당신의 몸값을 높일 수 있는 퍼스널 브랜딩 (2016.5)

▣ 출판사서평

창업이나 영업을 할 때 사용되는 단어 중에 ‘퍼스널 브랜드’라는 단어가 있다. 퍼스널 브랜드란 쉽게 말해 자신 스스로를 브랜드화시키는 것이다. 고객 또는 주위에서 ‘나’라는 사람을 생각했을 때, 자신에 대해서 떠올리는 이미지를 퍼스널 브랜드라고 한다. 물건과 마찬가지로 브랜드의 가치가 높으면 높을수록 그 브랜드를 찾는 사람은 많아지고, 그렇게 될수록 브랜드의 가치는 더욱더 올라가게 된다. 사람들도 자신의 가치를 올리려고 많은 노력을 한다. 스펙을 쌓는 것은 물론이고, 여러 교육을 들으러 가고, SNS를 이용한 마케팅 등으로 홍보도 한다. 자신을 기업 또는 상품, 브랜드로 생각을 하고 자신의 브랜드 가치를 높인다면 물건과 마찬가지로 사업, 또는 영업, 자기 업종에서 다른 사람들에게 좋은 인식을 갖게 하고 많은 사람들이 거래를 하려고 할 것이다. 잘 나가는 연예인이 파는 상품과, 인지도 없는 연예인이 파는 상품은 판매 수익에서 크게 차이가 나는 것이 당연한 것처럼 말이다. 기술력과 재능, 지식, 인격을 보여 주는 방법 중 한 가지이므로 창업을 하려는 사람뿐 아니라 취직 활동을 하는 취업 준비생에게도 필요한 것이 퍼스널 브랜드일 것이다. 퍼스널 브랜딩을 잘하는 사람은 채용 담당자의 눈길을 사로잡을 수 있고, 이는 여러 취업 후보자 가운데서 자신을 돋보이게 할 것이다.

비즈니스는 인선에서 시작되면서 인선은 머릿속 검색으로부터 시작된다. 그래서 "검색어"를 가진 사람만이 뽑힌다!

▣ 작가 소개

저자 : Hideyuki Yamamoto
소니 그룹, 닛산 자동차 그룹의 광고 대행사 등에서 크리에이티브 디렉터, 카피라이터로서 아사히 광고상, 마이니치 광고 디자인상 등 다수의 상을 수상. 2002년 독립하여 유한 회사 브랜드 라이프를 설립. 현재, 퍼스널 브랜딩의 제 일인자로 강연, 컨설팅, 집필, 대기업 연수 강사로 활약. 또한 기업과 제품, 점포, 지역 등을 개인적인 관점에서 브랜드로 이끄는 컨설턴트로 경영자들로부터 높은 평가와 두터운 신뢰를 받고 있다. 저서로 『사람들 앞에서 이야기하는 것이 편해지는, 대중 앞에 서는 힘의 33법칙』(일본경제신문 출판사), 『자기다움을 찾는 5가지 레슨』(소프트뱅크 크리에이티브) 등이 있다.

역자 : 김영주
상명대학교 일어교육과 졸업. 한국외국어대학교 대학원에서 일본 근현대 문학으로 석사 과정을 졸업했다. 일본 문학을 비롯해 다양한 장르에서 전문 번역가로 활동하고 있으며, 현재 장안대학 관광일본어과에 출강 중이다.
옮긴 책으로 『부러지지 않는 마음』, 『애덤 스미스, 인간의 본질』, 『세 평의 행복, 연꽃 빌라』, 『일하지 않습니다』, 『파이어플라이관 살인 사건』, 『시간을 달리는 소녀』, 『파프리카』, 『헐리웃 헐리웃』, 『태양이 지면 만나러 갈게』, 『괴도 퀸』, 『꿈틀꿈틀 애벌레 기차』, 『혼자 집 보는 날』, 『눈이 그치면』, 『한밤중의 눈사람』 등이 있다.

▣ 주요 목차

시작하며……4

제1장 모든 인선(人選)은 검색 결과이다
1-1 비즈니스의 세계에서는 날마다 인선이 이루어진다……15
1-2 인선에서는 [3S]가 중요하다……16
1-3 인선은 검색에 의해 이루어진다……18
1-4 선택될 만한 이유가 있는 자신, 검색되는 자신을 목표로 한다……20

제2장 퍼스널 브랜드와 퍼스널 브랜딩
2-1 당신이라는 브랜드는 다른 누군가의 머릿속에 있다……25
2-2 당신이라는 브랜드는 타인의 평가로 만들어진다……27
2-3 강점이 아니라, [상품성]을 만든다……30
2-4 브랜드의 정체는 [약속]이다……33
2-5 [시장 가치]를 항상 체크한다……35
2-6 [상품성], [약속], [시장 가치]로 퍼스널 브랜드를 생각한다……37
2-7 퍼스널 브랜드 구축을 위한 단계 ① [미래 설정]……41
2-8 퍼스널 브랜드 구축을 위한 단계 ② [역산(逆算) 보완]……44
2-9 퍼스널 브랜드 구축을 위한 단계 ③ [계획 실행]……47
2-10 퍼스널 브랜딩이란 미래의 자신을 향한 여행이다……49

제3장 검색되는 자신을 만든다
3-1 누가 검색해 주기를 바라는가?……53
3-2 어떤 때에 검색되고 싶은가?……56
3-3 자기만의 검색어를 갖는다……58
3-4 검색어의 절묘한 조합에 개성이 있고 가치가 있다……60
3-5 미래의 자기 검색어를 찾는다……64
3-6 당신의 비전을 검색어로 한다……67
3-7 검색될 확률을 높이기 위한 확실한 증거를 준비한다……70

제4장 검색되는 자신을 발신(發信)한다
4-1 자기 PR은 상대를 위한 것이다……75
4-2 검색어를 대화 속에 끼워 넣는다……79
4-3 ‘○○ 하면, △△ 씨’라는 인식을 확립하도록 힘쓴다……82
4-4 인터넷을 이용해 보다 많은 사람에게 어필한다……84
4-5 복수의 검색어를 발신하여 새로운 가치를 일깨운다……88
4-6 검색어로 연결되는 배움의 장을 만든다……91
4-7 획득 목표 이미지를 두 가지 관점에서 생각한다……95
4-8 획득 목표 이미지와 대화법·전달법……97
4-9 획득 목표 이미지와 비주얼 전략……100
4-10 1분 자기소개로 검색되는 자신을 전달한다……107
4-11 1분 자기소개 트레이닝 방법……111

제5장 퍼스널 브랜드 하우스를 건설한다
5-1 퍼스널 브랜드 하우스를 짓는 법……121
5-2 비전으로서, 3년 후에 목표하는 자신의 모습을 그려 본다……127
5-3 비전은 심플한 문장으로 정리한다……129
5-4 일인자를 목표로 한다……132
5-5 당신을 어떻게 생각하게 해야 하는가? 정서적 가치를 정리한다……138
5-6 당신은 무엇을 할 줄 알아야 하는가? 기능적 가치를 정리한다……140
5-7 기능적 가치를 높여서 정서적 가치를 높인다……143
5-8 중심 기둥이 되는 [상품성]을 만든다……145
5-9 설계도가 완성되면 구체적 행동으로 옮긴다……148
5-10 퍼스널 브랜드 하우스는 검색어로 만들어져 있다……152

제6장 퍼스널 브랜딩에 대한 Q&A
Q1 남과 다른 자신의 강점을 발견하려면 어떻게 해야 좋을까요?……157
Q2 퍼스널 브랜드를 구축하기 위해 자신의 공부를 계속적으로 심화시켜 갈 방법에는 어떤 것이 있을까요?……159
Q3 퍼스널 브랜딩을 위해 날마다 유의해야 할 것은 무엇일까요?……161
Q4 장래에 창업을 하고 싶은 생각이 있어 한층 더 퍼스널 브랜딩을 의식할 필요가 있다고 느끼고 있습니다. 조직인(샐러리맨)과 창업가에게 요구되는 퍼스널 브랜딩의 차이에 대해 알려 주세요.……162
Q5 비즈니스상으로 처음 만나는 상대에게 자신을 어필(자기소개)할 때, 어떠한 포인트를 파악해 두면 좋을까요?……163
Q6 정서적 가치와 자신의 성격이 다를 경우 어떻게 하면 좋을까요? 매사에 소극적이고 부끄러움을 잘 타는 제 성격을 바꾸기란 상당히 어렵다고 생각합니다.……165
Q7 호불호 등의 기호나 취미를 퍼스널 브랜딩을 위한 ‘검색어’로 해도 좋을까요? 참고로, 저는 제약 회사 영업직에 있지만 가부키를 매우 좋아합니다.……169
Q8 회사원에게는 인사 이동이 있습니다. 영업부에서 인사부 같은 간접 부문으로 옮기면 검색어나 기능적 가치도 어쩔 수 없이 변경해야 할 것 같습니다. 이동에 좌우되지 않을 보편적 브랜딩을 생각해야 하는 걸까요?……171
Q9 퍼스널 브랜딩의 성공 사례로 여겨지는 사람으로는 누가 있습니까?……174

마치며……178