만화로 배우는 프레젠테이션 -그림 속에 숨겨진 제안의 기술 20-

▣ 출판사서평

프레젠테이션은 문서가 아니다
상대의 마음을 움직이도록 연출하는 ‘작품’이다
KBS [공부의 신] 원작자 미타 노리후사,
‘제안의 신’으로 돌아오다

* 세계인을 열광시킨 일본 만화, 그 속에 ‘당김의 기술’이 있다
* 팔리는 만화와 팔리는 프레젠테이션의 소름 돋는 평행이론
* 기획서, 보고서, 면접 등 모든 커뮤니케이션에 응용할 수 있는 전달의 기술

“비즈니스에서 프레젠테이션이란 만화의 제 1화와 같다”

KBS [공부의 신] 원작 [꼴찌! 동경대 가다]에서 동경대 입시 전략을 구체적으로 제시하며 화제를 모은 작가 미타 노리후사. 그가 이번에는 ''만화야말로 프레젠테이션의 교과서이다''라는 다소 파격적인 주장과 함께 ''제안의 신''으로 돌아왔다. 그는 만화에서 쓰이고 있는 보여주기, 전달하기 등의 기술은 프레젠테이션에 고스란히 활용될 수 있다고 역설한다. 즉 불특정 다수의 독자를 매주, 매달 상대하는 만화가야말로 프레젠테이션에 필요한 기술을 누구보다 잘 알고 있는 전문가라는 것이다.

만화 속에 숨겨진 이 기술의 응용 범위는 비단 기획에만 한정되지 않는다. 보고서나 제안서의 작성, 거래처와의 대화 방식, 혹은 취직과 이직을 위한 면접 등 모든 커뮤니케이션에 응용할 수 있다.

이제 [만화로 배우는 프레젠테이션]을 통해 세계를 열광시킨 일본 만화 속에 숨겨진, ‘상대의 마음을 움직이는 프레젠테이션의 법칙’을 하나씩 밝혀 보기로 한다.

당신의 제안서가 안 팔리는 이유?
문제는 연출이다
프레젠테이션을 준비하는 당신에게 질문 하나.
당신은 당신의 기획을 적절히 포장하려는 노력을 하고 있는가?

일본 만화가 ‘쿨 재팬(Cool Japan, 일본의 독자적인 문화, 상품, 서비스 등이 해외에서 큰 인기를 얻는 현상)’을 대표하는 장르로 그 위치를 구축한 비결은 바로 ''전달의 기술''에 있다. 저자는 프레젠테이션이 실패했다면 그 이유는 ''기획을 알기 쉽게 전하는 기술이 부족해서''라고 분석한다. 프레젠테이션은 단순한 기획서가 아니다. 시청각적 자료를 동원하여 현란하게 메시지를 보여줄 수 있는 한 편의 이야기이며 하나의 작품이다. 이를 위해서는 일반적인 비즈니스 문서와는 전혀 다른 발상과 노하우가 필요하다. 어차피 문서를 만드는 수고를 해야 한다면, 그것을 구성하거나 포장하는 데에도 최대한 많은 공을 들여 일종의 ‘작품’처럼 보이게 할 것. 그것이 프레젠테이션을 연출해야 하는 이유이다.

오늘도 제안서 때문에 삽질하는 당신,
만화처럼 프레젠테이션하라

우리가 직장에서 일상적으로 사용하는 커뮤니케이션은 모두 프레젠테이션이다. 직장 상사에게 보고하고 또 반대로 지시를 받는 일, 거래처와의 대화, 클라이언트를 상대로 하는 설명과 설득 등 비즈니스에서 오가는 모든 대화의 목적은 결국 상대를 움직이기 위한 것, 즉 프레젠테이션인 것이다.

[만화로 배우는 프레젠테이션]은 기획과 자료 작성, 설득과 태도라는 비즈니스 커뮤니케이션의 흐름에 따라 크게 다섯 부분으로 구성되어 있다. 제1장에서는 왜 하필 만화에서 그 힌트를 찾아야 하는지, 만화와 프레젠테이션의 평행이론을 구체적인 예시와 함께 설명한다. ''비즈니스에서 프레젠테이션이란 만화의 제1화와 같다''라는 저자의 지론을 뒷받침하기 위해, 그의 대표작 [꼴찌, 동경대 가다] 제1화를 권두에 수록한 과감함 역시 눈길을 끈다. 제2장에서는 기획이란 먼저 사회 현상의 흐름을 읽는 것에서 출발해야한다며 틈새를 찾는 안목의 필요성에 대해 설파한다. 제3장에서는 실제적으로 자료를 작성하며 어떻게 해야 듣는 사람의 의표를 찌를 수 있는지, 그 구성에 대해 논한다. 제4장에서는 상대의 이해를 촉진하기 위한 프레젠테이션의 장치를 만화의 기법에 비유하여 설명한다. 마지막으로 제5장에서는 프레젠테이션 현장에서 꼭 기억해야 할 법칙, 마음가짐과 자세에 대해 다루고 있다.

프레젠테이션의 본질은 ‘상대를 움직이는 것’
결국은 진심이다

당신이 하게 될 단 한 번의 프레젠테이션이 당신의 일과 인생마저 완전히 바꿀 수도 있다. 왜냐하면 프레젠테이션은 비즈니스의 ‘제1화’라고 할 수 있기 때문이다. 프레젠테이션이야말로 당신이라는 존재를 다른 사람에게 알리고, 그 가치를 인정받는 유일무이한 기회다. 비즈니스 현장에서 이것만큼 직접적으로 자신을 알릴 수 있는 기회는 없을 것이다.

가장 중요한 것은, 본인부터가 자기 프레젠테이션의 팬이 되는 것이다. 스스로 독자가 되어 자신의 프레젠테이션에 매료되고 열광할 수 있어야 한다. 그 열정은 결국 다른 사람의 마음까지 끌어들일 수 있게 한다.

당신은 이 프레젠테이션의 ‘행선지’를 명시할 수 있는가? 군데군데 수수께끼를 숨겨서 기획의 전망대로 삼고, 고객의 기대를 이끌어내면서 프레젠테이션의 스토리를 전개해나갈 수 있는가? 고객을 열혈 독자로 만들어 응원을 받을 수 있는가? 만화야말로 이상의 질문에 답을 줄 수 있는 기적의 미디어일지 모른다.

“이 책이 부족하다면, 아무 만화책이나 꺼내 읽어 보아라.”

▣ 작가 소개

글그림 : 미타 노리후사
Norifusa Mita,三田 紀房
1958년에 태어나 메이지대학 정치경제학부를 졸업했다. 대학 졸업 후, 대형 백화점인 세이부백화점에 취직하지만 퇴사하고 가업을 이어받는다. 하지만 경영 부진으로 가게를 닫기에 이른다. 이때의 샐러리맨 생활, 경영 경험은 훗날 자신의 작품에 빛을 발하는 계기가 되었다.

30살 때, 고단샤(講談社) 신인만화가 상인 치바테츠야 상 일반부문에 입선, 뒤늦게 만화가의 길에 뛰어든다. 초기에는 스포츠 만화, 특히 야구만화로 점차 두각을 드러내다, 2003년부터 ‘모닝’에서 연재를 시작한 대학수험을 모티브로 한 〈최강입시전설 꼴찌, 동경대 가다!(드래곤사쿠라)〉가 대히트를 기록하면서, 2005년 고단샤만화상, 2006년에는 문화청 미디어예술제 만화부문을 수상했다. 또한 이 작품은 TV드라마화 되어 역시 큰 인기를 누렸다.

이후 회사 경영을 소재로 한 〈머니의 켄〉, 헤드헌터 및 취업컨설턴트를 소재로 한 〈취업매니저〉, 재취업을 주요 소재로 다룬 〈엔젤뱅크〉 등 경제적, 현실적 감각의 작품들을 선보이고 있다.

▣ 주요 목차

프롤로그

[꼴찌, 동경대 가다] 제1화

제1장. 왜 프레젠테이션을 만화에서 배워야 하는가
모든 업무가 프레젠테이션이다
만화방이 잘되는 이유
왜 소년 만화 잡지는 수백만 부가 팔릴까?
독자를 몰입시키는 ‘끌어당김’의 기술
더 이상 만화가 재미없다?
비즈니스의 기본, 만화에서 배우자

제2장. 기획은 어떻게 태어나는가 - 기획 입안의 법칙
기획 입안은 신장개업과 같다
사회의 틈새를 찾아라
''정론''이라는 답답함에 주목하라
유행의 잔상을 뒤쫓지 마라
목표의 수준이 낮으면 카타르시스도 적다
아이디어는 하늘에서 뚝 떨어지는 것이 아니다
마지막 한 컷부터 생각한다

제3장. 의표를 찔러야 프레젠테이션이다 - 자료 작성의 법칙
어떻게 하면 내 이야기를 듣게 할 수 있을까?
‘수수께끼’라론 미끼를 던져라
자료에 ‘여백’을 마련해라
‘버스의 행선지’ 이론이란?
‘좋은’ 프레젠테이션에서 ‘재미있는’ 프레젠테이션으로
이야기는 ‘본론’에서 시작하라
‘의표를 찌르는 것’이 ‘재미’다
롤러코스터인가? 유령의 집인가?
70%의 리얼리티가 의표를 찌른다
팔리는 만화의 제왕학
클라이맥스는 3배 과장해서 그려라
독자를 전망대에 세워라

제4장. 프레젠테이션은 생략이다 - 이해 촉진의 법칙
진부함을 두려워하지 마라
만화라는 미디어의 특성
읽기 쉬운 비밀은 ‘리듬’에 있다
굳이 배경을 생략하는 이유
‘벽돌 구조’의 프레젠테이션은 실패한다
‘순위 지상주의’는 사실인가?
‘누구에게 전할 것인가’를 생각한다

제5장. 적을 내 편으로 만들어라 - 실전에서의 법칙
기획을 한마디로 설명하라
키워드를 대사로 바꿔라
자신만의 카드를 준비하라
‘매력적인 라이벌’을 그려라
100을 생각하고 10을 제시하라
패배를 인정하는 순간 게임은 끝난다
영원한 도전자로 남아라
프레젠테이션으로 시험받는 것은 ‘진심’이다

에필로그