GA에서 성공하기 -성공의 날개를 다는 미래 보험영업의 중심, 독립법인 대리점-

▣ 출판사서평

GA의 무한한 가능성과 매력

현재 보험업계에서 가장 빠르게 성장하고 있는 채널은 보험 독립판매대리점인 GA 채널이다. 보험영업을 하는 사람들에게 다양한 보험을 비교해서 판매하는 GA는 그만큼 매력적이고 이상적인 판매조직이다. 이런 변화와 비약적인 발전에도 불구하고 GA에 대한 막연한 오해와 편견이 아직 많은 것도 사실이다. 이런 오해와 편견은 GA의 성장 자체가 제도의 발달과 함께 체계적인 성장을 해온 조직이 아니라 너무 빠르게 성장을 하는 과정에서 많은 불협화음과 시행착오가 있었기 때문이다.

이런 오해와 편견을 불식하려면 GA를 제대로 알고 바르게 판단하는 일이 선행되어야 한다. 『GA에서 성공하기』는 이러한 문제의식으로 치우치지 않는 눈으로 GA를 바라보며 GA에 관한 충분한 정보를 제공하고 GA에 대한 바른 판단을 돕고 있다.

‘GA에서 성공하기’로 보험영업의 날개를 달길

GA 업계에서 흔히 듣는 얘기 중에 “GA를 한 번도 경험해 보지 못한 사람은 있어도 GA를 한 번이라도 경험한다면 다시는 GA를 벗어날 수 없다”는 말이 있다. 그만큼 GA의 매력과 가능성이 무한함을 방증하는 말이다. 5인의 저자는 컨설턴트들이 이런 GA를 사실대로 알고 이를 바탕으로 자신의 꿈을 키워가는 데 날개를 달기를 바라는 마음으로 이 책을 펴냈다고 얘기한다.

저자들의 바람처럼 많은 컨설턴트가 『GA에서 성공하기』를 통해 GA를 바로 알고 보험인으로서 성공에 한 걸음 더 다가가는 기회가 되기를 바란다.

▣ 작가 소개

강선웅
고려대학교 및 KAIST 금융공학 석사과정을 수료하였으며 삼성생명 및 A+에셋 어드바이저에서 마케팅 및 제도기획 파트장을 역임하였고 현재는 GA를 대상으로 보장분석 지원시스템을 제공 하고 있는 (주)마이매니저를 설립하여 GA의 마케팅 역량 강화와 교육에 많은 노력을 기울이고 있다.

이화진
고려대학교 석사과정 수료 후 삼성 CS아카데미에서 선임연구원으로 재직하였으며 이후 A+에셋 어드바이저의 마케팅 지원팀에 근무하면서 GA와 관련한 각종 교육과정을 수립 및 진행하였다. 현재 리치앤코의 컨설턴트 및 관리자 체계교육 운영에 주력하고 있는 GA 교육 전문가이다.

양중건
고려대 경영대학원에서 MBA를 수료하였으며 삼성생명 리쿠르팅 파트 및 FP센터에서 근무를 하였다. 이후 피플라이프의 FP 센터장을 맡으면서 교육운영 및 다수의 법인 CEO 대상 세미나를 진행하였고 현재는 피플라이프의 마케팅전략본부장으로 일하고 있다.

조장희
고려대학교 졸업 후 삼성화재에 입사하여 10년간 지점장 및 교육센터장 업무를 하였고 현재는 보험사 및 기업 조직관리 교육 컨설팅회사인 (주)인앤인파트너십을 운영하고... 있다. 현재 강릉 원주대학교 정책경영대학원 강사로도 활동 중이며 TV조선 ‘보금 자리’에 보험전문가 패널로 출연 중이다.

정인섭
한국외국어대학교 졸업 후 동부생명에서 C&S파트너스 대리점을 운영하면서 철도공사, KT &G 등 대기업 임직원 대상으로 재무설계 강사로 활동하였고 이후 A+에셋 어드바이저에서 손해보험 및 영업기획 파트장을 역임하였으며, 현재는 리치앤코의 경영기획 팀장으로 일하고 있다.

▣ 주요 목차

추천사
서문

제1부 GA 따라잡기

1장 GA란?
2장 GA를 선택해야 하는 이유
보험상품을 비교하는 시대/고객이 까다로워진다/전통적인 영업방식에 대한 새로운 도전자들/가장 큰 회사가 가장 좋은 회사는 아니다/컨설턴트의 최종 진화단계 “개인 종합재무 컨설턴트”
3장 해외 GA 현황 및 발전과정
미국의 GA 발전과 특징/미국의 대표적인 독립판매채널/유럽 GA 시장의 발전과 특징/유럽의 대표적인 독립판매채널/일본 GA 시장의 발전과 특징/일본의 대표적인 독립판매채널-‘보험의 창구’
4장 국내 GA의 발전 과정과 특징
국내 GA 현황/국내 GA 특징 및 발전과정
[Book in Book] 법인영업채널 운영전문가가 이야기하는 ‘GA의 법인영업 특징’
5장 GA의 가능성과 문제점
복잡한 상품 및 시스템/부실한 판매 프로세스 및 마케팅 역량/영업 분위기 개선
[GA 교육전문가 이화진이 이야기하는 GA 성공 방법 1] GA에서 실패하는 10가지 방법

제2부 GA에서 살아남기

1장 진화한 형태의 보험상품 판매조직임을 홍보해라
[GA 교육전문가 이화진이 이야기하는 GA 성공 방법 2] 성공을 위한 출발점: 출근과 귀점
2장 보험상품이 아니라 보험에 관한 지식을 먼저 늘려라
보험에 관련된 통계/보험 히스토리
3장 보험설계의 원칙이 있어야 한다
보장 범위/보장 금액/보장 기간/보험료 납입기간/보험회사의 선택
[GA 교육전문가 이화진이 이야기하는 GA 성공 방법 3] 아는 것이 힘
4장 보험을 비교하는 능력을 길러야 한다
적립방법에 따른 분류/주계약의 보장범위에 따른 분류/적용이율의 차이에 따른 분류/보험료 지수에 따른 분류/중도인출 형태에 따른 분류/연금전환 방식에 따른 분류/적립형 계약 전환에 따른 분류/납입면제 범위에 따른 분류
[GA 교육전문가 이화진이 이야기하는 GA 성공 방법 4] 아는 만큼 소득이 보인다