우주도 파는 셀러의 기술

▶▶▶ 소자본창업, 온라인 셀러를 위한 판매기술 솔루션

자본이 없어서, 전문 인력이 없어서 매출을 확 일으킬 마케팅을 할 수 없다?

무자본창업자, 소규모 자영업자들에게 서점에 깔려 있는 마케팅 관련서나 세일즈 영업 관련서들은 ‘빛 좋은 개살구’와 같다. 현실 상황에 적용할 수가 없기 때문이다.

이 책은 라이브 커머스, 모바일 쇼호스트 양성, 상품표현 마케팅 전문가인 저자들의 실제 경험을 바탕으로 한다. 부진한 매출로 고민하는 셀러들이 현실에서 부딪치는 니즈와 도전을 해결하고 획기적인 매출 성장을 올릴 수 있는 수준 높은 판매 기술을 장착할 수 있도록 체계적인 지식과 노하우를 제공하고 있다.

지은이 : 박비주

트윙클컴퍼니 대표이자 라이브 진행, 소상공인 상품표현 마케팅교육 전문가. 소비산업의 성장과 혁신을 꿈꾸며, 판매 분야에서 높은 수준의 지식과 기술을 습득할 수 있도록 체계적인 교육을 제공하고 있다. 쓴 책으로는 《내 몸값 올리는 말하기 기술》, 《엄마와 놀면서 배우는 스피치》가 있고, 《21가지 착! 붙는 면접 대화의 기술》(공저) 등이 있다.

지은이 : 서환희

트윙클컴퍼니 부대표. 소상공인교육, 세일즈창업, 상품표현 스피치 전문가로서 세일즈, 마케팅전략과 브랜드 홍보 교육 현장에서 일하고 있다. 《21가지 착! 붙는 면접 대화의 기술》, 《쫄지 마 강사창업》을 공저했다.

지은이 : 육은혜

라이브 커머스, 모바일 쇼호스트 양성, 상품표현 마케팅 전문가로서 철저한 준비와 마인드로 판매 전략을 세우고, 상품마케팅을 설계한다는 평을 받고 있으며 ‘돈빨 받는 강사’로 불린다. 모두가 함께 100배 성장하는 트윙클 컴퍼니에서 수많은 라이브커머스 방송과 강의를 비롯해 모바일 쇼호스트 양성으로 100배 성장을 실현하고 있다. 쓴 책으로 는 《돈빨 받는 6가지 라이브 커머스 시크릿 노트》 가 있고, 《쫄지 마 강사창업》(공저)가 있다.

프롤로그 004

CHAPTER 1

무자본으로 우주 팔기

우주를 판다고? 누구나 할 수 있다 015 | 우주를 내 손으로 들어 올릴 창업 시스템 021 | 우주를 파는 세일즈 시스템 026

CHAPTER 2

잘나가는 셀러들의 판매 기술

세일즈 시스템이 있다 033 | 시스템은 수익을 만든다 039 | 전략적인 판매 기획 044 | 판매 전체 체크리스트 051 | 판매 후 체크리스트 056

CHAPTER 3

베스트셀러 판매의 법칙

매출이 폭발하는 황금타임의 분석 063 | 연출력이 다르다 067 | 다른 셀러들과 다른 구성력이 있다 071 | 무조건 판매가 아닌 전략적 판매다 076 | 1분 광고 만들고 판매하라 082

CHAPTER 4

우주를 판매하는 말하기 기술

우주 판매 화법 체크리스트 089 | 우주를 사고 싶게 만드는 목소리 093 | 술술 팔리는 우주 097 | 과장광고 하지 않고 과장광고하며 말하기 102 | 마치 우주를 산 듯한 말하기 106

CHAPTER 5

우주를 파는 상품문구 하나

구매는 상품문구의 첫인상으로 결정된다 113 | 상품문구 흐름이 돈의 흐름이다 118 | 차이가 나게 써라 124 | 고객을 행동하게 만드는 상품문구 만들기 128 | 돈 골목에서 글쓰기 133

CHAPTER 6

우주를 사는 고객의 심리

딱 필요한 만큼만 141 | 고객의 휴리스틱 심리를 이용하다 144 | 우주는 얼마에 팔아야 하지? 151 | 손실회피 심리를 이용한 판매전략 155 | 우주를 사고 싶은 구매욕구를 자극하라 161 | 컬러가 매출이다 165

CHAPTER 7

우주가 돕는 사람은 돈기부여가 되어 있다

호랑이 굴에 들어가라 175 | 돈기부여도 안된 사람이 돈을 번다고? 181