전무님은 세일즈에 대해 이렇게 말했지

세계적 금융기업들에서 30년간 몸으로 익힌
 변하지 않는 세일즈의 기본!
오늘날 세일즈란 단순히 상품 판매뿐만 아니라 1인 기업가, 예술가, 공무원, 심지어 운동선수와 연예인과 정치인 등 모든 사회 참여자들은 어떻게든 세일즈의 카테고리 안에 있다고 볼 수 있다. 증권사에서 국제업무로 시작해 글로벌 금융은행의 아시아 헤드까지 오른 저자는 이 책에서 30년 가까이 현장에서 배우고 체득했던 세일즈의 핵심을 공유하고자 한다.
저자는 세일즈란 세상에 돈이 존재하는 한 죽지 않으며 다만 변화할 뿐이라고 말한다. 그래서 최신 트렌드를 분석하거나 설명하기보다는 오래되고 투박해 보일 수 있지만, 이 살벌한 세일즈 게임에서 어떻게 살아남을 수 있을지, 롱런할 수 있는지에 대해 세일즈맨뿐만 아니라 넓게는 자영업자와 평범한 직장인들에게도 생존 가이드를 제시하고 있다.

살벌한 세일즈의 세계에서 롱런하기 위한 김 전무의 세일즈 특강
 저자는 30년 동안 홍콩 싱가포르 등 아시아의 금융 중심지에서 미국 프랑스 독일 일본 등 세계 각국의 외국계 증권사를 근무하며 수많은 거래를 해왔다. 이 책은 저자가 2018년 코메르츠 은행을 마지막으로 증권 세일즈 업계를 은퇴하며 딜링룸에 있는 직원들을 대상으로 어떻게 하면 세일즈맨으로서 오래도록 롱런할 수 있는지에 대한 강의 내용을 기반으로 했다. 특히 세일즈를 시작하고자 하는 사람들이 이 분야에 특별한 지식이 없어도 세일즈 업무에 대해 쉽게 이해하고 각자의 분야에서 즉시 실행할 수 있도록 안내하고 있다. 트렌드를 쫓는 정보가 아닌 실제 영업력을 키울 수 있는 단순하지만 중요한 세일즈의 원칙들을 제시하고, 복잡한 세일즈의 업무에서 핵심적인 내용을 요약하여 세일즈맨으로서 롱런할 수 있는 길잡이 역할을 할 것이다.

프롤로그

1. 전무님은 세일즈를 이렇게 배웠지
 세일즈의 세계에도 적성은 존재한다
 차라리 동종 업계모임에 나가지 마라
 전무님이 알려주는 세일즈 팁 - 세일즈맨의 골프 상식
 회사 욕은 누워서 침 뱉기
 회사와 고객 사이의 중재자가 되자
 세일즈맨이 밖에 나가서 폼 잡는 순간 끝이다
‘운’이라는 변수를 항상 염두 해 두자

2. 전무님은 성장 발판을 이렇게 마련하셨지
 호불호가 강한 세일즈맨이 낫다
나의 매력 포인트를 찾는 것이 먼저다
세일즈맨에게 기초 교육이 필요한 이유
 전무님이 알려주는 세일즈 팁 - 전무님이 알려주는 고객과의 대화 포인트
 국내 언론사에서 쏟아지는 정보에 의존하지 마라
 경쟁업체의 행동을 주의 깊게 알아야 하는 이유
  생각이 다름은 틀린 것이 아니다
 물고기를 잡으려면 어망을 만드는 것부터 시작하라
 내 주변 사람들을 소중히 생각하고 베푸는 습관을 가져야 한다
 전무님이 알려주는 세일즈 팁 - 선물의 기술
 넘버 1 보다는 넘버 2가 되라

3. 전무님의 자기계발
  세일즈맨에게 슈트는 전투복이다
 내가 보디빌딩을 하는 이유
 한 우물을 파라
 전무님이 알려주는 세일즈 팁 - 내가 해외에 갈 때마다 하는 일
 외국어는 취업과 승진에만 도움이 되는 것이 아니다
  업무와 관련된 어떠한 질문이 들어와도 능수능란하게 대답할 수 있는 내공을 갖춰라

4. 세일즈는 죽지 않는다, 다만 변화할 뿐이다
 똑같은 일상이라도 매일 일기를 쓰자
  퇴로를 항상 생각하고 만들어 두자
 전무님이 알려주는 세일즈 팁 - 고객과 프렌드가 되는 법
 SWOT 분석은 세일즈맨에게 여전히 강력한 도구
 예측을 벗어나라
 업계 동향을 파악하는 자신만의 가늠자를 가져라

5. The Show Must Go On - 세상에 돈이 있는 한 세일즈는 계속된다
 세일즈의 최종 목표는 고객이 나에게 먼저 찾아오게 하는 것
 세일즈맨답게?
  운전은 백미러가 아닌 앞을 보고 가는 것
 세일즈맨은 실적도 중요하지만 더 소중한 것을 지킬 줄 알아야 한다
 세일즈는 미리 내다보고 준비하는 사람의 것
 한국 기업 문화에 고한다

 에필로그 - 나는 내 고객의 성공한 라스푸틴이 되고 싶다