누구에게나 통하는 기적의 대화법 -첫인상부터 사로잡아 상대를 내 편으로 만드는 관계의 기술-

▣ 출판사서평

새롭게 만나는 사람들은 언젠가 당신의 동료,
친구 또는 고객의 영역으로 합류할 것이다!

“우리 주변에 테크놀로지가 넘쳐날수록 그만큼 인간적인 접촉이나 친분이 필요하다.”
-존 네스빗(John Naisbitt) 『메가트렌드(Megatrends)』 중

“같은 값이면 잘 아는 친구에게서 물건을 산다.
품질이 크게 기울지 않은 경우에도 이왕이면 잘 아는 친구에게서 물건을 산다.”
-마크 맥코막(Mark McCormack)

새롭게 더 많은 사람을 만나 당신의 삶을 보다 풍요롭게 하고 싶은가? 그렇다면 이 책에서 전하는 다향한 팁과 테크닉은 분명 당신을 새로운 성공의 단계로 끌어올려줄 것이다. 이 책을 통해 당신은 사람 만나는 기술에 대한 새로운 정보를 확보할 것이며, 어느 순간 지금보다 훨씬 더 거대한 규모의 성공으로 이어지는 길목 위롤 걸어가고 있는 자신을 발견하게 될 것이다!

- 새로운 사람을 만나 어울리고, 대화를 시작하는 데 대한 두려움 극복!
- 고객, 의뢰인과 대화를 나누는 데 있어 자신감 상승!
- 대화 중 생기는 끔찍한 침묵 차단!
- 당신에 대한 새롭고 긍정적인 인상을 상대에게 각인!
- 경청의 기술을 터득함으로써 보다 훌륭한 이야기꾼, 보다 좋은 친구로 거듭!

단지 명함을 수집하는 차원이 아니라 누군가와 만남을 가지고
그와 지속적인 친분을 유지하는 것은 결국 모두에게 득이 된다!
아무도 만나지 않는다면 어제나 오늘이나 내일이나 우리는 늘 그대로이겠지만
지금 누군가를 만난다면 그에 따라 당신의 미래는 분명 현재와 다를 것이다!

인생의 의미와 깊이를 더해주는 다양한 사람들을 만나라

이 책의 저자, 데브라 파인은 스스로 자신을 사교력과 주변머리 없는 대화술로 늘 곤혹스러웠던 세상물정에 어두운 엔지니어였다고 고백한다. 그는 자신의 보잘것없는 만남의 기술을 배양하기 위해, 그리고 자신의 이력을 좀 더 확대하기 위해 필히 더 많은 사람들을 새로이 만날 필요가 있었다고 말한다. 그리고 그 과정에서 저자는 사람을 만났을 때, 어떻게 대화를 시작해야 하는지, 그리고 그 대화를 적어도 5분 이상은 유지하기 위해서는 어떻게 해야 하는지에 대한 일차적인 목표와 비결을 찾았다고 말한다.

저자는 새로운 사람을 만나는 데 있어서 가장 중요한 열쇠는 바로 ‘격 없는 대화’라고 주장한다. 격 없는 대화야말로 타인과의 관계구축에 있어서 가장 멋진 도구라는 것이다. 이 기본적인 도구를 통해 자신을 단련시키고, 새로운 사람을 만나는 데 필요한 모든 것을 저자는 바로 ‘미팅 파워’라고 정의한다. 그리고 이 미팅 파워를 통해 저자는 새로운 사람과의 만남을 통해 어떤 결실들이 이루어지는지를 설명하고, 대화의 기술에 대한 레퍼토리가 또 얼마나 중요한 결실을 가져다주는지를 보여준다.

이 책은 독자들이 새로운 사람을 만나 대화의 능력을 키우는 데 필요한 기술을 습득할 수 있도록 돕는 한편, 이를 통해 대화기술을 성장시키고, 삶의 질을 개선시킬 수 있는 혁신적인 방법을 제시한다. 단 둘의 자리에서나, 혹은 하나의 어떤 무리 속에서나 이야기를 잘하는 사람이 미치는 파급효과는 가히 지대하다. 이를테면, 우리가 새롭게 만나는 사람들은 시간이 문제가 될 뿐 언젠가는 우리의 동료, 친구, 의뢰인, 혹은 고객 등의 영역 안으로 합류하게 될 것이다. 그리고 이를 통해 그동안 두렵게만 생각해 오던 여러 상황에서 그들과 함께 기쁨과 즐거움을 얻게 될 것이며, 결국에는 스스로가 더 많은 새로운 사람들을 만나게 되는 기회의 통로와 채널을 구상해 내기에 이를 것이다.

새로운 사람을 만나는 것을 두려워하지 마라

저자는 이 책에서 “어제나 오늘이나 내일이나 우리는 늘 그대로다. 그러나 지금 열심히 읽고 있는 책이 있다면, 그리고 성실하게 만나고 있는 사람이 있다면 우리의 미래는 분명 현재와 다를 것이다”라는 말의 중요성을 역설한다. 이 사소한 진실을 통해 우리의 미래의 삶을 바꿔 놓을 수 있다는 것이다. 그리고 이 책을 통해 전하는 새로운 사람을 만나는 능력을 기르는 비결과 팁을 통해 독자들의 비즈니스와 커리어를 확대시킴은 물론 삶의 모든 영역에 활력을 불어넣는데 큰 도움이 되어줄 것을 약속한다.

또한 저자, 데브라 파인은 우리가 만나는 사람의 수를 늘릴 수 있는 방법을 일러준다. 우리가 하고자 하는 일이 무엇이든 간에 그 일을 훌륭히 해낼 수 있도록 하는데 기반이 되어 주는 것이 바로 한 사람 한 사람과의 만남이라는 것이다. 그는 자신이 알고 있는 사람들은 모든 사람들과 교류하며 만남을 유지하는 것이야말로 남다른 성공을 일구기 위한 기초라고 말한다. 그렇기 때문에 ‘우리가 알고 있는 사람’의 수보다 ‘우리를 알고 있는 사람’의 수가 중요하며, 우리의 궁극적인 성공을 가늠하게 될 그 무엇인가를 위해 ‘우리에게 지금 당장 도움을 줄 수 있는 사람’의 수가 중요하다는 것이다.

이 책은 반드시 우리가 읽고 가야할 것들로서, 더 많은 사람들을 만나 그들과 즐겁고 보람 있는 시간을 함께 하는데 큰 도움이 될 정보와 실례들로 가득 차 있다. 이 책을 통해 독자들은 분명 사람 만나는 스킬에 대한 적잖은 정보를 확보하게 될 것이며, 어느 순간 지금보다 훨씬 더 거대한 규모의 성공으로 이어지는 길목 위를 걸어가고 있는 자신을 발견하게 될 것이다.
생존이 시대의 키워드가 되어버린 지금, 무엇보다 사람이 재산임을 알고 이를 관리한다면 최강의 인적 네트워크를 통해 남보다 먼저 성공의 지름길을 걷게 될 것이다.

▣ 작가 소개

저 : 데브라 파인
Debra Fine
네트워크 이벤트, 집회, 그리고 고객이나 의뢰인들과의 크고 작은 회의에서 활용되는 전문적인 대화의 기술을 가르치는 데 중점을 둔 한 회사의 창립자이자 오너이다. 엔지니어로서 활동하다가 그 직업이 자신에게 어울리지 않는다는 것을 인식하고, 대화개발에 정진하여 마침내 대화의 기술을 전수하는 연사로서, 그리고 트레이너로 변신하여 활발히 활동하고 있다. 『덴버 포스트(Denver Post)』가 그녀를 “유머와 코믹이 넘치는 테라피스트이자 멘토”라고 했듯이, 그의 글 역시 재기가 넘친다. 그녀는 현재 남편 스티브와 함께 콜로라도에서 살고 있다.

역 : 이구용
경기도 평택에서 출생했다. 한국외국어대학교에서 영미 소설, 희곡, 시 등의 문학을 공부하기 시작했다. 영국 소설가 조지프 콘래드를 알게 되면서 문학에 애정을 느끼기 시작했다. 경희대학교 대학원에서 영미 문학을 공부하며 학부 시절부터 좋아했던 조지프 콘래드의 소설을 줄곧 읽어나갔다. 결국 「조지프 콘래드의 소설에 나타난 제국의 언어」를 주제로 논문을 썼다. 콘래드의 문학을 공부하면서 접하게 된 탈식민주의에 대한 관심을 「탈식민주의와 글쓰기 전략」이라는 소논문으로 발표했다.

1995년 (주)임프리마코리아에 입사하며 에이전트로의 삶이 시작된다. 해외 출판 저작물의 국내 수입 업무를 주로 하던 그는 2004년부터 그동안 꿈꾸던 한국 문학 수출을 실천에 옮겼다. 그때 그와 첫 행보를 함께한 이가 바로 소설가 김영하다. 한편 한국 문학을 포함한 한국 출판 저작물 수출의 성과를 인정받아 2008년 12월에 한국문학번역원이 수여하는 에이전시 부문 ''출판 저작권 수출상''을, 2009년에는 ''책의 날''을 맞아 문화체육관광부 장관상을 수상했다.

''주간조선'', 교보문고 ''사람과 책'' 등 다양한 매체에 출판에 대한 이야기를 연재했으며, 「세계 출판 시장에서 한국 문학, 어떻게 볼 것인가」(계간 ''문학수첩'', 2005년 겨울호), 「한국 출판 저작물의 해외 진출 전략과 그 의미」(계간 ''시대정신'', 2009년 가을호) 등 다수의 글을 발표했다. 그동안 펴낸 책으로는 『소설파는 남자』와 『내 인생을 바꾼 한 권의 책 2』(공저), 『도서 저작권 수출 가이드북』(공저)이 있고, 번역한 책으로는 『시도하지 않으면 아무것도 할 수 없다』, 『인생의 다섯 가지 가르침』, 『소울 레시피』, 『겨울을 이겨낸 나무』, 『태국에서 온 수박돌이』 외 다수가 있다.

▣ 주요 목차

PART 1 새로운 사람을 만나라
PART 2 고정관념을 탈피하라
PART 3 두려워 말고 나서라
PART 4 대화를 계속 진행시켜라
PART 5 상대방에게 이야깃거리를 제공하라
PART 6 말하는 사람에게 관대한 경청을 선물하라
PART 7 철저한 준비로 대화가 단절되는 것을 막아라
PART 8 대화의 맥을 끊는 대화범죄자의 8가지 유형
PART 9 우아한 탈출을 시도하라
PART 10 대화의 공은 지금 당신의 코트 진영에 있다
PART 11 네트워크와 관계구축 기회를 창출하라
PART 12 친근함을 느끼게 하는 요소를 활용하라
PART 13 좀 더 명확하게 대화의 영향력을 높여라
PART 14 지금 이 순간을 즐겨라