권준형

병의원 마케팅 전문가로서 병원들이 더 많은 고객 접점을 찾을 수 있도록 다양한 컨설팅 및 마케팅 업무를 진행하였다. 현재 스토리알마케팅 대표로서 KCMR협회 대표를 겸직하고 있으며, 경희대학교 의료경영MBA를 졸업하였다.

프롤로그

제 1 부: 미래를 발견하다, CSO

ㆍ 제약산업의 위기와 기회

ㆍ 미래의 직업, CSO/CMR

ㆍ MR의 새로운 변화

ㆍ 국내 제약 영업 변화

ㆍ 국내 CSO 현황

제 2 부: 돈이 되는 1인 제약 영업

ㆍ 제약 영업 자격증 취득하기

ㆍ 의약품 판매 대행 계약 방법

ㆍ CSO영업이란

ㆍ 영업 판매 구조의 변화

ㆍ 제약 영업의 새로운 단어 CMR

제 3 부: 영업 마케팅 노하우로 승부한다

ㆍ 제약 마케팅과 영업

ㆍ CSO기초 영업의 이해

ㆍ 의료인에 대한 이해

ㆍ CSO CMR 영업 방문의 단계

ㆍ 커뮤니케이션 스킬 - 제약 영업

ㆍ 커뮤니케이션 스킬 - 대화

ㆍ 커뮤니케이션 스킬 - 자세

ㆍ 커뮤니케이션 스킬 - 경청

ㆍ 영업효율성 및 영업분석의 중요성

ㆍ CP의 이해와 필요성

ㆍ 자주 묻는 CP관련 질문

ㆍ 의약품 지출보고 필요성

ㆍ 제약 영업 마케팅의 미래와 영업 방법

ㆍ 의료기관의 종류

ㆍ 세계의 제약 영업 사원

제 4 부: 제약산업의 현재와 미래

ㆍ 제약 산업의 개요

ㆍ 국내 제약산업의 특성

ㆍ 글로벌 제약산업의 현황

ㆍ 국내 제약산업의 현황

ㆍ 제약 산업의 현재와 미래

ㆍ 국내 제약사 구조

제 5 부: 의약품의 이해

ㆍ 의약품의 이해

ㆍ 약품의 분류

ㆍ 제약관련 용어집

ㆍ 대표약물 정리

에필로그