리프레이머

“부자를 정확히 알아야 부자에게 물건을 판다!”

VVIP를 대상으로 하는 럭셔리 마케팅 차별화 전략

“진짜 대기업 회장님을 만났다고?” 사회 초년생의 첫 영업 고객이 바로 우리나라 대기업 회장님이라면 어떨까? 과연 성공할 수 있을까? 애초에 만나는 것도 불가능하지 않을까?

여기 실제로 이 일이 가능했던 사람이 있다. 무려 20여 년 동안 4,500명의 VVIP를 대상으로 마케팅을 진행해온 럭셔리 마케팅 전문가 ‘케이영’이다. 그가 최상류층 부자들의 마음을 사로잡는 ‘럭셔리 마케팅’ 비결에 대해 공개한다!

《리프레이머》에는 오랜 시간 동안 많은 부자들에게 인정받으며 럭셔리 마케팅을 진행해 올 수 있었던 저자의 비결과 함께, 앞으로 다가올 미래 럭셔리 마케팅에 대한 새로운 프레임을 제시한다. 그 프레임을 기획하는 저자의 오랜 관록이 이 책에 묻어 있다. ‘신발로 보는 부자들의 성향’, ‘DISC 유형에 따른 부자 접근 방법’ 등 오랫동안 관찰해온 부자들의 성향과 함께, ‘진짜 빅리치는 티 나지 않는다’, ‘부자에게 점심을 사라’ 등 저자가 직접 경험한 부자들과의 다양한 접점 사례들을 담고 있다.

또한 ‘럭셔리 모빌리티’, ‘디지털 럭셔리’ 등과 같이 앞으로 다가올 마케팅 시장에서는 어떤 분야가 부자들의 마음을 사로잡을지에 대해 소개하며, 떠오르는 부자 마케팅 대상인 ‘MZ리치’들의 마음을 사로잡는 법도 다룬다.

지은이 : 케이영 K. YOUNG

VIP 마케팅 코리아 대표이사를 역임했고 현 럭셔리홈갤러리 대표이사다. 약 20여 년 동안 최상류층을 대상으로 한 마케팅을 진행하고 있다.

반얀트리 클럽 앤 스파 서울 등 국내 특급호텔을 비롯해 청담동 ‘차움’ 등의 VIP 고급 멤버십과 ‘사우스케이프 OWNERS CLUB’, ‘아덴힐 Resort&Golf’ 등 럭셔리 골프 리조트 10여 개의 마케팅과 SALE을 진행했다.

또한 청담동, 한남동 유엔빌리지, 성북동, 삼성동 등 상류층을 대상으로 한 국내 20여 개 고급 주택 마케팅을 진행했고, 최근 국내 최초로 뉴욕 맨해튼에 있는 초고가 콘도의 국내 마케팅을 맡았다.

현재 빅리치(Big Rich)를 대상으로 고급 호텔 및 골프장 프로젝트를 진행하고 있다.

프롤로그 _ 부자와 친구가 되자

1장 부자를 알아야 부자에게 물건을 판다

초미생, 회장님을 찾아가다

신발을 보면 성향을 알 수 있다

부자가 될 것이라는 강한 확신이 있다

세상에는 두 종류의 부자가 있다

진짜 빅리치는 티가 나지 않는다

빅리치와 스몰리치의 접근법은 달라야 한다

DISC 유형으로 보는 부자의 행동

부자들의 의외성

부자도 소비를 결정할 때 두려움을 느낀다

부자는 정보를 좋아한다

진짜 부자와 가짜 부자 감별법

부자들은 늘 부족함을 느낀다

부자는 행동한다

2장 럭셔리 마케팅 차별화 전략

명품과 럭셔리는 동의어가 아니다

전통과 만난 럭셔리

럭셔리 마케팅은 부자와의 심리전이다

칭찬은 뉴욕에서도 통한다

특별한 최고과정을 개설하라

빅리치가 나를 찾아오게 하라

부자와 가슴을 부딪쳐라

부자에게 점심을 사라

홍콩, 보석 그리고 휴대폰

부자를 만나는 가장 쉬운 방법

제발 고객의 입장에서 생각하라!

럭셔리 제품 영업의 핵심

디지털 럭셔리를 모르고 럭셔리 마케팅을 논하지 마라

말(馬)은 늘 럭셔리하다

럭셔리 블루

부자를 사로잡는 선물의 기술

부자가 될 운을 만드는 3가지 방법

3장 실전 럭셔리 마케팅

80평짜리 주택에 왜 방이 2개밖에 없을까

부자를 유혹할 럭셔리 모빌리티의 미래

럭셔리 멤버십 마케팅의 성공 요인

실패 사례로 배우는 교훈

코로나19 이후의 럭셔리 마케팅 전략

MZ리치 마케팅

미래 럭셔리 마케팅에 대한 조언

최고의 럭셔리는 자연에 있다

에필로그 Fun Parasite - 영화 〈기생충〉과 부자의 ‘기부’에 대하여

참고문헌