결국 이기는 사람들의 비밀

c이기는 사람은 무엇이 다른가
운을 탓하고 세상을 원망하는 대신, 승자의 경험을 터득하라

당신은 세상이 공평하다고 믿는가? 틀렸다. 세상에는 인구의 숫자만큼 다양한 출발선이 존재한다. 집안, 국적, 성별, 외모 등 한 사람을 둘러싼 다양한 조건들이 ‘태어나는 순간’ 결정된다. 하지만 빈곤한 환경에서 나고 자랐다고 해서 평생 가난을 짊어지고 사는 건 아니다. 천부적인 재능을 타고났거나, 화려한 이력을 지닌 사람들만 승자가 될 수 있는 것 또한 아니다. 불공평한 현실을 명확히 인식하고, 자신이 처한 상황과 가진 능력에 맞게 최선의 노력을 다한다면 누구든지 승리의 주인공이 될 수 있다.

그러나 한 가지 확실한 점은 ‘이겨본 경험’이 있는 사람이 그다음에도 또 이길 확률이 높다는 사실이다. 이것이 작은 성취를 맛본 사람일수록 큰 싸움에서도 쉽게 이긴다는 ‘승자 효과’다. 인간사회에 공고하게 자리 잡은 ‘권력 피라미드’의 구조가 쉬이 바뀌지 않는 이유도 바로 비슷한 맥락이다.

그렇다면 냉혹한 약육강식의 사회에서 한번 약자가 된 이들은 평생을 패배감과 함께 살아야 할까? 저자는 절대 그렇지 않다고 단언한다. 11년간 5만 명의 내로라하는 기업가들을 만났지만, 이들 중 ‘금수저’를 물고 태어난 이는 드물었다. 이들은 남보다 불리한 환경에 불만을 품기보다는 남이 빼앗을 수 없는 무기를 갖추기 위해 분투했고, 결국 승리를 거머쥐는 주인공으로 성장했다.

리웨이원은 바로 이 점에 주목한다. 전 세계를 이끄는 리더들을 만든 핵심 경쟁력. 그 결정적인 차이점들을 10가지 키워드로 정리해 ‘승자의 법칙’을 완성했다. 인간관계, 업무 방식, 시간 관리 등 일상의 사소한 습관에서부터 역경을 기회로 만드는 기술과 현실 인식 능력, 남이 빼앗을 수 없는 나만의 무기를 만드는 법까지 이 책 한 권에 전부 담겨 있다.

빌 게이츠의 실행력, 워런 버핏의 선구안, 마윈의 적극성, 포드의 디테일, 힐튼의 판단력…
평범했던 이들을 세계 최고로 만든 결정적 차이

· 1903년, 촉망 받는 자동차 엔지니어가 멀쩡히 다니던 직장을 그만두고 자동차회사를 만들겠다고 나섰다. 청년의 목표는 자동차를 대중화하는 것이었다. 그는 세계 최초로 컨베이어 벨트 조립 라인을 도입하는 등 ‘디테일’이 살아있는 계획을 통해 목표한 바를 이루어냈다. 오늘날 그의 자동차회사는 세계가 주목하는 브랜드가 되었다. 그는 포드자동차의 창립자 헨리 포드다.

· 회사 규모가 작다는 이유로 매번 퇴짜를 맞은 젊은이는 또 어떤가? 소프트웨어 개발자이자, 작은 회사의 대표였던 그는 발 빠른 실행력으로 거절했던 기업 중 한 곳인 IBM을 집중적으로 공략해 합작 계약을 성사시켰다. 당시 20대 후반이었던 그는 현재 세계 최고 갑부가 된 빌 게이츠다. 빌 게이츠의 성취는 널리 알려져 있지만, 젊은 시절 그의 ‘흑역사’를 기억하는 이들은 드물다.

· 극심한 경제 불황으로 기업들이 줄줄이 물건을 헐값에 내놓던 때, 모아 둔 돈을 탈탈 털어 저가로 나온 제품을 사들인 괴짜도 있다. 제조업체 직원이었던 그는 몇 달 후, 정부가 시장 지원 대책을 발표하자 쌓아두었던 물건들을 되팔아 어마어마한 이윤을 남겼다. 세계 1위 호텔 체인 힐튼 호텔의 창립자 콘래드 힐튼 이야기다.

처음에는 평범했지만 자신만의 경쟁력으로 특별해진 사람들의 일화는 여기에서 그치지 않는다. ‘투자의 귀재’ 워런 버핏이 가치투자 분야에서 최고의 전문가로 주목 받게 된 노하우부터, 프랭클린 루스벨트 전 미국 대통령이 그야말로 살인적인 일정을 소화하면서도 시종일관 유유자적한 태도를 유지할 수 있었던 비결 등 유명 인사의 성공 비화가 망라되어 있다. 이밖에도 노벨화학상을 수상한 열등생, ‘로스엔젤레스의 영웅’이라 불리는 여성, 캘리포니아 주 의원에 당선된 농부 이야기 등 저자가 직접 보고 들은 다양한 정치인 및 기업인의 생생한 경험담이 담겨 있다.

당신이 핑계를 대는 사이, 경쟁자는 한 발 앞서간다
일과 사람, 돈과 명예까지 저절로 따라오는 승자의 법칙 10

이기는 사람들은 얼핏 행운의 ‘수혜자’처럼 보이기도 하지만, 사실 이들은 성공을 부르는 법칙을 착실히 따른 ‘수행자’들이었다. 이 책은 승자들이 따랐던 성공 법칙을 현실 인식·인맥·소통·일·계획·습관·역경·기회·전략·핵심 경쟁력의 총 10가지 키워드로 정리해 ‘승자의 법칙’이라 명명했다.

저자는 먼저 자기 연민이나 피해 의식에서 벗어나, 불공평한 세상의 구조를 받아들이고 그 안에서 살아남아야 한다고 말한다. 냉혹한 밀림의 세계에서는 무모한 저항보다는 영민한 적응이 최적의 생존법이라는 것이다. 인류의 문명사를 주도해온 것은 ‘강자’였으며 세상의 법칙을 정하는 것 또한 강자다. 낡은 법칙을 타도하고 새로운 법칙을 정하고 싶다면, 먼저 강자가 되는 수밖에 없다. 따라서 경솔하게 존재를 노출하기보다, 조용히 유리한 위치를 선점해 철저한 전력을 세워야 최후의 승리자가 될 수 있다.

또한 『하버드 말하기 수업』, 『인생에 가장 중요한 7인을 만나라』, 『어떻게 원하는 사람을 얻는가』로 중국 밀리언셀러에 오른 인간관계 전문가답게 사람과 사람 사이에서 일어날 수 있는 모든 경우의 수에 대비할 수 있도록 현실적인 조언들을 들려준다. 인생의 은인이 될 20%의 사람들에게 80%의 에너지를 쏟아부어 효과적으로 인맥을 관리하는 방법이나 업무와 성과를 독점하려는 개인 영웅주의에서 벗어나 조직이 필요로 하는 인재로 거듭나는 법 등 풍부한 사례를 바탕으로 한 검증된 이론들을 짚어준다. 또한 업무의 효율성을 높이기 위해 퇴근시간을 앞당기는 일의 선별법, 1시간을 60분으로 쪼개어 시간을 관리하는 계획법, 바람직한 습관을 기르는 기술을 구체적으로 제시한다.

아무리 열심히 노력한다고 해도 누구든 시련은 피해갈 수 없다. 그럴 때마다 핑계만을 찾는 패자가 되기보다는 해결책을 찾는 승자가 되라는 것이 저자의 충고다. 또한 실수는 누구나 할 수 있지만 같은 실수를 반복한다면 그것은 실수가 아닌 실력일 뿐이라는 냉정한 지적도 서슴지 않는다. 기회처럼 보이는 유혹은 넘기고, 반드시 잡아야 할 기회를 알아보는 눈이 필요하며, 더 큰 이득을 위해 때론 작은 손실을 감내하는 것도 중요하다고 조언한다.

마지막으로 다른 사람들과 차별되는 능력을 뜻하는 ‘핵심 경쟁력’은 반드시 갖추어야 한다고 강조한다. 핵심 경쟁력이란 전문 기술뿐 아니라 상황 판단 능력, 학습 능력, 성품 등도 포함한다. 저자는 단점을 극복하는 데 시간을 쏟아 붓기보다는 강점을 키우는 데 역량을 집중해 자신만의 경쟁력을 갖춘다면, 결국 승리할 수 있다고 힘주어 말한다.

이 책은 섣부른 위로나 두루뭉술한 조언 대신 지금 당장 써먹을 수 있는 실천 지침을 제시하고 있어, 시간이 부족한 현대인들이 크고 작은 시행착오를 방지할 수 있게 도와준다. 지금 당장 내세울 것 하나 없는 이들이라도 저자가 알려주는 10가지 성공 법칙을 일상에서 완벽히 체화한다면 누구나 최후의 순간에 승리를 거머쥘 수 있을 것이다.

저 : 리웨이원

 미국과 중국에서 홍보 및 인간관계 전문가로 활동하고 있으며, 딕 체니 전 미국 부통령의 경선 캠프에서 홍보 고문으로 활동했다. 중국의 푸단(復旦) 대학교를 졸업한 뒤 리카싱이 이끄는 홍콩 최대의 기업 청쿵 그룹 등에서 경력을 쌓았다. 이후 미국으로 건너가 로비 회사를 설립, 글로벌 기업의 인수 협상과 마케팅 기획 등에 참여했다. 현재는 블랙스톤, JP 모건, 퀄컴, 중국석유화공 등 기업 고객을 상대로 하는 홍보 자문회사를 운영하고 있다.
탁월한 인맥 관리 능력으로 홍보와 영업 분야에서 두각을 나타내며 청쿵 그룹 재직 당시 2년 연속 ‘최고의 세일즈맨’으로 뽑혔다. 비즈니스 현장과 국제적인 로비 무대에서 익힌 관계 전략을 바탕으로 집필한 《어떻게 원하는 사람을 얻는가》는 중국에서만 100만 부 이상의 판매를 기록하며 큰 반향을 불러일으켰고, 미국과 중국의 많은 언론 매체로부터 주목을 받았다.
저자는 그동안 5만 명 이상의 정치가, 경영자, 직장인들을 만나며 결국은 ‘관계가 사람의 인생을 바꾼다’는 것을 실감하고, 성공한 많은 사람들을 연구한 끝에 이 책을 집필했다.
저서로는 《어떻게 원하는 사람을 얻는가》, 《하버드 말하기 수업》 외 다수가 있다. 

역자의 말│이기는 사람은 무엇이 다른가
서문│나 자신을 구할 사람은 오직 나뿐

1. 현실 인식│피라미드 불변의 법칙
: 세상의 구조는 변하지 않는다
개개인의 출발점은 모두 다르다│변화를 꿈꾼다면, 완벽하게 적응하라│강자의 이론은 곧 법칙이 된다│관계 맺는 자, 살아남을 것이다│바꿀 수 없는 세상, 그럼에도 바꿀 수 있는 것

2. 인맥│2대 8 법칙
: 인생의 은인이 될 20%에 집중하라
‘알고 보면 좋은 사람’은 필요 없다│온화한 태도가 인재를 끌어들인다│인생에 꼭 필요한 은인을 만나라│평범한 농부가 캘리포니아 주 의원에 당선된 비결│100명의 친구와 교류하고 싶다면│인맥 관리의 2대 8 원칙

3. 소통│임파워먼트 법칙
: ‘혼자’ 영웅이 되려 하지 말고 ‘함께’ 해내라
말은 겸손하게, 행동은 자신만만하게│감정에 휘둘리기 전에 사실 관계부터 파악하라│심복을 얻고자 적을 만들지 말라│뛰어난 재능의 소유자들이 빠지기 쉬운 함정│이른 승진이 꼭 좋은 것만은 아니다│이기적인 영웅은 오래 갈 수 없다│혼자 모든 일을 처리하려는 건 환상이다│손안의 권력은 깨진 유리와 같다

4. 일│눈덩이 효과
: 해야 할 일을 선별하지 않으면 불어난 일에 잡아먹힌다
작은 일을 마다하면 큰일도 해낼 수 없다│명문대 인재들이 2개월도 못 버티고 퇴사한 이유│일의 삼진 아웃 원칙│24시간이 모자란 현대인을 위한 시간 관리법│우선순위를 매기고 정해진 시간에 끝내라│일상의 행복을 외면하면 오래 버틸 수 없다│세상은 더 이상 워커홀릭을 원하지 않는다│당신의 ‘일중독’ 위험 지수는?│일밖에 모르던 사람이 놓친 4가지│방법을 총동원하여 스트레스를 타파하라

5. 계획│데드라인 효과
: 1시간을 60분으로 쪼개어 일상을 통제하라
방향이 잘못되면 모든 일이 헛수고│인생의 포지션을 찾아주는 7가지 기준│인생의 큰 그림을 그리라│포드 자동차를 탄생시킨 ‘디테일’의 힘│계획만 잘 세워도 성공은 떼어 놓은 당상이다│틀에 박힌 계획이 꼭 필요할까?│단 1분 1초도 가볍게 여기지 말라│‘계획 파괴자’를 자처하지 말라│매일 아침에 하루의 계획을 세워라│완벽한 계획의 3단계 : 구체화·수치화·행동화

6. 습관│깨진 유리창 법칙
: 잘못된 습관을 즉각 바로잡아야 더 큰 위기를 막는다
습관은 95%의 행동을 지배한다│습관 길들이기, 3주면 충분
하다│몸에 밴 습관을 바꾸려면 100일도 역부족이다│머뭇거리고 미루는 당신, 성공하긴 글렀다│업무상 기피대상 1호는 질질 끄는 사람들│언젠가 해야 한다면 지금 당장 하라│퇴근 시간을 앞당기는 9가지 업무 습관

7. 역경│퀀텀 점프의 법칙
: 눈앞의 장애물을 뛰어넘으면 남보다 2배 앞서 간다
유감스럽게도 역경은 인생의 필수 과목이다│로스엔젤레스의 영웅이라 불리는 여성│빌 게이츠는 어떻게 윈도우 체제를 성공시켰을까?│승자는 해결책을, 패자는 핑계를 찾는다│적극적 사고는 역경에 대처하는 최고의 무기다│실수를 대하는 태도가 그 사람을 말해준다│5년 전 실수를 ‘쿨’하게 인정한 루스벨트 대통령│힐튼호텔을 다시 찾은 방문객이 가장 먼저 느끼는 것│실수가 두려운 당신에게 필요한 6가지 조언│걸어 다니는 ‘실수 복사기’가 되지 않으려면

8. 기회│준비된 행운
: 무심코 지나치는 순간에 기회가 숨어 있다
같은 TV 뉴스를 본 두 청년의 운명은?│수만 분의 일의 확률을 뚫은 힐튼│능력은 있는데 운이 없다는 말은 변명이다│눈앞의 물고기를 보고도 물지 않는 악어들│남들이 안 하는 일에 뛰어들어야 하는 이유│기회, 잡기 전에 안전한지 따져보라│어리석은 잔꾀가 중요한 기회를 망친다│확률의 주사위에 전부를 걸지 말라│기회를 잡은 CEO의 비밀 1 : 고객과 시장│기회를 잡은 CEO의 비밀 2 : 돈의 흐름

9. 전략│일보후퇴
: 때로는 한 발 물러나는 게 유리하다
세계 정상급 재벌들이 일보후퇴하는 이유│“진격하라!”만 외치는 장수들은 승전보를 울리기 어렵다│때론 손해와 희생이 이득을 가져다준다│수단과 목적을 가리지 않는 태도는 반드시 후회로 돌아온다│포기해야 하는 순간에는 과감히 손을 떼라│넘치지도, 모자라지도 않는 ‘중용’의 힘│균형 감각을 잃고 패자로 전락한 사람들│월 스트리트 증권맨이 말하는 성공의 비밀│능력이 빠진 야망은 재앙이다

10. 핵심 경쟁력│킬링 포인트 법칙
: 남이 빼앗을 수 없는 무기를 갖춰라
당신에게는 핵심 경쟁력이 있는가?│경쟁자와 당신은 사실 한 끗 차이다│나만의 분야에서 왕이 되라│노벨 화학상 수상자가 된 열등생│세계 2위 갑부 워런 버핏의 경쟁력은?│학벌과 스펙이 말해주지 않는 것│아이비리그 졸업장을 집어던진 말단 사원│써먹을 수 있는 기술력이 환영 받는다│물 만난 고기처럼 능력을 펼친다면 성공은 코앞에 있다│핵심 경쟁력을 찾는 3단계

후기│결국 당신은 승리할 것이다