정상에서 만납시다 (25주년 개정판)

수많은 사람들을 정상으로 안내한 지그 지글러의 성공학 바이블

정상에서 만납시다

SEE YOU AT THE TOP

“당신이 다른 사람이 원하는 것을 가질 수 있도록 돕는다면 당신도 원하는 모든 것을 가질 수 있다.”

“당신도 뭔가를 이루게 되어 있고, 성공하게 되어 있으며, 위대해질 수 있는 가능성을 부여받았다.”

지그 지글러의 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』가 다른 자기계발서보다 탁월한 이유는 자신의 목표와 성공에 집착하기보다 다른 사람들과 함께 성공하라는 철학 때문이다. 지그 지글러는 내가 성공할 수 있는 자질을 가지고 태어났듯이 다른 사람들도 마찬가지로 성공할 수 있는 자질을 가지고 태어났다고 말한다. 그래서 주변의 다른 사람이 성공하도록 도와주는 것이 내가 성공하는 길이라고 강조한다. 이 철학은 지그 지글러가 쓴 모든 책의 바탕이 되며 『정상에서 만납시다』는 이런 지그지글러의 철학을 가장 잘 담은 책이다.

동기부여나 자기계발, 성공에 관한 많은 책들이 있지만 『정상에서 만납시다』가 특별한 이유를 다음과 같이 크게 세 가지로 정리할 수 있다.

첫째, 책 제목의 특별함이다. ‘정상에서 만납시다(See you at the top)’라는 제목은 그 자체만으로 독자에게 영감을 불러일으키고 긍정적인 자기암시를 준다. 책꽂이에 꽂혀 있는 『정상에서 만납시다』는 매일매일 독자를 새롭게 한다. 그리고 끊임없이 자신의 인생에서 진정한 정상은 어디일까를 고민하게 한다. ‘정상에서 만납시다’라는 표현이 주는 강한 지향성은 비록 독자가 책을 펼쳐 내용을 읽지 않더라도 살아 움직이며 결과를 만든다.

둘째, 저자의 특별함이다. 지그 지글러는 자신의 성공 철학이 기독교 신앙에서 나온 것임을 분명히 하고 다른 가치와 타협하지 않는다. 지그 지글러는 입으로 성공을 파는 사람이 아니다. 그는 자신의 삶과 말과 행동을 일치시키려고 치열하게 노력하는 구도자다. 그래서 『정상에서 만납시다』는 독자를 향한 책이기도 하지만 지그 지글러 자신을 향한 책이기도 하다. 독자가 이 책에서 배울 진짜 가치는 지그 지글러의 인테그리티(Integrity)다.

셋째, 독자의 특별함이다. 『정상에서 만납시다』를 읽은 독자는 특별하다. 그들은 처음에는 성공을 위한 특별한 노하우, 정상을 향한 초고속 엘리베이터를 찾고자 이 책을 읽지만 결국에는 엘리베이터가 없다는 사실을 깨닫고 계단을 이용하여 우직하게 정상으로 향하는 사람들이다. 그들은 자신과 다른 사람, 올바른 가치와 태도, 목표와 실행에 집중하여 계단을 오르면 모두가 함께 정상에 설 수 있다는 사실을 안다.

“성공은 이미 결정된 운명이 아니라 하나의 여행이며, 당신이 가고자 하는 여행의 방향이다!”

지그 지글러는 세계에서 가장 뛰어난 연설가 중 한 명이며 자기계발과 동기부여의 대가다. 저자는 영감 넘치는 자기계발서 바이블인 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』와 세일즈 바이블인 『세일즈 클로징(Secrets of Closing the Sale)』을 출간하여 세계적인 베스트셀러 작가가 되었다.

『정상에서 만납시다』는 1975년 초판이 출간된 후 25주년 개정판을 출간하며 독자에게 사랑받고 있다. 전 세계에서 수천만 부가 판매되어 많은 사람들을 정상의 길로 안내한 초베스트셀러이며, 내면에 잠자고 있는 사랑과 믿음, 긍정과 열정을 이끌어 내는 경이로운 성공학 바이블이다. 이 책은 지그 지글러가 30년이 넘는 세월 동안의 판매 경험과 인간 계발 경험을 살려 각계각층에서 활약하고 있는 최고 전문가들의 성공 철학을 파악한 뒤 쓴 삶의 철학에 관한 안내서다. 오랜 세월에 걸쳐 증명된 성공 철학과 자신의 성공 노하우를 차근차근 계단을 오르듯 객관적이며 합리적으로 독자에게 설명한다.

우리의 내면에 잠자고 있는 사랑과 믿음, 긍정과 열정을 이끌어 내는 성공학 바이블로 자리매김한 『정상에서 만납시다』는 다른 사람이 원하는 것을 가질 수 있도록 돕는다면 당신도 살아가면서 원하는 것은 뭐든 가질 수 있다는 기본적인 이론과 정직, 성품, 믿음, 충성심, 인테그리티(Integrity), 사랑의 중요성을 강조하고 있다. 삶의 동기와 적극적인 삶에 관해 근본적인 것을 다루고 있고, 확고한 가치관과 뚜렷한 개성으로 성실하게 살아가야 할 이유와 그 방법을 심도 있게 파헤치고 있을 뿐만 아니라 현실적인 삶, 인간 승리, 검증된 사례와 예증, 비유 등 다양하고 풍부한 이야기들을 덧붙여 소설책을 읽듯 재미있게 읽을 수 있다.

지그 지글러는 『정상에서 만납시다』를 출간한 후, 50년 동안 틈틈이 수집했던 자료와 명강사들의 강연을 들을 때마다 적어둔 메모와 세일즈 관련 기사 등 방대한 양의 정보와 자신의 실제 경험을 바탕으로 ‘세일즈의 바이블’이라 불리는 『세일즈 클로징』을 출간했다.

지은이 : 지그 지글러 Zig Ziglar

지그 지글러는 세계에서 가장 뛰어난 연설가 중 한 명이며 자기계발과 동기부여의 대가이자 세계적인 베스트셀러 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』의 저자다. 주방기구 세일즈맨으로 사회생활을 시작한 후 실패와 좌절을 딛고 최고의 세일즈맨으로 성공했다. 그는 이 경험들을 바탕으로 성공을 꿈꾸는 사람들에게 용기와 희망, 열정을 불러일으키는 동기부여가가 되었다. 세일즈계의 전설적인 인물인 지그 지글러는 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』를 통해 남들이 원하는 것을 가질 수 있도록 돕는다면 자신도 살아가면서 원하는 건 무엇이든 가질 수 있다는 성공철학과 정직, 성품, 믿음, 충성심, 인테그리티Integrity, 사랑의 중요성을 강조한다.

포춘지 선정 500대 기업과 미국 정부기관, 교회, 학교, 비영리 단체, 전 세계의 크고 작은 수천 개의 기업 등에서 강연을 하며 그들의 일과 삶에 혁신을 일으켰다. 주요 저서로는 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』, 『세일즈 클로징(Secrets of Closing the Sale)』, 『정상으로 가는 계단(Steps to the Top)』, 『부정적인 세상에서 긍정적인 아이로 키우기(Raising Positive Kids in a Negative World)』, 『탑 퍼포먼스(Top Performance)』 등이 있다.

옮긴이 : 이은정

영국 리즈대학 유러피언 유니온 학부를 졸업하고, 현재 전문 번역가로 활동 중이다. 역서로는 『드 보노의 수평적 사고』, 『CEO가 된 청소부』, 『숨은 돈을 찾아라』, 『물구나무를 서면 지구도 들 수 있다』, 『Cool한 성공의 법칙』 등이 있다.

추천의 글 _ 6

『정상에서 만납시다』 25주년 개정판을 내며 _ 9

머리말 _ 13

헌사 _ 17

끝 _ 27

제1부 / 정상으로 가는 여섯 계단 _ Stairway to the Top

01_ 다르게 생각하라 _ 31

보스턴행 2시 20분 비행기｜그림 한 장의 가치가 말 한 마디의 가치와 비교될 수 있을까?｜최대한 아이디어를 떠올려라｜당신과 함께 쓴 책｜성공의 비결｜능력은 중요하다 - 신뢰는 더 중요하다｜정상으로 가는 여섯 계단과 당신의 현재 위치

02_ 성공의 기회는 지금이다 _ 46

당신은 과거이며 미래의 존재다｜자동차 시동을 켜라!｜쓰레기 같은 사고방식｜지금부터 미래가 시작된다｜패배자의 변명｜위대한 사람은 타고난 것이 아니라 선택과 훈련으로 창조된다｜희망이라는 이름에 사로잡히지 마라｜결점을 극복하고 성공한 사람의 모습은 아름답다｜그것은 당신 손에 달려 있다｜이제 와서 떠나지 마라｜납작한 용기에 구워진 비스킷｜반쯤 마음먹은 사람들과 곧 행동할 후보자｜꼭 그런 것만은 아니다｜풍선을 파는 사람

제2부 / 당신의 이미지가 당신의 미래를 결정한다 _ Your Self-Image

03_ 당신이라는 도둑 _ 67

진품과 모조품｜자기 자신을 훔친 도둑｜당신도 이 도둑을 알고 있다｜울리는 전화벨｜저능아 천재가 되다!｜당신의 자기 이미지는 얼마나 중요한가｜세 번의 스트라이크｜자신을 믿어야 한다｜히치하이커｜10만 달러짜리 실패｜먼저 일하고 나중에 받아라

04_ 불건전한 자기 이미지의 원인 _ 82

결점을 찾아내는 사람｜스스로에게 공정하라｜다방면에 능한 사람은 없다｜네 명의 승자｜활용하라 - 아니면 잃어버릴 것이다

05_ 불건전한 자기 이미지의 실현 _ 94

긍정적인 이미지 = 능력 있는 세일즈맨/훌륭한 매너, 부정적인 이미지 = 능력 없는 세일즈맨/나쁜 매너｜좋은 이미지 = 더 훌륭한 부모/더 솔직한 사람｜겁쟁이 = 부도덕성 혹은 초라한 자기 이미지

06_ 건전한 자기 이미지를 갖게 되는 열다섯 가지 단계 _ 106

천만 중의 하나!｜당신과 당신의 마음을 팔아라｜당신의 가치를 정확히 말해 주는 책｜하나님은 패배자를 후원하지 않는다｜증상을 없애고 문제를 해결하라｜선택은 당신의 몫이다｜스스로를 인정하라｜지그의 이야기｜40센트만 더｜잡화점의 출납계원｜물에 빠진다고 다 익사하는 것은 아니다｜당신도 얼마든지 성공할 수 있다｜당신이 할 수 있다고 믿기만 하면 성공은 쉽다

제3부 / 다른 사람들과 함께 성공하라 _ Your Relationship With Others

07_ 다른 사람을 대하는 방법 _ 145

좋은 점의 발견자가 되라｜자존심을 살려 주라｜칭찬하라｜당신은 비즈니스맨이다｜은행가의 거절｜실험용 쥐｜아이들 - 세일즈맨 - 직원 - 동료｜자넨 형편없는 선수야｜꼬마 아가씨 애니｜눈은 마음의 창｜요구를 파악하고 충족시켜라｜다른 사람을 먹여주면 자기도 산다

08_ 당신의 행동이 다른 사람을 변화시킨다 _ 164

둘째는 역시 ‘달라’｜세 명의 꼬마 아가씨｜세일즈 여왕｜자신은 알고 있다｜나누면 배가 된다｜두 가지 실수｜대체 사회자｜입사는 안 돼 - 그 사람은 전과자야｜인간은 대부분 이중 잣대를 가지고 있다｜부탁입니다 - 열쇠를 주세요

09_ 가장 중요한 것은 다른 사람 _ 182

집에 있는 로미오(Romeo)｜사랑이란 무엇인가?｜이것이 진정한 사랑이다｜진심으로 믿는다｜남편과 아내를 위한 건전한 조언｜남편들이여, 아내를 여왕처럼 대하라｜아내들이여, 남편을 왕처럼 대하라

제4부 / 목표를 알면 성공이 보인다 _ Goals

10_ 목표는 왜 필요한가 _ 201

당신이 볼 수 없는 목표｜노동과 성과｜실패로 가는 길｜내일, 아니 매일 아카풀코로 떠나는 기분으로!｜목표가 없으면 게임도 없다｜인생은 소중한 것이다｜목표는 우승마가 되는 것이다｜그 힘을 이용하라｜누구를 위한 목표인가?｜목표의 종류

11_ 목표의 특성을 이해하라 _ 215

첫째, 목표는 커야 한다｜동네에서 ‘가장 맛없는 땅콩’｜당신의 사고방식이 문제다｜둘째, 목표는 장기적이어야 한다｜장애물을 극복하라｜셋째, 목표는 매일 세워야 한다｜넷째, 목표는 구체적이어야 한다｜예상 밖 질문에 답하기 - 목표도 부정적일 수 있는가?

12_ 치밀한 목표 설정 _ 226

당신의 현재 위치는｜우선순위를 정하라｜장애물 넘기｜무지한 사람이 용감하다｜인센티브 - 성공의 보상｜‘만약’이라는 결정은 없다｜더 똑똑하게, 더 열심히｜좋은 오늘 - 더 좋은 내일

13_ 목표 달성의 원리 _ 239

자신에게 충실하라｜한 블록의 거리와 우편함｜목표 설정의 원칙｜수난자｜살을 빼라 - 영원히｜이것은 아주 중요하다｜벼룩 훈련가가 되라｜당신은 스니업?｜깨질 수 없는 믿음｜하나부터 시작하라｜목표 달성을 향한 문을 열라｜목표를 달성한 모습을 상상하라｜부담 없는 연습｜녹슨 철로와 잡초｜목표를 추적하라｜나는 반드시 할 것이다｜무엇을 보고 있는가?｜위를 보라｜이제는 실천하라

제5부 / 올바른 태도가 성공의 시작이다 _ Attitude

14_ 올바른 태도는 왜 중요한가 _ 273

평범한 학생을 위한 50,000개의 학교｜낙천주의자｜성공과 실패의 차이는 불과 1~2인치｜긍정적인 사고방식｜참 별일이네｜지금은 ‘파업’ 중｜그저 장작더미일 뿐｜열정은 태도다｜매드 부처(Mad Butcher)｜‘마냥 주는’ 태도｜정보(input)가 결과를 결정한다｜너무 커서 때릴 수 없다면 피할 수도 없을 것이다｜에드 그린과 성장｜행동과 반응｜화가 난 사장｜화가 난 세일즈 매니저｜화가 난 비서｜화가 난 안내 담당자｜화가 난 소년, 고양이에게 화풀이하다｜당신과 술집 주정뱅이｜쓰러지면 일어나라

15_ 올바른 태도를 가져라 _ 306

당신의 마음은 이런 식으로 움직인다｜마루에 버린 쓰레기 vs 마음속에 버린 쓰레기｜이건 말도 안 돼｜부정적인 사고를 심어놓으면 부정적인 열매를 맺는다｜세상에서 가장 치명적인 질병｜공식 - 정책 - 백신 등｜첫 번째 단계 - 침대에서 일어나는 방식을 바꾸라｜샤워하면서 노래 부르기｜두 번째 단계 - 상징을 만들라｜본인의 문제로 생각하라｜통행 신호, 힘있는 마무리 그리고 온기｜세 번째 단계 - 성공을 향해 당신의 자이로스코프를 조절하라｜중요한 성공을 위한 사소한 변경

16_ 네 번째 단계 마음에 양식을 제공하라 _ 331

배가 고프면 - 먹어라｜마음이 고프면 - 어떻게 할까?｜잘하라 - 무의식적인 상태로｜여기에 낙천주의자가 있다｜세 가지 종류의 동기유발｜갈증나게 하라｜당신은 변할 수 있고 또 변화시킬 수도 있다｜음악을 틀어라｜왜 그들은 말을 더듬지 않는가｜정신적으로 무엇을, 언제 먹는가?｜가장 최고｜성공한 사람들이 하는 일｜이건 모두 환상이다｜성공을 진지하게 생각하는 사람만을 위해

17_ 습관과 태도 _ 353

먼저 습관을 들여라｜이젠 습관이 당신을 지배한다｜한 번에 한 입씩｜가장 현명하면서 가장 확실한 추락｜나의 야망 - 헤로인 중독｜자신을 낭비하지 마라｜이제는 행동해야 할 때｜안타깝게도 그건 아주 황홀하다｜환각 상태에서의 살인｜도대체 누구 책임인가?｜그가 일부러 그런 건 아니야｜느리지만 천천히｜나쁜 습관은 천천히 그리고 쉽게 익힌다｜아직도 부족하다

18_ 나쁜 습관은 이제 그만 - 좋은 습관은 지금부터 _ 378

습관 피하기｜광고의 진실게임｜아이 스스로 볼 수 있게 하라｜파괴적인 습관 없애기｜나쁜 습관을 고친 자의 말에 귀를 기울여라｜나쁜 습관은 과감히 버려라｜나는 그것을 이미 알고 있다｜좋은 습관을 들여라｜자신에게 감사하라｜좋은 습관은 좋은 결과를 낳는다

19_ 잠재의식 _ 397

이상적인 직원｜잠재의식｜깨끗한 책상｜경고｜잠재의식을 활용하라｜잠재의식 활용은 쉽다

제6부 / 정상은 일을 통해 성취된다 _ Work

20_ 일하는 사람이 승리자다 _ 411

공짜 점심은 없다｜개방적인 마음을 가져라｜일은 모든 병을 치료한다｜일은 태도다｜승진으로 가는 길｜공짜 심리를 가진 사람들의 전망은 밝지 않다｜세 가지 어려운 일｜노동시간을 늘려라｜당신의 인생을 위해 일하라｜바쁘게 일하라. 그리고 최선을 다하라｜먼저 시작하라

21_ 준비하라 _ 427

인내심, 끈기 그리고 노력｜포기하지 않는 한 실패하지 않는다｜실패 때문에 겁쟁이가 되지 마라｜끈기는 어려움을 이겨낸다｜게으른 사람은 이 세상에 없다

22_ 끊임없이 시도하라 _ 435

펌프에 마중물 붓기｜지금 포기하지 마라｜딱 한 번만 더

제7부 / 원하는 대로 이루어진다 _ Desire

23_ 성공으로 가는 길 _ 445

평형장치｜잠재력을 발휘하라｜승리자 - 여전히 챔피언

24_ 지적인 무지 _ 453

뒝벌은 날지 못한다｜V-8 엔진을 만드시오｜지적인 무지와 레몬을 더하면 레모네이드가 된다｜쓰레기통에 버려져 있는 성공｜잘못된 가정(假定)｜우승자와 새로운 챔피언｜실패자의 길

25_ 데이비드와 골리앗 _ 471

내가 사겠습니다｜소아마비에 걸린 아들｜문제에 얽매이지 말고 해결책을 생각하라｜그는 준비되어 있다｜데이비드의 최근 모습｜성취는 전염성이 강하다｜정상으로 향하는 구성 요소

26_ 조국이여 아름다워라 _ 477

자유기업제도 vs 공산주의｜황소개구리 이론｜커다란 거짓말｜우리에게 문제가 있다｜당신이 지금 할 수 있는 일은?｜손 떼세요, 엉클 샘｜발전에 대한 보고｜당면한 문제를 긍정적으로 생각하라｜사람 VS 자원｜자랑스럽게 국기를 휘날려라｜조국은 말한다｜기업가의 말을 들어 보자｜이민자들의 말을 듣자｜한 사람이 이루어 놓은 것｜영웅들과 장애인의 말을 들어 보자｜모두를 설득해야 한다｜조국과 사랑에 빠지다｜조국은 당신 손에 달렸다｜당신은 무엇을 이야기해 줄 것인가?

시작 _ 516