출판 마케팅 실무노트

▣ 출판사서평

◆ 출판마케팅 실무노트

이 책은 총 5개의 Part와 2개의 부록으로 구성되어져 있다. 출판 마케터라면 한번쯤은 경험한 내용들을 출판 마케터의 입장에서 본인들의 경험을 충분히 살려 재구성하였다.
첫 번째 Part에서는 출판마케팅 입문으로 출판 마케터들의 입문 과정에 대한 이야기를 담았고 두 번째 Part에서는 출판마케팅 그리고 소통이라는 제목으로 여러 분야와의 소통에 대하여 이야기하였다. 세 번째 Part에서는 책을 마케팅 하는 과정에서 고려해야 할 것들에 대하여 알아보았고 네 번째 Part에서는 출판마케팅 노하우들에 대하여 알아보았다. 마지막으로 다섯 번째 Part에서는 출판마케팅 현장 스케치라는 제목으로 선배 출판인의 출판 현장에서 경험한 것들에 대한 진솔한 이야기를 담았다. 그리고 부록에서는 1인 출판을 준비하는 분들을 위한 1인 출판 시스템과 출판사 마케팅 부서에 필요한 서류 양식들에 대한 샘플들을 제시하고 있다.

◆ 출판사 서평

“출판마케팅”에 대한 작은 해법을 제시한다.
출판마케팅에 관한 책을 기획하고 어떻게 풀어 나갈까 많은 고민을 하였고 자문도 많이 받았다. 가능한 많은 출판사 관계자를 비롯한 출판사 마케터들을 만났다.
출판의 장르 범위가 다양하듯이 마케팅 또한 출판 장르에 따라 다양하다. 그래서 단행본, 외국어, 실용서, IT, 어린이, 심리학, 경제/경영서 등 다양한 분야의 지인들에게 마케팅에 관한 설문지를 받아서 이 책을 재구성하기로 하였다.
총 8분의 마케팅 출신 대표님들과 지금 현장에서 출판마케팅을 하고 있는 출판계 선후배들의 도움을 받아서 최대한 그 분들의 생각이 잘 전해지도록 편집하였다.
설문지의 내용을 재편집하면서 참 좋은 의견들이 많다는 것을 느꼈고 이러한 노력들이 있었구나. 새삼 감동도 받았다.
역시 출판의 꽃은 마케팅이라는 생각이 저절로 들게 만들어준 계기가 되었다.
어떤 내용은 정말 소신 없이는 할 수 없는 가르침의 글도 있었다.

▣ 주요 목차

제1장 출판마케팅 입문
01. 출판마케팅이란 무엇인가요?
02. 출판마케터는 무슨 일을 하는 사람입니까?
03. 출판마케터의 마음가짐은?
04. 회사에서 원하는 출판마케터의 상
05. 선배가 보는 출판마케터의 상
06. 예비 출판마케터에게 필요한 공부는?
07. 출판마케팅 입문 1 - 내 생각과 능력을 평가받자
08. 출판마케팅 입문 2 - 프레젠테이션 능력을 키워라
09. 출판마케터의 현실과 비전 그리고 사명감

제2장 출판마케팅 그리고 소통
01. 한권의 책이 만들어지기까지 출판마케터의 역할
02. 출판마케터도 기획을 해야 한다
03. 시대의 변화에 대처하는 능력이 필요하다
04. 온라인/오프라인 마케팅(홍보 부분)에 대하여
05. 서점 직원들과 어떻게 소통하는가?
06. 동료 마케터들과 어떻게 소통하는가?
07. 타출판사 마케터들과 어떻게 소통하는가?
08. 마케터와 편집자와의 관계
09. 마케터와 디자이너와의 관계
10. 마케터와 출판사 발행인과의 관계

제3장 책을 마케팅하는 과정에서 고려해야 할 것들
01. 나는 영업사원인가, 마케터인가?
02. 출판마케팅의 시장조사는 어떻게 하는가?
03. 회사의 마케팅 방법과 나의 마케팅 방법이 다르다면?
04. 진화하는 오늘날의 마케팅
05. 마케팅 타깃은 어떻게 정하는가?
06. 마케팅 목표관리는 어떻게 하는가?
07. 마케팅 수금관리는 어떻게 하는가?

제4장 출판마케팅 노하우
01. 신간 마케팅의 노하우
02. 서점 사장님과 담당자와의 인맥 쌓기 노하우
03. 온(오프)라인 행사 진행에 대한 노하우
04. 출장 일정 및 보고서 작성의 노하우
05. 수금 장부대조의 노하우
06. 재고 도서의 관리법
07. 신간 밀어내기의 장점과 단점
08. 월결산 보고서 작성의 노하우
09. 분기별 결산서와 년 결산서에 대하여

제5장 출판마케팅 현장 스케치
01. 거래처를 어떻게 분류할 것이며 어떤 시각으로 볼 것인가?
02. 출판영업은 이유가 없어야 한다.
03. 영업은 좋은 이미지를 만드는 것이다
04. 진열의 의미
05. 정가판매와 할인판매에 관하여
06. 시장조사 어떻게 할 것인가?
07. 서점부도를 최소화 하는 방법은?
08. 영업은 상대방을 아는 길을 찾는 것이다
09. 영업은 문제의 본질을 찾는 것이다
10. 출판의 현실과 변화 그리고 화분갈이
11. 1인 출판 어떻게 시작해야 하나

부록1> 1인 출판을 준비하는 분들을 위한 1인 출판 시스템
01. 1인 출판이 가능한 이유
02. 1인 출판에 대한 오해
03. 1인 출판하기 이전의 자기 검증
04. 출판사 등록에서 서점 거래까지
05. 책 팔 곳은 서점뿐인가?
06. 손익에 대한 이야기
07. 마치는 글

부록2> 출판사 마케팅부에 필요한 서류 양식들
01. 일일 마케팅 보고서 양식
02. 주간 마케팅 보고서 양식
03. 월 수금 계획서 양식
04. 출장보고서 양식
05. 월결산 보고서 양식
06. 도서 폐기 보고서 양식
07. 품의서 양식