기적의 매출을 위한 미라클모닝 - 세일즈맨의 에너지를 충전하는 아침 5분 습관 -

일어나기 힘든 아침에서
‘자신감이 넘치는 아침’으로!

당신의 가장 큰 자산은
 누가 뭐라 해도‘아침 시간’이다!

이 책은 《미라클 모닝》의 저자이자 세일즈맨 출신인 할 엘로드가, 세일즈맨들이 가장 감명 깊게 읽은 책이 《미라클 모닝》이었다는 것을 알고 세일즈맨들을 위해 다시 쓴 책이다.
‘나는 아침형 인간이 아닌데….’
 ‘아무리 노력해도 일찍 일어날 수가 없는데...’
라고 생각하는 사람들이 많을 것이다.
하지만 잊지 말아야 한다. 출간 첫해에 아마존 역사상 가장 높은 별점을 받은 《미라클 모닝》의 할 엘로드 역시 아침에 일어나는 것이 가장 두렵고 힘들었던 사람이었다는 것을 말이다.
할 엘로드가 그랬던 것처럼, 정체된 인생의 흐름을 바꾸고, 하향곡선의 영업실적을 상향으로 개선하는 방법은 아주 간단하다. 바로 ‘아침 5분 습관’을 움켜쥐는 것이다. 자신이 아침형 인간인지 아닌지는 중요하지 않다. 아침형 인간은 타고나는 것이 아니라 스스로 만드는 것이다.

세일즈맨의 에너지와 자신감을 충전해주는
 아침 5분 습관!

할 엘로드는 누구나 역경을 극복할 수 있고 가장 비법한 삶을 창조할 역량이 있다는 것을 보여준 산증인이다. 아침을 기적으로 만든 경험이 함축된 그의 전작 《미라클 모닝》은 수많은 독자들이 미라클 모닝을 실천하도록 만들어줬으며, 수많은 사람들의 아침을 찾아주고, 인생을 바꿔주었다. 또한 그는 삶을 자신이 원하는 방향으로 바꾸는 사람답게, 생존율이 30퍼센트밖에 되지 않는 혈액암에서 회복되어 여전히 왕성한 활동을 이어가고 있다.
전설적인 세일즈맨 출신인 할 엘로드는 《미라클 모닝》이 특히 세일즈맨들의 마음에 와닿았다는 것을 알고, 세일즈맨에게 구체적으로 도움을 줄 책을 집필하기 시작했다. 그 결과물이 바로 《기적의 매출을 위한 미라클 모닝》이다. 그는 책에서 세일즈맨들에게 기적의 매출과 성공을 가져다줄 여섯 단계의 실천 법칙을 제시한다.
《기적의 매출을 위한 미라클 모닝》은 남들보다 좋은 매출만을 추구하는 것이 아니다. 이 책에는 삶의 모든 면에서 성공하는 법, 최고의 세일즈맨이 되면서 동시에 건강, 균형, 성취를 경험하는 삶을 사는 법을 제시한다. 최고의 세일즈맨은 무엇을 하는지 알려주며, 이 책을 읽는 독자들이 정신적으로, 정서적으로, 전략적으로 상위 1% 세일즈맨이 될 수 있도록 도와준다.
이 책에는 전설적 세일즈맨이었던 할 엘로드가 성공적인 세일즈맨이 되기 위해 ‘미라클 모닝’을 활용할 수 있는 다양한 방법과 다양한 세일즈팁을 알려주고 있다. 단지 영업실적을 개선하는 것을 뛰어넘어 삶을 원하는 방향으로 바꾸기 위한 자기계발 방법도 상세하게 풀어놓는다. 또한 2년여에 걸친 상위 1% 세일즈맨과 미라클 모닝 성공스토리 주인공의 인터뷰도 실려 있어, 그들의 노하우를 배울 수 있을 것이다.

할 엘로드 역시 아침에 일어나는 것을
 끔찍하게 싫어했던 사람이었다

 할 엘로드는 말한다. “내가 바로 아침을 두려워하고 일어나는 것을 끔찍하게 싫어했던 사람이었다”라고. 그런데 그는 대체 어떻게 아침을 그의 가장 소중한 자산으로 만들었을까?
《기적의 매출을 위한 미라클 모닝》에서 저자는 아침에 알람이 울리기 시작하면, 그것이야말로 삶이 우리에게 주는 첫 번째 선물이라고 말한다. 말도 안 되는 이야기라고 생각할지 모르겠다. 하지만 저자가 운영하는 미라클 모닝 커뮤니티에는 2만여 명에 가까운 사람들이 모여 실천법을 토론하고 공유하고 서로를 지지하고 있다. 이것을 보면 저자 할 엘로드가 특별해서 성공한 것이 아니라 누구나 인생의 다음 단계, 혹은 더 나은 한걸음을 내딛을 수 있는 능력이 있는 것이다!
이 책에서는 아침에 ‘일찍’ 일어나는 것을 수월하게 만들어줄 다섯 가지 단계를 제시한다. 또한 일찍 일어나는 것만이 아니라 잠에서 더 잘 깨서 소중한 ‘나만의 시간’을 잘 보낼 수 있도록 한다. 이 책의 2장에서는 ‘5분 기상전략’과 이것을 습관으로 만들기 위한 ‘30일 전략’을 소개한다.

기적의 매출, 건강, 인생의 균형을
 동시에 성취하는 여섯 가지 아침 습관!

미라클 모닝으로 1시간 일찍 일어났고 그것도 새로운 습관으로 만들었다. 그렇다면 그다음 단계는 무엇일까? 바로 하루의 시작에서 선물처럼 주어진 1시간을 뭘 하며 보낼 것인가를 고민해야 한다. 할 엘로드가 전작인 《미라클 모닝》에서 제시했던 라이프 세이버(Life S.A.V.E.R.S)가 여기에 다시 나온다. 침묵(Silence), 확신의 말(Affirmations), 시각화(Visualization), 운동(Exercise), 독서(Reading), 기록(Scribing)이다. 이 책에서는 세일즈맨을 위한 맞춤 라이프 세이버를 제시한다.
하지만 좋은 스킬도 그걸 쓰고 습관으로 굳혀야 온전한 자기 것으로 만들 수 있다. 일찍 일어나 온전히 나를 위한 1시간을 만들었어도, 그 시간을 활용하는 것은 사람마다 다르다. 《기적의 매출을 위한 미라클 모닝》에서는 라이프 세이버를 활용한 60분 미라클 모닝의 일반적인 샘플을 제시한다. 하지만 활용은 본인의 선호도에 따라 조정할 것을 권하고 있다. 1시간 혹은 30분도 힘들다면 각 활동을 1분마다 하는 단 6분이라도 라이프 세이버의 여섯 가지 습관을 따라해볼 것을 권하고 있다.

인생을 바꾸는 기적의 방정식

《기적의 매출을 위한 미라클 모닝》 1장은 아침이 왜 중요한지 다룬다. 2~3장에서는 어떻게 하면 아침에 잘 일어날 수 있는지 방법을 제시한다. 4~6장에서는 세일즈맨의 성장을 도와주는 세일즈 원칙인 셀프리더십, 세일즈를 위한 에너지 활용법, 흔들림 없이 집중하는 노하우를 공개한다. 7~9장에서는 세일즈 실적을 가속화시키는 기술을 ‘고객유치, 프레젠테이션, 거래 종결법’ 키워드로 풀어낸다. 그리고 마지막 10장에서는 뻔하면서도 확고한 비밀 전략을 이야기한다. 흔들림 없는 신념과 비범한 노력이 성공을 부르는 기적, ‘기적의 방정식’을 말이다.
상위 1퍼센트 세일즈맨이자 《거절은 나를 다치게 하지 못한다》의 저자 안드레아 왈츠는 미라클 방정식이 진실임을 인터뷰를 통해 밝힌다. 안드레야 왈츠는 무엇이 성공할 수 있는지 알기 위해선 실패로 끝날 수많은 시도를 해야 하며, 그 과정에서 배우고 수정하고 최대한 빨리 다시 시도해볼 것을 얘기한다. 또한 실패를 일의 일부로 받아들이며, 실패의 횟수로 자기 자신을 재단하지 말 것을 권한다.
기적의 방정식, 미라클 모닝이야말로 가슴속에서 절실히 원하는 것을 만족시키고 승리하는 체계적인 전략이 될 것이다.

지은이 : 할 엘로드
우리 모두가 역경을 극복하고 가장 비범한 삶을 창조할 역량이 있다는 것을 보여준 산증인이다. 아침을 기적으로 만든 그의 경험을 정리한 《미라클 모닝》은 아마존 종합 베스트셀러 1위에 올랐고, 2016년 국내 출간 직후에도 베스트셀러에 오르며 지금도 꾸준하게 사랑받고 있다. 2016년 한해 동안 가장 많은 독자가 읽은 자기계발서로 현재까지 수많은 독자들을 미라클 모닝 실천가로 만들고 있으며, ‘잃어버린 아침을 찾아준 책’, ‘가장 많은 사람들의 인생을 바꾼 책’이라 평가받고 있다. 역경을 극복하고 희망의 아이콘이 된 그는 또다시 위기를 겪었다. 생존율이 30퍼센트밖에 되지 않는 혈액암(급성 림프모구 백혈병)에 걸려 신장과 폐, 심장 기능이 극도로 약화되었다. 그러나 그는 우리에게 ‘아침의 기적’을 선물한 사람답게 불굴의 의지로 혹독한 시기를 견뎌냈고 지금은 암에서 회복되어 왕년의 왕성한 활동을 이어가고 있다.
그 역시 세일즈맨 출신이고, 그의 저서 《미라클 모닝》이 특히 수많은 세일즈맨들의 마음에 와닿았다는 것을 알고 세일즈피플에게 구체적으로 도움을 줄 이 책을 집필했다. 이 책에는 세일즈맨들에게 기적의 매출과 성공을 가져다줄 여섯 단계의 실천 법칙이 담겨 있다.
할 엘로드는 인생의 변화를 이끌어내고 성공으로 나아가는 것은 아침을 어떻게 활용하느냐에 달려 있다는 것을 이 책을 통해, 그리고 자신의 삶으로 증명하고 있다.

지은이 : 라이언 스노우
세일즈 리더, 비즈니스 코치이자 마음만은 언제나 교사인 사람이다. 라이언은 15년간 세일즈맨, 교사, 트레이너, 비즈니스 코치로 지내오며 사람들이 개인적인 발전을 통해 삶과 세일즈에서 놀라운 성취를 이루도록 돕는 것을 본인의 미션으로 여기고 살아왔다. 미라클 모닝을 누구보다도 빨리 시작하고 장기간 실천해오고 있는 사람으로서 라이언은 자기계발과 직업적 성장을 위해서는 하루의 첫 몇 시간의 주인이 돼야 한다고 굳게 믿고 있다. 라이언은 수백 명의 세일즈 전문가들을 훈련시켰고, 비즈니스를 성장시키기 위한 기술과 방법에 대해 수천 명의 사람들과 대화를 나눠왔다. 현재는 보스턴 외곽의 켈러 윌리엄스 부동산 중개회사의 팀 리더 겸 비즈니스 코치로 일하며 별도의 사무실에서 개인 세일즈 사업을 병행하고 있다.

옮긴이 : 김현수
고려대학교를 졸업하고 성균관대학교 번역대학원에서 문학석사 학위를 받았다. 글과 음악으로 소통하는 것이 좋아 라디오 작가로 일하기도 했고, 글밥 아카데미 출판번역과정을 수료했다. 옮긴 책으로는 《미라클 모닝》《운을 기획하라》《직장살이의 기술》《의욕의 기술》《혼자라도 괜찮아》《대화지능》《왜 엄마는 나에게 아이를 낳으라고 했을까》《아이는 책임감을 어떻게 배우나》《THE WHO더후》《고양이와 배우는 기발한 미술사》 등이 있다.

세계 최고 세일즈 전문가들의 추천사
『부자 아빠 가난한 아빠』 저자 로버트 기요사키의 메시지
할 엘로드의 특별한 초대
서문
들어가며

1. 왜 아침이 중요한가
왜 아침이 그토록 중요한가
아침에? 정말 그래야 할까?
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 밥 유리척
[미라클 모닝 성공스토리] 스티븐 크리스토퍼

2. 아침형 인간이 되는 데 걸리는 시간, 5분
일찍 일어나기의 어려움
5분 기상전략
미라클 모닝 보너스 기상 팁
30일 전략: ‘견딜 수 없는 아침’에서 ‘멈출 수 없는 아침’으로 전환하기
나의 아침에 나는 무엇을 해야 할까?
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 코리 애커먼
[미라클 모닝 성공스토리] 로리 밴 워든

3. 라이프 세이버, 당신의 가능성을 열어줄 여섯 가지 습관
라이프 세이버가 효과 있는 이유
S는 침묵
침묵의 혜택
인도자가 있는 명상 애플리케이션
미라클 모닝 개인 명상
A는 확신의 말
확신의 말이 효과를 내지 못하는 이유
세일즈 진작을 위한 확신의 말을 만드는 4단계
최고의 세일즈맨이 되기 위한 확신의 말
V는 시각화
무엇을 시각화할까?
미라클 모닝 시각화 3단계
아침을 기적으로 만드는 법: 시각화
E는 운동
두뇌를 위한 운동
아침을 기적으로 만드는 법: 운동
R은 독서
얼마나 읽어야 할까?
아침을 기적으로 만드는 법: 아침 독서
S는 기록하기
효과적인 일기쓰기
나만의 아침으로 최적화하기
아침을 기적으로 만드는 법: 라이프 세이버
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 마리아나 프라이휴버
[미라클 모닝 성공스토리] 토드 보그스

4. 남들은 잘 모르는 세일즈 원칙 1_셀프리더십
스스로 만든 한계를 인식하고 경계하기
스스로를 긍정적인 눈으로 보기
적극적으로 지원군 찾기
셀프리더십 핵심 원칙 5
제1원칙: 100퍼센트의 책임감 갖기
제2원칙: 경제적 자유 확보하기
제3원칙: 건강을 최우선으로 하기
제4원칙: 나만의 시스템 구축하기
제5원칙: 모든 과정에 전념하기
자기-통제란 무엇인가?
무엇이 자기-통제를 방해하는가?
자기-통제를 키우는 법
자신감, 자존감, 긍정적 태도
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 조시 뮬러
[미라클 모닝 성공스토리] 조지 로버트

5. 남들은 잘 모르는 세일즈 원칙 2_에너지 엔지니어링
자연스러운 에너지 사이클
제1원칙: 똑똑한 수면습관
제2원칙: 정신의 휴식
진정한 휴식의 방법
제3원칙: 에너지를 만드는 식습관
연습하고, 연습하고, 또 연습하기
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 존 럴린
[미라클 모닝 성공스토리] 알버트 벨로

6. 남들은 잘 모르는 세일즈 원칙 3_흔들림 없는 초점
제1단계: 집중을 위한 최적의 환경 찾기
제2단계: 잡동사니 정리하기
제3단계: 흔들림 없는 집중력 키우기
계속 해야 할 일, 혹은 더 많이 해야 할 일은 무엇인가?
새로 시작해야 할 일은 무엇인가?
그만둬야 할 일은 무엇인가?
흔들림 없는 집중력은 습관이다
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 팻 페트리니
[미라클 모닝 성공스토리] 에리카 헤이즈먼

7. 세일즈 가속화 기술 1_10등급 고객 유치하기
10등급 고객이란?
심사하기: 10등급 황금 발견하기
심사하기의 두 가지 요소
라이프 세이버: 당신의 심사 노하우
고객 발굴: 10등급 고객 찾기
1. 누구Who: 10등급 고객 기준 정하기
2. 어디Where: 10등급 고객 발견하기
3. 어떻게How: 10등급 고객을 유치할 10등급 사람 되기
10등급 세일즈맨이 갖춰야 할 진실성
4. 얼마나 자주How often: 반복적 접촉의 힘
일관성: 고객 발굴은 매일 꾸준히!
10등급으로 가는 길
요약정리
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 마이클 J. 마허
[미라클 모닝 성공스토리] 롭 브로드웰

8. 세일즈 가속화 기술 2_기적의 프레젠테이션
제1단계: 완벽하게 알기
제2단계: 나만의 프레젠테이션 만들기
제3단계: 연습과 리허설
제4단계: 프레젠테이션 하기
제5단계: 프레젠테이션 사후 리뷰
진정성 VS 완벽함
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 마이클 후보키
[미라클 모닝 성공스토리] 줄리 써리

9. 세일즈 가속화 기술 3_편안한 거래 종결
거래 종결을 위한 대화법
이견이란 무엇인가?
이견 극복 시작하기
기본적인 이견 5
걱정 VS 이견
걱정에 대응하는 방법
명확함을 이끌어내는 질문
드디어, 거래를 종결할 시간
상품의 주문 여부 물어보기
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 미첼 애커먼
[미라클 모닝 성공스토리] 존 이스라엘

10. 미라클 방정식
두 가지 결심
보너스 레슨
맺음말
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 안드레아 왈츠
[미라클 모닝 성공스토리] 로버트 아라우코

감사의 글