성공 주도 (2016.1)

▣ 출판사서평

17개국에서의 실제 사례들로 재구성한 천차만별 에피소드!

우리는 사회생활을 통해 성격이 다른 술자리들을 많이 겪어왔다. 때로는 안면조차 없던 사람과 둘도 없는 사이가 되거나, 회사의 생사가 오갈 만큼 중요한 사안이 오가는 자리이기도 했다. KOTRA에서 해외투자업무를 담당하면서 수많은 성과를 내온 세 저자는 술잔을 기울이다가 글로벌 비즈니스와 술의 연관성에 대한 의견을 같이했다. 이것이 바로 《성공주도》의 시작이다.

한 권의 책으로 묶기까지는 1년여의 시간이 필요했다. 먼저 우리나라와 비즈니스 관련도가 높은 나라들을 추렸고, 다시 국가별로 관련 에피소드를 수집하는 과정을 거쳤다. 그리하여 동북아, 동남아, 유럽, 중남미·미주, 러시아권에 이르는 총 17개국의 술문화와 비즈니스 노하우를 담아낼 수 있었다.

술자리는, 말하자면 ‘실전’이다. 일례로 중국의 경우 예로부터 식사와 술을 곁들인 자리에서 천하의 패권을 다투기도 했을 정도로 음주문화가 발달해 있다. 때문에 앉는 자리부터 음식을 놓는 순서, 건배제의 차례까지 세세한 룰이 정해져 있다. 반면 오스트리아는 ‘모든 비즈니스 관계가 무도회에서 이루어진다’는 말이 있을 정도로 매년 천 회 이상의 무도회가 열리는 나라다. 비즈니스를 위해 사교댄스까지 익혀야하는 것이다. 이렇듯 어디서도 쉽게 알 수 없는 술문화와 그에 따른 실전 전략들이 세계 각지로 나선 실무자들의 경험담을 통해 흥미롭게 펼쳐진다.

실전에서 빛나는 국가별 술문화 공략법

해외 비즈니스 파트너와의 미팅 시, 먼저 국가의 특색을 숙지하는 것은 매우 중요하다. 그 나라의 역사와 전통, 문화를 익힘으로써 파트너에게 진심을 내비칠 수 있기 때문이다. 그러나 때때로 사전적인 정보보다도 디테일한 에티켓과 요령들이 더 빛을 발하는 순간들이 있다. 술자리가 바로 그렇다. 술자리는, 정해진 시간 안에 서로 준비한 ‘패(貝)’를 전략적으로 공개하는 미팅자리와는 성격이 달라 예상치 못한 상황이 전개되기도 한다. 그렇기 때문에 유리한 고지를 선점할 수도 있고, 반대로 상상하기도 싫은 결과를 초래할 수 있다. 때문에 상대국의 술문화를 미리 파악하고 있다면 보다 편한 분위기에서 더 많은 이득을 쟁취할 수 있는 여건을 마련할 수 있다.
전체 이야기를 이끌어 가는 주인공은 어느 출판사의 편집자다. 책을 기획하고 꾸려가는 과정과 실제 경험담을 토대로 한 이야기를 재구성해 보다 흥미롭게 읽힐 수 있는 요소를 극대화했다. 본문에는 실무자들이 직접 현장에서 체험하며 겪은 생생한 경험담들을 우선적으로 담았다. 여기에 역사·문화적 특이사항 및 금기사항이나 피해야 할 대화 주제, 국가 관습과 전통 등 반드시 숙지해야 할 사항부터, 인사법과 복장, 식사 예절, 선호하는 선물, 명함 교환 방법 등 디테일한 비즈니스 에티켓에 이르기까지 실제 술자리에서 활용할 수 있는 팁들을 함께 엮었다. 국가별 전통과 문화에 대한 디테일을 짚어주는 ‘꼼꼼노트’, 술과 관련된 속담이나 알아두면 좋은 건배사 등을 덧붙인 ‘잡학사전’도 눈여겨봐야 할 부분이다.

이처럼 보다 넓은 세계로의 진출을 염두에 둔 비즈니스맨들에게 《성공주도》는 매우 유용한 가이드북으로 기능할 것이다. 동시에 경쟁력 있는 술자리야말로 전 세계, 다양한 비즈니스 파트너들과의 소통창구가 될 수 있다.

추천사

글로벌 무대를 누비는 비즈니스맨들에게 각 나라의 문화를 이해하는 과정은 필수적이다. 이 책은 그중에서도 나라마다 천차만별인 ‘술문화’에 집중한다. 동북아, 동남아, 유럽, 중남미·미주, 러시아권에 이르기까지, 직접 부딪혀보지 않고는 알 수 없는 술과 비즈니스의 관계를 폭넓게 제시한다. 실제 해외에서 근무한 실무자들의 술자리 에피소드를 재구성하여 많은 비즈니스맨들의 참고서가 될 만하다.
- 홍두승 서울대 사회학과 명예교수

비즈니스맨들의 술자리는 어떨까. 세계 곳곳에서 이루어지는 그들의 술자리는, 더 이상 단순한 친목도모의 자리로만 여겨지지 않는다. 술자리는 또 다른 비즈니스의 정글이라 할 수 있다. 글로벌시대에 거래처 국가들의 술 문화를 미리 숙지하는 것과 그렇지 않은 것은 비즈니스의 성패를 좌우할 수도 있을 것이다. 비즈니스 에티켓과 테이블 매너, 바이어를 위한 선물 추천까지 섬세하게 짚어주는 이 책은 비즈니스 성공의 훌륭한 가이드북이 될 것이다.
- 이은국 연세대 행정학과 교수

▣ 작가 소개

저자 : 박흥석
동력자원부, 산업자원부, 지식경제부, 현재 산업통상자원부에 이르기까지 산업, 무역, 에너지 분야에서 두루 근무했으며, 최근에 KOTRA 해외투자협력실장, 사용후핵연료공론화지원단 부단장을 거쳐 김제자유무역지역관리 원장으로 재직 중이다. 전남대 지역개발학과, 연세대 행정대학원 공공정책학 석사를 졸업했다.

저자 : 안학훈
부모님을 따라 유소년 시절을 필리핀에서 보냈으며 홀로 러시아로 건너가 모스크바 국립대학교를 졸업하기까지 총 14년간 동남아 및 유럽지역의 경제, 사회, 문화 등 다양한 분야에 경험을 쌓았다. 현재는 중소기업진흥공단에서 근무하며 중소기업의 해외판로개척을 위해 노력하고 있다. 경희대 경영학 석사과정을 마친 뒤 현재 고려대 국제대학원 박사과정 중에 있다.

저자 : 이형석
KOTRA에서 무역투자 업무를 맡으며 해외의 생생한 비즈니스 현장을 경험할 수 있는 기회를 갖게 되었다. 서울대학교와 KDI국제정책대학원을 졸업한 후 한양대에서 글로벌 비즈니스 컨설팅 박사과정 중에 있다.

▣ 주요 목차

서문

인물소개

프롤로그 _ 술자리에서 술을 만나다

Ⅰ. 酒顚八起(주전팔기) _ 동북아: 술로 넘어져도 다시 술로 일어나리
1. 중국: G2, 중국을 공력하려면, 먼저 고량주부터 잡아라.
2. 일본: 사케는 썸을 타고~
3. 몽골: 술은 영원한 동반자

Ⅱ. 酒馬故友(주마고우) _ 동남아: 술과 함께하니 어찌 벗이 되지 않을쏘냐
1. 필리핀: 소주 한 잔에 다져진 기반
2. 캄보디아: 짠깐모이
3. 베트남: 주안상의 추억 속으로 I
4. 태국: 주안상의 추억 속으로 Ⅱ

Ⅲ. 晝耕夜酒(주경야주) _ 유럽: 낮엔 일하고 밤엔 술과 함께 인생을 즐기세
1. 독일: 로마 사람을 만나면 로마법으로 대하라
2. 스웨덴: 러검(Lagom)!
3. 오스트리아: Shall We Dance?
4. 와인 이야기: 술독에 빠지다

Ⅳ. 酒器晩成(주기만성) _ 중남미ㆍ미주: 술과 함께라면 언젠가는 큰 뜻을 이루리
1. 페루: 여름은 질투를 타고
2. 미국, 캐나다 / 사우디: 골칫덩이 삼총사

Ⅴ. 寤寐酒忘(오매주망) _ 러시아권: 자나 깨나 술 생각이로구나!
1. 러시아: 초코파이(情)처럼 다가서라
2. 우즈베키스탄: 양날의 검
3. 카자흐스탄: 신나게, 딱 한 잔만!

에필로그 _ 비즈니스와 감성, 그리고 술

부록 _ 이것만은 알고 마시자

참고문헌 및 도움을 주신 분들