심리학의 힘 P

▣ 출판사서평

베컴의 페널티킥이 우주로 날아간 까닭
불륜 전문 배우의 속마음

베컴, 보아, 이창호, 문근영, 전도연, 이승환, 서태지, 박태환, 마이클 조던, 존 레넌…
스타들의 행동으로 알아보는 개인과 집단의 심리에 관한 11가지 이야기

유럽챔피언스컵 8강전에서 페널티킥을 하늘로 날려보낸 베컴의 심리상태는 어떤 것이었을까 평발이면서 세계 최고의 축구리그에서 활약하는 박지성의 성공비결은 한 중 일 바둑 국가대항전에서 최연소의 나이로 역전승을 일궈낸 이창호의 심리적 힘은 무엇일까 연습을 안 하면 몸이 견딜 수 없다는 보아의 심리는 시험공부는 커피숍에서 하는 게 좋을까, 조용한 도서관에서 하는 게 좋을까 미국 연쇄살인사건의 저격범은 어떤 심리상태에서 연쇄살인을 저질렀을까 사람들이 동안에 열광하는 이유는 불륜 전문 배우를 바람기 많은 사람으로 보게 만드는 심리적 힘은 무엇일까 문근영이 기부하는 이유는 스트레스에 취약한 한국의 직장인들의 심리상태는 무엇일까…

『심리학의 힘 P』는 사회적으로 사람들에게 크게 영향을 미치는 현상을 11가지의 심리학적 개념을 곁들여, 풍성한 사진과 함께 설명하고 있는 책. 무엇보다도 이 책에는 사람들의 생생한 이야기가 녹아 있어 심리학적 개념을 이해하는 데 큰 도움을 준다. 성공한 스타에서부터, 스트레스와 화병에 시달리는 한국 사회의 직장인들까지 다양한 사람들의 얘기 속에 다양한 실험으로 검증된 심리학적 해석을 담고 있다. 이 책에 등장하는 사람들은 개인적인 사람에 국한되지 않는다. 개인과 개인이 모여 ‘집단’을 이룰 때의 심리도 함께 조명하고 있어, 단순히 심리학서를 개인의 내면을 치유하는 책으로 이해했던 사람들에게 심리학의 또다른 재미를 선사할 것이다.

베컴의 페널티킥이 우주로 날아간 이유는
세계 최고의 인기축구선수인 베컴. 잘생긴 외모만큼이나 뛰어난 축구실력으로 전세계 축구팬들의 사랑을 독차지했다. 특히 그의 프리킥은 세계 최고수준의 정확도를 자랑할 정도였다. 그랬던 그가 자신의 축구사에 길이 남을 오점을 남기게 된다. 바로 2004년 유럽챔피언스컵 8강에서 포르투갈과의 승부차기에서 페널티킥을 하늘로 날려버린 것.
왜 어떤 사람은 많은 관중이 모인 중요한 경기에서 결정적인 실수를 하고 마는 걸까. 또 어떤 사람은 큰 경기일수록 자신의 평소 기량보다 훨씬 뛰어난 기량을 펼치는 걸까. 이 문제를 풀 수 있는 심리학적 열쇠는 바로 ‘사회적 촉진’이라는 개념이다.
‘사회적 촉진’은 바로 개인이 사회적 관계 속에서 받는 심리적 영향을 말한다. 어떤 사람들은 많은 사람들 사이에서 자신의 평소 기량보다 훨씬 뛰어난 기량을 펼치기도 하고, 반대로 평소보다 못한 기량을 보이기도 한다. 개중 이러한 ‘사회적 촉진’을 긍정적으로 발전시켜 큰 무대나 장소에서 평소보다 훨씬 더 뛰어난 실력을 보이는 사람들이 소위 ‘스타’가 된다. 그렇다면 이 ‘사회적 촉진’을 긍정적으로 개발시키려면 어떻게 해야 할까 바로 ‘과도학습’이다. 스타가 된 이들의 공통점은 바로 과도학습을 통해, 해당분야의 기술을 완전히 자기 것으로 만들어, 어떤 상황에서도 빈틈없이 최고의 기량을 펼칠 수 있게 훈련했다는 점이다. 물론 모든 상황에서 그럴 수 있는 것은 아니지만, 과도학습은 위기 상황에서 최선의 반응을 이끌어내기 위한 최선의 전략인 것이다.

불륜 전문 배우는 정말 바람기가 많을까
화제의 KBS 드라마 ''사랑과 전쟁''에는 수많은 불륜 커플의 이야기가 등장한다. 실제로 그 드라마에 출연했던 어떤 배우는, 실제로는 단란한 가정생활을 꾸리고 있음에도 불구하고 이웃들에게 손가락질 받는 웃지 못할 광경이 벌어지기도 했다. 실제로 불륜을 연기한 배우가 불륜을 저지를 가능성이 희박한 데도 사람들이 그렇게 보는 이유는 무엇일까
우리는 어떤 사람의 행동의 원인이나 그로 인해 발생한 사건이 그 사람의 주위 환경이나, 특정한 계기 때문에 발생했다고 생각하지 않는다. 어떤 사람의 행동은 그 사람의 내적 속성이 본래 그러하기 때문이라고 생각하는 경향이 훨씬 크기 때문이다. 만약 누군가 회사에 처음 출근하는 날 지각을 했다면, 그가 그날따라 교통체증, 날씨, 그밖의 돌발상황 때문에 늦었다고 생각하는 사람은 없다. 원래 게으른 사람이기 때문에 늦었다고 성난 눈초리로 쳐다보는 것이다.
따라서 동안이 순진할 것이라고 생각하거나, 악역을 맡은 배우가 진짜 성격이 나쁠 것이라고 대개 생각하는 이유가 여기에 있다.

문근영이 자선단체에 거금을 기부하는 이유
소득의 상당액을 기부하기로 유명한 영화배우 문근영은 무엇 때문에 기부하는 것일까 ‘동일시’이론에 따르면, 문근영은 가족 중 자신의 어머니를 어렸을 때부터 동일시해왔다고 한다. 어머니가 하는 행동을 모두 모방하면서, 자신이 사랑하는 대상을 닮고자 했던 것이다. 그래서 기부하라는 어머니의 뜻을 적극적으로 이행한다고 볼 수 있다. 이런 ‘동일시’이론은 박태환이 베이징올림픽에서 수영에서 우승했을 때, 그가 출발 직전 착용했던 헤드폰이 불티나게 팔린 현상과도 밀접한 관련이 있다. 사람들은 누구나 자기가 동일시하는 대상을 닮으려고 안간힘을 쓴다. 마이클 조던의 등번호 ‘23번’에 열광하거나, 추성훈 또는 이승기가 선전하는 맥주가 잘 팔리는 이유도 다 한가지다. 누군가를 동일시하게 되면 동일시 대상의 모든 것을 흡수하려 하기 때문이다.
2000년대 초반 미국 사회를 공포의 도가니에 몰아넣었던 연쇄저격사건의 살인범은 17세의 소년이었다. 그가 그의 양아버지와 함께 연쇄살인에 가담했던 이유도 이와 같은 동일시 때문에 빚어진 끔찍한 사건이었다.

▣ 작가 소개

저 : 전우영
연세대학교 심리학과를 졸업하고, 메릴랜드 대학(University of Maryland, College Park) 심리학과에서 5년간 전임연구원으로 근무했다. 2004년부터 한림대학교 심리학과에서 통계 및 방법론 담당교수로 일했고, 2009년 가을부터는 충남대학교 심리학과에서 사회심리학과 소비자심리학을 가르치고 있다. 주된 연구 관심사는 판단 및 의사결정 과정에서 발생하는 다양한 심리적 오류의 원인을 밝히고 이를 감소시킬 수 있는 방안을 찾는 것이다. 최근에는 무의식이 사람들의 사회적 판단과 소비자 행동에 미치는 영향에 대한 연구를 수행중이다. 미국심리학회(American Psychological Association)가 발행하는 성격 및 사회심리학 회지(Journal of Personality and Social Psychology) 등의 학술지에 다수의 논문을 게재했고, 2004년에는 소비자연구학회 학술대회(Association for Consumer Research Conference)에서 최우수 논문상(Best Competitive Paper Award)을 수상했다. 2009년 봄에는 한림대학교에서 최우수 강의상을 수상하기도 했다.
주요논문은 다음과 같다. Assimilative behavior identification can also be resource-dependent: The unimodel perspective on personal-attribution phases, Journal of Personality and Social Psychology (2002). 「A theory of goal system」, Advances in Experimental Social Psychology (2002). Consumption as a multiple-goal pursuit without awareness, Applying Social Cognition to Consumer-Focused Strategy (2005). The role of task demands and processing resources in the use of base-rate and individuating information, Journal of Personality and Social Psychology (2006). Motivated closed-mindedness and its social consequences, Handbook of Motivation Science (2007). 「장동건 vs. 김태희 효과: 범주와 사례점화가 소비자의 판단에 미치는 영향」, 한국소비자광고심리학회 추계학술대회 논문집 (2009).

▣ 주요 목차

1. 성공: 보아의 발자국과 사회적 촉진의 힘
1) 페널티킥을 맞이한 베컴의 불안
데이비드 베컴 / 우주로 향한 공 / 페널티킥을 맞이한 키커의 불안
2) 자전거 마니아 트리플릿
사회적 억제 현상 / 사회적 촉진 현상 / 자전거 마니아 트리플릿
3) 바퀴벌레의 각성
각성의 역할 / 바퀴벌레의 사회적 촉진 / 타인의 존재가 각성을 일으키는 세 가지 이유 / 면접에 가면 떨리는 이유 / 음악 들으며 공부하는 것의 효과
4) 새가슴 탈출하기
월드컵 본선 첫번째 선제골 / 왼발의 달인 / 새가슴 탈출법 / 과도학습
5) 그들은 어떻게 스타가 되었나
발, 발, 발 / 박지성의 발 / 강수진의 발 / 보아의 발자국 / 안개 덮인 태산 이창호

2. 욕망: 박태환의 헤드폰과 동일시의 힘
1) 메릴랜드의 무의식적 동일시
NCAA 파이널 포 / 메릴랜드 대학생들의 무의식적 동일시
2) 박태환 헤드폰
박태환 / 박태환 헤드폰 / 동일시 현상 / 동일시와 독특성 / 동일시의 광고 효과
3) 조던 효과
에어조던 / 마이클 조던 / 조던 효과 / 23번의 영구결번식 / 45번의 조던 / 조던의 변심 / 조던 효과의 긍정적 측면
4) 컴백홈
대한민국 50년의 최고 히트상품 / 서태지와아이들 / 컴백홈 / 테라피 락 / 굿샬롯의 ''Hold On''

3. 가치관: 문근영과 콤플렉스의 힘
1) 오이디푸스와 엘렉트라
오이디푸스 콤플렉스 / 오이디푸스 신화 / 엘렉트라 콤플렉스 / 엘렉트라 신화
2) 기부천사 문근영
기부천사 문근영 / 문근영의 동일시

4. 범죄: 벨트웨이 스나이퍼와 악마의 힘
1) 악마의 동일시
악몽의 시작 / 스나이퍼 신드롬 / 죽음의 타로카드 / 흰색 박스형 미니밴 / FBI 요원 저격 / 공중정찰기 투입 / 알카에다 개입설 / 나를 신이라 불러다오 / 용의자 / 검거 / 단서 / 존 앨런 무하마드 / 리 보이드 말보 / 재판 / 오리지널 플랜 / 범행동기 / 다시 동일시

5. 연합: 전도연의 얼굴과 고전적 조건형성의 힘
1) 조조와 파블로프의 개
심리학자 조조 / 파블로프와 개 / 종소리의 의미를 배운 개 / 고전적 조건형성 / 메추라기의 성행동 / 신경숙의 『깊은 슬픔』
2) 섹시한 마늘 냄새
김광선 선수와 마늘 / ''미녀들의 수다''의 커스티 레이놀즈
3) 동안의 심리학
자극일반화 / 어린왕자 이승환 / 전도연의 얼굴 / 동안의 불이익 / 해피엔드 / 동안의 정사 / 동안과 언해피엔드
4) 앨버트와 피터 이야기
앨버트와 생쥐 / 조건형성의 고통 / 피터 이야기 / 커피 한잔의 여유 / 종소리로 암 치료하기

6. 미신행동: 이봉주의 수염과 징크스의 힘
1) 미신과 징크스
미신행동 / 징크스 / 수험생에게 엿 먹이는 이유
2) 이봉주의 수염
이봉주 / 박한이 선수의 의식 / 야신의 징크스 / 야구에 징크스가 많은 이유 / 베이징올림픽 야구 금메달 징크스 / 미신행동의 효험 / 베이브 루스와 나무술통 / 오바마의 징크스

7. 사랑: 아름다운 비행과 애착의 힘
1) 아름다운 비행
아름다운 비행 / 각인 / 결정적 시기 / 진돗개 백구
2) 접촉위안과 존 레넌의 ''LOVE''
아기가 사랑스럽게 보이는 이유 / 애착 / 대리모 실험 / 접촉위안과 존 레넌의 ''LOVE'' / 핫 커피 VS. 아이스 커피 / 온열찜질패드 VS. 얼음찜질패드 / 물리적 온도 VS. 심리적 온도 / 따뜻함의 뇌과학
3) 아빠야 소녀
사회성 박탈 / 그 도둑 흉포하다 / 애착과 지능 / 로봇과 새끼원숭이 / 심리적 베이스캠프 / 아빠야 소녀 / 다시 아름다운 비행

8. 발달: 불륜 전문 배우와 자아중심적 사고의 힘
1) 피아제와 ''고래사냥''
고래사냥 / 아동의 생물과 무생물 분류기준 / 인지발달 단계 / 보존개념 / 아동의 범주화
2) 자아중심적 사고
자아중심적 사고 / 혈액형이 달라 뽀뽀 못 한 사연 / 운수 나쁜 날
3) 불륜 전문 배우
상응추론 편파 / 질문하는 자와 대답하는 자 / 그녀가 날 보고 웃었어
4) 역지사지 실험
행위자-관찰자 차이 / 골드미스는 억울해 / 전조작기 아동과 전조작기형 성인 / 역지사지 실험 / 전조작기형 성인에서 벗어나기

9. 해석: 투캅스와 스트레스의 힘
1) 추억이 반드시 아름답지만은 않은 이유
투캅스 / 사람마다 스트레스를 받는 정도가 다른 이유 / 영국 레스토랑 사건 / 크로이츠펠트 야코브 병 / 추억이 반드시 아름답지만은 않은 이유
2) 스타플레이어가 위기에서 빛나는 까닭은?
스트레스와 스트레서 / 지금 필요한 것은 스피드 / 열 받았을 때 / 위기의 진짜 의미
3) 오른쪽 다리가 잘린 줄도 모른 채 오토바이를 탄 사나이
전투 / 스트레스 받아야 엔도르핀이 나온다 / 이임생, 황선홍, 김태영 선수의 공통점 / 롤러코스터 할아버지 / 고통 속에 쾌락이 있다 / 매운맛이 사무칠 때 / 머리에 전극을 단 생쥐 / 스트레스 때문에 에이즈로 사망할 가능성

10. 휴식: 챔피언의 두 얼굴과 일반적 적응증후군의 힘
1) 챔피언
김득구 VS. 맨시니 / 챔피언 / 새댁의 편지 / 일반적 적응증후군 / 마라도나
2) 쓰러져야 산다
홍수환 VS. 카라스키야 / 과로사할 때까지 열심히 일하겠습니다 / 기분이 신호하는 것

11. 고백: 들장미소녀 캔디와 억압의 힘
1) 캔디의 화병
들장미소녀 캔디 / 세계화한 한국의 정신질환
2) 욕먹으면 오래 산다
102세에 뉴질랜드로 이민 가는 할아버지 / 욕먹으면 오래 산다 / 암환자의 생존에 영향을 미치는 요인 / 하얀 곰 한 마리 / 일기 쓰기의 심리학