트럼프 승자의 생각법 -무엇이 그를 대통령으로 만들었는가-

▣ 출판사서평

“No!”라는 말을 듣는 순간, 가슴속에서 도전 의전 의욕이 불타올랐다!

트럼프의 생각법은 무엇이 다른가? 트럼프는 “이기려면 어떻게 사고해야 하는가?”에 대한 질문의 답으로 ‘결코 포기하지 않는 자세(Never Give Up)’를 강조한다.
상황이나 배경과는 상관없다. 누구나 ‘절대 포기하지 않는 태도’를 가질 수 있다. 그러기 위해서는 실패를 경험할 때 스스로를 중요한 존재라고, 실패를 극복할 수 있다고 믿어야 한다. 이러한 태도로 상황을 판단하면 우리는 모두 원하는 바를 성취할 수 있다. 단순히 생존이나 성공의 문제가 아니라 꼭 행해야 할 의무로 받아들이면 결국 개인적으로나 직업적으로나 큰 성공을 거둘 수 있다.
이 책은 트럼프의 인상적인 경험담을 용기, 지혜, 열정, 정의, 나눔에 대한 5가지로 구분해 41개의 장으로 소개한다. 트럼프의 거침없는 직설화법으로 각 문제에 대한 ‘트럼프의 조언’을 하고 있어 누구나 명쾌한 해답을 얻을 수 있다.

트럼프에게 성공과 실패에 대해 묻고, 그의 생각을 듣다

Q. 자기 사업을 시작하려는 사람에게 해주고 싶은 조언이 있다면?
A. 문제에 대비하라. 문제는 날마다 생긴다. 어떤 문제가 생기든 거기에 초점을 맞추고 매일의 도전을 견뎌낼 수 있을 만큼 큰 사람이 돼라. 절대 포기하지 말라!

Q. 진정으로 열심히 노력하는데도 원하는 대로 되지 않을 때는 어떻게 해야 하는가?
A. 무엇보다도, 당신만 그런 것은 아니라는 점을 명심해야 한다. 나는 어떤 원하는 성과를 얻기까지 30년을 기다렸다. 더 오래 기다린 사람들도 있다. 그러나 자신이 잘못하고 있을 수도 있다는 가능성을 절대 배제해선 안 된다. 그럴 경우, 아무리 노력해도 뜻하는 대로 이뤄지지 않을 테니까 말이다. 본인에게 맞는, 적절한 일을 수행하고 있는지 확인하라. 먼저 그 일을 좋아해야 한다. 그런 다음 끈기를 유지하라.

Q. 실패를 두려워한 적이 있는가?
A. 지금까지는 성공가도를 달려왔지만 실패할 가능성은 언제나 존재한다. 나는 신중할 뿐 두려워하지는 않는다. 신중한 것과 두려워하는 것은 다르다. 신중한 태도를 갖는 것, 즉 성공할 가능성도 있지만 실패할 가능성도 있다는 점을 자각하는 것은 매우 중요하다. 우리가 행하는 모든 일에는 리스크가 따른다. 하다못해 길을 건너다가 버스에 치일 수도 있다. 사건은 언제든 일어난다. 두려움이 당신의 계획에 끼어들도록 허용하지 말라.

당신의 사업과 인생에 ‘승리’를 안겨줄
도널드 트럼프의 흥미진진한 경험담과 깊은 통찰

쉬운 것은 없다. 때로는 인내뿐 아니라 고집까지 발휘해야 한다. 기회를 알아보는 눈을 가져라. 기회는 언제나 문제의 이면에, 추함의 이면에, 실패, 특히 다른 이들의 실패의 이면에 숨어 있다. 당신에게 찾아오는 모든 도전과 어려움은 변장한 기회이다. 크게 생각하라. 창의적으로 생각하라. 그러면 당신도 기회를 알아볼 수 있을 것이다. 당신의 내면에 자리한 본능을 잊지 말라. 그럴 만한 이유가 있어서 거기에 있는 것이다. - 도널드 트럼프

모든 사람들의 말에 귀를 기울이긴 하지만 결국 결정은 혼자 내리는 경우가 많다. 이것은 삶과 사업 모두를 적절하게 유지하는 좋은 방법이다. 사람들의 말에 귀를 기울이되, 절대 자신의 직감을 부정하지 말라. 트럼프 역시 다른 사람들의 의견을 따랐다면, *[어프렌티스] 같은 인기 프로그램은 결코 존재하지 않았을 것이다. 사실 처음엔 주변사람들 모두가 [어프렌티스]의 출연이 대실패로 이어질 수도 있기 때문에 트럼프의 신용이 위태로워질 것이라고 걱정했다. 그때 트럼프는 직감적으로 본능의 목소리를 떠올렸다.
‘이건 끝내주는 아이디어야. 밀어붙이라고!’
결국 이 프로그램은 트럼프와 모든 참가자들에게 대단한 경험을 안겨주었다. 큰 실수가 될 수도 있었던 결정이었지만, 훌륭한 성과를 거두었다.
트럼프는 힘든 문제에 맞서 당당히 자신을 믿은 승부사였다. 그리고 이렇게 자신감 있게 대처할 수 있었던 것은 만반의 준비를 했기 때문이다. 이 책은 당신에게 어떤 어려움이 닥치기 전에 미리 준비한다면 쉽게 문제를 해결할 수 있다는 점을 알려주고, 앞으로 겪게 될 수많은 문제를 해결하는 데 도움을 줄 것이다.

*미국 NBC의 [어프렌티스(Apprentice)]는 매 방송 회차마다 한 명씩 해고하여 ‘가장 힘든 면접’이라 불리는 리얼리티 TV 프로그램이다.

▣ 작가 소개

저 : 도널드 트럼프
미국의 기업인·방송인·정치인. 트럼프 오거니제이션(The Trump Organization)의 회장 겸 사장이자 트럼프 엔터테인먼트 리조트의 설립자다. 세계에서 가장 성공한 부동산 투자자로 미국에서 가장 비싼 건물과 지역은 대부분 트럼프의 손을 통해 개발되었다고 할 정도로 부동산을 보는 그의 안목은 탁월하다. 부동산으로 시작하여 스포츠, 오락 부문에서 영향력을 넓혀가고 있고 미국적인 성공담의 상징이 되었다.

1946년 뉴욕에서 태어났으며, 뉴욕 사관학교를 거쳐 펜실베이니아 와튼 스쿨을 졸업한 뒤 아버지가 운영하던 부동산 개발회사에서 사회생활을 시작했다. 1970년대에는 뉴욕 맨해튼에서 독자적으로 사업을 시작했고, 34세 때 뉴욕 시 한복판의 코모도어 호텔을 개발해 그랜드 하얏트 호텔로 개조하면서 돈방석에 앉았으며, 2년 뒤 세운 68층의 트럼프 타워는 뉴욕의 명소가 되었다. 이어서 애틀랜틱시티로 진출하여 카지노 호텔업계의 대부로 자리하면서 41세에 이미 수십억 달러의 자산을 지닌 부동산 제국의 황제가 되었다. 1980년대 말 부동산 시장이 붕괴하면서 100억 달러에 육박하는 채무에 허덕이기도 했지만, 1990년대 찾아온 호경기와 함께 재기에 성공하여 미국 경제의 성공 신화가 되었다.

트럼프는 NBC TV의 비즈니스 리얼리티 프로그램 「어프렌티스」의 진행을 맡으면서 미국 전역에 트럼프 배우기 열풍을 몰고 왔다. 그의 엄청난 카리스마는 쟁쟁한 출연자들을 얼어붙게 만들었고, 그가 가차 없이 내뱉은 "너는 해고야!(You’re fired!)"라는 말은 유행어가 되었다.

2015년 "미국을 다시 위대하게(Make America Great Again)"라는 구호를 내걸고 미국 공화당 대선 후보 경선에 출마해 돌풍을 일으켰다. 인종차별, 고립주의, 보호무역 관련 발언으로 큰 논란을 불러일으켰지만 많은 이들의 예상과 달리 ''트럼프 현상''이라고 할 만한 상황이 빚어지자 미국 정계와 국제사회는 큰 충격에 휩싸였다. 결국 화제의 중심에 서며 많은 지지를 이끌어내어 모두의 예상을 깨고 제45대 미국 대통령에 당선됐다.

역 : 안진환
경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문 번역가. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 명지대학교와 성균관대학교에 출강한 바 있다. 저서로 『영어실무번역』『Cool 영작문』 등이 있으며, 역서로 『스티브 잡스』『빌 게이츠@생각의 속도』『포지셔닝』『미운오리새끼의 출근』『허브 코헨, 협상의 법칙 2』『보랏빛 소가 온다 2』『실리콘밸리 스토리』『전쟁의 기술』『넛지』『스틱!』『스위치』 등이 있다.

▣ 주요 목차

프롤로그 - “노(No)”라는 말을 들으면 떠오르는 것

1부 용기 - 절대 포기란 없다

01 내 생애 가장 어려웠던 순간과 반전
02 실패는 영원한 것이 아니다
03 가능한 한 최고의 조언을 구하고, 자신의 직감을 믿어라
04 용기란 두려움이 없는 게 아니라 두려움을 극복하는 것이다
05 두려움 때문에 멈춰 서지 말라
06 불평 많은 이들은 그냥 포기하라
07 하나의 거래가 이익을 내기까지 인내하라
08 일상에서 최대치를 이끌어 내라
09 때로는 처음부터 다시 시작해야 한다
10 자주 받는 질문들(FAQ)

2부 지혜 - 원인에 집착하는 대신 해결책에 초점을 맞춘다

11 상대방이 결투를 예상할 때 제휴를 제안하라
12 일시적인 문제인가 아니면 커다란 재앙인가
13 불평에 가득 찬 사람들을 멀리하라
14 때로는 자존심을 눌러야 한다
15 문제를 예상하면 평정을 잃을 염려가 없다
16 커다란 문제에 직면하면 커다란 기회를 모색하라
17 자만은 커다란 실수로 빠지는 지름길이다
18 손해를 줄여야 하는 시점을 파악하라
19 삶을 웃음과 농담으로 양념하라
20 다른 사람들이 실패하는 곳에 당신의 기회가 있다
21 아버지, 프레드 트럼프의 4단계 성공법칙

3부 열정 - 큰 그림을 보며 끊임없이 배움을 갈구한다

22 당신의 한계를 전 세계로 확장하라
23 국제적인 시각을 지녀라
24 열정을 가져라! 산을 옮기는 길은 그것뿐이다
25 발견 욕구를 발전시켜라
26 초점의 힘을 길러라
27 사고가 발생해도 태연하게 행동하라
28 부정적인 것을 긍정적인 것으로
29 방향 전환은 창의적이고 긍정적인 사고에서 시작된다

4부 정의 - 상식으로 판단하고 대의를 위해 싸운다

30 나는 정당한 싸움을 사랑한다
31 잘못된 기록을 바로잡아라
32 싸울 가치가 있다면 물러서지 마라
33 공격을 당하면 반격하라
34 내가 머리를 밀면 어떻게 보일까
35 허풍이 필요한 경우도 있다

5부 나눔 - 베풀고 기여하고 공헌한다

36 포기하지 않으면 베풀 수 있는 능력을 갖추게 된다
37 지역사회에 공헌하라
38 마음먹기에 따라 시간은 문제가 아니다
39 최고의 부동산이 태평양으로 무너져내릴 때 어떻게 할 것인가
40 역사적 가치를 존중하라
41 지역적 특성을 이해하라

트럼프의 조언 - 승자의 성공원칙, 승자의 협상원칙