마음을 움직이는 승부사 제갈량

신이 내린 책사 제갈량의 인간 경영의 지혜

“신이 제갈량에게 내린 것은 비상한 머리만이 아니었다.

그에겐 조직과 인간의 욕구를 이해하는 귀신같은 통찰력이 있었다”

제갈량은 고작 스물일곱의 나이에 촉한 유비 집단의 핵심 간부로 초빙된 불세출의 행정가였다. 또한 이곳저곳 눈물로 운신하던 파산 직전의 유비를 천하통일의 패왕으로 만든 전문경영인이기도 했다. 이러한 제갈량의 활약은 그가 천기를 꿰고 있었기 때문도 아니고 지능이 높았던 때문도 아니다. 제갈량은 조직의 목표와 구성원의 욕망을 꿰뚫고 있는 인물이었다.

《마음을 움직이는 승부사 제갈량》(2012년, 위즈덤하우스 刊)은 가난한 지방 서생 제갈량이 어떻게 그의 나이 스물일곱에 유비 집단의 핵심 간부로서 발탁되었는지를 조명하고 이후 파죽지세의 중원 강자들을 어떻게 조종하고 제압했는지 오늘날의 조직 운영과 용인술의 관점에서 날카롭게 분석한다. 중국 매체가 선정한 대륙 10대 강사 중 한 명인 자오위핑趙玉平은 인력 자원과 팀장 리더십에 정통한 중국 고전 관리 사상의 전문가답게 오늘날 기업 간부 및 중간관리자, 팀장들이 고민할 법한 직장 내 용인술의 정수를 체계화된 이론을 바탕으로 전달한다. 이를 통해 조직이 목표를 달성해 나가는 과정의 생리와 상하좌우 모든 인간관계의 정도를 간파하고 있었던 ‘제갈량의 인간 경영의 지혜’를 맛볼 수 있을 것이다. 또한 《귀곡자》, 《인물지》 등 고전 자기계발서를 꾸준히 펴내온 역자 박찬철이 각고의 노력을 들여 《삼국지》[제갈량전](배송지裴松之 주) 전문을 번역.수록한 것도 책 읽는 재미를 더할 것이다.

중국 국영 CCTV를 통해 13억 중국인을 사로잡은 제갈량 명강의

“이중톈의 《삼국지 강의》와 야오간밍의 《노자 강의》를 잇는 고전의 정수”

책은 중국 국영방송 CCTV가 ‘고급지식의 대중화’를 모토로 기획한 인기 교양 프로그램 [백가강단]의 강의를 엮은 것이다. [백가강단]은 한국인에게도 익숙한 이중톈의 삼국지 강의와 야오간밍의 노자 강의를 기획해 중국 전역을 고전 열풍으로 휩쓴 유명 프로그램이다. 저자는 강의을 통해 세인들이 제갈량에 품고 있는 환상과 편견을 없애고 조직의 핵심 인재요 수준 높은 관리자였던 그의 용인술을 면밀히 분석하는 데 주력했다. 연대기적 구성을 피하고 자기계발 요소를 핵심적으로 뽑아내려 노력한 결과, 총 아홉 장에 걸친 강의의 목차는 그 자체로 제갈량의 조직 내 처세술 및 인용술을 분석한 체계적인 데이터가 되었다. 이중톈의 《삼국지 강의》(2007년, 김영사)와 야오간밍의 《노자 강의》(2010년, 김영사)의 깊이 있는 고전에 감동했던 국내 독자들에게 전작의 감동을 다시 안기는 동시에, 이제껏 어디에서도 보지 못했던 야심찬 행정가이자 전문경영인 제갈량과 조우하는 귀중한 시간을 선사할 것이다.

상사의 능력을 보필하고 부하직원의 역량을 끌어올리는 지혜의 책략서

“사람을 봐야 기회를 놓치지 않고, 생각을 읽어야 판세를 엎을 수 있다!”

제갈량 없는 유비가 어떤 존재였는지를 극명하게 보여주는 예가 바로 이릉전투이다. 죽은 관우의 복수에 눈이 먼 유비가 오나라에 선전포고를 하고 대군을 이끌어 출전한 뒤 무리하게 진영을 옮기려 하자 이를 반대한 마량이 한중으로 가 제갈량에게 진형을 알린다. 진형을 본 제갈량은 이러한 계획을 짠 바보의 목을 치라며 불같이 화를 냈다. 유비의 전술임을 알게 된 후 제갈량은 패배를 직감했다.

제갈량은 보스를 뛰어넘는 간부였다. 다시 말하면 제갈량 없이 유비가 삼국을 통일할 수는 없었다는 말이다. 그는 유비의 브레인으로 일하면서 유비 이상의 능력을 가지고 있었지만 단 한 차례도 유비의 경계를 받은 적이 없었다. 유비가 눈을 감으며 자신의 아들이 왕이 될 재목이 아닌 것 같거든 그대가 스스로 나라를 다스리라는 명을 제갈량에게 내린 장면은 오히려 제갈량이 보스를 다스리는 간부였다는 사실을 여실히 보여준다. 책은 기업의 간부와 조직의 핵심인재가 어떻게 상사의 마음을 움직이고 자신에게 유리한 판세를 짤 수 있는지를 분석한다. 재능을 보여 자리를 얻고 자신을 낮추어 신임을 얻는 구체적인 지침을 통해 상사의 충성을 받는 간부로 성장하는 지혜를 제공한다. 또한 부하직원의 역량을 끌어올리는 동시에 심복으로 성장시키는 용인술을 제시한다. 인재별 유형에 따른 업무 훈련법과 조직 내에서 벌어질 수 있는 상황별 대응 원칙을 소개하고, 조직 내 인간관계에서 벌어질 수 있는 위기상황을 자신에게 유리한 방향으로 해결하는 처방을 제시한다.

유연한 태도로써 강자를 다스린 유비의 처세술

신이 내린 책사 제갈량의 인간경영 지혜

매처럼 날카로운 눈으로 판세를 읽는 조조의 지혜

위기를 기회로, 기회를 실리로 바꾸는 사마의의 성공학

새롭게 읽는 삼국지 리더십의 정수!

13억 중국인을 사로잡은 프로그램 〈백가강단〉에서 자오위핑 교수가 펼친 ‘《삼국지》 인물 강의’를 책으로 만난다! 중국 매체가 선정한 대륙 10대 강사인 자오위핑은 인력 자원과 팀장 리더십에 정통한 중국 고전 관리 사상의 전문가다. ‘삼국지 리더십’은 그의 관점으로 삼국지의 주인공 유비, 제갈량, 조조, 사마의 4인의 리더십을 분석하고 이를 바탕으로 오늘날 기업 간부 및 중간관리자, 팀장들이 고민할 법한 직장 내 용인술의 정수를 전하는 시리즈다.

첫 번째 책 《사람을 품는 능굴능신의 귀재 유비》에서는 유비를 통해 인재들이 스스로 찾아오고 오래 곁에 머물며, 그들을 기반으로 자신의 영향력을 확장시켜 나가는 효율적인 방안을 익힐 수 있다.

두 번째 책 《마음을 움직이는 승부사 제갈량》에서는 제갈량이 어떻게 파죽지세의 중원 강자들을 어떻게 조종하고 제압했는지 오늘날의 조직 운영과 용인술의 관점에서 날카롭게 분석한다.

세 번째 책 《판세를 읽는 승부사 조조》에서는 그 어떤 정치적 기반도 없던 조조가 어떻게 판세를 읽어 대변혁의 파란만장한 삼국시대에서 궁극의 승자가 되었는지 날카롭게 분석하고, 오늘날 어떻게 접목시킬 수 있을지 명료하게 알려준다.

네 번째 책 《자기통제의 승부사 사마의》에서는 사마의를 통해 참고 감추는 자기 절제의 미학이야말로 견제하는 상사와 하극상을 보이는 부하 직원, 고자질하는 동료들로 둘러싸인 냉혹한 업무 환경에서 살아남는 중간관리자의 생존술임을 살펴본다.

이 시리즈는 유비, 제갈량, 조조, 사마의 삼국지 인물 4인의 삶을 다층적으로 조명하고, 그들의 인간경영 노하우를 체계적으로 정리한 것이다. 4인의 성공과 실패로 얻은 인간관계 형성, 문제해결 방법, 의사결정의 다양한 상황을 간접 경험함으로써 리더십의 고비바다 마주치는 굵직한 질문에 해답을 얻을 수 있을 것이다. 

지은이 : 자오위핑

중국 매체가 선정한 대륙 10대 명강사 가운데 한 명으로, 관리학 박사이며 기업 관리 이론 및 팀장 리더십, 인력 자원과 중국 고전 관리 사상의 전문가다. 칭화 대학교, 푸단 대학교 등에서 MBA 과정을 강의하며 연구 활동을 했다. 중국 국영 방송 CCTV와 북경 TV의 인기 프로그램인 〈심리방담心理??〉과 〈과교관찰科敎觀察〉에 출연해 많은 사랑을 받았으며, 최근 10년 동안 차이나모바일, 차이나텔레콤, 중국노키아그룹, 중국핵공업부, 중국석유그룹, 중국석유화학그룹, 상하이대중자동차그룹 등 중국 경제를 움직이는 핵심기업에서 인사 관리 및 소통과 인력자원 관리를 지도했다.

'사람을 품는 능굴능신의 귀재 유비'는 CCTV가 고급 지식의 대중화를 모토로 기획한 인기 교양 프로그램 〈백가강단百家講壇〉의 저자 강의를 엮은 것이며, 같은 기획으로 《판세를 읽는 승부사 조조》, 《자기통제의 승부사 사마의》, 《마음을 움직이는 승부사 제갈량》이 출간되었다. 전작 《양산정치梁山政治》, 《전통문화와 현대 리더십傳統文化與現代領導藝術》, 《성공적인 매니저의 이미지메이킹成功職業經理人的塑造》, 《부하 직원 장려와 육성部屬有效激勵與培養》, 《강자보다 더 강해져라比强者更强》 등은 모두 중국 내 대기업들의 훈련 교재로 사용되어 널리 호평을 받았다.

옮긴이 : 박찬철

서울대학교 동양사학과를 졸업하고, 출판기획사 Culture Map을 운영하며 중국 관련 콘텐츠를 개발, 번역한다. 동양고전을 비롯한 역사 인물과 사례 등을 통해, 진지하지만 다른 시각을 담은 담론과 교훈을, 때로는 실재하는 우리 삶에 유용한 메시지를 제시할 수 있는 방법을 탐구하고 있다.

지은 책으로 《귀곡자》(공저), 《굴욕을 대하는 태도》(공저) 등이 있고, 옮긴 책으로 《나를 지켜낸다는 것》, 《세계사를 바꾼 15번의 무역전쟁》, 《주역의 정석 1》, 《참모의 진심, 살아남은 자의 비밀》, 《운이 스스로 돕게 하라》, 《사람을 품는 능굴능신의 귀재, 유비》, 《판세를 읽는 승부사, 조조》, 《자기통제의 승부사, 사마의》, 《마음을 움직이는 승부사, 제갈량》, 《격탕 30년: 현대 중국의 탄생 드라마와 역사, 미래》 등이 있다. 

저자의 말_서문을 대신하여

1장. 제갈량, 유비를 움직여 삼고초려를 연출하다

고거고타高擧高打: 스스로 재능을 드러내는 묘초

첫 번째 책략_ 사람들의 입을 빌어 신속하게 이목을 끈다

두 번째 책략_ 차이를 만들어 주목을 끈다

세 번째 책략_ 향기로 유혹해 수요를 일으킨다

네 번째 책략_ 무대 위에서는 큰소리로 떠들고, 무대 밑에서는 목소리를 낮춘다

2장. 제갈량, 세를 움직여 연합을 책략하다

점거우세占據優勢: 약자가 승패를 잡는 길은 연합뿐이다

첫 번째 책략_ 실력이 엇비슷한 상대와 안정적인 연맹을 결성한다

두 번째 책략_ 주동을 피동으로 바꾸어, 상대방의 요구를 기다린다

세 번째 책략_ 우세를 점하여 합작을 제시한다

네 번째 책략_ 감정적으로 화를 돋우고, 이익을 내세워 숙고하게 만든다

3장. 제갈량, 인재를 움직여 조직을 꾸리다

방수양어放水養魚: 방식에 얽매이지 않고 인재를 쓴다

첫 번째 책략_ 방수양어-물을 풀어 고기를 키운다

두 번째 책략_ 분조위마-먹이통을 나누어 말을 기른다

세 번째 책략_ 축소인봉-둥지를 만들어 봉황을 끌어들인다

네 번째 책략_ 궁신접수-물을 얻으려면 목을 숙여야 한다

4장. 제갈량, 기강을 다스려 조직을 바로잡다

선엄후관先嚴後寬: 관대함과 엄격함을 결합해 대사를 이룬다

첫 번째 책략_ 먼저 엄하게 한 후에 관대하게 대한다

두 번째 책략_ 자리는 주되, 권력은 주지 않는다

세 번째 책략_ 측근에게 엄격하게 하고 윗사람을 벌하여 권위를 세운다

5장. 제갈량, 자신을 낮추어 신임을 얻다

이퇴위진以退爲進: 능력 있는 사람이 어떻게 윗사람을 안심하게 하는가

첫 번째 책략_ 일할 때는 부채를 흔들지만, 생활에서는 무대를 만들어 준다

두 번째 책략_ 자신이 잘하는 것은 내려놓고, 조직이 필요로 하는 일을 우선한다

세 번째 책략_ 자세를 낮추어 의지함을 보여준다

네 번째 책략_ 적극적으로 난국을 수습하되 조급해하지 않는다

6장. 제갈량, 조직을 정비해 위기를 관리하다

각취각위各就各位: 민심을 안정시키는 훌륭한 처방

첫 번째 책략_ 지도 그룹을 먼저 안정시키고, 각자가 자신의 위치를 지키게 한다

두 번째 책략_ 상대의 요청을 기다린 후 문제를 해결해줌으로써 권위를 강화한다

세 번째 책략_ 담력과 식견을 내보여 믿음을 증가시킨다

네 번째 책략_ 원대한 목표를 제시하고, 투지를 격려한다

7장. 제갈량, 엄숙하게 간부를 관리하다

엄숙기율嚴肅紀律: 문제가 있는 부하에게는 사정을 두지 않는다

첫 번째 책략_ 마지노선을 두고 여지를 남겨둔다

두 번째 책략_ 기율을 엄숙하게 하되, 마음을 부드럽게 한다

8장. 제갈량, 마음을 다스려 정세를 바로잡다

정위조군靜爲躁君: 성공은 마음을 다스리는 데서 비롯된다

첫 번째 책략_ 자세를 낮추면서도 긴 안목을 갖춘다

두 번째 책략_ 냉정함과 예리함을 갖추되, 마음을 확짝 연다

세 번째 책략_ 교육을 중시하여 자녀를 잘 돌본다

9장. 제갈량 혜안으로 인재를 키우다

추랍결합推拉結合: 정성을 다해 젊은이를 쓰다

첫 번째 책략_ 혜안으로 재능을 보고, 속안으로 성격을 본다

두 번째 책략_ 밀어준 뒤에는 반드시 끌어준다

세 번째 책략_ 큰 것은 잡고 작은 것은 놓아주며, 거두고 놓은 것을 모두 중시한다

부록_ 《삼국지》〈제갈량전〉

_ 제갈량 연보