크럭스

이코노미스트 선정 세계 최고 전략 거장

리처드 루멜트의 마스터피스

당신의 기업은 벼랑 끝에 매달려 있는가?

아니면 스스로 절벽을 오르고 있는가?

여기도 전략, 저기도 전략… 전략이라는 말이 난무하는 가운데 과연 우리는 ‘전략’이라는 말을 얼마나 이해하고 있을까? 세계적인 전략 거장 리처드 루멜트는 《리처드 루멜트 크럭스》에서 전략이란 매출 목표, 손익에 대한 야망을 이루기 위한 것이 아니라 당면한 ‘문제를 해결하는 방법’이라고 강조한다. ‘현재 여기에서 무슨 일이 일어나고 있는지’를 이해하고 그에 맞는 행동 계획을 수립하는 것이다.

저자는 이코노미스트가 선정한 최고의 전략 거장답게 구글, 넷플릭스, 삼성, 스페이스X 등 세계적인 기업들의 크럭스(꼬인 문제) 해결 전략을 사례로 분석한다. 그에 따르면 겉으로 볼 때 어디로 나아가야 할지 도무지 알 수 없는 문제들도 요소요소 들여다보면 매듭을 잘라야 할 지점을 찾을 수 있고, 그 단 하나의 고리만 잘라내도 다음의 풀림수가 눈에 보이게 된다고 한다.

리처드 루멜트는 위기의 순간을 두고 단단한 땅을 딛고 있다가 절벽 아래로 떨어지게 된 것이 아니라 스스로 선택한 암벽을 오르다가 만난 ‘복잡한 구간’으로 정의했다. 비록 난감하고 어렵더라도 전략을 찾으면 문제를 돌파할 수 있기 때문이다.

모두가 위기를 말하는 시대, 기업의 생존 전략을 찾는 데에 이 책이 꼭 필요할 것이다.

★★★★★ 포브스, 파이낸셜타임스 선정 베스트 비즈니스 북

★★★★★ The Next Big Idea Club, 2022년 베스트 리더십북

★★★★★ The Globe & Mail, 2022년 베스트 비즈니스북

팬데믹, 금융위기 …… 위기는 모두에게 공평하게 찾아온다.

문제의 이유는 기업 내부에 있을 수도 외부에 있을 수도 있다. 세계적 기업일지라도 언제든지 전혀 경험해본 적 없는 형태로 위기는 찾아온다. 루멜트는 위기의 순간이 촉발한 기업의 꼬인 문제를 '크럭스'에 비유한다. 크럭스란 암벽등반에서 가장 어렵고 복잡한 구간이다. 특히 보조장비 없이 바위를 오르는 볼더링에서 힘과 패기만으로는 크럭스를 정복할 수 없다. 그러나 능동적으로 움직이면 분명 해결법이 있다. 마찬가지로 기업 역시 핵심을 계속 파고들면 문제의 고리를 풀 수 있다.

리처드 루멜트는 그 예로 삼성의 위기를 소개한다. 그는 대부분의 반도체 회사들이 전문화된 반도체 제조회사로 생산을 분산했고, 오늘날에는 인텔과 삼성만이 대규모의 자체 생산설비를 유지하는 특징이 있다고 설명한다. 그러나 2023년 현재, 삼성은 반도체 생산설비 면에서 경쟁력이 있었기에 오히려 위기를 맞았다. 미국이 사실상 중국과의 거래를 중단하고 미국 내 반도체 생산 단지를 만들라는 사인을 보내고 있기 때문이다. 이처럼 기업의 특장점이었던 것이 오히려 크럭스가 되기도 한다. 그래서 어떤 기업이든 문제 해결을 위한 전략은 중요하다.

힘을 정확히 크럭스에 집중시킬 때

문제를 돌파할 수 있다

일론 머스크는 화성에 사람을 이주시키고 싶었으나 당시만 해도 로켓은 일회용이었기 때문에 너무 많은 돈이 필요했다. 머스크는 로켓을 재사용하는 방법을 찾는 것이 이 문제의 크럭스라고 생각했다.

일론 머스크는 로켓의 재진입 시 초고온을 견디게 만드는 과학적 방법을 고민하다 그 역시 비용이 많이 든다는 것을 깨달았다. 그리고 생각했다. 복잡한 과학적 지식이 아닌 그저 ‘비용을 줄일 수 있는 방법’ 자체를 고민해야 한다고.

이후 일론 머스크는 연료가 우주선 자체보다 훨씬 저렴하다는 것을 떠올렸다. 그러니 비싸고 복잡하게 우주선의 설계를 바꾸기보다 연료를 더 많이 실어 우주선이 지구로 돌아오는 속도를 줄여야겠다고 생각했다. 연구 끝에 로켓의 귀환 시 우주선을 180도 회전시켜 엔진의 역분사로 부드럽게 착륙시키는 방법을 고안했다. 덕분에 스페이스X는 과거 바다나 지상으로 자유 낙하한 뒤 폐기됐던 로켓 연료통과 엔진을 재활용하면서 발사 비용을 10분의 1로 줄였다.

일론 머스크는 문제를 마주했을 때 자신의 능력과 지식을 정확히 크럭스에 집중시켰고 돌파구를 찾아냈다. 그리고 그 과정을 통해 단순한 문제 해결이 아닌 스페이스X의 한 단계 도약을 이뤄낼 수 있었다.

리처드 루멜트는 이 책에서 삼성, 스페이스X뿐 아니라 구글, 넷플릭스, 애플 등 다양한 세계적 기업들의 위기 도약 사례를 들어 문제의 크럭스를 발견하고 전략을 세우는 방법에 대해 구체적으로 설명하고 있다. 각자의 위기를 만난 기업들이 이 책을 통해 자신들의 크럭스를 찾고 반드시 도약해내기를 바란다. 

지은이 : 리처드 럼멜트 

세계가 존경하는 경영전략의 구루. 〈이코노미스트〉가 인정한 세계에서 가장 영향력 있는 경영이론가이자 경영전략 연구자로 하버드 경영대학원, 인시아드를 거쳐 현재 UCLA 앤더슨경영대학원의 명예교수이다. 하버드경영대학원에서 결정이론과 기업전략에 대한 연구로 박사학위를 받았다. 그 후 지난 40년간 경쟁전략과 경쟁우위의 본질을 파고들며 전략에 대한 경제학적 연구를 개척하고 핵심 역량의 중요성을 부각시키면서 전략 연구의 첨단을 걸었다. 특히 기존의 연구와는 다르게 시장의 힘을 중시하던 전통적인 관점에서 벗어나 고유한 자원에 초점을 맞추는 자원 기반 전략관을 제시해 세계적인 컨설팅 회사 매킨지가 발간하는 경제경영 분석지 〈매킨지 쿼털리〉로부터 ‘전략의 거장’이라 불렸다. 그의 책 《전략의 거장으로부터 배우는 좋은 전략 나쁜 전략》은 〈파이낸셜 타임스〉에서 ‘2011 올해의 가장 흥미로운 비즈니스 도서’로 선정되었다. 그동안 애플, IBM, GM 등 글로벌 기업뿐만 아니라 비영리 기구, 정부 기관에 전략을 조언했다. 

옮긴이 : 조용빈

서강대학교 영문학과를 졸업하고 현대자동차에 근무 중이다. 해외영업, 상품, 마케팅, 내부감사, 캐나다 주재원 등의 경력이 있으며 글밥아카데미를 수료하고 바른번역 소속으로 활동 중이다. 《세금의 세계사》 《변화하는 세계 질서》《나만을 위한 레이 달리오의 원칙》 《트러스트》 《오늘도 플라스틱을 먹었습니다》 등을 번역했다.

서문 크럭스란 무엇인가?

1부-과제에 따른 전략과 크럭스

1장. 캐럴린의 딜레마

2장. 문제 해결의 시작, 크럭스

3장. 전략은 여정이다

4장. 이길 수 있는 곳에 집중하라

5장. 기업의 7가지 성장요소

6장. 전략을 실행할 힘을 얻어라

7장. 일관성 있게 행동하라

2부-경쟁 상황에서의 크럭스 진단 방법

8장. 문제란 무엇인가?

9장. 비교하고, 재진단하라

10장. 양날의 검, 분석 도구

3부-크럭스 해결방법

11장. 경쟁우위를 확보하라

12장. 기술개발과 혁신에 투자하라

13장. 나쁜 기업문화와 관성을 경계하라

4부-크럭스 해결과정의 밝고 화려한 방해물

14장. 처음부터 목표를 설정하지 마라

15장. 전략과 경영은 다르다

16장. 재무보고서와 전략을 혼동하지 마라

17장. 무의미한 전략기획을 피하라

5부-전략공장

18장. 럼스펠드의 질문

19장. 3일간의 전략공장 운영

20장. 전략공장의 개념과 도구

감사의 말

미주