연간 사업계획 수립 & 그 후 실행관리

이 책은 기존과 다르다!

1. 기존에는 연간 사업계획 수립과 달성 전략 수립까지였다면, 이 책은 그 이후 실행관리까지 다룬다.
2. 연간 사업계획 수립을 설정하는 데 목표를 두는 것이 아니라, 성과를 만들어 내는 ‘괜찮은 성과 도구’로 목표를 정하고 성과 도구로 사용한다.
3. 연간 사업계획 수립을 수립하고 그 다음에는 무엇에 집중해서 실행을 관리하는가? 연간 사업계획 수립을 통해 성과를 내려면 무엇이 필요할까?
- 이 질문에 대한 답은 저자가 독자적으로 개발한 현장 중심의 개념인 ‘KPA’라는 성과를 만드는 핵심 활동을 통해 확인할 수 있다. 성과를 만들려면, 성과를 만들어 내는 핵심 요소가 무엇인지를 찾아내서 그 활동에 집중하자는 것이다! 그리고 성과에 도움이 안 되면서 회사를 바쁘게 만드는 ‘가짜 업무’를 찾아서 제거하자는 것이다.
4. 연간 사업계획 수립의 갑은 회사고 직원은 을이다?
직원들의 의견을 듣는다고 하지만 결국에는 최고경영자의 뜻대로 진행되는 게 연간 사업계획이다. 실제로 연간 사업계획 수립의 최종 단계가 최고경영자에게 보고하는 것이다.
한편 이 책에서는 회사와 직원을 갑을 관계로 설정하지 말고, ‘서로 약속!’ 하는 관계로 둘 것을 제안하면서 ‘본업’이라는 새로운 개념을 소개한다.

저자는 국내 1위 브랜드 로이드, 제이에스티나를 만들고, 29세에 CEO가 되서 25년 동안 40개 이상의 브랜드를 런칭하였다. 더불어 16개 회사의 최고경영자 생활을 하며 실전 현장에서 쌓은 노하우로 새로운 개념의 ‘연간 사업계획 수립과 그 후 실행관리’를 만들었다. 이는 실질적으로 성과를 만드는 도구로 활용되고 있으며 여러 기업에서도 유용하게 사용할 수 있다.

회사 경영에 있어서 회사와 직원이 하나가 되어서 같은 방향을 향해 달려가는 것이 중요하다. 하지만 막상 현장에서 이 둘은 갑과 을의 관계로 묶여서 아무리 연간 사업계획을 세워도 직원들은 “회사 목표가 나랑 무슨 상관이야. 나는 내 일만 잘 하면 되지~”라고 생각한다. 직원들이 이런 마음을 먹는 순간 열심히 세워 놓은 연간 사업계획은 그 효력을 잃어버리고 만다.

저자는 이러한 현상을 현장에서 경험하면서, 즉 연간 계획 수립과 목표 설정만 있고 그 후 실행관리는 없었던 현상을 보면서, ‘어떻게 해야 이러한 문제점들을 개선하여 성과에 도움을 줄 수 있을까?’를 고민하고 연구해 왔었다.

그 결과 연간 사업계획 수립이 단순히 1년 계획을 세우는 역할에 그치는 것이 아니라 이후의 실행관리를 잘 해 가게 되면 성과를 만들 수 있는 좋은 도구가 될 수 있다는 것을 알게 되었고, ‘KPA’, ‘본업’과 같은 독자적인 개념을 정리하여 실행 업무에 적용하여 연간 사업계획 수립에 관한 새로운 지평을 열게 되었다.

이 책의 개념을 실제로 경영에 적용해 보면, 어느 기업이든 좋은 성과를 거둘 수 있을 것이다. 그 효과를 직접 확인해 보시길 바란다.

지은이 : 경진건 
(현) 블레싱컨설팅 대표
· 이랜드 그룹 ‘로이드’ 런칭 &성공 본부장 겸 대표이사
(로이드: 국내 최초 시계 주얼리 전문 브랜드 1990년 런칭, 현재 로드샵 시계· 주얼리 부분 국내 1위)
· 이랜드 그룹 신사복 5개 브랜드 본부장 겸 대표이사
(㈜써헌트, ㈜란찌, ㈜언더우드 클럽, ㈜제롤라모워모, ㈜꾸레쥬)
· ‘제이에스티나’ 주얼리 사업부 본부장 ? 브랜드 런칭
(김연아 왕관 귀걸이 개발: 백화점 브랜드로 주얼리 분야 정상급 브랜드)
· 29세에 이랜드그룹 본부장 겸 대표이사~25년간 실무형 경영자로 현장에서 성공과 실패를 경험
· 40여 개 신규 사업 런칭 경험과 국내 최고의 시계, 주얼리 브랜드를 직접 기획, 런칭하고 성공시킨 실전의 사례와 경험
1) 국내 로드샵 시계+ 주얼리 1위 브랜드 ‘로이드’를 런칭하고 성공시킨 경험
2) 국내 백화점 주얼리 브랜드 1위 브랜드 ‘제이에스티나’를 런칭시킨 경험
- 김연아 귀걸이: ‘왕관(티아라)’을 모티브로 한 컨셉 있는 주얼리 브랜드 개발, 런칭
3) 40여 개에 이르는 신규 사업 런칭 경험
- 패션, 시계, 주얼리, 가방, 웨딩, 주방, 침구, 화장품, 사무용기기, 간편식, 과일 브랜드 런칭 경험
- 실전 마케팅, 사업 운영, 브랜드 개발, 유지의 전략적 노하우
4) 많은 히트 상품을 직접 개발해서 성공시킨 실전 경험
- 국내에 없었던 14k 미쓰주얼리를 개발하여 국내 최초로 프랜차이즈 사업화시킴
- 국내 자체 브랜드로 유명 수입 브랜드를 물리친 왕관(Tiara) 주얼리 개발, 일명 ‘김연아 귀걸이’
- 연 20배 성장을 이룬 웨딩 상품 개발, 폭발적 반응을 얻은 주방용품 세트 개발
5) 신규 브랜드 런칭 전문, 마케팅 전략, 브랜딩 전략, 상품기획, M.D경험 다수
6) 적은 규모 마케팅에서 중소·중견 규모, 대기업 마케팅까지 다양한 경험과 성공 사례 경험
· 현재 여러 기업과 대학에서 성과 메이킹, 마케팅, 창업, 브랜딩, 사업계획 관련 컨설팅&강의를 하고 있으며, KBS 한민족방송 ‘경제로 통일로’ 코너에서 창업연구소 방송을 하고 있음

프롤로그

1부 연간 사업계획 수립의 개념, 필요성, 좋은 점 외

· 연간 사업계획을 수립한다는 것은 어떤 의미일까?
· 연간 사업계획 수립의 실제
· 연간 사업계획 수립의 개념, 어떻게 바꿔야 하는가?
· 1년 사업계획 수립은 누구를 위한 계획 수립일까?
· 연간 사업계획 수립은 약속이다
· 연간 사업계획 수립은 왜 필요한가?
· 연간 사업계획 수립은 왜 해야 하는 것일까?
· 연간 사업계획 수립을 하면 뭐가 좋은 것일까?
· 현재 연간 사업계획 수립의 문제점
· 새로운 연간 사업계획 수립이 기존과 다른 점

2부 연간 사업계획을 어떻게 수립할 것인가?

Ⅰ. 내년도 목표 매출을 설정하라?

· 내년도 목표 매출 설정의 일반적인 방법
· 내년도 목표 매출 설정에 대한 이 책의 방법

1) 금년도 사업평가
(1) 금년도 실적을 집계한다
(2) 목표와 실적의 차이를 파악한다
(3) 목표 미달성 원인분석
① 미달성 원인을 왜 분석해야 할까?
② 미달성 원인을 어떤 방법으로 분석해야 할까?
③ 5why법이란?
- “왜?”라는 질문을 언제까지 해야 할까?
- “왜?”라는 질문이 제대로 되었는지를 어떻게 알 수 있을까?
④ 마케팅적 미달성 원인은 마케팅적 접근법을 활용하라
(4) 목표 달성 원인 분석
(5) 내년에도 지속해야 할 것과 내년에 버려야 할 것 파악 &결정

2) 내년도 새로운 사업기회 찾기
(1) 내년도 사업기회를 어떻게 찾을 것인가?
 (2) 찾아낸 내년도 사업기회 중에서 어떤 것을 선택할 것인가?

3) 내년도 목표 매출 설정
- 내년도 목표 매출 설정을 어떻게 할 것인가?

Ⅱ. 내년도 목표 달성을 위한 전략 수립

1) 전략이란?
2) 전략을 어떤 단계로 수립할 것인가?
 (1) 전략 수립의 전제 조건을 고려하라
(2) 목표 달성을 위한 ‘해결과제’를 설정하라
(3) 해결과제를 해결하기 위한 ‘해결방안’을 설정하라
(4) 해결방안을 실행하는 것이 눈에 보이도록 ‘전략 로드맵’을 만들어라
3) 실행이 계획대로 안 되는 경우에는 어떻게 해야 하나?

3부 연간 사업계획 수립 후 어떻게 목표 달성 실행관리를 할 것인가?

· 기존 전략 수립 후 실행상의 문제점 ? 소 잃고 외양간 고치기
· KPI(Key Performance Indicator) 사용의 문제점
· 새로운 방식의 ‘연간 사업계획 수립 후 실행관리’의 필요성

Ⅲ. 목표 달성 핵심 업무(KPA)를 찾으라 - 4가지 KPA

 1) KPA란?
2) KPA의 종류
3) 4가지 KPA를 어떻게 찾을 것인가?
 (1) 개선 KPA
 (2) 유지 KPA
 (3) 달성 KPA
 (4) 본업 KPA
 ① 본업이란?
② 본업 KPA 설정 방법

Ⅳ. 연간 사업계획 수립 후 KPA를 어떻게 관리할 것인가?
- KPA 업무 바인더를 통해 관리하라

1) ?KPA 업무 바인더 앞에 연간목표&달성전략,
찾아낸 4가지 KPA 리스트를 첨부한다
2) ?KPA를 일별, 주간별, 월별, 분기별로 나누어
 업무 바인더에 넣어 관리하라
3) KPA 진행을 주간별로 체크 관리하라
4) 주 1회 피드백하라

Ⅴ. KPA를 기준으로 목표 달성 실행을 관리하라

1) 우선 순위가 아닌 KPA에 집중하라
2) 가짜 업무를 제거함으로 KPA 업무 시간을 늘려 성과를 낸다
(1) 가짜 업무란?
 (2) ‘가짜 업무’를 제거함으로 KPA 업무 시간을 늘려 성과를 내라!
3) 매주 피드백을 ‘문제를 해결하는 형태’로 진행하라