피치

▣ 출판사서평

일생일대의 순간,
당신 안의 최선을 내보이며 성공할 것인가,
그렇지 못하여 좌절을 겪을 것인가?
‘피치’의 기술을 아는 사람이 운명의 지배자가 된다!

동계올림픽 유치 성공과 함께, 이를 위해 한국 대표로 나섰던 나승연 대변인과 김연아의 프레젠테이션이 한동안 큰 화제가 되었다. 특히 자신의 어린 시절을 회고하며 꿈에 대해 역설한 김연아의 프레젠테이션은 IOC 위원들의 마음을 움직였고, 결과적으로 “평창 2018”이라는 꿈을 이루게 만들었다.
김연아의 프레젠테이션은 무엇이 달랐을까.
올림픽 금메달리스트인 김연아는 그 존재 자체가 동계올림픽의 상징이었고 (내용을 이길 형식은 없다 P18), “나의 꿈을 이룰 기회를 주고 다른 이들에게 희망을 줄 수 있도록 도와준 올림픽위원회에 진심으로 감사하다”는 말로 투표권을 가진 IOC 위원들의 감성을 자극했다 (머리보다 가슴에 호소하라 P15). 국민의 기대를 한 몸에 짊어진 김연아는 그 일생일대의 순간, “결정적 순간에 상대를 설득하는 능력, 피치pitch"를 발휘했던 것이다.

그렇다면 피치pitch는 무엇인가. 사전적 의미로는 다음과 같다.

명사
1. FOR SPORT | [C] (field 美, 英) (英 또한) (일부 스포츠의) 경기장
2. DEGREE/STRENGTH | [sing., U] (감정?활동의) 정도[강도]; 정점, 최고조
3. OF SOUND | [sing., U] 음의 높이
4. TO SELL STH | [C] [주로 단수로] (물건을 팔거나 사람을 설득하기 위해
하는) 권유 [주장], 홍보
an aggressive sales pitch (공격적인 구입 권유)
the candidate''s campaign pitch (그 후보의 선거 운동용 주장)
Each company was given ten minutes to make its pitch.
(각 회사에 자사 광고를 할 수 있도록 10분이 주어졌다.)

이 책에서 ‘피치’는 ‘결정적 순간의 프레젠테이션’을 의미한다.
구직 인터뷰, 은행 대출, 첫 데이트, 연예계 진출을 결정할 오디션, 대형 프로젝트를 따내기 위한 프레젠테이션의 자리에 서는 순간 우리는 모두 ‘피치’를 하는 것이며 그 순간의 지배자가 되어야 한다.
그리고 이 책 《피치》는 그 결정적 순간들을 지배할 수 있는 마법의 비밀들을 소개하고 있다.

피치는 단순한 제안이 아니고, 드라마다. 피치는 정보의 이동이 아니라, 권력의 이동에 대해 다룬다.
피치는 비즈니스이면서 또한 연극이다. 성공적인 피치의 결과물이 바로 돈과 권력이 된다.

미국의 작가 톰 울프가 일찍이 “현대 디자인과 스타일, 취향에 대해 그보다 더 흥미로운 견해를 가진 사람은 없다”고 했던, 디자인 및 현대문화 비평가 스티븐 베일리와 PR계의 커뮤니케이션 전문가 로저 메이비티가 역사적 인물 연구와 자신들의 실전 경험을 통해 함께 이루어낸 이 저작은 비즈니스 전략과 프레젠테이션에 있어 완전히 새로운 패러다임을 제시한다.
보이는 것이 모든 것을 좌우하는 현대사회에서 ‘피치’의 대가가 되는 것은 이제 선택이 아니라, 필수다. 명쾌한 문장 속에 현대 기업인은 물론 제임스 조이스, 베토벤, 레오나르도 다 빈치 등 역사 속 유명인의 에피소드와 실전 경험에서 우러나온 다양한 아이디어를 담은 이 책을 통해 우리는 어떻게 우리 앞에 다가온 일생일대의 기회를 놓치지 않고, ‘피치’로 기적과 성공을 잡을 수 있는지 배울 수 있다.
1장에서 ''피치 성공 비결 28가지'', 2장에서 ''성공적인 피치를 위해 알아야 할 10가지'',
그리고 3장에서 역사 속 피치의 대가들과 가진 가상 인터뷰를 싣고 있다.

“삶의 재미는 사람들이 무엇을 하느냐에 있지 않고,
서로에 대한 관계 속에도 있지 않다.
대신 제3자, 반대 세력, 정체를 알 수 없는 사람, 설득 가능한 사람과 소통하는 힘에 있다.”
-버지니아 울프

▣ 작가 소개

저자 : Stephen Bayley 스티븐 베일리
디자인 및 현대문화 전반에 걸친 세계적인 비평가. 영국 출신으로 맨체스터 대학에서 미술사를 공부했고 리버풀 건축학교에서 석사과정을 밟기도 했다. 대학에서 미술사와 미술론을 강의했으며 런던디자인 박물관 이사장 등을 역임했다. 《산업디자인의 역사》 등의 책을 집필했으며 각종 디자인 및 건축 관련 잡지 칼럼니스트로 활동하고 있다.

저자 : Roger Mavity 로저 메이비티
영국의 기업인으로 광고 PR과 커뮤니케이션 전문가이다. 또 신문과 잡지 칼럼니스트로도 활발한 활동을 하고 있으며 2008년부터 예술 분야 사진 작가로도 왕성한 활동을 하고 있다. 스티븐 베일리와의 공동 저서인 이번 책에서 프레젠테이션 성공을 위한 핵심 기술을 전하고 있다.

역자 : 최윤정
이화여대를 나와 신문기자로 15년 넘게 일했으며 성균관대학교 번역테솔대학원을 졸업한 후 영어를 가르치는 일과 영어를 번역하는 일 등에 참여하고 있다.

▣ 주요 목차

피치란?

01 피치 성공 비결 28가지

1. 머리보다 감정에 호소하라
2. 내용을 이길 형식은 없다
3. 시간을 지배하라
4. 낯선 장소에서 기발함이 탄생한다
5. 스토리텔링의 핵심 기술
6. 설명보다 구조로 설득하라
7. 기발함보다는 실행 가능성을 중시하라
8. 문제를 단순화해 핵심을 찔러라
9. 완벽한 해결책보다 실용적인 대책이 중요하다
10. 청중이 듣고 싶어 하는 것을 들려줘라
11. 요약은 프레젠테이션의 꽃
12. 미래의 믿음을 팔아라
13. 파워포인트의 양면성
14. 프레젠테이션의 성공은 리허설에 있다
15. 청중의 몰입을 끌어내라
16. 기대와 안심으로 설득하라
17. 협업의 기술
18. CEO의 파트너가 되라
19. 경영 컨설턴트를 경계하라
20. 가장 개인적인 피치, 이력서와 면접
11. 요약은 프레젠테이션의 꽃
12. 미래의 믿음을 팔아라
13. 파워포인트의 양면성
14. 프레젠테이션의 성공은 리허설에 있다
15. 청중의 몰입을 끌어내라
16. 기대와 안심으로 설득하라
17. 협업의 기술
18. CEO의 파트너가 되라
19. 경영 컨설턴트를 경계하라
20. 가장 개인적인 피치, 이력서와 면접
21. 피치의 핵심 전술
22. 피치의 심리학
23. 알 카포네와 엘리자베스 여왕
24. 인생은 피치의 연속이다
25. 피치는 경청이다
26. 카리스마, 혹은 남들과 달라질 수 있는 용기
27. 이성의 한계, 열정의 힘
28. 열정만큼 강한 무기는 없다

02 성공적인 피치를 위해 알아야 할 10가지

1. 처음이 좋아야 끝이 좋다
2. 허풍과 위장의 역사 | 인상관리에서 배울 점
3. 성공과 동의를 얻어내는 유혹의 기술
4. 편지의 호소력
5. 점심 식사와 PR | 이론과 실전
6. 자신감 획득법
7. 긍정을 강화하는 부정의 힘 | 때론 비호감도 무기
8. 아이디어 발상법 | 습관을 배반하라
9. 바디 랭귀지의 위력
10. 계획적인 거짓말, 또는 진실에 대처하는 방법

03 부록 - 피치의 대가들을 만나다

1. 메피스토펠레스
2. 손자
3. 니콜로 마키아벨리
4. 체사레 보르지아
5. 자코모 지롤라모 카사노바
6. 카를 폰 클라우제비츠
7. 앨버트 허바드
8. 지그문트 프로이드
9. 에머린 팽크허스트
10. 데일 카네기