빅씽킹 -제45대 미국 대통령 당선자 트럼프의 경영 정치 협상의 전략 키워드-

▣ 출판사서평

위기에 직면한 한국 사회가 배워야 할 키워드
빅씽킹을 통해 위기에 맞서 돌파하는 법을 배워라!

“어떻게 트럼프는 수많은 반대자들을 물리치고 미국의 대통령이 되었는가?” 별 볼 일 없던 일반인에서 억만장자 갑부가 된 도널드 트럼프가 제45대 미국 대통령이 될 것이라 예상한 사람들은 많지 않았다. 하지만 트럼프는 많은 사람들의 예상을 깨고 대통령으로 당선되었다. ‘생각의 크기를 크게 갖고 과감하게 행동하라(Think Big and Kick Ass in Business And Life)’는 그의 ‘빅씽킹 원칙’ 때문이었다. 트럼프는 자신이 늘 믿고 따라왔던 빅씽킹 전략을 통해 미국 전역의 투표자들을 결집시켜 반대자들을 물리치는 데 성공했다. 트럼프의 빅씽킹은 많은 위기와 좌절 속에서도 크게 생각하면 큰일을 이루어낼 수 있다는 그의 신념이자 전략이었다. 빅씽킹은 대통령 선거 동안에도 고스란히 반영되었다.

전세계 20개국 출간, 미국 내 40만부 이상 팔린 트럼프의 사고원칙·행동방식을 배울 수 있는 ‘트럼프 도서의 고전’

크게 생각하는 것은 도널드 트럼프가 살아가는 방식이다. 트럼프처럼 삶과 비즈니스에서 크게 생각하기 위해서는 퇴보를 의미하는 안락함을 과감히 버려야 하고, 성공을 이루어 내기 위해 도중에 절대로 포기해서는 안 된다. 모든 실패는 성공으로 가는 과정이다. 그는 무엇이든 가능하다는 태도로 삶에 임했고, 목표에 도전할 때에는 뒤도 돌아보지 않았다. 『빅씽킹』에서 트럼프는 자신의 행동 방식인 ‘빅씽킹’에 따라 자신이 옳다고 생각하는 방식으로 행동하고, 원하는 것이 있다면 반드시 내 것으로 만들겠다는 태도를 가진다면 누구나 성공할 수 있음을 강조한다. 생각의 크기를 크게 갖고 불굴의 의지로 위기를 돌파하는 트럼프의 빅씽킹 원칙은 위기에 직면한 한국 사회가 배워야 할 키워드이다.

트럼프의 빅씽킹 원칙 10가지

트럼프는 자신이 삶과 비즈니스 속에서 경험한 다양한 사례를 통해 빅씽킹 원칙을 설명한다. 수많은 위기에 맞서 성공에 이르게 한 트럼프의 10가지 사고방식과 행동방식을 소개한다.

1. 꿈을 이루기 위해 열심히 노력하여 정상에 오르겠다는 포부를 가질 것.
2. 큰돈을 벌고 싶다면 대담한 목표를 세우고 노력할 것.
3. 모든 일에 열정 또 열정을 가질 것.
4. 자신의 직관을 믿을 것.
5. 행운은 절로 따라오는 것이 아니라 자신이 만들어야 하는 것.
6. 한번 발동 걸린 추진력을 절대 잃지 말 것.
7. 다른 일에 한눈팔지 말고 집중할 것.
8. 자신을 진심으로 사랑할 것.
9. 부당한 취급을 당했을 때는 격렬하게 맞서 싸울 것.
10. 매사에 크게 생각하고 과감하게 행동할 것.

▣ 작가 소개

저 : 도널드 트럼프
미국의 기업인·방송인·정치인. 트럼프 오거니제이션(The Trump Organization)의 회장 겸 사장이자 트럼프 엔터테인먼트 리조트의 설립자다. 세계에서 가장 성공한 부동산 투자자로 미국에서 가장 비싼 건물과 지역은 대부분 트럼프의 손을 통해 개발되었다고 할 정도로 부동산을 보는 그의 안목은 탁월하다. 부동산으로 시작하여 스포츠, 오락 부문에서 영향력을 넓혀가고 있고 미국적인 성공담의 상징이 되었다.

1946년 뉴욕에서 태어났으며, 뉴욕 사관학교를 거쳐 펜실베이니아 와튼 스쿨을 졸업한 뒤 아버지가 운영하던 부동산 개발회사에서 사회생활을 시작했다. 1970년대에는 뉴욕 맨해튼에서 독자적으로 사업을 시작했고, 34세 때 뉴욕 시 한복판의 코모도어 호텔을 개발해 그랜드 하얏트 호텔로 개조하면서 돈방석에 앉았으며, 2년 뒤 세운 68층의 트럼프 타워는 뉴욕의 명소가 되었다. 이어서 애틀랜틱시티로 진출하여 카지노 호텔업계의 대부로 자리하면서 41세에 이미 수십억 달러의 자산을 지닌 부동산 제국의 황제가 되었다. 1980년대 말 부동산 시장이 붕괴하면서 100억 달러에 육박하는 채무에 허덕이기도 했지만, 1990년대 찾아온 호경기와 함께 재기에 성공하여 미국 경제의 성공 신화가 되었다.

트럼프는 NBC TV의 비즈니스 리얼리티 프로그램 「어프렌티스」의 진행을 맡으면서 미국 전역에 트럼프 배우기 열풍을 몰고 왔다. 그의 엄청난 카리스마는 쟁쟁한 출연자들을 얼어붙게 만들었고, 그가 가차 없이 내뱉은 "너는 해고야!(You’re fired!)"라는 말은 유행어가 되었다.

2015년 "미국을 다시 위대하게(Make America Great Again)"라는 구호를 내걸고 미국 공화당 대선 후보 경선에 출마해 돌풍을 일으켰다. 인종차별, 고립주의, 보호무역 관련 발언으로 큰 논란을 불러일으켰지만 많은 이들의 예상과 달리 ''트럼프 현상''이라고 할 만한 상황이 빚어지자 미국 정계와 국제사회는 큰 충격에 휩싸였다. 결국 화제의 중심에 서며 많은 지지를 이끌어내어 모두의 예상을 깨고 제45대 미국 대통령에 당선됐다.

저자 : 빌 쟁커
교육 회사 러닝 아넥스의 설립자로 세계 유명인의 강의를 개최하고 있다.러닝 아넥스는 쟁커의 전 재산인 5,000달러로 설립하여 2006년에는 연매출 1억 달러를 넘어섰다. 쟁커는 트럼프를 연사로 초청하기 위해 강연료로 1만 달러를 제안했지만 그에게 퇴짜를 맞았다. 이후 10만 달러까지 제시를 했지만 여전히 퇴짜였다. 이후 100만 달러(당시 러닝 아넥스의 연매출은 550만 달러)까지 제시하고 나서야 트럼프에게 답변을 받았고, 자신의 강의에 1만 명의 사람들이 모이는 조건이었다. 트럼프의 강연에는 31,500명이 참석하였고, 트럼프를 만난 이후 러닝 아넥스는 해마다 400% 이상 성장하여 [Inc.]는 2년 연속으로 미국에서 가장 빠르게 성정하는 500대 회사 가운데 하나로 선정하였다.
쟁커는 자선 기부금 마련을 위해 워런 버핏이 내놓은 링컨 타운 자동차를 7만3,200달러에 구입하면서, 워런 버핏에게 30분 강의에 200만 달러를 지급하는 놀라운 제안을 했다. 또한 경매로 나온 루퍼트 머독과의 점심식사에 5만7,100달러를 쓰면서 강의를 부탁하기도 했다. 그의 성공 스토리는 [석세스], [포브스], [포춘], [머니] 등의 잡지를 통해 소개되고 있다.

역자 : 김원호
서강대 공과대학을 졸업하고 고려대 경영대학원에서 석사학위를 받았다. 삼성물산 상사부문에서 근무했으며, 현재는 전문 번역가이자 저술가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『스타트업처럼 생각하라』, 『에센셜리즘』, 『경제심리학』, 『누구를 위한 미래인가』, 『불황을 넘어서』, 『히든 리스크』, 『코카콜라의 진실』 외 다수가 있다.

▣ 주요 목차

프롤로그

머리말
비즈니스와 삶에서 빅씽킹을 가져라

1장 당신은 성공에 필요한 자질을 갖추었는가?

당신의 성공 가능성을 알아보는 15개 질문

2장 열정, 그래도 열정이다

돈을 넘어서는 목표를 찾아라/꿈꾸는 사람이 되지 말고 행동하는 사람이 되라/지금 당신은 자신이 원하는 모습인가/외부 압력에 먼저 지치지 마라/혼자 잘났다고 자랑하지 마라/해야 할 일에 집중하라/실수로부터 배우는 배움의 공식/성공을 바란다면 절대 포기하지 마라/자녀에게 환상을 심어주지 마라/자신 있는 분야에 올인하라/현재의 나를 넘어서라/꿈만으로는 부족하다/자신의 일을 사랑하지 않는 사람은 불안하다

3장 자신의 직관을 믿어라

느낌과 직관을 믿다/돈 한 푼 들이지 않고서 대박이 나다/많은 사람들이 직관을 활용하지 못하고 있다/좋은 사람을 만나는 데에도 직관이 필요하다/악수는 약속이다/때로는 불가능하다는 사실을 몰라서 성공하는 경우도 있다/직관을 파악하는 데도 연습이 필요하다/최적의 타이밍은 행운의 작용이 아니라 노력의 작용이다/직관을 더 자주 활용할수록 직관이 내는 소리를 더 정확하게 들을 수 있다

4장 행운도 만들어지는 것이다

운이 좋은 사람, 운이 나쁜 사람/열심히 노력할수록 더 많은 행운을 누린다/행운이 내 편일 때는 점잔을 빼거나 수줍게 숨지 마라/성공은 하룻밤 사이에 완성되지 않는다/당신 스스로 성공의 기회를 차단하지 마라/긍정적인 태도가 행운을 만들어 낸다/불확실한 결과에 모든 것을 드러내지 마라/행운이 끊임없이 당신을 찾아오게 하는 방법

5장 사람을 조심하라

당신이 성공하는 순간 사람들은 당신을 노린다/사람은 겉만 보고 알 수 없다/사람을 쉽게 믿지 마라/다른 사람으로부터 존중받는 가장 좋은 방법/어떤 사람을 곁에 둘 것인가/전체의 성공은 자신의 성공과 동일하다/모든 사람은 실수를 범한다/사람들에게서 최선의 결과를 기대하라/내 사람으로 만드는 방법

6장 부당한 취급을 받을 때는 격렬하게 맞서라

도움을 받으면 반드시 고마움을 표현하라/누군가 당신을 공격하면 더 강하게 반격하라/최대한 강력하게 급소를 노려라/당신 것을 빼앗기지 마라

7장 한번 발생한 추진력을 절대로 잃지 마라

추진력을 읽어버리는 것은 숨쉬기를 멈추는 것과도 같다/추진력을 발휘하려면 요령이 필요하다/당신이 멈춰 서는 순간 추진력은 사라진다/끝까지 버티면 결국은 성공한다/문제를 피할 수 있을 거라고 기대하지 마라/더 강한 추진력을 발휘하기 위해서는/새로운 기회는 매일같이 생겨난다

8장 다른 일에 한눈팔지 마라

돈 버는 일은 결코 쉽지 않다/끊임없이 자신에게 희망을 주라/누구와 결혼하느냐에 따라 인생이 달라진다/집중력을 잃으면 직장도 잃는다/다른 사람들의 평가에 흔들리지 마라/인생의 승자가 되는 방법/생각이 너무 많으면 실패한다/집중력과 인내심은 습관이다/유연하게 생각하고 행동하라/스스로에게 족쇄를 채우지 마라/“아직 멋진 사람이 아니야.”

9장 자신을 사랑하라

혼전계약서 없이 결혼하지 마라/불쌍한 폴 매카트니/당신의 돈과 재산을 지키는 안전장치/이메일 악수라도 꼭 하라

10장 크게 생각하고 과감하게 행동하라

일을 크게 벌이는 편이 성공하기 더 쉽다/남자와 여자의 매력은 자신감이다/최고를 노려라/의심을 버려라/자신을 긍정하는 허풍/작은 사람이 아니라 큰 사람과 친해져라/자신이 지니고 있는 수단을 최대한으로 이용하라/트렌드의 변화를 고려하라/자기 자신을 넘어서도록 하라/실패를 예상하라/루퍼트 머독과 워런 버핏과의 만남

부록
트럼프에게 자주 묻는 질문들