맥킨지 차트의 기술 -맥킨지식 차트 활용의 모든 것-

▣ 출판사서평

하버드, 스탠퍼드, UCLA, 옥스퍼드, 컬럼비아 등
전 세계 유명 경영대학원 필수 교재 선정!

『맥킨지, 차트의 기술』은 제목 그대로 맥킨지에서 시행되고 있는 차트 활용 기술의 모든 것을 담고 있다. 이번 개정판에서는 더욱 분명하고 강력한 비주얼 활용법이 추가되어 청중에게 효과적으로 작용할 수 있는 차트를 선택하는 법을 알려준다. 섹션 1 ‘맥킨지는 어떤 차트를 선택하는가’에서는 목표를 성취하기 위해 데이터를 차트로 옮기는 과정을 소개한다. 발표자가 전달하려는 메시지를 일목요연하게 보여줄 수 있는 차트 형태를 알아보고, 5가지 기본 비교유형(구성, 항목, 시간적 추이, 도수 분포, 상관관계) 가운데 해당 유형에 맞는 차트를 선택할 수 있도록 도와준다. 섹션 2 ‘맥킨지는 어떤 차트를 사용하는가’에서는 발표자가 제안 시 참고할 수 있는 차트 80개를 예로 들어 설명한다. 섹션 3 ‘''맥킨지식 차트는 개념과 상징으로 말한다’에서는 개념적 비주얼과 시각적 상징을 이용해 메시지를 전달하는 방법을 가르쳐준다. 마지막으로 섹션 4 ‘맥킨지식 차트는 비주얼로 말한다’에서는 차트를 디자인하는 방법을 여러 가지 프로그램 기법을 통해 제시한다. 이 방법을 활용하면 청중이 메시지를 읽기 쉽게 만들고, 목적에 부합한 색을 사용하며, 내용에 맞는 효과를 결정할 수 있다.

차트는 예술작품이 아니라 메시지를 전달하는 도구다. 따라서 차트 활용의 목적은 ‘어떤 메시지를 왜 전달할 것인가?’라는 기본 명제와 ‘어떻게 하면 메시지를 가장 효과적으로 전달할 것인가?’라는 기본 원리에 있다. 이 책의 목표도 바로 여기에 있다. 발표자와 청중 모두를 만족시키는 차트를 선택하고 사용하게 함으로써 차트로 모든 것을 표현하도록 돕는다.

▣ 작가 소개

저자 : 진 젤라즈니
GENE ZELAZNY
세계적인 경영 컨설팅 회사 맥킨지의 비주얼 커뮤니케이션 디렉터다. 1961년 맥킨지에 합류한 이래 그는 시각적 프레젠테이션과 서면 보고서를 디자인하는 데 전문 스태프들에게 창의적인 충고와 도움을 제공해왔다. 여기에는 커뮤니케이션 전략 설계, 줄거리 구성, 데이터 및 개념 해석, 차트, 도식 등에 관한 최선의 시각적 형태 추천, 스토리보드 디자인, 프레젠테이션 예행연습이 포함된다. 또한 그는 맥킨지의 커뮤니케이션 트레이닝 프로그램을 구상하고 이를 이끌어왔다.
그는 맥킨지를 대표하여 미국의 시카고, 하버드, 컬럼비아, 코넬, 와튼, MIT, 옥스퍼드, 스탠퍼드 등의 경영대학원에서 비즈니스 프레젠테이션을 최고로 만들기 위한 그의 생각을 정기적으로 강연하고 있다.
그의 저서 『맥킨지, 차트의 기술』과 『맥킨지, 발표의 기술』은 강력한 비즈니스 커뮤니케이션을 위한 현대인의 필독서로 자리매김하고 있다.

역자 : 안진환
한국 경제경영 출판계의 대표적인 번역가다. 연세대학교에서 국문학과 영문학을 수학하고 졸업 후 번역 활동을 시작하여 백여 권 이상의 책을 옮겼다. 주요 역서로는 『창업자 정신』『정치와 도덕을 말하다』『스티브 잡스』『넛지』『괴짜 경제학』『한계비용 제로 사회』『빌 게이츠@생각의 속도』『불황의 경제학』『포지셔닝』『마켓 3.0』 등이 있다.

감수 : 이상훈
영업 마케팅 직무교육 및 전문 컨설팅기관 ‘세일즈클리닉’ 전략세일즈연구소의 소장이자 대표 강사다. ‘세일즈 전략가’라는 또 다른 전문 타이틀을 갖고 있다. 비즈니스 신사업 개발을 비롯한 제안서 작성 및 수주 프레젠테이션, B2B 영업전략, 세일즈 협상, 방문필드 영업, 대리점 관리 등 15년의 현장실무 후 현재는 영업마케팅 조직전문 직무교육을 수행하고 있다. 1,000회 이상의 세일즈 교육훈련과 3,000건이 넘는 현장동행 방문을 통해 ‘업종별 맞춤형’ 세일즈 트레이닝 기법을 개발하고, B2B 세일즈로직을 전략적 영업으로 최적화하여 시장의 한계돌파를 고민하는 B2C 영업 및 대리점 영업조직의 ‘세일즈컨설턴트’ 육성을 주제로 활발히 강의하고 있다. 또한, 세일즈 매니저 및 관리자의 성과관리 및 조직관리 실무를 주제로 다양한 기업의 사내 방송용 온라인콘텐츠 촬영 및 업종별 세일즈 메뉴얼을 제작하는 등 세일즈 부서의 토털 컨설팅을 하며, 프랑스 기업교육그룹 CEGOS사의 ‘B2B 영업전략(Key Account Management)’ 과목의 한국 파트너 강사로 강의 및 CEGOS사의 아시아 세일즈 강사 양성도 활발히 하고 있다. 감수한 책으로는 『가격 인상의 기술... 』『팔지 마라 팔리게 하라!』『사장의 영업비밀51』 이 있다.

▣ 주요 목차

감수자의 글_ ‘차트의 기술''이란 ‘회사의 언어로 소통하는 것''이다

머리말_ 맥킨지식 차트란 무엇인가

SECTION 1 맥킨지는 어떤 차트를 선택하는가
메시지를 결정하라 / 22
비교유형을 파악하라 / 32
차트 형태를 선택하라 / 38

SECTION 2 맥킨지는 어떤 차트를 사용하는가
구성요소 비교유형 / 96
항목 비교유형 / 102
시간적 추이 비교유형 / 112
도수분포 비교유형 / 134
상관관계 비교유형 / 137

SECTION 3 맥킨지식 차트는 개념과 상징으로 말한다
개념적 비주얼 / 151
상징적 비주얼 / 181

SECTION 4 맥킨지식 차트는 비주얼로 말한다
읽기 쉽도록 만들어라 / 212
목적을 갖고 색을 사용하라 / 224
내용이 효과를 결정하게 하라 / 228