당신의 강점을 비싸게 팔아라

당신의 강점은 무엇인가?

그 강점으로 돈을 벌고 있는가?

차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 최고의 자기계발서

간다 마사노리&기누타 준이치 25년 연구와 노하우를 집대성한 역작

“당신의 강점은 무엇인가? 그것으로 무엇을 해냈는가?” 개인의 역량을 평가하는 자리에서 절대 빠지지 않는 이 질문에 제대로 답할 수 있는 사람이 몇이나 될까? 수많은 평범한 사람들에게서 성공을 이끌어내며 21세기 자기계발의 원류로 여겨지는 《비상식적 성공 법칙》의 주인공 간다 마사노리. 그는 인생의 성공과 실패는 ‘강점’을 발견했느냐, 발견하지 못했느냐 단지 그 차이밖에 없다고 말한다. 하지만 대다수 사람들이 자신의 강점을 모르거나 쓸모없다고 여겨 간과할 뿐이라고. 지금 당신이 그 어떤 노력에도 인정받지 못하고 있다면 그것은 자신의 강점을 찾아내지 못했기 때문일 가능성이 크다.

흔히 강점을 찾는다고 하면 MBTI처럼 몇 가지 유형으로 구분해 주거나 방대한 강점 키워드 중 자신에게 적합한 키워드를 알려주지만, 《당신의 강점을 비싸게 팔아라》는 그런 책과는 분명히 다르다. 남들과는 차별화된 당신의 강점을 찾아내는 방법, 그 강점을 높이 평가할 시장을 명확히 파악하는 방법, 가장 높은 금액으로 팔 수 있는 방법을 알려준다. 저자 간다 마사노리와 기누타 준이치가 25년간의 연구와 노하우로 방법을 개발했고, 실제 수많은 사람이 자신만의 ‘무조건 팔리는 강점’을 찾아내며, 단숨에 자기계발 필독서로 떠올랐다. 이 책을 읽는 순간 당신은 인생을 바꿀 강점을 발견하게 될 것이다.

지은이 : 간다 마사노리

· 마케팅 카피라이터, 경영 컨설턴트

· ㈜알마 크리에이션 대표이사

· NPO법인 가쿠슈 디자이너 협회 이사

조치대학 외국어학부 졸업. 뉴욕대학 경제학부 석사, 펜실베이니아 와튼스쿨 경영학 석사. 대학 3학년 재학 중에 외교관 시험에 합격하여 4학년 때부터 외무성 경제국에서 근무했다. 이후 전략 컨설팅 회사, 미국 가전 브랜드의 일본 대표로 활약하다 1998년에 경영 컨설턴트로 독립했다.

창조적 문제 해결법 ‘퓨처 매핑 Future Mapping’의 개발자이며, 일본 최대 북클럽 ‘리드포액션 Read for Action’의 창설자다. 〈GQ JAPAN〉에서 ‘일본 최고의 마케터’로 선정되었으며, 마케팅업계에서 세계적 권위를 가진 ‘ECHO상’ 국제 심사 위원으로 선정되었다.

약 100권의 저서를 출간한 베스트셀러 작가로, 2012년 아마존 연간 비즈니스 도서 랭킹 1위를 기록한 바 있다. 국내에 《비상식적 성공 법칙》 《무조건 팔리는 카피 단어장》 《입소문 전염병》 《90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라》 《불변의 마케팅》 등 다수의 저서가 번역, 출간되었다.

지은이 : 기누타 준이치

· 마케팅 카피라이터

· ㈜알마 크리에이션 임원

· ㈜코어 리빌 대표이사

대학 졸업 후 철강 회사인 ㈜스미토모금속공업(현 ㈜일본제철)에 입사해 영업실장, 기획부 부장으로 조직을 이끌었다. 뇌성마비인 자녀를 돌보기 위해 재택 근무를 선택한 후 카피라이터의 세계에 입문했다. 카피라이팅과 영업·기획 업무의 공통점이 많아 지금까지의 경험과 강점을 살릴 수 있다고 판단했고, 클라이언트와 구매자 모두에게 만족을 줄 수 있다는 점에 매력을 느껴 퇴직, 독립했다.

재현성 있는 카피라이팅을 지향한다. 랜딩페이지의 소구력을 객관적으로 평가할 수 있는 특허 기술을 개발했다. 지금까지 4000번 이상 카피를 피드백했으며, 카피의 개선 포인트를 적확히 꿰뚫어 보는 것으로 정평이 나 있다. 많은 사람이 활용할 수 있도록 카피라이팅의 효과를 여러 분야로 확장하는 것을 목표하고 있다.

옮긴이 : 김윤경

· 일본어 번역가

· 출판번역 에이전시 글로하나 대표

다른 언어로 표현된 저자의 메시지를 우리말로 옮기는 일의 무게와 희열 속에서 오늘도 글을 만지고 있다. 옮긴 책으로는 《철학은 어떻게 삶의 무기가 되는가》 《왜 일하는가》 《왜 리더인가》 《어떻게 살아야 하는가》 《리더의 안목》 《로지컬 씽킹》 《로지컬 라이팅》 《말하고 싶은 비밀 1, 2》 《오늘 밤, 세계에서 이 눈물이 사라진다 해도》 《어느 날, 내 죽음에 네가 들어왔다》, 《오늘 밤, 거짓말의 세계에서 잊을 수 없는 사랑을》 《네가 마지막으로 남긴 노래》 등 90여 권이 있다.

머리말

당신이 곧 상품이다

: 카피라이팅 기술로 무조건 성공하는 커리어를 만드는 법

1장. 돈이 되는 강점의 발견, 새로운 커리어 디자인법

파는 방법에는 원리 원칙이 있다

- 한 치 앞이 어둠이라도 걱정 없이 살아갈 방법이 있다

- 파는 방법의 원리 원칙을 알면 상품과 서비스는 저절로 팔리고 고객에게 감사 인사를 받는다

- 어떤 상황에서도 계속해서 돈을 벌 수 있다는 자신감이 생긴다

부끄러운 과거

- 철강업계 관리직에서 파티시에? 도수치료사?

- 카피라이팅과의 만남

왜 카피라이팅이 커리어 개발에 유용할까?

- 상품과 서비스를 파는 일과 자기 자신을 파는 일은 똑같다

- 잘 팔리는 핵심이란

- PMM을 커리어 개발로 바꾼 AMM

- AMM은 행복한 인생을 위한 강력한 도구

AMM으로 시장 가치를 높이고 커리어를 크게 성장시킨다

- AMM 서치 시트로 할 수 있는 일

2장. 새로운 커리어 이미지를 구축하는 AMM 사용법

AMM 서치 시트의 11개 스텝

- 전반부에서 강점을 찾아내고 후반부에서 시장 가치를 높인다

AMM 서치 시트의 7가지 유의할 점

- 1. 요소 배치에는 노하우가 있다

- 2. 지극히 간단하고 명확하게 표현해야 하는 이유

- 3. 빈칸을 채우는 템플릿 활용법

- 4. 라이프워크와 강점의 관계

- 5. AMM 서치 시트로 변화를 느끼기 어려운 사람

- 6. 전체를 부감하면서 각 스텝을 보완한다

- 7. 언어화라는 강력한 아군

3장. 당신의 강점을 찾아내는 7단계

Step 1. 이름

Step 2. 최고의 일

Step 3. 현재의 일

Step 4. 당신의 실적

Step 5. 당신이 할 수 있는 일

- ‘할 수 있는 일을 찾아내는 5가지 접근법

Step 6. 최고의 일에 부족한 점

Step 7. 부족한 점 해소

4장. 당신의 시장 가치를 높이는 4단계

Step 8. 타인과의 비교

- [접근법 ①] 독자적인 네이밍을 한다

- [접근법 ②] 두 가지 혹은 세 가지 요소를 곱한다

- [접근법 ③] 토털 패키지화한다

- [접근법 ④] 카피를 힌트로 생각한다

Step 9. 그것은 무엇이 좋은가?

Step 10. 가장 가치를 누릴 수 있는 사람은?

Step 11. 새로운 커리어 이미지

5장. AMM의 완성도를 높이는 브러시업

각 스텝의 체크 포인트

- 본론은 이제부터

- Step 2 ‘최고의 일’이 하나로 좁혀져 있는가?

- Step 5 ‘당신이 할 수 있는 일’을 확실하게 표현했는가?

- Step 2 ‘최고의 일’과 Step 5 ‘당신이 할 수 있는 일’에 차이가 없는가?

- Step 6 ‘최고의 일에 부족한 점’은 ‘핵심 스킬’인가, ‘부수적인 스킬’인가?

- Step 8 ‘타인과의 비교’가 명확한가?

- Step 10 ‘가장 가치를 누릴 수 있는 사람’과 매칭하고 있는가?

AMM 서치 시트의 브러시업 기법

- 사례 1: 앞으로의 커리어를 찾아낸 G 씨(40대, 회사원)

- 사례 2: 사업 확장 계획을 명확히 찾아낸 K 씨(40대, 자영업자)

- 사례 3: 커리어를 확장하기 위해 이직한 N 씨(20대, 회사원)

- 사례 4: 정년퇴직 후 창업에 필요한 과제를 인식한 Y 씨(60대, 회사원)

6장. AMM의 완성도를 높이는 브러시업

당신의 가치를 알려라

- 돈을 벌지 못하면 ‘그림의 떡’

- 당신의 강점을 명확히 표현하는 프로필을 만든다

- 같은 자료라도 전달하는 내용과 순서에 따라 인상이 달라진다

현대의 필승 템플릿 ‘PASBECONA’ 법칙

- 무엇을, 어떤 순서로 전달할까?

PASBECONA로 팔리는 문장을 만든다

- 커리어 컨설턴트를 예로 살펴보자

PASBECONA 작성법

- 각 요소에, 무엇을 어떻게 쓸 것인가?

PASBECONA 법칙으로 아이디어를 프레젠테이션한다

- 기획·제안의 경우

자기소개서를 쓴다

- 이직 또는 부서 이동의 경우

강점을 활용한 웰빙의 실현을 향해

맺음말

감사와 풍요로움을 만들어내는 My Pleasure