이기는 대화 (100만 부 기념 특별판)

* 돌아서면 늘 후회하는 당신의 대화법

이기는 대화가 주는 포인트는 ‘소통’에 대한 답변이다. 소통의 기본은 상대의 말(이야기)을 들어주는 일에서 시작된다. 대화란 두 사람 이상이 모인 자리에서 이야기를 나누는 일인데, 이때 상대와의 간극을 좁혀주는 제일의 요소는 바로 의사소통이다. 의사소통이 바로 이기는 대화의 기본이다. 그런데 이 소통의 방법에서 문제가 생겨 상대에게 상처를 주고 흠집을 내고, 반목하여 불화를 만들어내기 때문에 의사소통을 제대로 하려면 우선 상대의 말에 귀를 기울이고 제대로 들어주는 우선이다.

누구나 무인도에서 혼자 살지 않고, 많은 사람과 관계를 맺으며 산다. 사적이든 공적이든 그 모든 사람과의 관계란 마냥 즐겁지만도, 그렇다고 항상 괴로운 것은 아니다. 다른 사람들과 더불어 살아가야 하는 세상이라면, 좋은 사람이란 괜찮은 사람이라는 평가를 받는 것이 좋다. 그래서 누군가와 대화를 나누고 나서 후회한 경우가 많았더라면 자기가 하는 말보다 남이 더 많은 말을 하게, 그리고 자기가 더 많이 들어주는 것이 최고이다. 그렇다고 말을 능숙하게 잘해서 상대를 제압하라는 것이 아니라, 말을 아끼고 아껴서 머릿속으로 정리되어 나온 진실한 말들이 사람들 사이를 돌아다니게 해 주는 일일 거다.

* 당신에게 없는 단 한 가지! 이기는 대화

사람은 말을 통해 타인들과 연결되고 그로부터 온갖 희로애락을 나눈다. 그러므로 대화의 자리는 우리에게 있어 매우 소중한 순간임을 알아야 한다. 그것은 현재 우리의 지위나 능력과는 전혀 상관없는 대화의 본질이다. 그러므로 현대인의 필수품이라고 여겨지는 화술은 자기계발의 가장 기본적인 출발을 알린다. 훌륭한 대화는 상호간의 열린 마음, 진실과 열의, 경청하는 자세 등이 조화롭게 어우러져야만 가능하다. 그 장소가 느티나무 아래이든 모니터 앞이든 마찬가지다. 결국은 사람들의 일이다. 그러므로 대화 이전에 상대방에 대한 정보를 분석하고, 센스 있고 명료한 표현을 할 수 있도록 스스로를 단련시켜야 한다.

〈이기는 대화〉란 말로서 상대와 승부하라는 것인가? 결코 그렇지 않다. 말을 능숙하게 잘해서 상대를 제압하라는 것도 아니다. 말을 아끼고 아껴서 머릿속으로 정리되어 나온 진실한 말들이 사람들 사이를 돌아다녀 가슴을 뜨겁게 해주는 일이란 것이다. 말을 아낌으로써 말의 효과를 극대화시키는 방법, 그것이 결국 이기는 대화요, 지지 않는 대화임을 강조하고자 한 것이다.

* 상대와 소통할 수 있는 진정한 도구로써 말의 역할을 이야기한다.

말을 아낌으로써 말의 효과를 극대화시키는 방법을 이야기한다. 결국 말을 많이 하기보다는 말을 줄임으로써 얻어지는 시너지, 더 나가 때로는 침묵으로 말을 대신하는 것이 중요하게 여겨질 만큼 우리는 대화와 말의 홍수 속에 살아간다. 그래서 아끼고 아껴서 머릿속으로 정리되어 나온 진실한 말이야말로 사람들 사이를 돌아다녀 가슴을 뜨겁게 해주는 일이란 것을 역설하고 있다. 말을 많이 하다 보면 대부분 얄팍한 지식과 실력, 경박한 성품이 입을 통해 드러나게 된다. 물고기가 낚시에 걸리는 것도 결국 입을 벌리기 때문이 아닌가. 신이 인간에게 하나의 입과 두 개의 귀를 만들어주었다. 그것은 남에게 말하는 일보다 남의 말을 듣기에 더 신경 쓰라는 뜻인 것처럼 상대의 말에 더 귀 기울여주고 상대에게 더 말할 기회를 주어 서로 소통의 길을 열어가는 방법을 말해준다

지은이 : 이서정

말은 그 사람의 품격이다’라는 신념을 가지고 오랫동안 화술, 대화법 전문 작가로 활동해 오고 있다. 국내에 화술 분야에 대한 정보가 거의 없던 시절부터 대화법 관련 자기계발서를 기획하고 연구하며 집필했다. 그중 《 이기는 대화》는 베스트셀러이자 스테디셀러로 수많은 독자에게 선택을 받았다.

주요 저서로《 간추린 세계사》, 《최강의 맞수》《 어린이를 위한 조선왕조실록》《 대화의 품격》《 일급 대화》, 《세상에 서 가장 듣고 싶은 위로의 말》, 《지독하게 매달려라》, 《우리 같이 좀 삽시다》 등이 있다

1장 듣는 사람은 행복하고 말하는 사람은 불행하다

그대의 이름을 먼저 불러준다면

눈을 마주칠 때는 부드럽게

입에도 휴식을 주어 남의 말에 귀를 기울여라

당신이 먼저 들어라, 상대를 설득하려면

들통나기 십상이다, 듣는 척하면

남을 아끼는 배려 한 마디 인격이 돋보인다

한 몫 거들게 상대를 움직여라

무조건 비판은 원수를 만든다

꾸지람에도 웃게 만드는 대화술이 있다 납득은 설득의 제1조건이다

대화의창│폭풍을 일으키는 것은 가장 조용한 말이다

2장 아름다운 말은 믿음직스럽다

대화의 물꼬는 부드러운 첫마디로 시작된다

진실을 담은 말의 힘은 세다

사람을 얻는 대화 예절이 따로 있다

상대 호의를 자극하는 말로 가까워질 수 있다

긍정의 말투는 대화의 필법

따뜻한 인사로 주고받는 대화가 숨쉰다

상대의 편견에 첫인상을 맡기지 마라

상대방의 말문을 트이게 하는 비법

사람은 입이 하나 귀가 둘이다

맞장구로 상대의 의사에 동감을 표시하라

대화의 창│말 한마디가 세계를 지배한다

3장 침묵을 지켜야만 신들의 속삭임을 들을 수 있다

귀로 듣는 보약, 칭찬의 힘

칭찬과 격려는 아낄수록 손해 본다

입이 여럿이면 금도 녹인다

말에도 인격이 묻어나온다

말이 도리에 맞지 않으면 아니함만 못하다 요령 있는 대답으로 마주하라

말이 말을 만든다

두 손으로 귀를 막고 남의 험담을 들어라

말은 한번 밖으로 나오면 당신의 상전이 된다

말 한마디가 대포알 만 개도 당한다

대화의 창│대화에는 그 사람의 인격이 표현된다

4장 진실한 말은 간단하다 끊어지는 대화를 만들지 마라

분위기 반전을 위한 유행어를 활용하라

유쾌해지는 말로 상대를 즐겁게 하라

흥겨운 대화의 재료를 만들어내라

과장된 표현은 품격을 떨어뜨린다

찡그리지 말고 재미있고 신나게 듣는다

유머로 시작하는 대화는 즐거움을 만든다

화내지 말고 웃으며 거절한다

수학 공식처럼 준비된 유머로 첫 만남을 가져라

첫인상의 호감은 바로 웃는 얼굴

대화의 창│대화의 요령을 알면 상대를 다룰 수 있다

5장 대화는 삶의 작업장이다

강한 인상을 남기는 몸짓이나 말로 얻어내는 마력

듣기 좋은 말, 듣기 싫은 말

반대를 위한 반대로 오해를 사지 마라

정보는 찾아낼수록 대화의 살을 보탠다

목소리로 담아내는 대화의 주인공이 돼라

장점은 큰 소리로, 단점은 작은 소리로

언제나 중요한 이야기는 나중에

말을 낭비하면 실패하기 쉽다

반박할 일이 있으면 먼저 추켜세워라

어려운 대화로 상대를 기죽게 하면 안 된다

대화의 창│조심스럽게 듣고 침착하게 대답한다

6장 고요할수록 많은 것이 들린다

질문은 소통의 도구로 꼭 필요하다

딱딱한 분위기에는 재치 있는 말로 반전을 꾀하라

유쾌한 수다로 기분을 전환하라

호소력 있는 질문이 상대의 마음을 끈다

소중한 말과 의견은 메모하라

노인도 세 살 먹은 아이 말을 귀담아 듣는다

용서받고 싶다면 진정한 사과부터 하라

반대 의견을 마주하게 될 때는 침착해져라

비밀을 나눌 수 있으면 무엇이든지 나눌 수 있다

협상에는 당연히 대화술이 우선 된다

대화의 창│말을 많이 하는 것과 말 잘하는 것은 별개이다

7장 말은 나의 색깔을 결정하는 물감이다

상대방에게 좋은 대화 상대로 남기 위해서는

난 당신을 이해해! 이런 태도를 보여라

나의 상징, 트레이드마크를 내세워라

말싸움을 했더라도 헤어질 땐 웃어라

말로써 당당해져라, 행동으로 머뭇거리지 마라

대화에도 정리의 기술이 따른다

예스(Yes)를 이끌어내라

서로가 일치된 생각을 나눌 수 있는 문제로부터 스타트한다

대화의 창│말에 관련한 좋은 금언이나 명언 _