사람 일 돈을 끌어당기는 18초 자기소개법 (2016.10)

▣ 출판사서평

18초 자기소개 안에 사람과 일 돈을 끌어당기는 메시지를 담아라

사람들은 처음 만나면 으레 인사를 나누고 자기소개를 하기 마련이다. 일상이나 어떤 모임에서 또는 면접 비즈니스 현장 등에서 우리가 관습적으로 건네곤 하는 자기소개. 그러나 이 자기소개의 중요성을 절감하고 있는 사람은 얼마나 될까?

자기소개가 중요한 이유는 그것을 통해 당신의 인생이 바뀔 수도 있기 때문이다. “자기소개란 무엇을 소개하는 일입니까?”라고 누군가 묻는다면 대부분의 사람들은 너무도 당연하다는 듯이 ‘자기소개란 자기 자신을 소개하는 일’이라고 대답할 것이다. 그러나 저자는 그것은 분명 오해이며 그런 오해를 바로잡고 이 책을 통해 자신이 소개하는 자기소개법을 활용한다면 한마디 또는 18초간의 자기소개 안에 사람과 일 그리고 돈까지 끌어당기는 메시지를 담을 수 있다고 말한다. 즉 그 짧은 소개 한마디가 인생의 큰 전환점이 될 수도 있다는 것이다.

짧은 자기소개는 훌륭한 무기다

이 책의 저자 요코카와 히로유키는 자기소개 코칭 전문가로 ‘일본 최고 점심 모임’이라는 교류회를 2010년 4월부터 전국 19개 지역에서 150회 이상 개최했다. 이 모임엔 업계를 주도하는 100명 이상의 쟁쟁한 강사들이 그와 생각을 같이해 객원 강사로 참여해왔으며 그는 여기서 얻은 자기소개 노하우를 요약하여 독자적인 ‘18초 자기소개법’을 고안해냈다. 그 결과 말솜씨가 부족하거나 낯가림이 심하고 자신감이 부족한 사업가나 직장인 취준생 등으로부터 큰 호응을 불러일으켰다.

저자는 이 책에서 ‘18초 자기소개’를 비롯해 ‘한마디 자기소개’ ‘1분 자기소개’라는 세 가지의 자기소개 틀을 제시한다. 그런데 그는 왜 이처럼 1분이 넘지 않는 짧은 소개 형식만을 고수하는 것일까? 그의 말에 따르면 어떤 모임 등의 자리에서 누군가의 자기소개가 1분이 넘으면 듣는 사람은 대체로 ‘길다’고 느끼거나 지루해할 뿐 그 자기소개가 정확히 몇 분이 되는지 전혀 신경 쓰지 않는다는 것이다. 그러니 억지로 말을 늘리기보다는 빨리 끝나기를 바라는 청중의 욕구를 충족시켜주는 것이 낫다.
TV 광고는 그 목적을 달성하기 위해 15초에 모든 메시지를 담아낸다. 영상이라도 활용할 수 있는 TV 광고와 달리 라디오 광고는 심지어 음성만으로 목적을 달성해야 한다. 이에 비춰볼 때 18초 자기소개는 자신의 메시지를 전달하는 데 충분한 시간인 것이다.

18초 자기소개는 단 세 문장으로 이뤄진다

저자가 말하는 자기소개의 핵심은 바로 자기소개에 듣는 이가 얻을 수 있는 ‘미래’를 담으라는 것이다. 즉 자신을 선택했을 때 듣는 이에게 어떤 이득이 있을지에 대해 쉬운 말로 전하라는 것. 이러한 자기소개 방식이 그에게 가져다준 변화는 대단하다. 자기소개를 바꾼 뒤 신규 계약과 사업 제휴 의뢰가 늘었으며 매출이 상승하고 TV 등 대중매체의 관심이 쇄도하는 등 완전히 달라진 인생을 경험하게 되었다고 한다. 뿐만 아니라 그의 코칭을 듣고 자기소개를 바꾼 사람들 역시 폐업의 위기에서 기사회생하거나 이용 고객의 급증과 매출 상승의 효과를 경험하는 등 그와 마찬가지로 ‘혁명적인’ 변화를 겪게 되었다.

18초 자기소개는 단 세 문장으로 구성되는데 먼저 첫 문장에는 자신이 듣는 이에게 제공할 수 있는 ‘미래’를 담는다. 그리고 두 번째 문장에는 자신이 그 미래를 실제로 제공해왔다는 사실을 증명한다. 즉 ‘과거’의 실적에 대해 소개하라는 것. 마지막으로 세 번째 문장에는 듣는 사람이 지금 즉시 취할 수 있는 행동 즉 ‘현재’에 관해 언급하면 된다.

당신만의 자기소개가 인생을 만들어간다

이 책은 자기소개 노하우뿐 아니라 전달력을 높이는 법이라든가 상대에게 안정감을 주는 자신감 넘치는 화법 그리고 말하기 울렁증에 대처하는 법 등에 대해서도 친절하게 소개한다. 전달력이 높아지면 누구나 자신감을 얻기 마련이다. 자신감이 커지면 삶이 도전과 실패를 두려워하지 않는 긍정적인 에너지로 가득 찰 것이고 결국 자신이 꿈꾸는 이상적인 자신에 다다를 수 있다.

앞으로 자기소개는 더욱 중요해질 것이다. 그 이유는 머지않아 우리가 일하는 방식이 크게 달라질 것으로 예상되기 때문이다. 구글의 CEO 래리 페이지는 ‘10년 20년 후에는 필시 열 명 중 아홉 명이 지금과 다른 직업에 종사할 것’이라고 단언한 바 있다. 아마존 사는 드론을 활용한 무인 배송을 실현하려 하고 있고 무인자동차의 미래 역시 바싹 다가와 있다.

이럴 때일수록 자신이 간판으로 삼을 만한 부가가치를 찾고 또 그것을 자기소개를 통해 호소해야 한다고 저자는 강조한다. 자기소개가 매력적으로 바뀌면 당신은 새로운 다른 사람들을 끌어당기게 될 것이다. 물론 그 끌어당기는 사람이 달라지면 환경도 달라지고 인생도 완전히 달라지게 된다. 시대 흐름을 잘 읽고 앞을 내다보는 사람만이 위기를 모면하고 성공의 길을 걸을 수 있다. 이 책이 바로 그 길을 여는 길라잡이가 되어줄 것이다.

▣ 작가 소개

저자 : 요코카와 히로유키
자기소개 코칭 전문가 매출과 고객수 취업률을 높이는 ‘18초 자기소개법’ 고안자
각자의 분야에서 제1인자가 되겠다는 목표를 가진 사람들로 구성된 ‘일본 최고 점심 모임’이라는 교류회를 2010년 4월부터 150회 이상 개최했다. 회원 수가 3천여 명에 이르는 이 모임엔 업계를 주도하는 1백 명 이상의 쟁쟁한 강사들이 그와 생각을 같이해 객원 강사로 참여해왔다.
그는 여기서 얻은 자기소개 노하우를 요약하여 독자적인 ‘18초 자기소개법’을 고안해냈으며 그 결과 말솜씨가 부족하거나 낯가림이 심하고 자신감이 부족한 사업가나 직장인 취준생 등으로부터 큰 호응을 불러일으켰다.
그는 현재 사람들 각자가 자신만의 가치와 역할을 확신하고 보다 적극적이고 긍정적으로 살아가는 세상을 꿈꾸며 매일의 활동에 최선을 다하고 있다.

역자 : 노경아
한국외대 일본어과를 졸업하고 대형 유통회사에서 10년 가까이 근무하다가 오랜 꿈이었던 번역가의 길로 들어섰다. 현재 번역 에이전시 [엔터스코리아]의 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다.
주요 역서로 『뜨거운 가슴으로 세상을 훔쳐라』『오늘 하루』『청춘을 위한 철학 에세이』『자신감은 이 순간에 생긴다』『결정적 질문』『15분이 쓸모 있어지는 카페 전략』『감정본색』『반농반X의 삶』『메이커스 진화론』『자원 식량 에너지가 바꾸는 세상』『격차고정』『3D사고』『나는 페이스북 마케터다』『소셜 플랫폼의 육하원칙』『아이의 마음이 자라는 마법의 집』 등이 있다.

▣ 주요 목차

프롤로그 : 인생을 바꾸는 자기소개법이 있다
- 당신은 자기소개를 오해하고 있습니다
- 마음을 움직이는 사람의 자기소개법
- 폐업의 위기에서 벗어나 주문이 쇄도하기까지
- 자기소개 시 지명은 배제하라
- 자기소개를 바꾸면 인생이 달라진다

제1장 당신의만의 자기소개를 완성하라
- 자기 간판으로 승부하는 시대
- 자신의 간판이 무엇인지 찾아라
- 시작은 언제나 자기소개로부터
- 자기 이미지가 자기 자신을 만든다
- 자신을 바꾸려면 환경을 바꿔라
- 스탠퍼드대학의 감옥 실험
- 당신에겐 당신만의 역할이 있다

제2장 성공을 부르는 자기 이미지 만들기
- 당신이 자기소개에 서툰 이유
- 부족한 나 자신에서부터 시작하자
- 마음속 두 개의 컵
- 계속 성장하겠다는 각오의 중요성
- 땅의 재능과 하늘의 재능
- 다시마와 재능의 공통점
- 이상적인 자신을 만들어가기
- 현실이 이상과 일치할 때까지

제3장 사람 일 돈을 끌어당기는 자기소개 만들기
- 자기소개 만들기는 요리와 비슷하다
- 자기소개의 목적
- 짧은 자기소개는 훌륭한 무기다
- 자기소개의 세 가지 틀
- 상대의 마음을 사로잡는 ‘한마디 자기소개’
- 이득형 자기소개와 비전형 자기소개 만들기
- 사람 일 돈을 끌어당기는 ‘18초 자기소개’
- ‘18’이라는 숫자가 지닌 세 가지 힘
- ‘18초 자기소개’는 세 문장으로 이뤄진다
- 꿈과 비전을 제시하는 ‘1분 자기소개’
- 자기소개는 ‘일점돌파 전면전개’
- 평범한 자기소개는 가라
- 왜 미숙한 사람일수록 자기소개가 길까?
- 네이밍 스토리의 힘
- 네이밍 스토리를 만드는 다섯 단계

제4장 전달력을 키우는 법
- 전달력을 높이려면 어떻게 해야 할까?
- 전달력의 비결은 ‘턱’에 있다
- 전달력 있는 사람은 전달을 포기한다
- 자신감 있는 이야기
- 상대에게 안정감을 주는 자신감 넘치는 화법
- 단정적 어미로 말하기
- 반발에 대한 마음가짐과 대처법
- 겉으로 드러나지 않는 반발에 대해
- 숨은 반발을 알아채는 단 하나의 방법
- 유창함과 전달력은 무관하다
- 상대에게 마음을 전하려면 ‘등뼈’로 이야기하라

제5장 자기소개 강화법
- 테니스 책을 읽는다고 테니스 선수가 되진 않는다
- 성과를 내는 사람이 하는 세 가지 일
- 말주변 없는 사람을 위한 ‘막판 필승 법칙’
- 당신을 성과로부터 멀어지게 하는 말버릇
- 자기소개에 대한 반응이 부족할 때의 대처법
- 반응이 시큰둥해도 상황을 역전시킬 수 있다
- 울렁증은 그대로 놔둬도 괜찮다
- 인터넷 시대의 자기소개

작가의 말 : 당신만의 자기소개가 인생을 만들어갑니다