인생의 8할은 설득이다

상대를 완벽하게 설득시키는 노하우, 고전에서 답을 찾다
 키케로식 설득의 기술은
 오늘날 생활의 모든 현장에서 필요한 기술!

우리가 고전을 읽는 이유? 인생의 해답이 그 속에 있기 때문!
그렇다면 설득하기의 해답, 이 책 안에 다 있다!

오늘날에도 200% 유용한 설득의 기술,
그 해답을 고대 로마 시대 최강 말발 키케로의 ‘말로 이기는 기술’에서 찾다!

 * 인생의 해답은 결국 고전 속에!
2,000년 역사를 통해 살아남은 궁극의 노하우 대공개!
 * 설득하기가 곧 생명이었던 고대 로마 시대의 ‘황금 혀’ 키케로가 알려주는
 사람을 움직이는 ‘설득의 기술’
* 인생은 설득의 연속이다!
업무 상황에서 영업하는 것, 프레젠테이션 하는 것, 사랑을 고백하는 것, 먹고 싶은 음식을 주장하는 것 모두가 ‘설득’
* 키케로식 설득의 기술은 생활의 모든 현장에서 필요한 기술!
 * 심리학 기반의 ‘말의 기술’이 아닌 실전 사용 가능한 ‘설득의 기본자세’ 제시

“너 총 있어? 너는 칼? 나는 ‘말’ 있어!”
무수한 실전을 거치며 탄생한
 오늘날에도 ‘어떤 상황에서도 쓸 수 있는’ 본질적 기술

 고대 로마 시대에 가장 말을 잘한 사람을 꼽으라면 의심의 여지없이 키케로일 것이다. 키케로는 설득하기가 곧 생명이었던 고대 로마 시대, 자타가 인정하는 최강 논객이었다. 사회제도도 제대로 정비되지 않은 혼란스러운 고대 로마에서 통하는 가장 효과적인 무기는 총도 아니었고, 칼도 아니었다. 바로 청중을 설득할 수 있는 ‘말’이었다. 일단 듣는 사람을 설득할 수만 있다면 터무니없는 주장도 통했기 때문에, 당시 의회와 법정은 말 한마디로 세상을 좌우할 수 있다는 것을 보여주는 현장이었다. 이런 시대에 키케로는 귀족 계급이 아니었는데도 말의 힘 하나로 로마 정치제도에서 가장 우두머리인 집정관의 자리까지 올랐다. 이런 키케로의 말하기 기술은 시대를 초월해 살아남아 지금도 많은 메시지를 전해주고 있다. 현대라 해도 주제만 달라졌을 뿐 설득에 필요한 ‘기본기’는 같기 때문이다. 또, 무수한 실전을 거치며 다듬어졌기에 실용성은 두말할 나위가 없다.
인생의 해답은 돌고 돌아 결국 고전 속에 있다는 말이 있다. 그 누구도 아닌 변론술 역사상 최고의 대가라 할 수 있는 키케로가 알려주는 설득의 본질적 기술이 바로 이 책에 고스란히 담겨 있다.

고대에도 현대에도
 인생은 설득의 연속이다

‘설득’이라는 말을 언뜻 보면 실생활에서는 그다지 필요하지 않은, 특수하거나 전문적이거나 다소 딱딱한 개념처럼 느껴질 수 있다. 하지만 조금만 다시 생각해보면 우리가 살아간다는 것 자체가 설득의 연속임을 알 수 있다. 당장 우리가 일하는 현장만 살펴봐도, 영업은 ‘사도록 설득하는 것’이고, 프레젠테이션은 ‘자신의 아이디어에 동의하도록 설득하는 것’이고, 클레임 대응은 ‘상대방을 납득시키기 위해 설득하는 것’이고, 부하 직원에게 지시를 내리는 것도 ‘납득한 뒤 일을 하도록 만들기 위해 설득하는 것’이다.
물론 설득이 필요한 것은 비단 업무 상황에서만은 아니다. 연애할 때 상대방에게 고백하는 것도 ‘나랑 사귀자’는 설득이고, 프러포즈하는 것도 ‘나랑 결혼하자’는 설득이다. 가족여행을 갈 때 자기가 가고 싶은 곳을 주장하는 것도 설득이고, 정치가가 정책을 국민에게 설명하는 것도 설득이다. 그뿐만 아니라 요즘 자주 화제가 되는, 인터넷에서 벌어지는 설전도 자신의 주장을 상대방에게 설득하는 것이다. 이처럼 설득이란 우리 삶의 곳곳에 늘 함께할 수밖에 없는 존재인 것이다. 그런 의미에서 이 책에서 공개하는 키케로식 설득의 기술은 우리 생활 모든 현장에서 반드시 필요한 기술이다.

설득의 기술은 세상에서 말하는 공부나 학문에 뛰어난 사람이 특정 분야의 지식을 많이 쌓는다고 해서 저절로 갖춰지는 것이 아니다. 키케로에 따르면 설득의 기술에 뛰어나려면, 그 기술을 갖추기 위한 지식과 훈련이 필요하다. 이 책은 키케로가 남긴 그런 지식과 훈련의 노하우를 현대인들이 어떻게 갈고닦아 삶의 현장에서 써먹을 수 있는지에 대한 비법을 상세히 다루고 있다.
오늘도 누군가를 설득하는 데 어려움을 느꼈다면, 혹은 생활의 모든 현장에서 지지 않는 말하기를 하고 싶다면, 이제 2,000년 역사를 통해 살아남은 설득의 대가 키케로의 궁극의 노하우를 배워보자.

저 : 다카하시 겐타로

たかはしげんたろう
요코하마에서 출생하여 조치대학 대학원 문학연구과 박사 전기 과정 수료 후 편집자 및 작가로 활동 중이다. 일본어, 커뮤니케이션, 고전입문을 주제로 하여 집필, 연구 활동을 지속해오고 있으며 에세이 및 소설 장르의 저작도 하고 있다. 저서로 『그랬구나! 대단한 번역 새로운 가타가나어 사전』, 『새로운 말하기 법의 사전』등이 있다.

역 : 유윤한

이화여자대학교 과학교육과를 졸업하고 다양한 분야의 번역가로 활동하고 있다. 번역서로는 『과학의 위대한 순간들』『생활에서 발견한 재미있는 과학 55』『위대한 지구』『외계인 사냥꾼을 위한 친절한 안내서』『몸이 보내는 신호, 잠』『매스 히어로와 숫자 도둑』『매스 히어로와 다각형 파괴자』『매스 히어로와 분수 녀석들』 『왜 석유가 문제일까?』『스타메이커』『공룡 대백과』『개구리를 마시는 방법』 『수학의 구조 대사전』 등이 있다.  

들어가는 말

1장 설득의 기술·로마식 변론술의 기초지식
인생은 설득의 연속
진실이니 알아줄 것이라는 오해
서양 변론술의 뛰어난 지혜! 설득의 3요소
주요 인물에 대한 철저한 분석
‘무엇을 말할까’와 ‘어떻게 말할까’

2장 설득력을 키우는 법
논리적 설득을 위한 2대 조건
말로 표현할 수 없는 논리도 있다
좁은 논리와 폭넓은 논리의 차이
설득 패턴 1 동등 논법
설득 패턴 2 한층 더 논법
설득 패턴 3 반대 논법
설득 패턴 4 그룹 논법
설득 패턴 5 결과 논법
설득 패턴 6 원인 논법
설득 패턴 7 분할 논법
설득 패턴 8 증언·증거 논법
어떤 상황에서 어떤 논법을 사용할 것인가

3장 호감을 얻는 기술
상대방이 꿰뚫어 보면 패배
호감을 사기 위한 3요소 : 품격, 공적, 평판
온화한 말투가 품격을 낳는다
로마식 인신공격법

4장 감정을 선동하는 기술
궁지에 몰리면 감정론으로 승부
감정에 호소하기 위한 절대 법칙
결론은 상대방이 스스로 내리도록 만든다
사랑과 증오를 선동하는 법
질투심을 이용하는 법
동정심을 불러일으키는 법

5장 절대로 실패하지 않는 설득술
반론에는 3가지 패턴밖에 없다
자신에게 불리한 화제는 반드시 피한다
자신에게 유리한 화제로부터 절대 떠나지 않는다
설득은 ‘네스토리우스적 순서’로
상황 설명에 꼭 필요한 것은 ‘생생함’
설득이 실패하는 4가지 이유

6장 표현력을 닦다·로마식으로 말하는 법
표현력은 ‘최후의 일격’
‘말솜씨가 좋다’는 평가의 위험
신기하고 낯선 말, 조어, 비유
비유의 가장 중요한 역할은 ‘이미지 컨트롤’
설득에서 유머의 역할
로마식 칭찬 기술

7장 한 단계 더 높은 설득력을 위해
기초를 갖춘 뒤 더욱 설득력을 높이기 위해
설득이란 ‘인간에 대해 생각하는’ 행위
키케로에 대해

끝맺는 말