회사원을 위한 심리학 사용법 -직장인이 알아야 할 설득과 독심술의 레시피-

▣ 출판사서평

자기 자신을 먼저 알고 포용하면 타인에 대한 이해와 관용이 커진다

우리가 안고 있는 스트레스의 대부분은 인간관계가 원인이다. 무책임한 상사, 성공을 방해하는 동료, 틈만 나면 게으름을 피우는 부하 ……등등 다른 사람은 자신의 마음과 같이 움직여 주지 않는다. 사회생활을 함에 있어서 어떠한 직장이라도 반드시 남에게 피해를 주는 사람이 있게 마련이다. 그런 사람은 자기 자신을 제대로 들여다볼 줄 모르기 때문에, 상대가 자신보다 부족한 인간이라거나 자신은 잘하고 있는데 상대에게 문제가 있다는 선입견을 갖고 있다.

자신을 우월한 자리에 두는 이러한 선입관은 언제나 문제를 해결하기 어렵게 만든다. 사회생활을 원만히 한다는 말에는 자기 자신을 항상 옳고 우월한 자리에 두는 사람을 상대하며 문제를 해결해 나간다는 뜻이 담겨 있다.

사람의 인간관계가 어려운 까닭은 인간이 주위 상황에 휩쓸리기 쉬운 감정적 존재이기 때문이다. 그래서 사람은 자신에게 있어 정당한 ‘권위’를 가진 사람의 명령이라면 아무리 불합리한 내용이라 하더라도 따르게 되는 경향이 있다. 또 흑백논리에 갇혀 있거나 중간이 없는 왜곡을 하며 편협한 세계에 머물기를 고집하는 사람도 있고, 극단적인 생각을 하며 자기 인생을 점점 나락으로 끌어내리는 사람들도 있다. 그리고 우유부단한 사람이 좀처럼 결단을 내리지 못하고 그 순간을 얼렁뚱땅 넘어가려는 것은 책임을 지고 싶지 않기 때문이다.

그런데 감정은 어떠한 사건에 의해 만들어지는 것이 아니라, 머릿속에서 그 사건을 어떻게 생각하는가에 의해 만들어진다. 그 사건에 대한 생각을 반복 강화하면 그 정보가 잠재의식 속에 새겨져 사람의 행동에 계속해 영향을 준다.

감정에 휘둘리거나 자기 멋대로 지레짐작하기에 앞서, 있는 그대로를 인정하고 현재 상태에서 무엇이 가능한지를 확인하고 행하는 훈련을 해야 한다.

관계를 깊게 하기 위해서는 서로 ‘인정’하는 마음으로부터 시작해야 한다

사적인 관계라면 서로에게 호감을 가지고 있는 사람과만 사이좋게 지내면 그만이지만, 공적인 경우에는 사적 감정만으로 관계를 맺어서는 안 되고 호감보다 신뢰가 우선된다. 사회생활에서는 그만큼 마음을 다스리는 일이 중요하다. 사적인 감정을 넘어서 폭넓게 여러 유형의 사람을 상대해야 하기 때문이다.

이때 상대를 업무 성과를 위해 필요한 상대로만 생각하며 마음을 닫은 채 기계적 관계를 맺는 것이 아니라, 인간 대 인간으로서 이해하고 서로를 성장시켜 가는 일도 가능하다. 다시 말하건대 그 선택은 온전히 자기 자신에게 달려 있다. 서로를 이해하는 최고의 수단 가운데 하나는 대화이다. 자기의 기준으로 상대를 재단하지 않는 대화.

상대와 진심으로 이야기한다는 것은 상대의 솔직한 마음과 생각을 알아 가는 일이다. 상대를 더욱 잘 이해할 수 있으면 터놓고 이야기하게 되어 상대와의 심리적 거리도 줄어든다.

누군가와 서로 진심으로 대화를 나눌 기회가 있다면 자신도 역시 상대에게 속마음을 털어놓을 필요가 있다. 자신이 진심으로 말하면 상대도 진심으로 응답해 주는 경우가 많다. 그렇게 마음이 통하면 자기와 다른 상대의 모습도 이해하고 받아들이게 된다. 거기에서 ‘좋아하는 마음’이 시작된다.

좋아하는 사람에 대해서는 진심으로 기뻐하고 싶고 행복하기를 바라는 마음이 된다. 이 책은 생존경쟁을 말하는 대신, 진심을 주고받는 대화를 잘하지 못하는 상대와의 관계에서 필요한 말법을 반복적으로 강조하며 상황에 따른 다양한 말법에 숨어 있는 의미와 활용법을 알려 준다.

▣ 작가 소개

저자 : 강윤철
연세대학교 국어학과를 졸업하고 한국외국어대학교 대학원에서 영문학을 전공하였다. 출판사 편집장을 거쳐 지금은 에이전시에서 번역 활동을 하고 있다. 편저한 책으로 『유대인의 사람 공부』 『동화가 주는 생각의 여유 그림 형제 읽기』 『마르크스 자본론』 『생각의 망치: 기존 질서와 고정관념을 깨버린 니체의 혁명』 『놓치고 싶지 않은 특별한 생각』 『원하는 꿈에 명작을 그리는 담대한 생각』 『한 번뿐인 인생 큰 뜻을 세워라』가 있으며 번역서로 『니체의 신은 죽었다』 『노인과 바다』 『카네기 인간관계론』 『데미안』 등이 있다.

▣ 주요 목차

서문

1장 말법 - 원하는 의견을 100% 고수하는 기술
- ‘만장일치’의 함정
- 반대하지 않도록 만드는 사전 교섭 방법
- ‘동조 효과’를 활용한다
- 아군은 3명이 최고이다
- 어려울수록 마음이 내키는 심리
- 브레인스토밍의 효과와 네 가지 규정
- 외국인과의 브레인스토밍을 성공시키는 요령
- 회의를 잘하는 기술
- 논리로 승부를 보려는 사람
- “실수해도 괜찮아”에 담긴 의미
- 객관적 비판의 충격 효과
- 이미지는 중요하다
- 선택한 타깃에 집중 공세를 하라
- 주의를 다른 쪽으로 돌려라
- 항상 변명의 구실을 찾는 상대
- 대의명분이라는 카드
- 설득 대신 반발심을 자극하라
- 타인의 문제점을 자각시키는 역할
- 소문을 기대하는 심리

2장 설득 - 상대의 유형별 설득 방법
- 화법을 상대에게 맞춘다
- 허세 부리는 사람일수록 치켜세움에 약하다
- 권위 있는 사람을 통하면 순조롭게 진행된다
- 비뚤어진 사람에게는 ‘심리적 반발’을 이용하라
- 우유부단한 사람에게는 선택지를 준다
- 상황에 맞는 두 가지 설득법
- 알맞은 거리와 타이밍
- 폐부를 찌르는 아슬아슬한 질문들
- “저는 그런 사람이 아닙니다”
- 한 박자 천천히
- 냉정하고 이성적으로
- 구체적인 두 가지 선택지
- 마지막 기회
- 때에 맞는 침묵의 가치
- 큰 실수에 관대하라
- 상대의 기대를 배반하라

3장 유형 - 스트레스 없이 상대를 움직이게 하는 비법
- 강요하는 듯한 사람
- 직함을 과시하는 사람
- 권력을 사용하고 싶어 하는 사람
- 쉽게 배신하는 사람
- 무슨 말을 해도 들으려고 하지 않는 사람
- 자존심이 센 사람
- 질투심이 강한 사람
- 상대방을 무시하는 사람
- 마음이 비뚤어진 사람
- 지배 욕구가 매우 강한 사람
- 비방만 하는 사람
- 경쟁심이 강한 사람
- 생각한 대로 상대를 움직이게 하는 사람

4장 겉치장 - 이런 사람들은 의외로 귀찮다
- 손이 많이 가는 사람
- 빤히 들여다보이는 말을 하는 사람
- 겉치레만 하는 사람
- 부정적인 말만 하는 사람
- 비굴한 사람
- 모두가 자기를 싫어한다고 생각하는 사람
- 비관적인 사람
- 변명이 많은 사람
- 왠지 다가가기 어려운 사람
- ‘속을 알 수 없다’고 생각되는 사람
- 자기 개시성이 부족한 사람