수익 다양화 전략

가치창조와 이익혁신이 기업을 먹여살린다

기업의 시야를 넓혀주는 수익화 전략

국제적인 경기 침체는 현재 진행 중이다. 기존의 비즈니스 모델로는 성장성과 지속 가능성을 기약하기 어려워졌고, 이에 기업들은 미래를 위해 꾸준히 이익혁신을 이뤄야 할 필요가 생겼다.

일본의 비즈니스 모델과 수익화 전략 분야의 전문가 가와카미 마사나오(川上昌直) 교수는 이익혁신과 관련해 30가지 가치획득 선례를 제시·분석하고, 더 많은 수익을 획득하기 위해 힘쓰는 기업들을 위해 자신이 고안해 낸 이익 혁신을 이루는 ‘이익 로직’ 8가지를 제시한다.

어떤 기업이든 가치획득은 중요하다. 변화에 끝은 없다는 사실을 기억하고, 역동적인 비즈니스 모델을 설계해 가치를 창조해 내면 수익화 전략에 유리한 고지를 차지할 수 있을 것이다.

지은이 : 가와카미 마사나오 川上昌直

현 효고현립대학교 국제상경학부 교수. 고베대학교 상과대학원에서 경영학 박사학위를 받은 후, 후쿠시마대학교 경제학부 조교수 등을 거쳐 2012년부터 효고현립대학교 경영학부 교수직을 맡았다. ‘현장에서 사용할 수 있는 비즈니스 모델’을 체계화하고, 실제 기업에서 ‘임상’까지 실시하는 실천파 경영학자로, 비즈니스 모델과 수익화 전략 분야의 전문가다. 그의 첫 저서 『비즈니스 모델의 그랜드 디자인(ビジネスモデルのグランドデザイン)』은 경영 컨설팅의 규범적 연구로서, 이 책으로 일본공인회계사협회 제41회 학술상을 수상했다. 비즈니스를 해부하는 그의 비법인 ‘나인셀메소드(nine cell method)’는 규모나 업종을 불문하고 다양한 기업에서 신규 사업 입안에 이용되고 있으며, 이와 관련해 고문으로도 참여하고 있다. 또한 강연 활동이나 각종 매체를 통해서 비즈니스의 즐거움을 널리 알리고 있다. 다른 저서로는 『연결을 만드는 방법(「つながり」の創りかた)』, 『비즈니스 모델 사고법(ビジネスモデル思考法)』, 『수익화 전략(マネタイズ戦略)』, 『수익 구조를 만드는 프레임워크 교과서(儲ける仕組みをつくるフレームワークの教科書)』, 『과금 포인트를 바꾸는 이익모델 방정식(課金ポイントを変える 利益モデルの方程式)』 등이 있다.

옮긴이 : 애드리치 마케팅전략연구소

시장과 소비자에 대한 철저한 분석과 다양한 사례 연구를 통해 기업이 당면한 과제에 대한 마케팅 솔루션을 제공하고 있다. 특히 미국, 일본 시장의 전문가를 중심으로 실전 경험이 풍부한 우수한 플래너들이 국내뿐만 아니라 글로벌 마케팅 전략과 방법론을 제시한다. 급변하는 시장 환경에 맞춰 유연성을 가진 마케팅 실행 시스템을 개발하고 있으며, 소비자와 사회 트렌드를 지속적으로 주시하면서 성향 분석과 잠재 니즈 개발에 힘쓰고 있다.

책의 구성

1장 이익혁신의 세계에 오신 것을 환영합니다

2장 이익혁신의 선진 사례

3장 가치획득의 시야를 넓히다

4장 수익원을 다양화하다

5장 새로운 가치획득을 만들기 위한 이익화의 로직

6장 구독의 본질

7장 비즈니스 모델 혁신으로