나의 가치를 높여주는 대화법

성공하는 사람들을 위한 72가지 화술 법칙!

100쇄 기념 에디션으로 선보인다!

현대 사회는 ‘대화의 시대’이다. 이제 말하기는 단순히 의사 전달이나 소통을 위한 방편이 아니다. 말하는 사람의 감정과 사상을 나타내는 중요한 자기표현 수단인 말은 그 사람의 인격과 능력, 즉 가치를 결정한다. 치열한 경쟁사회에서 성공을 꿈꾸는 현대인에게 화술은 필수적인 생존 무기이다.

이 책은 단순한 의사 표현 방법을 넘어 상대의 심리를 파악하면서 효과적으로 마음을 전하고, 자신의 가치를 부각시킬 수 있는 대화 기법을 다양한 사례를 통해 제시하고 있다.

지은이 : 안은표

1955년 충남 서천에서 태어났다. 한국 브리태니커에서 10년간 근무했으며 (주)대왕 사업본부장, (주)일흥그룹 대표이사, (주)한려인 대표이사, (주)필립코리아 대표이사 등을 역임했다. 1995년 국민 건강을 생각하는 기업이라는 모토를 내걸고 전국에 60여 개의 지사를 거느린 (주)내가보를 창업하여 현재 대표이사로 재직 중이다. 다년간의 일선 판매 지도자 경험과 회사 경영의 경험을 바탕으로 『나의 가치를 높여주는 화술』을 저술하였다. 역서로는 『한 권으로 끝내는 네트워크 마케팅』, 『세일즈 기술 123』, 『정상으로 이끄는 파워화술』, 『유쾌하게 상황을 반전시키는 유머화술』 등이 있다.

프롤로그 / 말로 나의 가치를 전달하라!

CHAPTER 1 첫 만남을 성공적으로 이끄는 대화법

1. 상대방의 성격을 먼저 파악하라!

2. 상대의 호감을 얻으려면 먼저 말하게 하라!

3. 처음부터 자기 견해를 내세우지 않는 것이 좋다

4. 성공적인 대화를 하고 싶다면 자신감부터 가져라!

5. 질타와 격려의 말은 부드럽게 하라!

6. 칭찬의 말로 마음의 문을 열어라!

7. 침묵을 이용해서 상대의 시선을 집중시켜라!

8. 상대의 이름을 기억해서 존재감을 높여주어라!

9. 보디랭귀지로 표현력을 극대화하라!

10. 공통의 화제를 찾아서 공감대를 형성하라!

11. 상대가 소중히 여기는 사람을 칭찬하라!

12. 상대방을 배려하는 말을 자주 하라!

CHAPTER 2 상대의 마음을 사로잡는 대화법

13. 대화를 즐겁게 이끄는 사람이 주목받는다

14. 상대방과 감정적 공감대를 형성하라!

15. 상대를 설득하기 전에 반걸음 물러서라!

16. 우회적으로 자신의 입장을 설명하라!

17. 구체적인 예를 들어 신뢰도를 높여라!

18. 자신의 입장을 이해시킬 수 있는 방법을 강구하라!

19. 상대의 잘못을 감싸 줄 수 있는 말을 하라!

20. 설득은 적극적으로 해야 한다

21. 상대의 말은 끝까지 경청해야 한다

22. 거부 반응을 긍정적으로 받아들여라!

23. 경우에 따라서는 직설법으로 공략해야 한다

24. 격한 감정의 상대에게는 부드럽게 맞서라!

25. 찬사는 기쁨을 유발하는 언어 예술이다

26. 애정이 담긴 말로 상대의 마음을 얻어라!

CHAPTER 3 인간관계를 좋게 하는 직장인의 대화법

27. 권위의식을 버려야 인간관계가 좋아진다

28. 거절의 말은 부드럽고 완곡하게 하라!

29. 상대의 명예욕을 자극하라!

30. 상대방의 존재를 구체적으로 인정하라!

31. 지나친 찬사는 삼가는 것이 좋다

32. 반목하는 상대라도 인간적으로 대하라!

33. 상투적인 칭찬은 피해야 한다

34. 예외적인 칭찬임을 강조하라!

35. 상대에게 강한 의지를 불어넣어라!

36. 극단적인 선택의 효과를 이용하라!

37. 가능성을 먼저 이야기하라!

38. 상대의 욕망을 자극하라!

39. 상대에게 자신감을 심어주어라!

40. 열등감을 자극하는 말은 삼가라!

41. 힐책은 단 한 번으로 끝내는 것이 좋다

42. 힐책의 말은 자상하고 부드럽게 하라!

43. 객관적인 입장에서 말을 하라!

44. 충고의 말은 칭찬으로 시작하라!

45. 둘만 있는 공간에서 질책하라!

46. 변명에는 직접적인 충고로 대응하라!

47. 비판은 하되, 간섭은 하지 않아야 한다

48. 문제점은 구체적으로 지적하라!

49. 겸손한 태도로 충고하라!

50. 지나친 잔소리는 간섭이다

CHAPTER 4 성공적인 세일즈를 위한 대화법

51. ‘예스’라는 대답을 이끌어 내는 질문을 하라!

52. 진실성이 담긴 개성 있는 화법을 구사하라!

53. 상대에게 부담을 주는 말은 삼가라!

54. 실패를 두려워하지 않아야 한다

55. 질문을 통해 고객의 심리를 파악하라!

56. 새롭다는 사실을 강조하라!

57. 상대에게 상품의 효용가치를 이해시켜라!

58. 호소는 최고의 전략이 될 수 있다

59. 거절은 일단 받아들이고 시작하라!

60. 자기만의 독특한 언어 상표를 만들어라!

61. 열정적인 표현으로 상대를 압도하라!

62. 시각적인 언어로 상대를 공략하라!

CHAPTER 5 위트와 유머로 센스 있는 사람이 되는 방법

63. 위트는 대화의 장벽을 무너뜨린다

64. 센스 있는 유머로 상대의 불만을 누그러뜨려라!

65. 미소의 힘은 백 마디의 말보다 강하다

66. 상대의 우월감을 높여주는 유머를 구사하라!

67. 과장법을 잘 이용하면 상대의 마음을 열 수 있다

68. 상대의 예상을 벗어난 말로 웃음을 유발하라!

69. 한 번의 실수를 연이은 실수로 무마시켜라!

70. 황당한 논리로 유쾌함을 주어라!

71. 웃음으로 실수를 감싸라!

72. 유머가 빛을 발하는 순간을 잘 포착하라!