가격 결정의 기술

시장을 바꿀 수 없다면 가격을 바꿔라!

이 책은 기업의 매출을 성장시켜 경쟁 우위를 지속적으로 확보할 수 있는 혁신적인 가격 책정 전략에 관한 책이다. 가격 전략과 관련해 세계 최고의 전문가인 다닐로 조타는 이 책에서 경쟁 우위를 점하기 위한 필수적이고 매력적인 가격 책정 전략을 소개한다. 부분 유료화부터 구독제, 회당비용 책정 등 저자는 가격 책정에 있어서 우리가 고를 수 있는 모든 가능한 옵션을 구체적인 사례를 통해 보여주며, 더 많은 수익을 창출하기 위해 즉시 적용할 수 있는 구체적이고 실용적인 지침을 제공한다. 스마트하고 혁신적으로 가격을 책정하는 방법과, 모든 새로운 수익 창출 접근 방식을 구별하는 방법, 그리고 가장 인기 있는 제품에 대해 새롭게 가격을 책정할 때 고려해야 할 요소 등을 통해 여러분은 자신이 판매하는 제품과 서비스로 가장 적합한 수익을 창출하는 방법을 배우게 될 것이다.

지은이 : 다닐로 자타 (Danilo Zatta)

가격 결정 및 경영 분야에서 세계적인 조언자이자 선구적 사상가 중 한 사람으로 인정받고 있다. 25년 이상 경영 컨설턴트로 일하며 많은 기업의 자문을 담당하고 수백 건의 프로젝트를 지휘했다. 또한 세계적으로 유명한 여러 컨설팅 기업에서 CEO, 파트너, 이사로 활약하며 세계 곳곳에 자회사를 설립하고 가격 결정 및 영업 관례를 만들어 기업 성장에 기여했다. 《제조업에서의 수익 경영(Revenue Management in Manufacturing)(스프링어 출판사, 2016)》을 포함해 20권의 책을 집필하기도 했으며, 여러 언어로 된 매체에 수백 건의 기사를 기고하고 정기적으로 콘퍼런스와 이벤트, 협회, 유명 대학교에서 기조연설자로 초청받기도 한다.

옮긴이 : 강성실

한국외국어대학교 글로벌 캠퍼스 영어과를 졸업했다. YBM Sisa, 파고다 아카데미 등에서 영어 전문 편집자로 다년간 근무했으며, 지금은 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 「미래의 가격」, 「이윤의 역설」, 「인생에 승부를 걸 시간」, 「레드팀」, 「아침에 일어나면 꽃을 생각하라」, 「그래도 Anyway」, 「시장을 움직이는 손」, 「굿모닝 해빗」 등이 있다.

책을 내기까지 도움을 주신 분들 006

이 책을 먼저 읽은 이들의 추천사 008

들어가며 014

1부 가격 결정 모델 혁명

1장 우선순위로서의 수익화 018

2부 수익화를 위한 새로운 접근법

2장 이용도에 따른 가격 결정 034

3장 회원제 가격 060

4장 결과 기반의 가격 결정 082

5장 심리적 가격 결정 104

6장 동적 가격 126

7장 인공지능 기반의 가격 150

8장 프리미엄(Freemium) 166

9장 동정 가격 186

10장 참여 가격 204

11장 신경과학적 가격 결정 226

3부 승리하는 법

12장 새로운 가격 결정 모델의 성공 248